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來源：貝登醫(yī)療

如今，醫(yī)療行業(yè)格局發(fā)生了深刻變化，醫(yī)院招標采購也隨之出現(xiàn)了一系列新趨勢，這些變化對醫(yī)療器械經(jīng)銷商而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)。

醫(yī)械采購大變革

醫(yī)院降本求生存

疫情沖擊經(jīng)濟，醫(yī)院資金承壓，運營、設備、薪酬開銷大，財政補貼與醫(yī)保改革資金不足。降本為運營關鍵，招標嚴控成本可減負、助資金合理分配，維持醫(yī)院運轉(zhuǎn)。

醫(yī)服要求漸走高

隨著醫(yī)療技術發(fā)展與患者需求提升，醫(yī)院對醫(yī)療器械服務要求更嚴。設備安裝調(diào)試、操作培訓、維修保養(yǎng)、技術升級等環(huán)節(jié)，影響設備使用、診療效率、壽命與性能，關乎醫(yī)療服務質(zhì)量及患者安全，亟需經(jīng)銷商提供高質(zhì)量服務。

集中采購，以量換價

國家推行醫(yī)藥集中帶量采購政策，以量換價，大幅降低醫(yī)療器械采購價，減輕醫(yī)院采購成本。集采還規(guī)范流程，保障供應穩(wěn)定與質(zhì)量，契合醫(yī)院降本需求，助力設備采購降本增效，提升采購效率。

醫(yī)械招標，經(jīng)銷商之困

產(chǎn)品力不足

部分經(jīng)銷商代理產(chǎn)品技術創(chuàng)新滯后，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，像常見血壓計，各品牌功能相似，經(jīng)銷商難憑此類產(chǎn)品在招標中脫穎而出。

價高阻礙競爭

經(jīng)銷商受上游供應商高定價影響，如知名品牌為保利潤，批發(fā)價居高不下，像進口高端超聲診斷設備采購成本遠超國產(chǎn)，導致經(jīng)銷商投標報價難降，競爭力低。

廠家保護不到位

在醫(yī)療器械銷售領域，廠家對經(jīng)銷商的支持與保護十分關鍵，但部分廠家存在諸多問題。區(qū)域保護政策執(zhí)行不力，在同一區(qū)域授權(quán)過多經(jīng)銷商，經(jīng)銷商為搶份額降價，利潤被壓縮，產(chǎn)品質(zhì)量和服務難保障，致使市場競爭失序。

缺乏優(yōu)質(zhì)服務

醫(yī)院采購醫(yī)療器械時越發(fā)看重供應商服務質(zhì)量，可眾多經(jīng)銷商存在服務短板。售后響應不及時問題突出，醫(yī)療器械易出故障，醫(yī)院急需快速維修，但部分經(jīng)銷商因售后團隊規(guī)模小、技術有限，無法及時到場。無法滿足需求，影響醫(yī)院滿意度與后續(xù)合作。

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貝登醫(yī)療作為中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)領先的數(shù)字化綜合服務平臺，憑借在醫(yī)療行業(yè)長達10年的深耕細作，已然成為中國醫(yī)療行業(yè)供應鏈能力最強的綜合供應商之一。產(chǎn)品豐富多樣，涵蓋15大產(chǎn)品線、1300+品類、1000+品牌以及25000+SKU。而貝登精選，更是從這2.5萬個SKU中精挑細選出來的100余款產(chǎn)品。每一款都具備品優(yōu)、價低、可控、好推、服務好的獨特特質(zhì)。

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