作者：Since

來源：謝勝子高能專場

1

上升期不要對(duì)外展示疲憊

裝也要裝出來

只要接下來的十年，你的人生主基調(diào)還是不斷向上的，不斷爭取更多機(jī)會(huì)的，就不要去展示你的負(fù)能量和疲憊。

如果你三不五時(shí)在朋友圈發(fā)：“太累了，不想搞了?！?/p>

可能這只是你的一句口頭禪，或者你在扮演大大咧咧，扮演頹廢。但從你的合作方角度來看，他并不知道你是真的不想搞了，還是假的不想搞了，你讓他如何從做事的角度從商業(yè)的角度去信任你？

只要說了三次心累，就會(huì)給別人一種感覺——哪天他就會(huì)放棄了。

在朋友圈里發(fā)這些沒有任何好處，只減分不加分。“看開了、自洽了、不爭了”，作為抱持你心理的那層就可以了。

2

事業(yè)型魅力有且只有一種

事業(yè)場中有且只有一種魅力——有多少人想跟著你干。

哪怕你的觀點(diǎn)他不認(rèn)可，甚至你這個(gè)人他都不太喜歡，但他還是發(fā)自內(nèi)心地覺得你很強(qiáng)。你要抓的是這種魅力、這種領(lǐng)導(dǎo)力，這才是核心。

如何成為一個(gè)有越來越多的人想跟著你干事的人呢？

第一是禁欲。

“我能控制我的運(yùn)動(dòng)、飲食、身材，讓辦公室有條不紊，Excel干干凈凈，做事一絲不茍?！?/p>

自控，反人性的控制，一定能提升一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的魅力。

你不能身為領(lǐng)導(dǎo)，還天天丟三落四的，員工一碰見你，夜宵擺滿桌子，左手一杯可樂右手一杯炸雞的，這肯定不行。

人一定會(huì)崇拜禁欲系的領(lǐng)導(dǎo)，一定會(huì)跟著禁欲系的領(lǐng)導(dǎo)干，就是這樣。你是否鮮活，是否生動(dòng)，是否松弛，都不重要。因?yàn)榻褪菑?qiáng)，就是厲害，尤其在東亞文化體系里。

你或許做不到那么極致，做不到每個(gè)切面都有控制力，但你至少要有一點(diǎn)禁欲的感覺，要有一些切面有控制力。

你不能情緒不能管理，身材不能管理，飲食不能管理，桌面不能管理，做事風(fēng)格也不能管理，啥都不能管理，啥都一團(tuán)糟，你就會(huì)像一盤散沙一樣，這樣不行。

第二是要雄辯，要會(huì)拔高一件事情的意義。

聽過一個(gè)故事：當(dāng)問一群工人他們在做什么時(shí)，一個(gè)人說：“我們在搬磚?！币粋€(gè)人說：“我們在蓋房子?！弊詈笠粋€(gè)人說：“我們在建造城市?！?/p>

作為領(lǐng)導(dǎo)，你要會(huì)拉高下屬的格局，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)搬磚的人真正相信“我是在建造城市”的時(shí)候，他們會(huì)發(fā)自內(nèi)心地幸福。

下一次安排下屬干瑣事的時(shí)候，不要說：“還是要先把瑣事干好”，而是要告訴他：“這件瑣事是哪個(gè)巨大鏈條的一個(gè)點(diǎn)”。通過你的雄辯無限拔高它的意義，讓他徹底接受。

第三是一定要有你的一技之長。

不一定非是業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，搞關(guān)系會(huì)管理也是一種能力，也能成為你的一招鮮。你要使勁找，哪怕它不是公司最大的利潤點(diǎn)都沒關(guān)系，只要你足夠擅長就夠了。

然后把你的核心能力打磨得越來越好，因?yàn)樵酵献撸偁幵郊ち?，沒有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，很難站穩(wěn)腳跟，甚至活不下來。

3

領(lǐng)導(dǎo)“識(shí)人用人容人”要學(xué)習(xí)

《甄嬛傳》皇后和甄嬛

《甄嬛傳》中，皇后的識(shí)人用人是超一流的，但容人是負(fù)分，這是她最大的BUG。

她一直在觀察別人可用的點(diǎn)。比如，她僅憑安陵容被華妃羞辱后，依然沉得住性子，就敏銳判斷出安陵容可用，有過人的才華和狠勁。

再比如“滴血驗(yàn)親”局，她讓瓜爾佳氏沖鋒，讓安陵容打邊鼓，精準(zhǔn)利用了每個(gè)人的特點(diǎn)——瓜爾佳氏能把一件她們戰(zhàn)隊(duì)摸得不夠準(zhǔn)的事情說得氣勢洶洶，而安陵容又總能恰到好處地拱火。

皇后在識(shí)人用人方面做得很好，有超一流的偽裝、超一流的手段。她只有一個(gè)方面是差的，就是容人，因?yàn)樗裏o法容忍團(tuán)隊(duì)成員的懷孕和晉升。

她充分意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以她的邏輯是“我要換血，要永遠(yuǎn)換新人。瓜爾佳氏死了有新的瓜爾佳氏，安陵容死了有新的安陵容，永遠(yuǎn)會(huì)有人為我賣命”。

相比之下，甄嬛的容人能力就強(qiáng)很多，不僅是因?yàn)樗愿窈?，更是因?yàn)樗诵浴?/p>

如果一個(gè)人既能對(duì)敵人狠，又能對(duì)團(tuán)隊(duì)好，既能有很強(qiáng)的向外攻擊性，又能在團(tuán)隊(duì)內(nèi)非常容人，是因?yàn)樗ㄈ诵浴?/p>

比如，浣碧背叛甄嬛的時(shí)候，甄嬛一定想過：“受不了了，浣碧做得有點(diǎn)太過分了，之后要邊緣化她?！钡罱K沒有這樣做，而是搏了一把，選了一個(gè)所有人都能利益最大化的選項(xiàng)。

因?yàn)殇奖踢€有救，有爭取的可能性。爭取了浣碧之后，槿汐和流朱也會(huì)知道甄嬛是個(gè)怎樣的人。

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4

領(lǐng)導(dǎo)力和管理力的區(qū)別

領(lǐng)導(dǎo)能力更加天賦導(dǎo)向，而管理能力則可以后期培養(yǎng)。

領(lǐng)導(dǎo)能力更偏“道”一點(diǎn)，偏人格魅力一點(diǎn)，而管理能力則更偏“術(shù)”一點(diǎn)，是有規(guī)律有方法的。

領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的人，更雄辯，更會(huì)構(gòu)建公司的未來，行業(yè)的未來，所有人一起奮斗的未來。他們能把未來描述得那么可觸摸，那么令人激動(dòng)，那么讓人想為之奮斗。

這種構(gòu)建某個(gè)愿景的想象力和語言描述能力，就是領(lǐng)導(dǎo)力。

管理能力本質(zhì)上就是定崗定責(zé)，設(shè)置好體系，找到每件事情的關(guān)鍵卡點(diǎn)，以及把合適的人放到合適的崗位。

如何高效開會(huì)，如何分潤，什么時(shí)候打壓，什么時(shí)候鼓勵(lì)，什么時(shí)候加入鯰魚效應(yīng)，什么時(shí)候踢掉某一個(gè)人，這些管理方法都是有規(guī)律有方法論的。

5

下屬不服管怎么辦？

你要能承載他，而不是對(duì)抗他，這是一種管理者的風(fēng)范。

他挑釁你，就是他不服你，或者說你批評(píng)他的哪句話傷了他的自尊，他得挑釁你。你得從內(nèi)心深處真的承載他的挑釁，你才能夠做好當(dāng)下的反應(yīng)。

做管理者，是你能站在更高的維度承載這個(gè)生態(tài)。這里面當(dāng)然有不喜歡你的人，陰陽你的人，對(duì)你無感的人，也有挺你的人。

如果能力很強(qiáng)的下屬質(zhì)疑你，你就說：“嗯OK，你的建議我知道了，我會(huì)考慮一下，之后再探討。今天這個(gè)會(huì)議，我們先把什么什么聊完，你覺得OK嗎？”

不跟他對(duì)打的邏輯是，你內(nèi)心深處真的不想跟他對(duì)打，他們都是你的子民。你只會(huì)去想到底你哪個(gè)點(diǎn)做得不好，讓他們有了這樣的抗議和叫喚。

你的腦子一直在想這個(gè)，你的表情和氣場就全是對(duì)的。

如果你一直在想“他們挑釁我，他們是小人，他們就想讓我在這個(gè)位置上站不穩(wěn)，我一定要穩(wěn)住”，就一定是不對(duì)的。

所以在事情沒有發(fā)生的時(shí)候，你做過什么樣的心理建設(shè)，對(duì)于管理理解到了什么樣的高度很重要。

6

被下屬甩臉色，該敲打還是該哄？

情緒化的員工往往非常吃情緒價(jià)值這一套，只要你找準(zhǔn)了他們的G點(diǎn)。

比如，你可以跟他說：“其實(shí)我一直覺得，你是我們團(tuán)隊(duì)中最聰明的?！比缓竽闳ビ^察一下他的微表情，看看這句話有沒有擊中他。

又或者，你再跟他說：“你們現(xiàn)在干的活都很瑣碎，明年會(huì)有很多對(duì)外的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在全團(tuán)隊(duì)最上得了臺(tái)面的人就是你了?！比缓竽阍儆^察一下他的微表情。

一定說到某一句話的時(shí)候，他的表情會(huì)動(dòng)，這句話就是他需要的東西。你只要經(jīng)常跟他灌這句話的迷魂湯，他的狀態(tài)就會(huì)好很多。

相比之下，不情緒化的下屬會(huì)難搞很多。因?yàn)?，他們的自性化完成得更好，自我評(píng)價(jià)會(huì)更客觀，野心也會(huì)更大。

過了情緒這關(guān)的，都是利益狗，光用情緒價(jià)值已經(jīng)不管用了，而是要去擊中他們真正的核心需求。

過了賺錢關(guān)和利益關(guān)的，都是咖位狗，他們要的是聲望、身份、地位，要的是你把他和他的假想敵對(duì)比，然后告訴他，他更有潛力。

絕大多數(shù)人，都還只是情緒狗。

7

如何高效開會(huì)？

會(huì)議分三種——強(qiáng)執(zhí)行會(huì)議、強(qiáng)復(fù)盤會(huì)議和戰(zhàn)略型會(huì)議。開會(huì)前你就得想好這場會(huì)議的類型和主要目的。

強(qiáng)執(zhí)行會(huì)議，速度大于一切，你直接分工就好。因?yàn)橐话銇碚f，項(xiàng)目的一號(hào)位對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的思考會(huì)更全面。你還要統(tǒng)一一下意識(shí)，讓所有人明白——這個(gè)項(xiàng)目我們要干什么，為的是什么，關(guān)鍵點(diǎn)是什么。

最后再讓每個(gè)下屬重述一下接下來他要怎么做。

只要是強(qiáng)執(zhí)行會(huì)議，就不要故作民主了，不用去展示——我是一個(gè)民主的人，我們團(tuán)隊(duì)有很好的學(xué)習(xí)型氛圍，我們的福利很好，我很關(guān)注你們的成長。這種狀態(tài)都是要點(diǎn)抓得不夠清晰，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。

如果是強(qiáng)復(fù)盤會(huì)議，主要就是為了培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，你就得讓他們講，不要插嘴，不要幫他們復(fù)盤。因?yàn)?，只有他自己總結(jié)出來的才是他自己的，你幫他總結(jié)沒什么用。所以你就讓他們講，你聽著就可以。

一場會(huì)議不要介于強(qiáng)執(zhí)行和強(qiáng)復(fù)盤之間，不能既讓下屬講，你又要灌輸你的意志和安排你的項(xiàng)目。

戰(zhàn)略型會(huì)議，需要下屬和團(tuán)隊(duì)成長到一定級(jí)別后再開。會(huì)上引導(dǎo)他們思考：“如果你是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，你會(huì)怎么做？”然后聽聽他們的想法。

8

下屬太菜，本質(zhì)是管理者能力不行

好的管理者不會(huì)過度輸出，因?yàn)楫?dāng)你給得太多時(shí)，你就一定會(huì)對(duì)他有期待，而且期待會(huì)很高。比如，他現(xiàn)在還只會(huì)做一個(gè)點(diǎn)的工作，你就希望他有項(xiàng)目思維。項(xiàng)目思維都是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)了，他連鏈條思維都還沒有。

輸出過多會(huì)有幾個(gè)問題。

第一，他會(huì)有一種很強(qiáng)的學(xué)習(xí)感和獲得感，但跟你聊完之后啥都不會(huì)干，因?yàn)槟銢]有給他一個(gè)精準(zhǔn)的點(diǎn)——想哪一件事就可以了。

作為一個(gè)管理者，非?？简?yàn)功力的點(diǎn)是，你一定要通過他目前的狀態(tài)，判斷出你講什么話和教他什么思維，是可以迅速把他往上帶20%的。

他身上一定有很多問題，一定有很多弱點(diǎn)。你和他之間的能力差，那是很大的，你當(dāng)然知道，從態(tài)度上，從想這件事情上，從那件事情上，他該怎么做。所以一定要控好，這就叫做精準(zhǔn)輸出。

第二，你不夠了解“一個(gè)人吸收一件事，再應(yīng)用一件事”的基本規(guī)律。

曾經(jīng)的我總煩躁于“一件事我已經(jīng)說了五次了，為什么大家還是改不了？”，然后把它歸結(jié)為厭蠢，這是不對(duì)的。

聽明白一件事，到真的能做到，是需要一段時(shí)間的。如果這個(gè)點(diǎn)他已經(jīng)悟到了，可能還相對(duì)好一點(diǎn)。但如果這個(gè)點(diǎn)他從來都沒有想過，那么真正內(nèi)化這件事，至少3個(gè)月打底。當(dāng)你理解了這條規(guī)律，你就平靜了。

如果你覺得他走出你辦公室的下一周，就得改頭換面，你就會(huì)很累，就會(huì)忍不住天天發(fā)火。

你永遠(yuǎn)要代入他們的視角去想想，為什么有些事情他做不到，是動(dòng)力的問題，態(tài)度的問題，能力的問題，還是人本身的問題。一定有些問題你沒有想清楚沒有找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，這和下屬?zèng)]有那么強(qiáng)的關(guān)系。

9

初當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，如何樹立威信？

（1）不僅要自己強(qiáng)，還要會(huì)教別人

你自己會(huì)做一件事，和你會(huì)教別人，是兩碼事。比如，銷冠可能無法把自己的方法論總結(jié)出來說清楚，然后教給別人。

“教”有很多種，包括1V1、演講、寫作能力。如果你能寫一些PDF，寫一些業(yè)務(wù)秘籍，會(huì)有下屬服你。

你不要覺得負(fù)責(zé)執(zhí)行的下屬都是躺平的。不是的，他們中有想學(xué)習(xí)的人，有想做事的人，大家看得懂誰更厲害。

所以，要讓教學(xué)能力成為你的武器——“你確實(shí)是個(gè)很好的師傅”，這是很有魅力的。

（2）和大家保持生活距離

樹立自己的領(lǐng)導(dǎo)力，從你敢獨(dú)來獨(dú)往開始。你是不需要和別人一起上下電梯的，不需要和別人一起吃飯的，開任何會(huì)的時(shí)候，不需要和別人一起走進(jìn)去的。

沒有必要讓下屬知道太多生活切面的你，也沒有必要去參與他們生活類、八卦類的討論，這點(diǎn)邊界感一定要有。不要和下屬成為朋友，成為什么朋友啊，成為戰(zhàn)友就可以了。

如果你才成為輕微上級(jí)，你可以開會(huì)的時(shí)候?qū)I(yè)一點(diǎn)，開完會(huì)收拾東西的時(shí)候，跟他開句玩笑，這種度需要你自己把握。

比如，在電梯這種非工作場所見到下屬的時(shí)候，你可以跟他們打趣，群里也可以經(jīng)常給他們發(fā)表情包。但一旦聊到正事，你就要跟他們拉開差距，在對(duì)這件事情的看法、準(zhǔn)備程度、發(fā)言的犀利程度、思考角度方面拉開差距。

（3）抓住每一次公開發(fā)言的機(jī)會(huì)

抓住每一個(gè)公開講話的機(jī)會(huì)，去證明你對(duì)這些事情有更深的思考。“你們沒有觀察到的，我可以觀察到，你們沒有數(shù)據(jù)化的，我可以數(shù)據(jù)化，講得有理有據(jù)。”

這個(gè)事情值得花大功夫，因?yàn)槊恳淮喂_發(fā)言都是你樹立威信的時(shí)候。

不要在發(fā)言的時(shí)候過度謙虛，黏黏稠稠地照顧每個(gè)人的感覺。

一定要把每一次的公開發(fā)言，做得越來越專業(yè)。當(dāng)你不斷精進(jìn)，就一定會(huì)有人心里服，這個(gè)很重要。所謂的1V1溝通、權(quán)術(shù)、送小零食、利益互換，都太淺了，本質(zhì)上還是要大家服你。

所以你自己的那種范要往上拿，說話做事要更專業(yè)。要讓下屬覺得——你確實(shí)好像在這個(gè)公司里掌握更多的信息，你確實(shí)比我們更自律一點(diǎn)，不管是工作時(shí)長，還是辦公桌的整潔程度。

10

職場宮斗智慧：

向上管理和向下收編

職場中層對(duì)待下屬不要太nice，你可以是他們的教練，但不能是他們關(guān)系親近的朋友。

在職場語境中，人會(huì)更加慕強(qiáng)。所以，你要在工作和會(huì)議中顯得更有邏輯、有氣場、有判斷。大家會(huì)默默觀察你，觀察你有沒有持續(xù)走高的聲勢，觀察你是不是一個(gè)對(duì)自己比較有狠勁的人。

另外，你還可以刻意地打一些信息差。比如，對(duì)下屬說：“今天我聽大老板講......今天那個(gè)客戶講......”，你要滲透出你比他們更懂公司內(nèi)部的暗流涌動(dòng)，知道更多上層信息、客戶信息、外部信息。即便你和他們的信息差只有10分，你也要營造一種有60分的感覺。

此外，你還要花時(shí)間花精力去了解上級(jí)的爆點(diǎn)和嗨點(diǎn)。其實(shí)下級(jí)研究上級(jí)沒有那么難，因?yàn)樯衔徽咴谙挛徽呙媲笆遣谎b的，他們沒有必要體面，沒有必要禮貌，他們可以爆粗口，可以發(fā)泄情緒，所以承載上級(jí)的任性就好了。

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