幾年前，明星們推崇“一天敷一片面膜”，你試了個把月發(fā)現(xiàn)錢包越敷越薄的同時，臉蛋卻并沒有白凈得像剝殼的雞蛋，而轉(zhuǎn)眼間，明星開始兜售自家面膜。
“一天一片面膜”成為試驗你臉蛋、喂飽他口袋的“美麗都市傳言”。而不少護膚博主打破【面膜濾鏡】：“單看補水效果，敷面膜和多洗15分鐘澡沒太大差別”，想明白這事兒的打工人決定每天把洗澡時間延長5分鐘。
但最近，天天敷面膜的風似乎又回來了。
流行的“面膜”叫做醫(yī)用敷料。又是醫(yī)用又是敷料，聽起來就無比安心像是在你的心靈上做馬殺雞，這種原本適用于術(shù)后修復的敷料如今已經(jīng)快速成為護膚行業(yè)的新queen。
打工人覺得“醫(yī)用敷料真沒平替，我媽用了都說好”，品牌們摸準了你的心理，連夜把自家所有產(chǎn)品都換成敷料，乳液變蛋白敷料，爽膚水改液體敷料。
【醫(yī)用敷料日?；?/strong>】的風愈吹愈猛烈，價格？自然也是水漲船高。
藥監(jiān)局從2020年起多次指出，“醫(yī)美面膜”是個偽概念，也不存在“械字號面膜”的說法。也就是說，和醫(yī)療器械能沾邊的，只剩下了醫(yī)用敷料。如今都市里有關(guān)醫(yī)用敷料的神奇?zhèn)髡f寫不完、道不盡。
經(jīng)常有人把醫(yī)用敷料當成普通面膜的貴替。
“作為械字號備案，醫(yī)用敷料配方限制更高、防腐劑添加把控更嚴格、生產(chǎn)時的無菌環(huán)境及產(chǎn)品微生物把控要求更高，主要用于輔助創(chuàng)面愈合，常見的敷料采用的是的高分子聚合物材料比如透明質(zhì)酸鈉、藻酸鈉、重組膠原蛋白等?！毖邪l(fā)過醫(yī)用敷料、從事護膚品研發(fā)3年的黃克向我解釋。
三個“更”的buff，加上械字號的“撐腰”，醫(yī)用敷料都快成為“神奇的大手”。
圖源：小紅書@美麗的廢話豬
醫(yī)用敷料和醫(yī)美本就相伴相生，巨子生物的可復美、華熙生物的潤百顏等品牌的醫(yī)用敷料，應用場景都是醫(yī)美術(shù)后進行舒緩修復。
作為在護膚行業(yè)摸爬滾打10年的老牛馬，王紅這些年用臉蛋試過無數(shù)種新鮮概念的面膜，“但效果？只有沒用和一天后沒用（往往補水效果只在當天有效）的差別”。
直到8年前，她首次接觸輕醫(yī)美、做了光子嫩膚，“搞完以后皮膚科醫(yī)生推薦了醫(yī)用敷料，光子嫩一次，敷料再嫩一次，我的臉蛋簡直是嫩上加嫩”，王紅覺得，相比于普通面膜，醫(yī)用敷料膜布更厚、吸收的精華也更多，“用多了還能祛痘印”。
當我問她這種“神奇效果”如何排除醫(yī)美的影響時，她說我“沒見過好東西就知道挑刺兒”。我聽了以后化身瓊瑤女主，“親愛的，你不是我，我也不是你。我沒有這么講，我有這么說嗎？”
因為醫(yī)用敷料多是被用在醫(yī)美后，很多人把醫(yī)美的功效等同于敷料，但從小數(shù)學老師就教我們控制變量，敷料又怎么能全部攬走醫(yī)美的功勞呢？這在職場，是要被叫做工賊的。
但正如王紅無法算明白醫(yī)用敷料的作用，我其實也無法否定，隨著如今輕醫(yī)美日?；内厔?，醫(yī)用敷料開始走向日常。就算你沒有輕醫(yī)美的需求，依舊有醫(yī)用敷料的用武之地。醫(yī)用敷料快成了萬能創(chuàng)口貼，應對一切需要的、不需要的“急救場景”：
又來到了一年一度北京春季限定的柳絮漫天時節(jié)，呼吸道嚴重受損的同時皮膚屏障也相應受損，面對急救的需求，醫(yī)用敷料應聲前來；
還有換季過敏、秋日干裂、冬日凍傷等等場景共同“打造”的現(xiàn)代病癥敏感肌，“醫(yī)美都可以用，敏感肌肯定更適合”。醫(yī)用敷料仿佛成為當代救命稻草，救萬千少女于敏感肌的水火之中。
于是，柳絮來了敷一片，沙塵暴來了再敷一片，熬夜一片早起一片，今天萬事皆安那也可以再來一片，主打撫平心靈上的褶皺。在“有事沒事都來一片”的呼聲中，醫(yī)美敷料終于完美繼承了老前輩面膜的老路子，“一天一片面膜”你說是智商稅，但我加了醫(yī)用、對標術(shù)后，這能是智商稅嗎？這明明是萬能創(chuàng)口貼，建議這幾天多給特朗普貼幾張。
當醫(yī)用敷料被的功效被如此開發(fā)，廠商們看到以后兩眼一亮，“明白，萬物皆可敷料化?！?/p>
蛋白敷料可以是普通面膜的貴替，也可以是塞進塑料管里變成乳液、爽膚水乃至噴霧的安心版，各個都能促進創(chuàng)面愈合、減輕炎癥。
你也不懂就一張巴掌大的臉蛋到底有多少傷痕要撫平、多少炎癥要消除，但是能看到這些產(chǎn)品下消費者滿意的評論：“天天用，感覺臉蛋更光滑了?！?/p>
而藥監(jiān)局早在4年前就科普，醫(yī)用敷料“不能作為日常護膚產(chǎn)品長期使用”。“無論是醫(yī)用敷料還是普通面膜，頻繁使用使皮膚過度水合，產(chǎn)生依賴，皮膚環(huán)境更脆弱?！秉S克解釋。
“真的不推薦拿自己脆弱的臉蛋響應各種趨勢，趨勢來得快走得更快，但【背鍋】的臉只有一張?！?/p>
品牌們除了喜歡把這種原料加進敷料，還推出了“修復貼”，同樣都有創(chuàng)面愈合、減輕炎癥等作用。
醫(yī)用敷料好多樣、聽起來好厲害，但也好貴。
以巨子生物旗下的可復美為例，其重組膠原蛋白敷料占據(jù)天貓醫(yī)用敷料熱銷榜第一，5片1盒的售價目前是178.6元起，相當于一片的價格要近35元。
很快就有機智的生活家發(fā)現(xiàn)，可復美可以走醫(yī)保。巧合的是，截止2024年年末，巨子生物產(chǎn)品覆蓋線下約1700家公立醫(yī)院、3000家私立醫(yī)院和診所、650個連鎖藥房。
你把可復美當作醫(yī)?；厥沼媱澋囊画h(huán)，卻沒想到可復美醫(yī)用敷料的貴是薛定諤的貴。有人找醫(yī)藥行業(yè)的朋友幫帶一盒價格可以低至90元，還有網(wǎng)友“前幾天專柜剛因為買3送1置辦了一套，結(jié)果在超市看到一盒只要44.9元。”
“懂行”的打工人指出，藥店的和電商平臺有可能不一樣，藥店買的包裝盒上帶星星，濃度高、用料好。但具體情況還是得具體看，到底是械字號敷料還是妝字號面膜，還需要根據(jù)包裝來上的產(chǎn)品名辨別。
圖源：小紅書@夏末未央
但根據(jù)“全球財說”的測算，巨子生物在2024年上半年的原料成本占總營收比重約12.36%，也就是說，“1片日常售價37.6元的可復美重組膠原蛋白敷料面膜，原料成本僅4.51元”。
4塊的東西賣到40塊，還要雙11跟著李佳琦們一起搶，你到底是看不懂這個奇幻的世界。
醫(yī)生推薦、藥店出售，當普通面膜被當作智商稅時，醫(yī)用敷料靠著自帶的【醫(yī)】字光環(huán)行走天下，甚至捧紅了新一代【護膚茅臺】。
最近最火的護膚品牌是哪個？是靠著早c晚a“殺”到榜一的珀萊雅，還是靠著敏感肌發(fā)家致富的薇諾娜母公司貝泰妮？都不是，目前市值最高的國貨美妝公司叫做巨子生物。
3月26日，巨子生物發(fā)布2024年度業(yè)績，公司實現(xiàn)收入55.39億元，同比增長57.2%，增速創(chuàng)5年新高；歸母凈利潤20.62億元，同比增長42.1%。旗下扛下82%銷售額的品牌可復美憑借著重組膠原蛋白敷料、膠原棒等大單品，業(yè)績從2020年的4.2億增長至45億元，5年增長11倍。
圖源：聚美麗
雖然55.39億元確實跟全球美妝巨頭歐萊雅去年總營收的434.8億歐元（約合人民幣3291.9億元）天差地別，放在國內(nèi)市場就是另一番景象：
去年國內(nèi)化妝品零售總額下降了1.1%，貝泰妮、上海家化等頭部美妝公司都面臨增長困境，但巨子生物卻迎來了5年內(nèi)最高增速57.2%；
巨子生物賣得好，毛利也巨高?！白訌椮斀?jīng)”指出巨子生物的毛利率高達82.09%，雖比貴州茅臺最新公布的毛利率94.06%還有進步空間，但在美妝護膚行業(yè)已經(jīng)是一騎絕塵，因此巨子生物又被叫做【國貨護膚茅臺】。
也就是說，每一次你把可復美醫(yī)用敷料當作急救，亦或是沒事干就來一片時，這些醫(yī)用敷料正在成為巨子生物的現(xiàn)金奶牛。
所以靠著一個可復美，巨子生物為什么這么賺錢？
與其說靠著可復美，不如說靠著重組膠原蛋白，巨子生物擁有國內(nèi)首個重組膠原蛋白發(fā)明專利授權(quán)。這種熱門原料和此前的動物膠原不同的是，利用基因工程技術(shù)、通過酵母發(fā)酵生產(chǎn)、具有高活性的與人同源的蛋白。
一個重組膠原蛋白幫巨子生物完美聚合了眾多品牌的主打賣點：珀萊雅賣的是早c晚a的護膚理念，早晨用維C晚上用維A“皮膚領(lǐng)先同齡人20年”。膠原蛋白也符合成分黨的需求，Biomaterials在2021年就曾指出加入重組膠原蛋白的產(chǎn)品可以提升30-50%的抗衰、提亮、關(guān)節(jié)修復等活性；
薇諾娜則是專攻敏感肌和醫(yī)生推薦，巨子生物把重組膠原蛋白放到醫(yī)用敷料里，不僅能解決敏感肌、緩解炎癥，還是械字號，在“治愈”現(xiàn)代病癥上勝一次；
華熙生物通過玻尿酸做原料買賣和發(fā)展醫(yī)美，這事兒巨子生物也搞，巨子生物多年前就開始喊出了“進軍醫(yī)美”，甚至曾有業(yè)內(nèi)人士把其為“披著醫(yī)美外衣的新消費公司”。
2022年，巨子生物登陸港交所，成為“重組膠原蛋白第一股”。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2025年膠原蛋白市場份額將超越玻尿酸成為護膚品第一大原料成分，2027年中國重組膠原蛋白市場規(guī)模有望達到1083億。
圖源：子彈財經(jīng)
巨子生物直接把所做的生意擺在了明面上。后疫情時代，敏感肌越來越多，皮膚屏障受損越來越頻繁，消費者越來越關(guān)注皮膚健康和輕醫(yī)美，修護類產(chǎn)品迎來了自己的黃金時代。
于是，巨子生物們左手通過輕醫(yī)美把自家原料賣進你的臉里，右手再搖起修復的大旗，把原本術(shù)后才需要使用的醫(yī)用敷料賣進你日常護膚流程中，真正做到承包你美麗臉蛋的一切。
但就像幾年前憑借“械字號面膜”（彼時還允許這樣宣傳）出圈的敷爾佳存在的問題一樣，子彈財經(jīng)指出，巨子生物也是“輕研發(fā)、重營銷”的典型代表。
2022年，敷爾佳研發(fā)費用為1542.61萬元，僅占營業(yè)收入的0.87%。2021年研發(fā)人員僅有6人，被《南風窗》形容為“欺負老實女孩”。
到了如今的巨子生物，2022年-2024年，公司營收增速52.3%、35.24%、57.2%，銷售費用增速則為104%、65%、72%。
而2024年研發(fā)費用只有1.06億元，占比1.9%，“不僅在傳統(tǒng)美妝公司中并不靠前，在生物科技類公司中更是處于低位”，界面新聞指出，2023年，錦波生物、華熙生物研發(fā)費用率分別為10.89%、6.8%，同期珀萊雅、貝泰妮則是1.95%、6.07%。
你不好說這是不是在“欺負”老實女孩，但根據(jù)此前測算的成本，為了漂亮臉蛋，這一次，老實女孩，又遇上了對手。
一邊是“不能長期使用”，一邊是“敏感肌必備”，醫(yī)用敷料就這樣了從術(shù)后修復走到了科學護膚的頂配。雖然臉蛋只有一張，但永遠有更“適合”的面膜，只是看著醫(yī)用敷料日?；?，你開始懷疑：
“難道我的臉蛋被滿天的柳絮訓練得更勇猛了嗎？又開始可以早晚一片了嗎？”
（王紅、黃克為化名）
編輯｜橘總
作者｜嘴嘴
設(shè)計｜胖兔
參考資料：
01.化妝品財經(jīng)在線CBO,《大漲57.2%，巨子生物一年狂攬55億元》,2025.03
02.子彈財經(jīng),《資本風云｜巨子生物市值登頂，“挑戰(zhàn)”珀萊雅當一哥？》,2025.04
03.華夏時報,《重組膠原蛋白市場風起云涌，2025年新老玩家如何接住“潑天流量”？》,2024.12
04.新京報,《毛利率80%以上，醫(yī)用面膜是智商稅嗎？》,2024.10
05.藥品監(jiān)督管理局,《安全用妝，伴您同行-化妝品科普之“化妝品科普：警惕面膜消費陷阱”》,2020.06
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