聲優(yōu)的就業(yè)路子，真是越來越令路人震撼了。
當金秀賢、門童引發(fā)的韓娛亂象在熱搜上亂成一鍋粥的時候，聽潮閣主播徐來結婚的消息突然登上了熱搜且整晚居高不下，與其它文娛藝人被曝光信息后便塌房的結果不同，徐來結婚的消息似乎并未影響到粉絲對他的喜愛，甚至有大批粉絲當晚在詞條下自發(fā)維護其隱私。
小眾圈層主播能擁有如此體量的熱度以及緊密的粉絲群體，不少路人對此嘆為觀止，而在感慨過后，徐來的身份以及其公司所打造的虛擬語音廳也進入了大眾視線。
僅僅誕生三年，就能迅速擴張發(fā)展到“自有粉絲為我氪金和辯經(jīng)”的階段，虛擬語音廳這一全新賽道，究竟是如何成為撈金王者的？
從真人社交到虛擬形象直播
語音生態(tài)實現(xiàn)“三連跳”
語音生態(tài)的發(fā)展由來已久，早在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，為方便游戲玩家作戰(zhàn)時進行溝通的聲音社交應用便已出現(xiàn)，憑借音質(zhì)清晰穩(wěn)定、無需露臉可減少社交阻礙等特性，這些應用獲得了海量的用戶。
后來隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，語音應用開始向各領域不斷發(fā)展細化，語音聊天室、K歌軟件、語音博客，語音生態(tài)開始變得多元立體。
以“YY語音”為例，該階段其注冊用戶數(shù)量突破了10億人、日活用戶也超過1.22億，一句“玩語音，上YY”所達成的用戶共識，讓整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都感受到了語音社交的潛力。
在2016年前后，荔枝FM等平臺嘗試上線語音直播功能，主播與聽眾得以實時互動、進行禮物打賞，語音社交與直播相結合、形成了新的聲音社交模式，語音內(nèi)容創(chuàng)作和用戶之間的互動交流開始成為業(yè)內(nèi)發(fā)力的重點。
到了2018年末，荔枝FM已擁有超過4500萬的月活躍用戶以及500萬月活躍主播，不到三年，該應用營收規(guī)模實現(xiàn)翻番，同比增長最高達到了76.1%。
可曾經(jīng)的輝煌卻在抖音、快手等短視頻平臺強勢崛起后熄滅，真人直播的興起讓語音直播、K歌等形式均受到了沖擊，市場空間被擠壓，語音平臺的相繼沒落也讓不少聲優(yōu)陷入了生存與職業(yè)發(fā)展困境。
不過受眾的需求永遠在此消彼長之中，以抖音為首的短視頻平臺經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)在真人直播領域“卷出了花”，于是在對業(yè)務邊界探索的過程中，語音廳出現(xiàn)在從業(yè)者的視線中。
與傳統(tǒng)語音直播中一個直播間一位主播的形式不同，語音廳吸取了真人團播的直播形式，讓多個主播聚集在同一直播間中輪番發(fā)聲，以滿足多元喜好的受眾。
徐來所在的聽潮閣作為語音廳賽道的佼佼者，在抖音平臺共有七個男廳賬號和四個女廳賬號，分別由不同性別的主播進行語音直播，且每個賬號都有其獨特的定位和風格。
聽潮閣·凌音以“少年曾許凌云志，當許世間第一流”為定位，演唱時以帶有勵志、激昂感的戲腔、古風歌曲為主，聽潮閣·國風女團則將國風元素與音樂相結合，多演唱古風歌曲或具有國風韻味的流行歌曲，因而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，二者吸引了24-30歲喜好古風音樂的不同性別受眾。
從不同的性別到不同的偏好，語音廳以將直播受眾“一網(wǎng)打盡”為目標，不斷地細化與拓展著自身架構與業(yè)務范疇，尤其是在AIGC技術爆發(fā)后，這些語音廳背后的直播公司敏銳捕捉到了商機。
于是薩滿、徐來與崔十八等以虛擬形象進行直播的主播脫穎而出，語音廳的吸粉潛力得到進一步挖掘，生態(tài)模式實現(xiàn)了大跨越。
追趕“乙游”的語音廳
玩得仍是情緒價值
而虛擬形象的誕生，對語音廳來說可謂是商業(yè)規(guī)模大爆發(fā)的重要導火索。
作為“耳朵經(jīng)濟”的衍生形式之一，語音直播的底層邏輯在于消除主播真實形象對受眾的影響、同時提供情緒價值，而虛擬形象的出現(xiàn)則給予了受眾更多重的感官刺激，與乙游相似、甚至在真實互動方面更勝一籌的體驗成為亮點。
薩滿、徐來等人以虛擬形象現(xiàn)身直播間，不僅能夠與彈幕實時互動，還身著動捕服等設備、能夠在直播間中流暢絲滑地展現(xiàn)不同動作。
真實的互動體驗讓女性受眾成為了支持語音廳的中堅力量，在語音廳中，同時段進行直播的男廳賬號往往能夠碾壓女廳。聽潮閣男廳平均場觀最高可達48.4萬人次、女廳最高卻只有13.7萬，無論禮物打賞的數(shù)量還是觀看規(guī)模都相差甚遠。
這一方面在于相比于男廳，女廳吸引女性受眾面臨著更高的挑戰(zhàn)，只有掌握著專業(yè)才藝、能夠把握話題共鳴度的女廳主播才能夠吸引更多女性受眾。另一方面對女性受眾來說，在乙游等以虛擬男性形象為主角的游戲熏陶下，其本身便對男廳有著較高的接受度。
觀察到市場的傾斜，聽潮閣、頂流社等語音廳廠牌也積極調(diào)整著直播策略以迎合受眾，這些廠牌深刻意識到無論男廳女廳、情感滿足才是剛需，于是情緒價值的不斷加碼成為生態(tài)構筑的關鍵一環(huán)。
主打陪伴是語音廳吸粉的重點所在，聽潮閣的十一個賬號便每日排擋直播，所有的主播輪番上麥以保證直播24小時不間斷，無論用戶何時上線都能加入到直播間的互動之中。
頭部主播也會在語音廳沒有排檔時以虛擬形象開啟單人直播，如影隨形的陪伴與多樣化的選擇擴大了受眾自主選擇的權利，粉圈生態(tài)也變得更加狂熱緊密。在主播由于生病或私事未能及時直播時，不少粉絲會自發(fā)為其制作直播閃光點切片，以防止主播的粉絲流失、維持其曝光與流量。
與此同時，擁有虛擬形象的主播還在技術的加持下?lián)碛辛薃I分身，受眾可在抖音點擊其頭像與分身進行私聊，在算法的賦能下，AI分身不僅對用戶的問題對答如流，還會截取主播直播時演唱過的歌曲，通過語音發(fā)送給正在私聊的受眾，通過技術實現(xiàn)的1v1體驗進一步滿足了受眾的情感需求。
在虛擬形象的基礎上通過多種策略強化情緒供給，讓語音廳得以從粉圈生態(tài)、商業(yè)模式等多方面“追趕乙游”。
全方位IP打造
商業(yè)化路徑的多元探索
早期語音直播也曾在市場上掀起一陣熱潮，但單向輸出、創(chuàng)新不足以及盈利模式單一等問題成為其在市場競爭中難以持續(xù)發(fā)展的阻礙，因而逐漸沒落、消失在了市場競爭的浪潮中。
以全民K歌為例，主播往往是整場直播的主要輸出者、受眾更多是被動接收，且在直播過程中觀眾雖能通過彈幕進行互動，但整體互動深度與頻率有限、參與感難以充分調(diào)動。
而主要依賴直播氛圍吸引打賞、虛擬禮物購買的盈利模式也難以調(diào)動受眾的氪金熱情，用于技術研發(fā)、內(nèi)容創(chuàng)新與市場推廣的資金因此一縮再縮，行業(yè)發(fā)展陷入惡性循環(huán)，嚴重制約著早期語音直播生態(tài)發(fā)展。
但在如今的語音廳直播中，從玩法到盈利模式均實現(xiàn)了全方位的升級，語音廳常以一個主持人、N個主播的“1+N”模式為基礎，分為拍賣房、PK房等多種形式。
在拍賣房中，既有情侶、閨蜜等冠名的關系拍賣，也有聊天、游戲等互動拍賣，觀眾需要根據(jù)主持人的指令出價、價高者即可獲得主播提供的相應權益。而PK房常分為兩大陣營，觀眾通過打賞、送禮等方式對喜歡的主播進行支持，PK內(nèi)容有歌曲演唱、成語接龍等。
觀眾的情緒在主持人的烘托與PK競賽中被調(diào)動，氪金成為了情緒宣泄的突破口，語音廳的盈利由此水漲船高。
另一方面，頭部主播以虛擬形象構建的個人IP也成為直播公司發(fā)力的重點，以不同的個人IP打通了線上演唱會、個人周邊與專輯等商業(yè)路徑。
低音炮、反差感的人設是頭部主播薩滿吸粉無數(shù)的秘訣，在個人熱度順利突破千萬后，他于3月29日舉辦了聽潮閣首場線上演唱會，以虛擬形象從19點直播到凌晨，演唱會觀看人次超過70萬。
主播崔十八則以單身奶爸為人設、通過與親生兒子的雙人合唱直播直接破圈，自2024年六月至今，崔十八共出過6張專輯、名下歌曲在QQ音樂的總播放量突破千萬。
飆升的盈利數(shù)據(jù)與影響力不僅讓相關公司賺得盆滿缽滿，也讓以抖音為首的平臺看到了虛擬語音廳的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
事實上，語音廳的崛起也離不開平臺的不斷助力，自2023年起，抖音平臺不僅通過常態(tài)化賽事活動和專項獎勵激勵著語音廳的創(chuàng)新，還采取了流量扶持政策以不斷提高其曝光度。
既能在情緒消費的時代拿捏市場喜好，又不斷推動著機制創(chuàng)新、享受著資源傾斜帶來的紅利，虛擬語音廳正是憑借此，才得以在短時間內(nèi)一躍成為直播領域的重要增長點。
而創(chuàng)新與奇觀帶來的紅利期結束后，虛擬語音廳能否能夠繼續(xù)維持如今的光鮮亮麗，或許仍需要時間去檢驗。
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