這些“技術(shù)經(jīng)理人”不僅要有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)背景，還得是懂市場、懂法律、懂融資的復(fù)合型人才，對學(xué)校科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目實(shí)行“動態(tài)跟蹤、清單管理”，全程參與項(xiàng)目的方案論證、價(jià)值評估、協(xié)議起草、項(xiàng)目落地等過程
文 |《瞭望》新聞周刊記者 周楠 白田田 謝奔
在實(shí)驗(yàn)室里“搖瓶子”，報(bào)了課題、發(fā)完論文，成果與市場卻“互不認(rèn)識”？到了關(guān)鍵的中試環(huán)節(jié)，找不到地方“上罐子”？好不容易可以批量化生產(chǎn)“開廠子”，融資、訂單等一連串問題又接踵而至？
對于很多科研團(tuán)隊(duì)和初創(chuàng)企業(yè)來說，將科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的創(chuàng)新之路并不平坦。近年來，制造業(yè)大省湖南推動科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合，針對科技成果轉(zhuǎn)化過程中的難點(diǎn)、堵點(diǎn)，持續(xù)優(yōu)機(jī)制、搭平臺、強(qiáng)支撐，力求創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈對接得更加“絲滑”。
既要“走出深閨” 又要匹配市場
長期以來，高?？蒲谐晒D(zhuǎn)化率不高，很多項(xiàng)目在實(shí)驗(yàn)室里“搖瓶子”做了幾年，最后止于發(fā)論文。既要讓實(shí)驗(yàn)室成果“走出深閨”，又要讓其更好匹配市場，這是成果轉(zhuǎn)化的“最先一公里”。
湖南長沙岳麓山下，多所重點(diǎn)大學(xué)聚集，形成了很好的科研氛圍。從中南大學(xué)岳麓山校區(qū)西校門出來，一腳便踏進(jìn)中南大學(xué)科技園。“出了校園，就進(jìn)了產(chǎn)業(yè)園”，不少人以此形容這里科技成果轉(zhuǎn)化的便捷。
在中南大學(xué)科技園，活躍著一支30人左右的“技術(shù)經(jīng)理人”團(tuán)隊(duì)。他們很少待在辦公室里，而是一邊跑到大學(xué)教授的實(shí)驗(yàn)室里，尋找好成果、好項(xiàng)目，一邊到處跑企業(yè)，找合作方。不論是大學(xué)教授還是企業(yè)老板，他們都能“說上話、聊上天”。
這些“技術(shù)經(jīng)理人”又被稱為“技術(shù)紅娘”，不僅要有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)背景，還得是懂市場、懂法律、懂融資的復(fù)合型人才，對學(xué)?？萍汲晒D(zhuǎn)化項(xiàng)目實(shí)行“動態(tài)跟蹤、清單管理”，全程參與項(xiàng)目的方案論證、價(jià)值評估、協(xié)議起草、項(xiàng)目落地等過程。
中南大學(xué)科技園發(fā)展有限公司總經(jīng)理喻曉峰說，以中南大學(xué)為例，每年新增的科研成果有1000項(xiàng)左右?！凹夹g(shù)經(jīng)理人”常態(tài)化征集、多維度篩選成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，包括是否符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、是不是企業(yè)和市場所需、是否獲得相關(guān)獎勵以及以往產(chǎn)業(yè)化效果等等。
經(jīng)過篩選，某項(xiàng)科研成果在轉(zhuǎn)化之前，還要按照“622”的比例組織評審，其中60%是相關(guān)行業(yè)的專家，20%是來自企業(yè)的產(chǎn)業(yè)顧問，20%是來自金融機(jī)構(gòu)的資本顧問，評審結(jié)果將成為供需雙方的重要參考。
“建立全流程服務(wù)機(jī)制，搭建技術(shù)轉(zhuǎn)移網(wǎng)絡(luò)，讓高?？蒲械挠|角延伸到全國各地。”喻曉峰說，通過線上及線下多渠道，中南大學(xué)科技園已發(fā)布有轉(zhuǎn)化前景的成果400多項(xiàng)，科研成果轉(zhuǎn)化比例不斷提高。
去年以來，湖南省工信廳還創(chuàng)新開展校企合作“雙進(jìn)雙轉(zhuǎn)”活動，即推動企業(yè)帶著問題走進(jìn)高校、高校專家團(tuán)隊(duì)帶著成果走進(jìn)企業(yè)，征集企業(yè)技術(shù)需求清單、高?？萍紕?chuàng)新成果清單和校企合作專家團(tuán)隊(duì)清單。
湖南省工信廳科技處副處長李瑞說，2024年，“雙進(jìn)雙轉(zhuǎn)”活動促成校企合作項(xiàng)目415個、合同金額4.8億元，未來三年有望新增產(chǎn)值160億元。
與此同時，企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新活動也日趨融合。位于湖南湘江新區(qū)的巴斯夫杉杉電池材料研究院，金色玻璃幕墻熠熠生輝，其寓意是“書中自有黃金屋”，這家企業(yè)的科技創(chuàng)新基本“聚合”在這棟四層高的研發(fā)大樓里。
四樓是研發(fā)人員的辦公場所，也是形成創(chuàng)意的地方；二樓是材料分析中心和電池技術(shù)中心，用于金屬回收技術(shù)以及前驅(qū)體和正極材料的研發(fā)、分析和測試；三樓是進(jìn)行小試和中試的實(shí)驗(yàn)中心，共有設(shè)備130余臺。
在95后研發(fā)工程師馮鑫看來，研發(fā)大樓不只是物理空間打通了，更是集研發(fā)、生產(chǎn)、協(xié)作、創(chuàng)新于一體的生態(tài)系統(tǒng)。他告訴記者，傳統(tǒng)研發(fā)工程師的工作主要集中在查閱文獻(xiàn)、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案和數(shù)據(jù)分析上，現(xiàn)在研發(fā)人員的職責(zé)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這些范疇。
“研發(fā)不僅是‘想點(diǎn)子’和‘搖瓶子’?！瘪T鑫說，還需要深入后端的樣品制備、測試以及批量化生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)。只有真正了解生產(chǎn)和應(yīng)用場景，才能更好地指導(dǎo)研發(fā)方向，確保實(shí)驗(yàn)室成果能夠順利轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品。
湖南長沙一家初創(chuàng)企業(yè)的研發(fā)人員在實(shí)驗(yàn)室“搖瓶子”（2025年3月10日攝） 白田田攝 / 本刊
搭好中試“橋梁” 打通關(guān)鍵一環(huán)
在科技成果轉(zhuǎn)化過程中，中試環(huán)節(jié)“上罐子”是關(guān)鍵一環(huán)。前幾年記者在湖南采訪時，不少科研團(tuán)隊(duì)無奈地說，冶金、材料等學(xué)科是湖南高校的“王牌”，其科研成果轉(zhuǎn)化一般遵循“小試-中試-量產(chǎn)”的過程，但苦于在本地找不到合適的中試基地，有的成果不得不“遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)”。
湖南省科技廳科技成果轉(zhuǎn)化促進(jìn)處副處長王帥說，為了破解“中試之困”，湖南聚焦“4×4”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，已布局36家科技成果轉(zhuǎn)化中試基地，謀劃布局一批概念驗(yàn)證中心，為成果從實(shí)驗(yàn)室到市場提供“成果遴選識別、可行性評估及產(chǎn)品試制、質(zhì)量檢測”等服務(wù)，打造成果孵化服務(wù)體系。
石化產(chǎn)業(yè)是湖南“4×4”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系中的“傳統(tǒng)板塊”。長期以來，受制于中試基地小而零散、資金投入不足，這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)難以走上科技創(chuàng)新的“快車道”。
2024年10月，湖南省首個化工中試基地在岳陽市云溪區(qū)掛牌成立。岳陽市云溪區(qū)區(qū)長、綠色化工高新區(qū)黨工委書記蔣春艷說，通過對發(fā)達(dá)地區(qū)的考察研究和對比分析，云溪區(qū)將現(xiàn)代石化中試基地定位為推動石化產(chǎn)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化、提供共享服務(wù)、培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)人才、深化產(chǎn)學(xué)研合作、支持企業(yè)技術(shù)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級的重要平臺。
面向能源材料、智能制造、有色金屬等行業(yè)領(lǐng)域，中南大學(xué)科技園推行“1中心（學(xué)校）+N個專業(yè)化中試基地”模式，探索“技術(shù)研發(fā)（學(xué)校實(shí)驗(yàn)室）-轉(zhuǎn)化孵化（科技園）-中試驗(yàn)證（中試基地）-產(chǎn)業(yè)化壯大（產(chǎn)業(yè)園）”轉(zhuǎn)化路徑。
喻曉峰介紹說，在長沙、株洲、郴州等地，中南大學(xué)科技園與地方政府、園區(qū)共建中試基地，同時組建約有20名成員的中試工程師團(tuán)隊(duì)。這個團(tuán)隊(duì)要緊密對接學(xué)?！凹夹g(shù)端”，還要全程參與技術(shù)路線制定、工藝流程設(shè)計(jì)、中試生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)。
“產(chǎn)品只有在中試線上得到驗(yàn)證，才能在工廠放大生產(chǎn)?！焙现请姽刃履茉醇夹g(shù)研究院負(fù)責(zé)人劉鑫宇說，新能源材料領(lǐng)域的一個中試基地至少需要1000萬元投資，而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往沒有資金來源。研究院通過建立中試基地，來孵化創(chuàng)新項(xiàng)目、聚集高層次創(chuàng)新人才。
望城經(jīng)開區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局局務(wù)委員賀仲康說，對于這類中試基地，園區(qū)給予全方位政策支持，包括土地騰籠換鳥、人才引進(jìn)、基金投資入股等。近期，由社會資本、園區(qū)共同出資，研究院還將成立專門的產(chǎn)業(yè)孵化基金。
“智電谷”既是中試基地，更是孵化平臺。每個項(xiàng)目采取“一名博士+一個團(tuán)隊(duì)”的模式，博士以“資金+技術(shù)”入股，“智電谷”和平臺在技術(shù)、資金、中試場地、設(shè)備等方面給予支持。2023年以來，“智電谷”已引入5名博士，這意味著孵化了5個項(xiàng)目。
磷酸錳鐵鋰正極材料項(xiàng)目是“智電谷”孵化的首批項(xiàng)目之一。項(xiàng)目技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人鄂志韜說，他在2023年博士畢業(yè)后，放棄進(jìn)入“大廠”的機(jī)會，選擇來“智電谷”創(chuàng)業(yè)。剛開始，團(tuán)隊(duì)包括水電工在內(nèi)只有5個人，大家擠在一間會議室里辦公，但很快搭建起小試、中試和檢驗(yàn)平臺。
去年9月左右，這個項(xiàng)目的中試產(chǎn)品性能通過內(nèi)部測試，達(dá)到行業(yè)頭部水平；到了年底，下游客戶認(rèn)證通過。鄂志韜說：“現(xiàn)在心里有底了，說明我們的技術(shù)在市場上是可行的，下一步就可以推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化了?！?/p>
完善產(chǎn)業(yè)支撐 孵化“種子企業(yè)”
從“上罐子”到“開廠子”并不容易。到了產(chǎn)業(yè)化階段，科研團(tuán)隊(duì)和初創(chuàng)企業(yè)要解決資金、產(chǎn)線、訂單等問題。
——“一筆資金”。相比于“上罐子”，“開廠子”所需資金成倍增長。很多創(chuàng)業(yè)者說，他們對于自己的技術(shù)有底氣，卻往往為融資發(fā)愁。在金融業(yè)相對落后的地區(qū)，這一問題更突出。
為此，湖南持續(xù)優(yōu)化升級知識價(jià)值信用貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償政策體系，推進(jìn)設(shè)立金芙蓉科創(chuàng)引導(dǎo)基金，支持“投早投小投未來”，力求補(bǔ)齊金融短板。
日前，湖南省金芙蓉基金科創(chuàng)生態(tài)聯(lián)盟成立，進(jìn)一步對科創(chuàng)企業(yè)“抱團(tuán)”賦能。這個聯(lián)盟采取“1個聯(lián)盟平臺+20個首批科技創(chuàng)新主體+N家支撐服務(wù)單位”的模式，構(gòu)建了“資金+政策+孵化+金融+產(chǎn)業(yè)+資本市場”六位一體科創(chuàng)服務(wù)生態(tài)體系。
財(cái)信金控董事長周建元說，在初創(chuàng)企業(yè)“0-1”“1-2”“2-N”發(fā)展關(guān)鍵階段，聯(lián)盟將為初創(chuàng)企業(yè)提供從資金支持、技術(shù)指導(dǎo)到市場拓展的一站式孵化服務(wù)，成為科創(chuàng)資源與金融資源的“連接器”、產(chǎn)融結(jié)合的“加速器”、創(chuàng)新生態(tài)的“倍增器”。
——“一條產(chǎn)線”。做科研是“長板理論”，在100個樣本里只需挑一個最好的；而產(chǎn)業(yè)化要求99個都是好的，才能真正量產(chǎn)，遵循的是“木桶理論”，需要從技術(shù)、工藝到成本的全方位支撐。
在全國“百強(qiáng)縣”湖南省寧鄉(xiāng)市，先進(jìn)儲能材料是其優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，各種新材料、新技術(shù)層出不窮，同時又面臨迭代快速的壓力。寧鄉(xiāng)市工信局局長張毅說，當(dāng)?shù)赝ㄟ^搭建大學(xué)教授與企業(yè)生產(chǎn)之間的科創(chuàng)橋梁、代建廠房、降低用電成本等舉措，幫助企業(yè)快速投產(chǎn)、降本增效，讓技術(shù)成果盡快變現(xiàn)。
位于寧鄉(xiāng)高新區(qū)的湖南鈉邦新能源有限公司建設(shè)了一條千噸級鈉離子電池正極材料量產(chǎn)線。該公司副總經(jīng)理首衛(wèi)說：“園區(qū)將閑置的老廠房進(jìn)行修繕，配備好電力設(shè)施，再租給我們這類初創(chuàng)企業(yè)，我們只需購置設(shè)備便可以開廠子，大大減輕了前期投入的壓力?！?/p>
——“一個訂單”。“新技術(shù)、新產(chǎn)品不錯，但客戶不愿‘吃螃蟹’?！边@是很多初創(chuàng)企業(yè)在開拓市場時遇到的現(xiàn)實(shí)問題。近年來，湖南多地紛紛舉辦產(chǎn)業(yè)鏈供需對接會、產(chǎn)銷對接會、應(yīng)用場景對接會，持續(xù)支持首臺套技術(shù)裝備、首批次新材料等“五首”產(chǎn)品，幫助企業(yè)尋找機(jī)會、開拓市場。
依托產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群，不少初創(chuàng)企業(yè)打開了“市場之門”。作為湖南省生物醫(yī)藥與生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)，楚天科技通過人才引進(jìn)、股權(quán)合作等方式，引入楚天源創(chuàng)、楚天微球、楚天思優(yōu)特等10多家中小企業(yè)，并借助“鏈主”的訂單資源和營銷網(wǎng)絡(luò)，讓這些企業(yè)的訂單有了保障。
“技術(shù)為王之后，還要‘渠道為王’?！敝饕a(chǎn)蛋白質(zhì)分離設(shè)備的楚天源創(chuàng)總經(jīng)理肖立峰說，以前單打獨(dú)斗，企業(yè)小、品牌弱，很多大項(xiàng)目招投標(biāo)的門都進(jìn)不去，年產(chǎn)值長期在1000多萬元徘徊，而現(xiàn)在年產(chǎn)值增長到三四億元。
從一筆資金、一條產(chǎn)線、一個訂單著手，地方政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路也在轉(zhuǎn)變。望城經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展局副局長劉雙富說，以前注重招大引強(qiáng)“摘果子”，現(xiàn)在更加強(qiáng)調(diào)“培優(yōu)育強(qiáng)”，只有打造良好的創(chuàng)新生態(tài)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，才能讓“種子企業(yè)”長成大樹。■
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