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經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者王雅潔 站在迪拜未來基金會(huì)（Dubai Future Foundation）高層辦公室的大落地窗前，深圳小庫科技有限公司（下稱“小庫科技”）的創(chuàng)始人何宛余俯瞰著這座在沙漠中拔地而起的“未來之城”——迪拜。

小庫科技是一家建筑AI（人工智能）企業(yè)，為建筑業(yè)設(shè)計(jì)、建造、管理等提供數(shù)智化賦能。何宛余早在2016年就提出了建筑AI概念，并牽頭撰寫了最早的一本AI賦能建筑領(lǐng)域的專業(yè)書籍。

在國內(nèi)房地產(chǎn)市場陷入低谷期的時(shí)候，小庫科技似乎有點(diǎn)“生不逢時(shí)”。但如今的何宛余，已經(jīng)攜建筑AI拓展到海外市場，出海尋找新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。目前，小庫科技在阿聯(lián)酋的區(qū)域總部已經(jīng)有二十余人，同步推進(jìn)的有二十個(gè)項(xiàng)目。要知道小庫科技踏入這片土地，剛剛才一年零七個(gè)月。

時(shí)針撥回到2023年2月。彼時(shí)的中國建筑行業(yè)正經(jīng)歷困境，房企爆雷、設(shè)計(jì)院裁員、項(xiàng)目停滯……何宛余心懷忐忑地開始出去探索海外市場，走了柏林、洛杉磯、悉尼、新加坡和迪拜等城市。

作為國內(nèi)建筑AI領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，小庫科技雖以“快速生成城市規(guī)劃到建筑單體方案”的技術(shù)聞名，卻也不得不面對一個(gè)現(xiàn)實(shí)：國內(nèi)城市化率已逼近70%，天花板觸手可及。

“要么在紅海里內(nèi)卷，要么去深海找新大陸?！彼诠緝?nèi)部信中寫道。

但是，她在全球考察了一圈后，發(fā)現(xiàn)情況并沒有自己想象得那么樂觀：德國市場“節(jié)奏錯(cuò)位”，美國技術(shù)管制森嚴(yán)，東南亞支付能力薄弱……

但走到迪拜，她發(fā)現(xiàn)了不一樣的情況。這座“荒漠”中的城市，正以驚人的速度大興土木。

沙特5000億美元的NEOM新城計(jì)劃、阿聯(lián)酋主權(quán)基金主導(dǎo)的“智慧城市”藍(lán)圖，讓她看到了中東這片熱土上的機(jī)會(huì)。這里需要一套更精準(zhǔn)、更適應(yīng)市場的數(shù)字化設(shè)計(jì)與建造規(guī)則。

初戰(zhàn)

2011年的深圳，一場國際建筑設(shè)計(jì)的競賽意外成為小庫科技誕生的起因。

當(dāng)時(shí)，荷蘭代爾夫特理工大學(xué)畢業(yè)并在國際知名建筑事務(wù)所工作的何宛余與合伙人楊小荻，帶著一套由機(jī)器生成的方案參加了這場國際建筑設(shè)計(jì)競賽。

這個(gè)競賽“沒有門檻，只看創(chuàng)意”。“我們中標(biāo)的方案，是深圳灣生態(tài)科技園項(xiàng)目。這證明算法不僅能生成方案，還能落地。”何宛余回憶道。

五年后的2016年，何宛余終于邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步，小庫科技在當(dāng)年8月底完成注冊。彼時(shí)，“建筑AI”還沒有人提及，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)仍被傳統(tǒng)工具CAD和BIM統(tǒng)治。

何宛余清楚建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的痛點(diǎn)在于“高度依賴人力”。比如建筑師需在十多款軟件中反復(fù)切換，一個(gè)住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)動(dòng)輒耗時(shí)240小時(shí)。她提出“建筑智能”理念，試圖以AI重構(gòu)設(shè)計(jì)底層邏輯。

2017年，小庫科技通過自主研發(fā)的ABC格式（AI-driven BIM on Cloud），小庫推出智能設(shè)計(jì)云平臺，將設(shè)計(jì)工作中的查、做、改、核、協(xié)、出這六大步驟進(jìn)行融合升級，簡化了建筑設(shè)計(jì)75%的流程。

隨后小庫科技又組建了“庫曉”地產(chǎn)事業(yè)部，覆蓋從拿地強(qiáng)排到施工圖審查的全周期服務(wù)，將設(shè)計(jì)效率再提升5倍。在生態(tài)構(gòu)建層面，何宛余帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與克而瑞聯(lián)合開發(fā)智能投排系統(tǒng)，幫助開發(fā)商提升貨值30%。

一眾頭部國內(nèi)房企及大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)迅速成為其客戶，Top100開發(fā)商覆蓋率一度接近60%。

2021年，小庫科技完成了第六輪融資，融資金額達(dá)到上億元。但這個(gè)時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)是中國房地產(chǎn)行業(yè)“三條紅線”政策出臺的前夜。何宛余曾在小庫科技內(nèi)部會(huì)議上預(yù)警過：“行業(yè)將進(jìn)入存量時(shí)代，效率優(yōu)先才是生存法則。”

”生不逢時(shí)“

預(yù)言很快應(yīng)驗(yàn)。

在地產(chǎn)調(diào)控加碼、疫情沖擊、行業(yè)收縮三重壓力下，建筑設(shè)計(jì)市場規(guī)模縮水超40%。

2022年，“三條紅線”政策出臺后，小庫科技相關(guān)業(yè)務(wù)量開始減少。到了年底，業(yè)務(wù)量更是接近停滯。再加上疫情疊加的因素，小庫科技智能收縮團(tuán)隊(duì)規(guī)模，將原來駐守北京、上海、重慶、深圳等地專門負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目的商務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行裁員。

在最艱難的時(shí)候，何宛余還是相信：“AI究竟為行業(yè)創(chuàng)造了什么不可替代的價(jià)值？答案始終是讓人從重復(fù)勞動(dòng)中解放，專注于又快又好的創(chuàng)造性決策?！?/p>

于是，何宛余帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘國內(nèi)現(xiàn)有市場的機(jī)會(huì)。截至2023年，小庫科技的業(yè)務(wù)更集中在與港資企業(yè)和國企的合作上。

更多為一些大型國企提供數(shù)字化服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍包括數(shù)字設(shè)計(jì)、自動(dòng)化管理到智能設(shè)備數(shù)字化管理的整套鏈條，甚至涉及內(nèi)部數(shù)字系統(tǒng)或數(shù)據(jù)中臺的建設(shè)。

同時(shí)在香港市場同步調(diào)整布局，亦更多轉(zhuǎn)向提供數(shù)字化解決方案，全流程設(shè)計(jì)服務(wù)，甚至深入到模塊化智能建造，而不再僅僅是之前的設(shè)計(jì)服務(wù)。

出海

雖然盡力開拓調(diào)整業(yè)務(wù)，但小庫科技的國內(nèi)業(yè)務(wù)還是瀕臨停滯。出海成為必要的選項(xiàng)。何宛余說：“當(dāng)本土市場從藍(lán)海變成紅海，出海不是選擇，而是必然?！?/p>

首站德國，她發(fā)現(xiàn)市場“節(jié)奏錯(cuò)位”。盡管當(dāng)?shù)卣扑]了多個(gè)智慧城市項(xiàng)目，但審批流程動(dòng)輒半年。當(dāng)?shù)厝藢χ袊夹g(shù)既好奇又戒備，甚至要求小庫科技公開核心算法。

在美國，雖然有需求也有支付能力，但隨著中美貿(mào)易摩擦不斷升級，勢必對中資人工智能企業(yè)進(jìn)行各種限制。

而東南亞雖然市場需求旺盛，但支付能力太弱。

最后何宛余來到了中東。2023年6月，她收到一封來自迪拜的郵件——小庫科技從全球600余家AI企業(yè)中脫穎而出，成為入駐迪拜人工智能中心（DCAI）的30家機(jī)構(gòu)之一。

何宛余回憶稱：“DCAI的篩選標(biāo)準(zhǔn)很明確：技術(shù)垂直度、商業(yè)化潛力、全球化適配性。”這項(xiàng)由迪拜王儲(chǔ)發(fā)起的計(jì)劃，意圖在沙漠中打造“全球AI創(chuàng)新樞紐”。對于小庫科技而言，這張“入場券”是中東市場的敲門磚。

在入駐DCAI后的三個(gè)月里，小庫科技的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了密集的“技術(shù)驗(yàn)證”與“資源嫁接”。白天，向阿聯(lián)酋主權(quán)基金、當(dāng)?shù)亟ㄖ揞^演示AI生成城市與建筑設(shè)計(jì)方案并落地智能建造的能力。晚上，與來自硅谷、深圳的AI團(tuán)隊(duì)交流技術(shù)路線。何宛余說，“中東市場對AI的認(rèn)知遠(yuǎn)超預(yù)期，他們不滿足于概念，而是追問‘如何縮短項(xiàng)目周期’、‘怎樣降低建造成本’。”

立足

與多數(shù)AI企業(yè)主攻通用平臺不同，小庫科技專注建筑垂直領(lǐng)域：其自主研發(fā)的ABC智能云模系統(tǒng)，可將城市規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)、施工建造周期從傳統(tǒng)24個(gè)月壓縮至一年甚至數(shù)月內(nèi)，并通過能耗模擬優(yōu)化15%的能源效率。

這一能力精準(zhǔn)契合中東“超級新城”的開發(fā)需求。比如沙特2030愿景、阿聯(lián)酋快速城市開發(fā)等萬億級項(xiàng)目，均面臨“高精度規(guī)劃”與“快節(jié)奏落地”的雙重壓力。

比如阿聯(lián)酋某主權(quán)基金下屬地產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的住宅項(xiàng)目，原計(jì)劃采用歐洲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但因方案迭代速度、產(chǎn)品化率和方案性價(jià)比無法匹配開發(fā)需求，最終轉(zhuǎn)向小庫科技。AI生成的方案不僅將設(shè)計(jì)耗時(shí)降低一半，還通過智能排布提升8%的貨值。

2024年2月，小庫科技引入了一位在中東地區(qū)深耕多年政商關(guān)系的本地合伙人，這位合伙人為小庫科技撬動(dòng)了兩大資源：首先是政府背書，在政府部門中試點(diǎn)“智能設(shè)計(jì)”，將設(shè)計(jì)效率和價(jià)值提升；其次是產(chǎn)業(yè)協(xié)同，推動(dòng)與當(dāng)?shù)仡^部公司合作，與其達(dá)成智能建造合作，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到建造落地。

通過自身對國內(nèi)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、合作總包公司的整合協(xié)作，一條智能設(shè)計(jì)建造的新解決方案在阿聯(lián)酋得以成形。

公開數(shù)據(jù)顯示，2024年中東建筑科技市場規(guī)模達(dá)2980億美元，但沒有具備全鏈條AI能力的企業(yè)，而小庫科技憑借垂直領(lǐng)域的深度積累，成為阿聯(lián)酋頭部地產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略合作方。

迪拜不是終點(diǎn)

截至2025年3月，小庫科技在阿聯(lián)酋數(shù)個(gè)落地項(xiàng)目同步推進(jìn)中，落地推進(jìn)中的業(yè)務(wù)規(guī)模過億美元。

在2024年沙特投資大會(huì)上，小庫科技與沙特當(dāng)?shù)匚穆瞄_發(fā)企業(yè)簽署數(shù)億美元級的戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，將在未來進(jìn)一步拓展至沙特建筑與城市開發(fā)市場。

但何宛余也看到了中東市場的不足：“比如像沙特的人均GDP雖然高達(dá)3.5萬美元，但人口僅為3600萬，市場規(guī)模的天花板明顯。小庫科技必須抓住3到5年的窗口期建立技術(shù)壁壘?！?/p>

在阿布扎比的黃金地段，小庫科技參與的建筑項(xiàng)目如火如荼地正在施工。

她的下一步計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)雙向穿透?？v向做深：研發(fā)適應(yīng)沙漠氣候的AI節(jié)能算法，將建筑能耗再降10%；橫向拓維：將阿聯(lián)酋經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他中東海灣國家，乃至未來拓展至北非、東歐等有需求的市場。

何宛余說，全球化不是選擇題，但怎么做是必答題。