文/狗蛋本蛋
4月8日晚上，中山大學(xué)工會的公眾號化身“房產(chǎn)中介”，連推兩條購房信息。
頭條推越秀樓盤，次條推華發(fā)樓盤。
兩條推文表達的意思差不多，中山大學(xué)教職工購買這兩家房企的指定項目，可以享受專屬優(yōu)惠。
不同的是，涉及的華發(fā)項目只有一個，即中山大學(xué)珠海校區(qū)附近的華發(fā)珠海灣，而越秀項目是：
38個
對比之下，華發(fā)項目像是順帶的。
越秀38個項目，幾乎涵蓋了其在廣東的所有在售樓盤，其中，廣州樓盤多達29個，不愧是廣州太子爺。剩下的分布于佛山、東莞、中山。
在案場優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，中大職工（包括直系親屬）額外享受“99.5%*99.5%折”房款優(yōu)惠。鐵柱覺得越秀不實在，計算機按了半天，原來也就是個99折。
同樣是4月8日，廈門自貿(mào)區(qū)商會公眾號也推了一條賣房廣告，介紹廈門島內(nèi)樓盤「建發(fā)象嶼·觀云」，表示“凡加入自貿(mào)區(qū)商會的成員單位（職工），可享該樓盤購房1%的專屬折扣”
更早幾天，「廈門自貿(mào)委」還熱心地給相關(guān)人員發(fā)送短信，廣而告之這項「重大福利」。
能讓副部級高校、正廳級自貿(mào)委充當(dāng)「賣房渠道」，越秀、建發(fā)憑什么？
中山大學(xué)工會在推文中提到：
越秀地產(chǎn)作為廣州市國資委下轄龍頭企業(yè)，肩負著廣州城市開發(fā)運營的重任，42年來秉持“成就美好生活 ”的理念開發(fā)了眾多優(yōu)質(zhì)項目，受到各機關(guān)單位職工的關(guān)注和喜愛。
越秀是廣州國資委下轄龍頭企業(yè)，建發(fā)和象嶼是廈門國資委下轄龍頭企業(yè)，憑什么，當(dāng)然是憑誰是我的爹，我是誰的兒。沒實力的鐵柱拼好飯，有實力的房企拼好爹。
去年7月，越秀和暨南大學(xué)也搞了一波專屬優(yōu)惠活動，不過僅限于暨南大學(xué)周邊項目，這次攜手中山大學(xué)，活動范圍擴大到整個大灣區(qū)。
市場不好，花樣是越來越多了。
體制內(nèi)的親戚不放過，跑馬拉松的客人也不放過。
在無錫給馬拉松選手送“購房優(yōu)惠”之后，3月30日鹽城馬拉松開跑，也效仿“錫馬”放送購房優(yōu)惠。
參加過歷屆“錫馬”，可以拿到3萬元購房優(yōu)惠，可選樓盤超過40個，報名25年“錫馬”優(yōu)惠5萬元，完賽優(yōu)惠8萬元；
鹽馬規(guī)則一樣，優(yōu)惠少一些，分別是1萬元、2萬元、3萬元。
你是不是想說，明明可以直接優(yōu)惠，非要你跑個馬拉松。
不懂了吧，跑馬選手身體好，可以承受30年房貸，不失為一種風(fēng)險控制（手動加狗頭）。
如果說越秀和建發(fā)玩的是“親戚經(jīng)濟”，無錫和鹽城房企玩的那就是行為藝術(shù)。狗蛋說，地產(chǎn)行業(yè)再不回暖，以后去超市買包大米，都有機會獲得10萬元購房優(yōu)惠券一張。
越秀2024年錄得營收864.0億元，同比增長7.7%，歸母凈利潤約10.4億元，同比大跌67.3%，毛利率只有10.5%，同比跌幅4.8%。
建發(fā)國際同樣增收不增利，24年營收增長6.4%至1429億元，歸母凈利潤48億，跌至3年來最低，毛利率比越秀高點但不多，為13.3%。
可能是成績單拿不出手，越秀拖到了3月31日才發(fā)布財報，是四年來最晚的一次：2021年、2022年、2023年，發(fā)布時間分別是3月10日、3月15日、3月26日，一年比一年晚，壓力一年比一年大。
或許是盈利能力拿不出手，越秀把宣傳重點放在了規(guī)模上，強調(diào)“首次闖入銷售前十”“銷售排行第八”“連續(xù)6年排名躍進”。
越秀24年銷售目標(biāo)是1470億元，實際完成1145億元，完成度77%，今年目標(biāo)定低了，1200億。
僅廣州一座城市，去年就給越秀貢獻了430億，可以說是越秀最大糧倉，沒有之一，比貢獻度第二的杭州高出220億。
所以，抓住廣州，“太子爺”就相當(dāng)于立住了一條腿。
越秀廣州樓盤正在團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，除了中山大學(xué)教職工，越秀還在繼續(xù)拓展體制內(nèi)親戚。
4月10日-11日，越秀珠實·天悅海灣舉辦專屬購房活動，對象是廣州港集團員工，廣州港集團上級也是廣州國資委。
狗蛋對比了下發(fā)現(xiàn)，這個樓盤給廣州港員工專屬優(yōu)惠是98折，比中山大學(xué)教職工多1%，這讓中山大學(xué)工會看了怎么想。
最近，京東買藥秒送在北京區(qū)域搞減肥活動，減重≥5斤，每斤換取100元現(xiàn)金，單人最高可拿1000元。活動出來后，那些合作藥房的秤快被踩壞了。
拼爹有邊界，在爹鞭長莫及的地方，房企可以學(xué)一學(xué)京東，搞個瘦腹換首付，1斤肉抵1萬元。不買房的，1斤肉換100元。
同時，再學(xué)學(xué)拼多多，搞砍一刀玩法，拉10人參與可兌獎。
如搞，既響應(yīng)管理體重號召，又把房子賣了。稱重地點選在售樓處，人多熱鬧，氛圍它不就烘托起來了？
連請房托的費用都省了。
大家覺得呢？
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