“家人朋友，如果能在同行業(yè)工作，都是比較幸運(yùn)的事情了，但我們?nèi)齻€居然在同一家公司，為同樣的目標(biāo)奮斗，這種感覺真的像做夢一樣?！?/p>
“我們比閨蜜更親，比親人更近?！?/p>
在江蘇一家公司的辦公室內(nèi)，來往的人常?？梢砸姷竭@樣的場景：
三位女性圍坐桌前探討工作，眉宇間凝聚著職場人的銳利，舉手投足卻總流露出一份特有的親昵——她們是來自同一個家庭的三位親姐妹，如今從事同一個職業(yè)。
從徐州沛縣的一個普通家庭出發(fā)，她們是如何在時代洪流中找到并成就了家族事業(yè)，成為自己的人生大女主？
01
所有的故事從二姐孫劍平開始。
2007年，大學(xué)畢業(yè)的孫劍平從北京回到家鄉(xiāng)徐州，加入泰康工作。孫劍平熱情、負(fù)責(zé)、充滿朝氣，這個能講課、會主持的年輕女孩很快脫穎而出。
時間如白駒過隙，2019年，彼時的孫劍平已經(jīng)工作十多年，生活看似平穩(wěn)而安逸，但她的心中卻總有一份不甘。
30歲出頭的孫劍平，開始重新審視自己的人生：是否要繼續(xù)目前這種平穩(wěn)的工作？是否有更廣闊的天地等待她去闖蕩？
深思熟慮過后，她做出了一個大膽的決定：重新出發(fā)，轉(zhuǎn)型為HWP。
“對于收入，我是有企圖心的?！?a class="keyword-search" >泰康HWP的戰(zhàn)略吸引了孫劍平：無上限的收入空間、強(qiáng)大的平臺資源、清晰的職業(yè)發(fā)展路徑……對于踏入職場十余年，心底仍有不滅火花在閃動的孫劍平來說，這實(shí)在是一次令人心動的機(jī)會。
故事就此改寫。但轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順，從內(nèi)勤到HWP，意味著要從幕后走到臺前，從服務(wù)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯用鎸蛻?。孫劍平需要重新學(xué)習(xí)銷售技巧、重新建立客戶網(wǎng)絡(luò)、重新適應(yīng)市場的變化。但憑借著在泰康工作積累的行業(yè)洞察和客戶語言，她很快便在新的崗位上找到了自己的節(jié)奏。
2019年，轉(zhuǎn)為HWP的首年，孫劍平就創(chuàng)造了1200萬規(guī)模保費(fèi)的業(yè)績，讓所有人刮目相看。接下來的幾年里，她更是勢如破竹，連續(xù)四年規(guī)模保費(fèi)過億，并在2023年、2024年連續(xù)兩年蟬聯(lián)泰康世紀(jì)圣典會長，這是泰康保險(xiǎn)年度精英峰會的最高榮譽(yù)。這個被作為泰康“奧斯卡”的盛會，自2001年設(shè)立以來，每年都會嘉獎泰康業(yè)績最頂尖的保險(xiǎn)精英，而孫劍平的名字，已然成為行業(yè)標(biāo)桿。
如此驚喜的轉(zhuǎn)變也被姐姐妹妹看在眼里。人生邁向新的階段，孫劍平越來越好的狀態(tài)不僅感染了同事、客戶，也在無聲中浸潤了家人的心。
“來泰康吧，這里有無限可能?！?020年，孫劍平向深陷職業(yè)迷茫的妹妹孫翠拋出了橄欖枝。
教培行業(yè)的改革浪潮中，這位曾管理千人校區(qū)的年輕校長，正站在人生的十字路口。
二姐的邀請，像一盞明燈突然照亮了她面前的路途。孫翠決定接受這份挑戰(zhàn)，加入HWP。她知道這將是一條充滿未知的道路，但她也相信，有二姐在前面引路，自己一定能夠走出一條屬于自己的路。
轉(zhuǎn)型并非易事。從受人尊敬的校長到HWP新人，孫翠需要放下過去的榮耀和光環(huán)，揉碎過往的儲備，重塑知識架構(gòu)，改變思維模式，讓自己一切從頭開始。起初月收入驟降至原先的1/3，但她卻從未有過一絲動搖。
“我給自己留出三年的時間，”孫翠堅(jiān)定地說，“這三年我不會計(jì)較薪酬，也不會計(jì)較我付出的時間和得到的東西。如果三年還沒有成績的話，我再考慮下一步。所以就是專注于當(dāng)下，保持空杯心態(tài)。因?yàn)檫M(jìn)入一個行業(yè)，所有的人都是老師。自己需要做的就是靜下心來，向大家學(xué)習(xí)，觀察每個人的優(yōu)點(diǎn)，形成自己的一套邏輯體系。慢慢地，一定會有成績出來的。”
就這樣，孫翠憑借著自己的努力和堅(jiān)持，逐漸在HWP的崗位上站穩(wěn)了腳跟，業(yè)績也節(jié)節(jié)攀升。在人生事業(yè)的第二站里程，她找到了屬于自己的舞臺和光芒。
02
在外資企業(yè)擔(dān)任高管的孫東梅，此刻也在經(jīng)歷職業(yè)生涯的陣痛。
37歲的年齡門檻、職場的巨大壓力，讓這位兩個孩子的母親陷入焦慮。
和家中視頻時，看著兩個妹妹神采飛揚(yáng)地分享簽單喜訊，她第一次認(rèn)真思考跨界的可能?？吹矫妹脗冄劾锏墓猓鳛榧抑虚L姐的孫東梅突然意識到人生還有另一種活法。
2021年，孫東梅決定加入泰康人壽江蘇分公司，和兩個妹妹一起，成為了HWP的一員。
這個決定對于她來說同樣不容易，但妹妹孫劍平始終陪伴在她身邊，給予了她無盡的鼓勵和支持。
剛轉(zhuǎn)型的日子里，每天晚上，無論多忙多累，孫劍平都會抽出時間給姐姐打電話，一句一句地聽她復(fù)盤當(dāng)天的客戶溝通情況。
孫劍平知道姐姐的性格比較執(zhí)拗，有時候在銷售過程中會過于堅(jiān)持自己的想法，因此，她總是在電話中耐心地引導(dǎo)姐姐思考問題的不同角度，教她如何更加靈活地應(yīng)對客戶的各種需求。
有了妹妹的悉心引領(lǐng)，孫東梅逐漸掌握了工作技巧和方法，業(yè)績也開始穩(wěn)步提升。
作為親姐妹，孫東梅和孫翠對孫劍平的業(yè)務(wù)水平非常了解和欽佩。“她有很多特質(zhì)，歸根到底就是永遠(yuǎn)站在客戶的角度，永遠(yuǎn)為客戶著想”孫東梅說。
孫翠也表示：“二姐的工作節(jié)奏讓我震撼，凌晨出發(fā)跨城見客戶是常態(tài)”，她說，在客戶最舒適的時間見面，是一個無傷大雅的細(xì)節(jié)，但哪怕能因此提高一點(diǎn)點(diǎn)成交的機(jī)會，在孫劍平看來也是值得的。
在孫劍平的帶動下，兩姐妹也漸漸找到了自己的擅長領(lǐng)域。
大姐孫東梅做事細(xì)膩有溫度，對客戶關(guān)懷備至，深得客戶喜歡并且建立了深厚感情，收獲了源源不斷的轉(zhuǎn)介紹。小妹孫翠邏輯思維能力特別強(qiáng)，產(chǎn)品解析、家庭財(cái)富規(guī)劃，都能被她梳理得很清晰，深入淺出，以專業(yè)客觀贏得了年輕精英群體信賴。
一起工作的日子里，三姐妹的感情變得更加深厚。她們一起經(jīng)歷市場的變化、一起面對客戶的挑戰(zhàn)、一起分享成功的喜悅。
“二姐平時在家里非常貼心，對我們的照顧也是無微不至。但到了工作上，她就完全變了一個人，雷厲風(fēng)行、決策果斷，真的是我們的主心骨?！闭f起孫劍平，小妹孫翠眼里滿是敬佩。
蘇州的一場分享會上，作為講師的孫劍平上臺分享她的職業(yè)經(jīng)歷。大姐孫東梅坐在臺下，看著臺上那個自信從容、光芒四射的妹妹，心中涌動起無盡的自豪和驕傲。
曾幾何時，孫東梅眼中的妹妹劍平，還是那個在生活中需要依靠自己的小妹妹，柔弱而需要保護(hù)。然而，此刻站在臺上的她，卻早已能夠獨(dú)當(dāng)一面，游刃有余。原來，那個曾經(jīng)需要庇護(hù)的小妹，已經(jīng)悄然間成長為了如此強(qiáng)大的模樣。
而如今她們?nèi)齻€姐妹聚在一起，好像什么都不再害怕。
03
小妹孫翠至今記得，2023年的一個月，姐妹三人經(jīng)歷了職業(yè)生涯最傳奇的24小時，她興奮地稱這是“神奇的一天”。
那一天，三姐妹各自奔赴不同的城市，和時間賽跑，與客戶溝通，命運(yùn)之神仿佛特別眷顧，她們不約而同地爆單。三人忙得不可開交，心里卻是前所未有的充實(shí)和快樂。
“如果不是在泰康，我們不會這么快地達(dá)到這么高的成就。這里的醫(yī)養(yǎng)融合戰(zhàn)略和超級體驗(yàn)式營銷的作業(yè)模式，讓我們能夠更輕松地面對市場，更貼心地服務(wù)客戶?！?/p>
的確，泰康為三姐妹提供了一個廣闊的舞臺，讓她們能夠充分發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的飛躍。而在這個過程中，三姐妹之間的默契與配合也達(dá)到了前所未有的高度。曾經(jīng)習(xí)慣在職場單打獨(dú)斗的三人，在一次次的合作中體會到骨血相連的戰(zhàn)友如何成為彼此的后盾。
“一個人可以走得很快，但一群人才能走得更遠(yuǎn)?！?/p>
如今，她們創(chuàng)辦的“聚鑫家族”團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初具規(guī)模。在未來，孫劍平希望能夠聚集更多的姐妹、兄弟加入進(jìn)來，不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，努力成為更專業(yè)、更職業(yè)、更有溫度的保險(xiǎn)代理人。而三姐妹作為團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人和核心成員，更是以身作則，用自己的行動詮釋著什么是真正的團(tuán)隊(duì)精神和家族事業(yè)。
夜幕降臨，廚房又飄起熟悉的家鄉(xiāng)味道，三姐妹一起掌勺忙活，氤氳熱氣中升騰著超越血緣的溫情。兒時圍爐夜話的溫暖，早已穿越歲月，悄然在另一個維度生根發(fā)芽。
新一輪的春天已至，孫劍平望向窗外，梧桐樹影婆娑，恰如那年徐州老宅的春夜。
只是當(dāng)年那個追著姐姐要糖果的小女孩不曾想到，二十年后，她們真的把生活熬成了糖，又把糖霜撒向了更多人的歲月長河。
本文來自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4237006.html?f=wyxwapp
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