你會購買出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品嗎？有沒有想過特朗普向我們加征關(guān)稅以后，國內(nèi)大量的外貿(mào)企業(yè)是否會出現(xiàn)庫存積壓？
現(xiàn)在，國內(nèi)的一眾零售巨頭先后推出扶持計劃，要幫助原先的外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場了?；蛟S在現(xiàn)在的危機(jī)中，又蘊(yùn)含著另一種機(jī)遇。
京東的2000億元采購計劃
本月11號，京東針對外貿(mào)企業(yè)推出了一項2000億元的扶持計劃，接下來一年時間，京東將向外貿(mào)企業(yè)采購不低于2000億元的原先供于出口的商品。
現(xiàn)在的情形是，特朗普設(shè)置的關(guān)稅壁壘，已經(jīng)在短時間內(nèi)對那些外貿(mào)企業(yè)造成了巨大壓力，如果供應(yīng)出口的商品不能出庫，積壓就在所難免，尋找新的市場就成為了這些企業(yè)下一階段的主要任務(wù)。
特朗普天真的認(rèn)為，自己采用恫嚇的手段可以把中國人逼到談判桌上，可他根本不了解中國人多年來真正的性情是什么。
幾千年來，中國人最討厭的就是被別人逼著做事，尤其是在自己沒有做錯的情況下，還要被別人逼著做錯事。所以特朗普的關(guān)稅恫嚇并不能起到任何效果。
既然對外貿(mào)易的企業(yè)存在庫存積壓風(fēng)險，那就讓他們的商品全部轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場銷售，而在整個流程中就存在一個對接問題。
京東作為線上電商企業(yè)，可以給這些外貿(mào)公司提供良好的平臺。京東已經(jīng)宣布，他們接下來將會安排專業(yè)的采購團(tuán)隊進(jìn)駐一家家外貿(mào)企業(yè)，直接采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，然后直接上線供應(yīng)。
而在線上平臺，京東最大的優(yōu)勢是自身的完善供應(yīng)體系、物流體系以及自營模式，這就相當(dāng)于京東開辟綠色通道，幫助大量的外貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)品背書。
針對入駐京東的外貿(mào)企業(yè)，平臺也要提供更為密集的培訓(xùn)、補(bǔ)貼以及各類資源的支持，后續(xù)都將一一推出，目標(biāo)只有一個，幫助一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品迅速打開國內(nèi)市場。
除了京東，國內(nèi)其他的零售巨頭針對外貿(mào)企業(yè)也都迅速推出了各自的扶持計劃。
盒馬：24小時入駐
同樣是在11號，另一家平臺盒馬也宣布，針對外貿(mào)企業(yè)開放入駐通道，申請以及認(rèn)證流程24小時專人加急處理。
平臺在接下來也將上線外貿(mào)專區(qū)，比如百貨類的商品可以集中向線上的顧客展示。在業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)供應(yīng)鏈的韌性，可以盡快幫助外貿(mào)企業(yè)打開新的局面。
電商平臺的快速行動，接下來可以為國內(nèi)的消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。對外貿(mào)企業(yè)來說，電商平臺完善的供應(yīng)體系可以幫助他們快速打開國內(nèi)市場，因此這是一個雙贏格局。
值得一提的是，大量的外貿(mào)企業(yè)此前都是全球知名連鎖巨頭的供應(yīng)商，有些是連鎖巨頭自有品牌的代工企業(yè)。
也就是說，多年來，一些外貿(mào)企業(yè)并沒有發(fā)展出自己獨(dú)立的品牌，無論是從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)還是在產(chǎn)品質(zhì)量上面，他們的產(chǎn)品都具備擁有獨(dú)立品牌的資格。
以后一些商品轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，就能逐步開啟和打造自己的品牌，利用過去的優(yōu)勢，再將品牌一步步打造起來，這比單純的幫助國外企業(yè)代工更有發(fā)展優(yōu)勢和前景。
所以，入駐電商平臺，這僅僅是第一步，通過快速展示，再通過消費(fèi)者的一步步認(rèn)可，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程也就會成為下一階段國內(nèi)商貿(mào)發(fā)展的新進(jìn)程。
除了電商平臺，線下的零售巨頭也采取了行動。
快速上架，門店落地對接
國內(nèi)的永輝超市近日發(fā)布了一封公開信，表示外貿(mào)企業(yè)如果因為出口受阻出現(xiàn)庫存積壓，永輝超市接下來將會開通綠色通道，15天快速上架。
除此之外，很多外貿(mào)商品在國內(nèi)的認(rèn)知度偏低，永輝超市也會提供推廣扶持，未來將會和一些外貿(mào)企業(yè)聯(lián)手打造和開發(fā)新的品牌產(chǎn)品。
在零售領(lǐng)域，超市作為線下終端，聯(lián)系著極為重要的消費(fèi)者。貨物如何供應(yīng)，品牌怎么去構(gòu)筑，都要在這個終端體系內(nèi)一步步搭建。對外貿(mào)企業(yè)來說，這是全新的開始。
華潤萬家9號也推出了自己的舉措，利用國內(nèi)2000多家門店，要將大量的原本用于對外銷售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。
開拓國內(nèi)市場，要讓好的商品能夠以最快的速度與消費(fèi)者見面，商品的匹配和定位就很關(guān)鍵，所以未來鋪貨的時候會分級分類，在不同的超市落地。
這進(jìn)一步說明，終端市場確實大有學(xué)問，尤其對大量的外貿(mào)企業(yè)來說，他們原先只是做的供應(yīng)鏈上的環(huán)節(jié)，和現(xiàn)在直面市場完全不同。
如今，這些企業(yè)直面國內(nèi)的市場，有的可以打開新的供應(yīng)體系，繼續(xù)供應(yīng)商的方式在國內(nèi)合作，有的都可以利用手上已經(jīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打造新的品牌，提高知名度，有利于商品更進(jìn)一步鋪開。
一句話，國內(nèi)線上線下的零售巨頭作為銷售終端，能夠做的就是為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的平臺扶持。
對大量的外貿(mào)企業(yè)來說，眼下這個階段就是轉(zhuǎn)型期。
短時間的扶持以及長期發(fā)展方向
從短期來看，由于美國突然設(shè)置的關(guān)稅壁壘，實際上打亂了原來的商貿(mào)流通以及貨運(yùn)體系。
有些已經(jīng)訂貨的產(chǎn)品，由于關(guān)稅增加或者其他緣故，臨時性地不能再發(fā)貨，從而就會出現(xiàn)庫存積壓。
扶持計劃可以消化掉這一部分產(chǎn)品，對外貿(mào)企業(yè)來說，也能幫他們緩解短期內(nèi)的資金壓力。但這僅僅是第一步，因為接下來企業(yè)要怎么走，還要看它們各自的發(fā)展規(guī)劃。
要繼續(xù)走外貿(mào)路線，要么對關(guān)稅措施觀望一段時間，要么就得開拓其他市場。如果要放棄外貿(mào)路線，開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，接下來就得進(jìn)一步跟國內(nèi)的零售巨頭深度合作。
就像上面所提到的那樣，大量的外貿(mào)企業(yè)此前都是做代工產(chǎn)品的，沒有自己的品牌，只是供應(yīng)體系中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在要轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，他們的產(chǎn)品質(zhì)量毋庸置疑，但是在沒有品牌的情況下，市場知名度偏低，在現(xiàn)實層面要開拓就會舉步維艱。
長遠(yuǎn)來看，他們就得規(guī)劃兩個方向，一個方向是建立自己新的品牌，然后進(jìn)行推廣和市場的拓展，另一個方向是逐步融入國內(nèi)的供應(yīng)體系中，給大的品牌做供應(yīng)商，或者是給一些零售端的自主品牌供貨。
總之，主要的方向發(fā)生了改變，接下來外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃也得跟著改變，對他們來說，這將是一個轉(zhuǎn)型時期。
至于持續(xù)的時間有多長，關(guān)鍵要看接下來的品牌打造和供應(yīng)體系的構(gòu)筑是否順利。所以客觀上來看，目前的局面還帶有很多不確定性。
尤其是從產(chǎn)品端來看，當(dāng)大量的新產(chǎn)品涌入市場的時候，一定會出現(xiàn)不同程度的競爭，甚至還有可能會出現(xiàn)內(nèi)卷。
各個零售企業(yè)適時的推出扶持計劃，實際上就是要避免接下來的無序和混亂局面。零售平臺有序的引導(dǎo)，尤其是采取有針對性的規(guī)劃措施，可以避免市場上的過度擁擠。
當(dāng)然，以上的情況都是從企業(yè)和零售端的角度來看待的，從消費(fèi)者的角度來看，大眾考慮的問題是另一個層面的。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品怎么樣？
消費(fèi)者主要考慮的是產(chǎn)品品質(zhì)，知名度偏低只是一時的問題。如果產(chǎn)品品質(zhì)過硬，在目前的消費(fèi)生態(tài)領(lǐng)域，很快就能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
很多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營多年，他們的生產(chǎn)能力毋庸置疑，產(chǎn)品品質(zhì)也過硬，從這一點來看，根本不用擔(dān)心未來沒有市場的問題。
尤其是在產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)新領(lǐng)域，外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品還擁有更大的優(yōu)勢。將上述優(yōu)勢一一綜合起來，接下來面向國內(nèi)市場，關(guān)鍵是要打造優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)。
實際上，只要消費(fèi)者認(rèn)可，供應(yīng)體系的打造就會順理成章，哪怕沒有經(jīng)營經(jīng)驗，也可以迅速在市場上鋪開。
現(xiàn)在的局面是，關(guān)稅壁壘事實上打斷了中美之間的商貿(mào)流通。對所有的中國人來說，我們也應(yīng)該適時的支持國貨產(chǎn)品。
零售企業(yè)在支持，再加上消費(fèi)者的支持，很多外貿(mào)產(chǎn)品就能迅速的打開局面，更不要說其中的很多商品多年來一直是對外供應(yīng)的。
在一些消費(fèi)者的潛意識里，外來的產(chǎn)品更好，而這些外來的產(chǎn)品原本就是在國內(nèi)制造的。每個消費(fèi)者如果不支持，難道就要看著他們自生自滅嗎？
很顯然絕對不行，平臺和供應(yīng)體系可以保證完善的供貨，消費(fèi)者作為最終的需求端也能力所能及的做自己的事。
一句話，美國想要完全放棄中國制造，接下來我們就要讓美國人看一看，中國制造是如何在國內(nèi)市場更加發(fā)揚(yáng)光大。
至于美國人自己，他們多年來大量產(chǎn)品的制造經(jīng)驗早就蕩然無存，有沒有產(chǎn)品供應(yīng)已經(jīng)不重要，或者說產(chǎn)品價格的突然暴漲他們也不在乎。既然美國人愿意享受這種不便，那就讓他們好好去享受。
結(jié)語
出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，提供更便捷的扶持通道，就能讓大量的產(chǎn)品快速和消費(fèi)者見面。從生產(chǎn)端到中間的運(yùn)輸，再到終端的零售，整個體系打造起來，就會形成新的產(chǎn)品流通循環(huán)。
不管從哪個角度去看，國內(nèi)的市場是極其龐大的，只要各個環(huán)節(jié)運(yùn)作有序，就沒有承載不了的產(chǎn)品。
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