牛氣轟天的奢侈大牌，最近幾年毫無(wú)疑問有些傲氣。哪怕遭遇了大環(huán)境承壓，卻仍是漲價(jià)銷售不斷。但這一次消費(fèi)者卻不再慣著它們，且更關(guān)鍵的是，它們還在碰上新情況——特賣折扣出手了。
4月12日上午，有網(wǎng)友爆料，湯麗柏琦這樣的國(guó)際大牌在唯品會(huì)竟然被干到了5折，熱門爆款包原價(jià)四五千，結(jié)果一千多就能買到。
成都網(wǎng)友菲菲分享了經(jīng)歷，她就表示自己很幸運(yùn)，正好要買包，結(jié)果就趕上了這場(chǎng)限時(shí)狂秒活動(dòng)，“就好像是瞌睡遇上了枕頭，看中很久舍不得下手，最近終于決定剁手，結(jié)果正好有活動(dòng)，不用再大出血了?！?/p>
最終菲菲買了心儀的黑金系列迷你酒桶包，其官方旗艦店價(jià)格為4290元左右，此次活動(dòng)中僅需1999元，省下了一半多的錢。正好閨蜜馬上要結(jié)婚，省下錢來(lái)的她直接買上頭，再次下單，拿下一只經(jīng)典托特包作為閨蜜的結(jié)婚禮物。
如此“驚喜撿漏”讓人驚訝又好奇，唯品會(huì)究竟憑啥，知名品牌如何便宜到了這種程度？今天電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為小眾平臺(tái)，難道它真有什么過人的殺招？
其實(shí)要搞清楚這一點(diǎn)，首先得了解它的運(yùn)營(yíng)邏輯。畢竟和其他平臺(tái)不同，唯品會(huì)一直走的是“特賣”模式，專注于折扣，這首先就意味著它必須有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
而大牌奢侈價(jià)格也被打下來(lái)，則說(shuō)明它絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的特賣。在網(wǎng)上查閱一番，就發(fā)現(xiàn)它其實(shí)是采用了精選特賣模式，同時(shí)在精選的基礎(chǔ)上深入供應(yīng)鏈打磨價(jià)格。
唯品會(huì)的供應(yīng)鏈管理，就有人稱是電商行業(yè)的“教科書式操作”。在便宜背后，是一支由1000多名專業(yè)買手組成的團(tuán)隊(duì)。這些買手常年分布在全球各地，直接對(duì)接品牌商或一級(jí)經(jīng)銷商，避免中間商賺差價(jià)。這種直采直銷的模式意味著，商品從工廠到消費(fèi)者手中只需要經(jīng)過唯品會(huì)一個(gè)環(huán)節(jié)。
都知道大牌最貴的就是品牌效應(yīng)，而品牌效應(yīng)靠的就是營(yíng)銷流通的層層堆砌，要在線下鋪貨，需要大量專柜，結(jié)果唯品會(huì)直采幫大牌將成本省下來(lái)，品牌也難免心動(dòng)。
唯品會(huì)的財(cái)報(bào)也透露，最近幾年自己的國(guó)際大牌“隊(duì)友”也越來(lái)越多了，僅去年就共引進(jìn)1500多個(gè)國(guó)內(nèi)外新品牌，還與法國(guó)老佛爺百貨、意大利OTB集團(tuán)等多個(gè)奢侈品集團(tuán)或旗下品牌達(dá)成了官方合作。
現(xiàn)在回想起來(lái)，前不久唯品會(huì)Burberry女包被瘋搶上熱門，其實(shí)也是一個(gè)關(guān)鍵證據(jù)。作為頂奢，Burberry的價(jià)格都被打了下來(lái)。不得不說(shuō)在這方面的策略，唯品會(huì)已經(jīng)很成熟，難怪能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商江湖站穩(wěn)腳跟。
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