在法律服務(wù)行業(yè)，律師和客戶談案報(bào)價(jià)一直是有“溝通盲區(qū)”的。

客戶問(wèn)：“你們的服務(wù)到底值多少錢(qián)？”“為什么收費(fèi)比別人高？”“你們和其他律師有什么不一樣？”

律師說(shuō)：“我們團(tuán)隊(duì)有10年經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)XX行業(yè)的大客戶”。

那難怪客戶說(shuō)要再考慮考慮了。

這些問(wèn)題背后，其實(shí)是客戶對(duì)服務(wù)內(nèi)容和價(jià)值缺乏清晰認(rèn)知的焦慮。而你傳統(tǒng)的談案方式——靠嘴說(shuō)、靠經(jīng)驗(yàn)談，太抽象了，根本打消不了客戶的疑慮。

所以我們根據(jù)我們陪跑了500多家律師團(tuán)隊(duì)，總結(jié)了律師因?yàn)椤俺橄蟆痹斐傻乃拇箅y題，并提供了對(duì)應(yīng)的解決方案，請(qǐng)看圖。

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