作者 |醉酒大鯊魚(yú)
文章來(lái)源 | 格隆匯樓市
為了賣(mài)房，深圳的開(kāi)發(fā)商到底有多拼？
退房承諾加碼
最近位于深圳坪山區(qū)的財(cái)富城，和本地中介渠道聯(lián)合推出了一項(xiàng)定向“以舊換新”活動(dòng)。
是的，就是那個(gè)去年12月出乎市場(chǎng)意料日光的深圳非限購(gòu)區(qū)域項(xiàng)目。
只要參與賣(mài)舊房，并且定向置換財(cái)富城的新房，就可以享受3萬(wàn)元的補(bǔ)貼、60天內(nèi)無(wú)憂退定、獨(dú)家購(gòu)房折扣、過(guò)渡搬家裝修優(yōu)惠以及5折租房過(guò)渡的優(yōu)惠。
并且這場(chǎng)活動(dòng)的范圍，擴(kuò)大到可以跨城市，只要是廣東范圍內(nèi)的舊房，則不限所在城市。
基本上，賣(mài)舊換新，搬家、裝修、租房一條龍服務(wù)都包含了在內(nèi)。
這就意味著，購(gòu)房者，只要是打算置換，都能獲得定向優(yōu)惠，并且承諾是退“定金”而不是簡(jiǎn)單的“退訂金”。
而相比去年11月深圳“以舊換新”的2.0版本，這一次有了很大的升級(jí)。
深圳2.0版本的“以舊換新”活動(dòng)，是全城中介幫忙賣(mài)舊房，異地賣(mài)舊換新限定區(qū)域，無(wú)憂退訂期限則是30天，且為“訂金”非“定金”。
要知道，“訂金”和“定金”在購(gòu)房過(guò)程中，體現(xiàn)的承諾意義不同，很多人在購(gòu)房過(guò)程中，往往后悔想要退定金是非常困難的。
而深圳“以舊換新3.0”的版本，是客戶繳納“定金”給開(kāi)發(fā)商鎖定意向房源2個(gè)月，這種無(wú)理由退房的承諾是非常少的。
雖然這僅僅是樓盤(pán)與中介合作的個(gè)案，并不像長(zhǎng)沙縣直接由當(dāng)?shù)刈〗ú块T(mén)發(fā)布《關(guān)于落實(shí)購(gòu)房訂金保護(hù)期的通知》更有官方屬性，但實(shí)際上這種促進(jìn)庫(kù)存去化的思路都是一樣的。
長(zhǎng)沙縣的“7 天無(wú)理由退訂金”政策針對(duì)的是“購(gòu)房訂金”或者誠(chéng)意金，而非“定金”，簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后7天內(nèi)，可以無(wú)理由申請(qǐng)退訂，超過(guò)7天，訂金則自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金，已經(jīng)有43家房企參與活動(dòng)。
相比之下，深圳的這種“無(wú)憂退定”促進(jìn)新房去化的意愿更強(qiáng)烈。
事實(shí)上，深圳的新房“無(wú)理由退房”可以追溯到去年12月入市的龍崗平湖遠(yuǎn)洋城，開(kāi)發(fā)商不僅推出保價(jià)政策，同類房源降價(jià)可無(wú)理由退房，還承諾開(kāi)盤(pán)當(dāng)月且封頂前無(wú)理由退房。
雖然看似是兩個(gè)個(gè)案，這兩年深圳樓市新房去化壓力確實(shí)不小，并且越是鼓勵(lì)大家買(mǎi)，大家就反而更擔(dān)心不敢出手。
這就像網(wǎng)購(gòu)商家，為了讓大家打消買(mǎi)東西買(mǎi)到不合適的顧慮，基本設(shè)置了7天無(wú)理由退貨退款的保障，不合適包郵退貨。
這樣的策略，確實(shí)也大大促進(jìn)了大家網(wǎng)購(gòu)的意愿，讓大家敢于網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)購(gòu)也成為日常消費(fèi)的主要方式。
房子銷(xiāo)售，如今也轉(zhuǎn)變思路，推行“無(wú)理由退定”，這也進(jìn)一步說(shuō)明，買(mǎi)房是真正意義的消費(fèi)。
實(shí)際上，全國(guó)陸陸續(xù)續(xù)推出“無(wú)理由退房”“無(wú)理由退定”政策的城市越來(lái)越多，如湖北宜昌、廣東惠州、山東東營(yíng)、武漢等都推出過(guò)相關(guān)政策或者本地樓盤(pán)單獨(dú)推出過(guò)類似活動(dòng)。
最主要的目的，是增強(qiáng)大家的購(gòu)房信心和意愿，減少購(gòu)房消費(fèi)的資金安全隱患。
但可惜的是，基本上需要通過(guò)這種方式促進(jìn)去化的項(xiàng)目，基本屬于銷(xiāo)售困難的項(xiàng)目，真正起到的效果，估計(jì)有限。
最明顯的，深圳此次“以舊換新3.0”的定向項(xiàng)目為位于坪山區(qū)的財(cái)富城2期。
雖然項(xiàng)目去年官宣了首推163套住宅，全部日光，但在深圳房地產(chǎn)信息平臺(tái)上顯示，613套備案房源，如今還剩余491套未售，實(shí)際銷(xiāo)售套數(shù)僅122套，與日光的銷(xiāo)售套數(shù)出現(xiàn)41套的出入。
并且該項(xiàng)目并非首次選擇與外部渠道合作的方式促進(jìn)去化。
轉(zhuǎn)介渠道也針對(duì)本地有實(shí)力企業(yè)的員工推出優(yōu)惠5萬(wàn)元的活動(dòng)。
而這個(gè)項(xiàng)目雖然處于坪山中心區(qū)域的板塊，但項(xiàng)目本身是超高層，且回遷房達(dá)到594套，接近總戶數(shù)的一半，周邊規(guī)劃仍在建設(shè)兌現(xiàn)中。
再比如去年入市同樣推出“無(wú)理由退房”的遠(yuǎn)洋城，開(kāi)盤(pán)官宣銷(xiāo)售了2.3億元，去化不到百套，如今在深圳房地產(chǎn)信息平臺(tái)上顯示，479套住宅，還剩余375套未賣(mài)出。
換句話說(shuō)，去年12月底推出“無(wú)理由退房”策略的遠(yuǎn)洋城，將近四個(gè)月，才累計(jì)去化104套。
即使開(kāi)盤(pán)喊出了降價(jià)就無(wú)理由退房，為什么還是銷(xiāo)售表現(xiàn)不夠亮眼呢？
最主要的原因還是，項(xiàng)目雖然是龍崗的超級(jí)大盤(pán)，但位置卻在平湖，眼下的配套還未完善，商業(yè)地鐵都在1公里以外，學(xué)校更是還在建設(shè)中，這些都是剛需群體置業(yè)最看重的東西。
所以，對(duì)市場(chǎng)而言，即使價(jià)格相對(duì)較低，贈(zèng)送和優(yōu)惠力度大，但地段不被市場(chǎng)看好的偏遠(yuǎn)項(xiàng)目，即使?fàn)I銷(xiāo)上做得再扎實(shí)，也無(wú)法給予購(gòu)房群體更多的底氣。
而優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，地段被市場(chǎng)接受的項(xiàng)目，即使無(wú)“無(wú)理由退房”的權(quán)益，也能順利銷(xiāo)售。
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