書名：交易的藝術(shù)(The Art of The Deal)
作者：唐納德·特朗普、托尼·施瓦茨
出版社：蘭登書屋（Random House）
出版時(shí)間：1987年11月
ISBN：978-0-394-55528-5
銷量：連續(xù)51周位居《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書榜，全球銷量超百萬冊(cè)。
《交易的藝術(shù)》(The Art of The Deal)作為唐納德·特朗普與托尼·施瓦茨合著的商業(yè)自傳，不僅是1987年的現(xiàn)象級(jí)暢銷書，更因其作者兩度入主白宮的特殊性，持續(xù)影響著當(dāng)代美國(guó)及全球政治經(jīng)濟(jì)格局。該書自1991年起陸續(xù)出現(xiàn)多個(gè)中文譯本（河海大學(xué)出版社、人民日?qǐng)?bào)出版社、沈陽出版社等），但其現(xiàn)實(shí)破壞性效應(yīng)仍值得重新審視。
一、《交易的藝術(shù)》究竟是一部什么樣的書
1. 全書框架
全書共14章，分為三大部分：
第一部分（第1-4章）是個(gè)人發(fā)家史，講述特朗普從家族房地產(chǎn)公司起步，到曼哈頓特朗普大廈的崛起，強(qiáng)調(diào)其“野心與膽識(shí)”。
第二部分（第5-11章）是經(jīng)典交易案例 ，詳述大西洋城賭場(chǎng)、中央公園溜冰場(chǎng)改造等標(biāo)志性項(xiàng)目，穿插“交易法則”的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。
第三部分（第12-14章）是成功學(xué)總結(jié)，提煉11條法則，并附特朗普對(duì)“美國(guó)夢(mèng)”的宣言，呼吁讀者效仿其“顛覆傳統(tǒng)”的路徑。
2.11條核心交易法則
特朗普自稱這些11條法則“適用于任何領(lǐng)域”，所以羅列一下：
（1）Think Big（野心驅(qū)動(dòng)）：追求最大曝光與影響力，如命名“特朗普大廈”而非普通寫字樓；
（2）Protect the Downside（風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖）：通過合同條款轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)（如將項(xiàng)目失敗責(zé)任推給合作伙伴）；
（3）Maximize Options（靈活應(yīng)變）：同時(shí)推進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目，保留隨時(shí)退出的主動(dòng)權(quán)；
（4）Know Your Market（精準(zhǔn)定位）：瞄準(zhǔn)高端客戶，塑造奢侈品級(jí)品牌溢價(jià)；
（5）Use Leverage（杠桿施壓）：制造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假象迫使對(duì)方讓步（如虛構(gòu)買家抬價(jià)）；
（6）Fight Back（攻擊弱點(diǎn)）：公開貶低對(duì)手信譽(yù)，例如稱承包商“無能”以壓低報(bào)價(jià)；
（7）Deliver the Goods（兌現(xiàn)承諾）：以標(biāo)志性建筑（如特朗普大廈）證明實(shí)力；
（8）Contain the Costs（成本控制）：壓縮供應(yīng)商利潤(rùn)，甚至拖延付款以增加現(xiàn)金流；
（9）Use the Press（操控媒體）：主動(dòng)爆料吸引關(guān)注，將負(fù)面新聞轉(zhuǎn)化為免費(fèi)廣告；
（10）Be Unpredictable（保持不可預(yù)測(cè)性）：突然改變談判條件以打亂對(duì)手節(jié)奏；
（11）Have Fun（享受過程）：將商業(yè)博弈視為“游戲”，宣稱“勝利是唯一目標(biāo)”。
3.爭(zhēng)議性定位
特朗普反復(fù)強(qiáng)調(diào)其“史上最暢銷商業(yè)書籍”地位（實(shí)際銷量低于《富爸爸窮爸爸》等經(jīng)典）。他將本書視為個(gè)人品牌的“圣經(jīng)”，稱其為“商業(yè)成功終極指南”，并在競(jìng)選演講中頻繁引用書中金句（如“永遠(yuǎn)想得更大！”）。
二、政治邏輯與商業(yè)哲學(xué)的同構(gòu)性
特朗普的《交易的藝術(shù)》不僅是其商業(yè)生涯的總結(jié)，更是其政治邏輯的底層代碼。 2015年總統(tǒng)競(jìng)選期間，將本書作為“政治宣言”，聲稱“治國(guó)如做生意，規(guī)則完全相同”。 在推特上宣稱：“我的書教會(huì)了美國(guó)人如何贏——而我現(xiàn)在正為國(guó)家這樣做?！保?018年推文）。從三次競(jìng)選總統(tǒng)到兩度入主白宮，其決策風(fēng)格、敘事策略乃至外交手段，均與書中倡導(dǎo)的“交易哲學(xué)”高度同構(gòu)。
1. “極限施壓”與零和博弈的統(tǒng)治性
書中強(qiáng)調(diào)“杠桿施壓”和“制造危機(jī)以主導(dǎo)談判”，這一邏輯在特朗普政治實(shí)踐中被推向極致：
國(guó)內(nèi)政策：
債務(wù)上限談判：以“政府停擺”威脅國(guó)會(huì)通過法案，復(fù)制書中“虛張聲勢(shì)迫使對(duì)手妥協(xié)”的策略。
移民改革：通過行政令單方面劃定邊境政策，制造輿論恐慌以凝聚保守派支持，呼應(yīng)“操控媒體”法則。
國(guó)際關(guān)系：
北約軍費(fèi)分?jǐn)偅和{退出北約迫使盟國(guó)增加國(guó)防開支，本質(zhì)是“用退出談判作為杠桿”。
中東政策：承認(rèn)耶路撒冷為以色列首都、退出伊朗核協(xié)議等，均以“不可預(yù)測(cè)性”打破既有規(guī)則，攫取短期利益。
2. 個(gè)人品牌優(yōu)先的“特朗普主義”
書中將個(gè)人形象與商業(yè)成功綁定，特朗普將此延伸至政治領(lǐng)域：
“美國(guó)優(yōu)先”的敘事重構(gòu)：將國(guó)家利益簡(jiǎn)化為“交易盈虧”，例如宣稱“中國(guó)偷走美國(guó)就業(yè)”，將復(fù)雜全球化問題簡(jiǎn)化為“美國(guó)被占便宜”。通過重復(fù)口號(hào)（如“讓美國(guó)再次偉大”）強(qiáng)化群體認(rèn)同，延續(xù)書中“用媒體塑造品牌”的策略。
對(duì)抗性身份政治：制造“我們vs他們”的對(duì)立（如“深層政府”“假新聞”），利用社會(huì)分裂鞏固基本盤，與書中“攻擊對(duì)手弱點(diǎn)”法則一脈相承。
3. 短期利益與長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)的失衡
書中推崇“風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖”，但政治實(shí)踐中往往忽視系統(tǒng)性代價(jià)：
經(jīng)濟(jì)政策： 2023年推動(dòng)的《美國(guó)制造業(yè)回流法案》通過稅收優(yōu)惠吸引企業(yè)回遷，卻未解決自動(dòng)化導(dǎo)致的就業(yè)稀缺矛盾，暴露其“治標(biāo)不治本”思維。
氣候政策：退出《巴黎協(xié)定》、放寬化石能源監(jiān)管，追求短期工業(yè)增長(zhǎng)，無視氣候危機(jī)的全局性風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)書中“公共利益讓位于商業(yè)利益”的缺陷。
三、關(guān)稅戰(zhàn)：商業(yè)策略的地緣政治投射
特朗普發(fā)動(dòng)的關(guān)稅戰(zhàn)，是《交易的藝術(shù)》策略在國(guó)際關(guān)系中的全面投射。特朗普在第一個(gè)任期對(duì)華發(fā)動(dòng)的關(guān)稅戰(zhàn)（2018-2020年），可視為《交易的藝術(shù)》策略的政治化實(shí)踐：
1. “杠桿施壓”的延伸：以關(guān)稅為籌碼，逼迫中國(guó)接受雙邊貿(mào)易條款，符合書中“制造危機(jī)以主導(dǎo)談判”的邏輯；威脅對(duì)5000億美元中國(guó)商品加稅，迫使中方回到談判桌。
2. “不可預(yù)測(cè)性”的濫用：頻繁推翻已達(dá)成共識(shí)（如臨時(shí)叫停“休戰(zhàn)協(xié)議”），試圖打亂中方談判節(jié)奏。
3. 現(xiàn)實(shí)局限性暴露：單邊主義忽視全球供應(yīng)鏈復(fù)雜性，導(dǎo)致美國(guó)農(nóng)民、制造業(yè)反受其害（如大豆出口暴跌）；最終達(dá)成的“第一階段協(xié)議”被批為“表面勝利”，未觸及結(jié)構(gòu)性矛盾，印證書中“短期交易思維”的缺陷。
4.戰(zhàn)略誤判：商業(yè)思維與地緣政治的沖突，誤將國(guó)家間博弈簡(jiǎn)化為“交易”，認(rèn)為“加征關(guān)稅=中方讓步”，卻忽視中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈自主性提升（如半導(dǎo)體國(guó)產(chǎn)化）和“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的反制能力。
特朗普已開啟第二任期，正在發(fā)動(dòng)一場(chǎng)世界關(guān)稅大戰(zhàn)，矛頭重點(diǎn)直向中國(guó)。所采用的仍然是《交易的藝術(shù)》核心策略，只是一個(gè)升級(jí)版，形成了獨(dú)特的“交易型外交”范式。特朗普將書中“善用杠桿策略”升級(jí)為“議題關(guān)聯(lián)矩陣”，通過將關(guān)稅與地緣政治、科技競(jìng)爭(zhēng)、人權(quán)等非貿(mào)易議題掛鉤，制造多維度談判籌碼。例如：以芬太尼危機(jī)為由對(duì)華加征34%關(guān)稅，實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)治理責(zé)任?；鶞?zhǔn)關(guān)稅+彈性豁免的動(dòng)態(tài)施壓，將書中“漫天要價(jià)”策略轉(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)公式：貿(mào)易逆差比例/2（如對(duì)華逆差2919億美元占進(jìn)口額4338億美元的67%，除以2后得出34%稅率），既滿足國(guó)內(nèi)政治敘事，又為談判預(yù)留彈性空間；通過“豁免權(quán)交易”允許各國(guó)通過地緣政治妥協(xié)換取關(guān)稅減免。危機(jī)營(yíng)銷的政治化變形，通過社交媒體（如Truth Social）發(fā)布片面數(shù)據(jù)（如“中國(guó)竊取美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)造成每年6000億美元損失”），制造國(guó)家緊急狀態(tài)敘事；在白宮發(fā)布會(huì)展示巨幅關(guān)稅對(duì)比表，用紅藍(lán)色塊突出“美國(guó)被剝削”，簡(jiǎn)化復(fù)雜經(jīng)濟(jì)問題為零和博弈。技術(shù)賦能：算法與媒體的雙重驅(qū)動(dòng)，美國(guó)商務(wù)部開發(fā)的“貿(mào)易戰(zhàn)模擬系統(tǒng)（TWS）”實(shí)時(shí)分析178個(gè)國(guó)家的貿(mào)易數(shù)據(jù)、政治風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)和社會(huì)情緒，生成關(guān)稅建議；提前預(yù)判中國(guó)反制措施，布局稀土供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)向緬甸和巴西（2024年美國(guó)稀土進(jìn)口中38%來自中國(guó)，46%轉(zhuǎn)向上述國(guó)家）。社交媒體的情緒操控，定向推送關(guān)稅保護(hù)就業(yè)內(nèi)容：對(duì)鐵銹地帶選民展示鋼鐵關(guān)稅創(chuàng)造50萬崗位的虛假數(shù)據(jù)，對(duì)科技從業(yè)者強(qiáng)調(diào)“中國(guó)芯片威脅”。
《交易的藝術(shù)》為特朗普提供了“算法賦能+媒體操控+地緣捆綁”的混合策略，但其本質(zhì)仍是零和博弈思維。盡管短期制造了國(guó)際秩序的混亂，但長(zhǎng)期卻削弱了美國(guó)的全球信任度和盟友體系，反而加速了多極化格局的形成。正如《紐約時(shí)報(bào)》專欄作家弗里德曼所言：“特朗普讓美國(guó)付出的代價(jià)，遠(yuǎn)超經(jīng)濟(jì)范疇”。
四、多維評(píng)價(jià)與現(xiàn)實(shí)警示
其實(shí)這本書一出版就頗有爭(zhēng)議，甚至受到學(xué)界與媒體批判，《紐約書評(píng)》評(píng)價(jià)是“成功學(xué)泡沫”。《衛(wèi)報(bào)》認(rèn)為該書“道德缺失”，被批為“商業(yè)達(dá)爾文主義手冊(cè)”。合作者托尼·施瓦茨在2016年受訪時(shí)懺悔說：“我創(chuàng)造了一個(gè)魔鬼……書中的特朗普是虛構(gòu)的超級(jí)英雄?！?/p>
在商界，也有兩極評(píng)價(jià)，硅谷部分初創(chuàng)企業(yè)家推崇其“打破常規(guī)”精神，如馬斯克曾引用“Think Big”論證火星計(jì)劃；傳統(tǒng)實(shí)業(yè)領(lǐng)袖（如巴菲特）批評(píng)其“零和博弈”思維，認(rèn)為長(zhǎng)期合作需共贏而非壓榨。
《交易的藝術(shù)》遠(yuǎn)非普通的商業(yè)指南，而是特朗普個(gè)人主義哲學(xué)的載體。它的歷史價(jià)值在于記錄了1980年代美國(guó)資本狂潮下的投機(jī)文化，是理解“特朗普主義”社會(huì)基礎(chǔ)的鑰匙。它給我們的現(xiàn)實(shí)警示是，其策略在政治領(lǐng)域的移植，暴露了商業(yè)邏輯與公共治理的本質(zhì)沖突——前者追求短期利益，后者需平衡多元價(jià)值。
在ESG（環(huán)境、社會(huì)、治理）成為全球共識(shí)的當(dāng)下，該書宣揚(yáng)的“贏家通吃”邏輯若被泛化為社會(huì)行動(dòng)準(zhǔn)則，將侵蝕合作倫理與制度穩(wěn)定性，需引起高度警惕。
特朗普將商業(yè)戰(zhàn)術(shù)移植到政治領(lǐng)域，表面上以“顛覆傳統(tǒng)”贏得短期勝利，卻放大了社會(huì)分裂、戰(zhàn)略透支與全球信任危機(jī)。對(duì)華關(guān)稅戰(zhàn)不僅是經(jīng)濟(jì)誤判，更揭示了“交易藝術(shù)”的本質(zhì)缺陷。
該書最深刻的諷刺在于——當(dāng)商業(yè)戰(zhàn)術(shù)被泛化為政治哲學(xué)時(shí)，其“勝利藝術(shù)”反而成為系統(tǒng)性危機(jī)的催化劑。真正的治理藝術(shù)應(yīng)超越零和博弈，在利益平衡與信任構(gòu)建中創(chuàng)造共同未來。正如《金融時(shí)報(bào)》所警示：“當(dāng)交易思維取代戰(zhàn)略思維，短期收益終將償付長(zhǎng)期代價(jià)。”
熱門跟貼