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今年春糖，一場轟轟烈烈的“椰子水大戰(zhàn)”如期而至，成為整個飲品行業(yè)當(dāng)之無愧的品類風(fēng)口。

從去年的“千茶大戰(zhàn)”，到今年的“椰子水大戰(zhàn)”，飲品市場的流行變化始終牽動著廣大經(jīng)銷商的視線。面對讓人眼花繚亂的椰子水品牌，我們發(fā)現(xiàn)更多酒商普遍都對清藍(lán)椰子水青睞有加，甚至是“情有獨(dú)鐘”。

那么，問題來了：清藍(lán)椰子水到底具有怎樣的魔力，能夠牢牢抓住酒商們的心呢？

因?yàn)閷I(yè)，所以信賴

當(dāng)下消費(fèi)市場，椰子水產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，但不是所有椰子水都叫“清藍(lán)”。

眾所周知，清藍(lán)飲品專業(yè)專注椰基飲品賽道已經(jīng)二十多年，始終堅(jiān)持以差異化創(chuàng)新不斷拓展椰基品類外延。從NFC鮮椰汁到“椰+”潮飲系列，從100%椰子水再到輕椰茶飲系列，清藍(lán)飲品將品質(zhì)做精、將品類做寬，總能敏銳捕捉到消費(fèi)者尤其是年輕人的興奮點(diǎn)。幾乎每一次推新，都在市場上引發(fā)不小的轟動效應(yīng)。

因?yàn)閷I(yè)，所以信賴。得益于在椰基飲品“專業(yè)品牌”形象和深厚的市場積淀，清藍(lán)椰子水從一開始就占據(jù)了“椰子水大戰(zhàn)”的主動權(quán)。

精耕“酒前酒后”場景，天然契合

近年來，傳統(tǒng)白酒銷售市場競爭日益“內(nèi)卷”，單一的白酒產(chǎn)品經(jīng)營面臨諸多挑戰(zhàn)，比如市場份額增長緩慢、利潤空間壓縮等。

清藍(lán)椰子水的出現(xiàn)，給急于破局的酒商提供了新的選擇：一方面，清藍(lán)椰子水富含天然電解質(zhì)，同時也是天然的“補(bǔ)水神器”，與酒前酒后的消費(fèi)場景天然契合；另一方面，酒商借助白酒與清藍(lán)椰子水在消費(fèi)場景上的互補(bǔ)性，能夠更好地拓展銷售渠道，增加客戶群體的同時，覆蓋并精準(zhǔn)觸達(dá)更多消費(fèi)者。

有鑒于此，圍繞“清藍(lán)椰子水，酒后更輕松”的溝通主題，清藍(lán)飲品開啟針對性的渠道布局，深度綁定和精耕“酒前酒后”消費(fèi)場景的同時，激發(fā)更多酒商的代理熱情和推廣勢能，從而更順利地打開市場。

珠玉在前，成新一代“白酒搭子”

值得注意的是，伴隨著“健康消費(fèi)”觀念深入人心，“白酒+”的概念也逐漸深入人心，深受年輕一代酒商歡迎。

所謂 “白酒+”，是指通過將白酒與其他品類產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，滿足消費(fèi)者在不同場景下多元化、個性化的消費(fèi)需求。在此之前，國內(nèi)蘇打水龍頭品牌靠著這樣的戰(zhàn)術(shù)打法創(chuàng)造年銷二十億的輝煌業(yè)績。如今，“白酒+”賽道也在不斷升級，炙手可熱的椰子水風(fēng)頭正盛，成為更高質(zhì)量的“白酒+”平替品類。尤其是清藍(lán)椰子水，上可搭檔中國名酒“茅五劍”，下能適配紅星、光良、江小白，以“白酒搭子”的身份，在“酒前酒后”消費(fèi)場景里擁有無限商機(jī)。

為了滿足更多酒商的個性化需求，清藍(lán)飲品還針對“白酒+”賽道推出定制款新品——小蠻腰瓶型500ml裝清藍(lán)椰子水，在聚飲、宴席等消費(fèi)場景爆發(fā)出更大的能量。

從定位看潛能，從場景要銷量

進(jìn)入2025年以來，椰子水市場可謂群雄并起、瘋狂內(nèi)卷。不過，無論行業(yè)如何喧囂，清藍(lán)飲品始終堅(jiān)守戰(zhàn)略初心，有著清晰的產(chǎn)品定位和場景規(guī)劃。

除了精耕“酒前酒后”消費(fèi)場景之外，清藍(lán)椰子水在日常消費(fèi)、運(yùn)動場景等維度上同樣不斷發(fā)力：一方面，邀請15位運(yùn)動大咖聯(lián)袂代言，將運(yùn)動精神與產(chǎn)品特質(zhì)巧妙結(jié)合在一起，助力清藍(lán)椰子水占位行業(yè)高度、釋放“運(yùn)動補(bǔ)水”的專業(yè)聲量；另一方面，通過鎖定小紅書、抖音、快手等新媒介平臺，各位達(dá)人自發(fā)種草清藍(lán)椰子水，構(gòu)建多元化消費(fèi)場景……