在安達(dá)保險(xiǎn)的全球發(fā)展歷程中，網(wǎng)球始終扮演著關(guān)鍵的角色。
營銷關(guān)鍵詞：網(wǎng)球營銷、保險(xiǎn)行業(yè)、互動體驗(yàn)、品牌承諾
保險(xiǎn)行業(yè)與體育就像一張紙的兩面，在發(fā)展的道路上同頻共振。GlobalData的數(shù)據(jù)顯示，2023年保險(xiǎn)業(yè)的體育贊助支出就已經(jīng)超過10億美元。隨著體育領(lǐng)域資金的不斷增長，保險(xiǎn)品牌在體育營銷市場的投入還會繼續(xù)增加，除了安聯(lián)等大品牌，一些知名度稍低的保險(xiǎn)企業(yè)也在該領(lǐng)域加碼。
體育營銷能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)企業(yè)提供一個(gè)真正意義上的全球化平臺，而在特定市場，他們也可以通過與最具代表性的體育資產(chǎn)站在一起，表達(dá)品牌主張，深層次影響潛在客戶。安達(dá)保險(xiǎn)（Chubb）的品牌歷史可以追溯至1882年，最早在紐約受理海運(yùn)承保業(yè)務(wù)，如今其業(yè)務(wù)遍布全球54個(gè)國家和地區(qū)。該公司以其豐富的產(chǎn)品和服務(wù)、廣泛的分銷能力、卓越的財(cái)務(wù)實(shí)力和全球本地化運(yùn)營而著稱，近年來開始涉足體育營銷，并以網(wǎng)球營銷為特色，開拓全球市場。
1.
線上線下聯(lián)合激活，放大合作價(jià)值
安達(dá)保險(xiǎn)于2020年成為美網(wǎng)的官方保險(xiǎn)贊助商。在新冠病毒肆虐全球的大背景下，安達(dá)保險(xiǎn)在第一年專注于“復(fù)出”主題，包括幫助人們和企業(yè)從不利環(huán)境中恢復(fù)，以及在新冠疫情影響后網(wǎng)球運(yùn)動的恢復(fù)。首次攜手，安達(dá)保險(xiǎn)希望獲得一個(gè)首要的全球平臺，以擴(kuò)大其品牌知名度及其在卓越服務(wù)方面的聲譽(yù)。
2024年，在經(jīng)歷一屆熱度空前的美國網(wǎng)球公開賽后，雙方完成續(xù)約。有數(shù)據(jù)顯示，2024年美網(wǎng)觀眾人數(shù)首次超過100萬。在美網(wǎng)舉辦期間，安達(dá)保險(xiǎn)會在線下和線上為網(wǎng)球粉絲打造一場狂歡盛宴。在比賽現(xiàn)場，安達(dá)保險(xiǎn)設(shè)立的展位成為網(wǎng)球迷互動的樂園，讓他們在輕松愉快的氛圍中認(rèn)識品牌，打造獨(dú)特記憶。
另外，安達(dá)保險(xiǎn)還與美網(wǎng)合作設(shè)立了“安達(dá)保險(xiǎn)日”，讓品牌有了更多的激活可能性。安達(dá)保險(xiǎn)隨機(jī)抽取兩位幸運(yùn)觀眾，讓他們可以在全場最好的兩個(gè)座位上觀看精彩比賽。對于網(wǎng)球四大滿貫賽事而言，兩周的比賽周期成為了不同人群的慶祝節(jié)日，各個(gè)贊助商都用盡渾身解數(shù)與他們產(chǎn)生聯(lián)系，這并非簡單的互動游戲，而是要產(chǎn)生內(nèi)心深處的情感鏈接。
與美網(wǎng)的合作也為安達(dá)保險(xiǎn)日常的品牌宣傳提供了重要支撐。在每屆賽事期間，安達(dá)保險(xiǎn)都會推出專門的主題電視廣告。例如，2023年的廣告主題為“Eye on the Ball: US Open”，2024年的主題為“US Open: Whatever's Required”。這些廣告在社交媒體上快速發(fā)酵，強(qiáng)化了安達(dá)保險(xiǎn)與美網(wǎng)，乃至網(wǎng)球運(yùn)動的聯(lián)系。即便是非比賽日期間，安達(dá)保險(xiǎn)也可以制作相關(guān)的主題廣告，放大合作價(jià)值。
在禹唐看來，安達(dá)保險(xiǎn)致力于幫助全球不同群體的客戶，其中許多是網(wǎng)球愛好者，應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)并從廣泛的損失中恢復(fù)過來，這是首屈一指的。安達(dá)保險(xiǎn)對卓越的追求也與美網(wǎng)完美契合。當(dāng)然，隨著合作深入，安達(dá)保險(xiǎn)的營銷側(cè)重點(diǎn)也在變化，如今這家保險(xiǎn)公司更想借助美網(wǎng)這個(gè)全球平臺，彰顯自己的兼容性和高品質(zhì)。
2.
借賽事為品牌賦能，助力區(qū)域增長
為了進(jìn)一步開拓亞太市場，安達(dá)保險(xiǎn)依然選擇了以網(wǎng)球?yàn)槊浇椋蔀榘木W(wǎng)的官方保險(xiǎn)合作伙伴。雖然都是贊助網(wǎng)球大滿貫賽事，但是安達(dá)保險(xiǎn)在美網(wǎng)和澳網(wǎng)的營銷重點(diǎn)有著顯著的不同。安達(dá)保險(xiǎn)在澳大利亞有著百年經(jīng)營史，能夠?yàn)椴煌蛻羧毫可矶ㄖ飘a(chǎn)品。安達(dá)保險(xiǎn)與澳網(wǎng)的合作旨在證明一個(gè)重要的品牌承諾，即幫助澳大利亞人取得更多成就，無論成就是什么。
除了品牌宣傳價(jià)值，澳網(wǎng)還成為安達(dá)保險(xiǎn)與客戶和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的絕佳互動和溝通平臺。換言之，在安達(dá)保險(xiǎn)眼中，澳網(wǎng)不僅僅是一項(xiàng)網(wǎng)球賽事，還能夠輔助企業(yè)與來自各州、各產(chǎn)品線和各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的主要經(jīng)紀(jì)合作伙伴進(jìn)行有意義的溝通。
2024年，來自澳大利亞各地的經(jīng)紀(jì)商和客戶在澳網(wǎng)期間和周邊地區(qū)舉行了多次會議和活動，與安達(dá)保險(xiǎn)的領(lǐng)導(dǎo)、承保人、理賠和分銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了交流，就如何在2024年實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展交換了意見和機(jī)會。安達(dá)保險(xiǎn)的首屆“新星計(jì)劃”也于澳網(wǎng)期間在墨爾本舉行了首次活動，將新興經(jīng)紀(jì)人與安達(dá)保險(xiǎn)承保人聚集在一起。
2024年9月至12月，安達(dá)保險(xiǎn)還為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)、組織的授權(quán)代表舉辦了Chubb Hub AO25網(wǎng)球賽，并為他們提供了澳網(wǎng)套票作為獎(jiǎng)品。這樣的舉措既強(qiáng)化了品牌與澳網(wǎng)的聯(lián)系，同時(shí)也客觀拉長了營銷戰(zhàn)線，讓澳網(wǎng)品牌為安達(dá)保險(xiǎn)品牌充分賦能。
很顯然，針對澳網(wǎng)的營銷，安達(dá)保險(xiǎn)更注重在產(chǎn)業(yè)側(cè)釋放價(jià)值。禹唐認(rèn)為，澳網(wǎng)提供了一個(gè)重要的平臺，以擴(kuò)大安達(dá)保險(xiǎn)作為世界領(lǐng)先的財(cái)產(chǎn)和意外險(xiǎn)保險(xiǎn)公司的地位，并加強(qiáng)了其在亞太地區(qū)保費(fèi)保險(xiǎn)解決方案和理賠處理方面的聲譽(yù)。安達(dá)保險(xiǎn)也始終踐行著自己的品牌承諾，即為公司的經(jīng)紀(jì)人、客戶和商業(yè)伙伴提升客戶體驗(yàn)，同時(shí)建立消費(fèi)者對自身品牌的認(rèn)識，并支持安達(dá)保險(xiǎn)在這個(gè)快速增長的地區(qū)的增長雄心。
3.
堅(jiān)定網(wǎng)球營銷路線，彰顯品牌使命
在安達(dá)保險(xiǎn)的全球發(fā)展歷程中，網(wǎng)球始終扮演著關(guān)鍵的角色。自2006年以來，安達(dá)保險(xiǎn)一直是國際網(wǎng)球名人堂的贊助商。該組織致力于保護(hù)和推廣網(wǎng)球運(yùn)動的歷史，表彰網(wǎng)球冠軍，并成為全球網(wǎng)球運(yùn)動發(fā)展的重要合作伙伴。安達(dá)保險(xiǎn)每年都會贊助一年一度的入堂活動，向世界介紹最新的網(wǎng)球傳奇人物。
與國際網(wǎng)球名人堂相關(guān)的還有一項(xiàng)重要賽事——名人堂公開賽。這是每年夏天的一項(xiàng)重要賽事，世界上最優(yōu)秀的網(wǎng)球選手都會在這里角逐范艾倫杯。無論支持網(wǎng)球名人堂還是大滿貫賽事，安達(dá)保險(xiǎn)的初衷都是通過深度影響網(wǎng)球社區(qū)，用膽識、正直、堅(jiān)持不懈的運(yùn)動精神內(nèi)核映射品牌DNA。
這樣的品牌理念深刻影響著安達(dá)保險(xiǎn)在全球市場的經(jīng)營。以安達(dá)人壽香港公司為例，該公司過去兩年一直支持香港潛力網(wǎng)球新星黃澤林，以彰顯公司對健康和保健的承諾。眾所周知，香港的保險(xiǎn)業(yè)尤為發(fā)達(dá)，眾多頂級險(xiǎn)企都活躍在該市場，而安達(dá)保險(xiǎn)依然沿用自己的網(wǎng)球營銷戰(zhàn)略，并以此證明，其專業(yè)知識能夠幫助人們規(guī)劃和保護(hù)個(gè)人資產(chǎn)，對于運(yùn)動員還是普通人都是如此。
禹唐認(rèn)為，通過不斷強(qiáng)化保護(hù)網(wǎng)球遺產(chǎn)和未來的品牌使命，讓人們深切感知安達(dá)保險(xiǎn)作為一家保險(xiǎn)企業(yè)的可靠性和穩(wěn)定性。這也是體育營銷能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)企業(yè)帶來的獨(dú)特的隱性價(jià)值。
企業(yè)2025年可重點(diǎn)關(guān)注的網(wǎng)球營銷資源
1、中國網(wǎng)球青苗計(jì)劃
“青苗計(jì)劃”是一整套以少兒網(wǎng)球活動為主體的運(yùn)動規(guī)則，是初學(xué)者如何從第一次打網(wǎng)球到愛上打網(wǎng)球的整個(gè)過程，是國際網(wǎng)球聯(lián)合會“Play&Stay”發(fā)展項(xiàng)目的重要實(shí)施載體。中國網(wǎng)球青苗計(jì)劃的推出旨在促進(jìn)中國少兒網(wǎng)球事業(yè)全面發(fā)展，打造青少年規(guī)范完整的網(wǎng)球生態(tài)體系。通過培訓(xùn)、等級、賽事的閉環(huán)體系，中國網(wǎng)球青苗計(jì)劃為青少年網(wǎng)球提供了全套服務(wù)方案。作為IP落地，CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營是深度觸達(dá)全國少兒網(wǎng)球市場和高品質(zhì)網(wǎng)球家庭的核心平臺，是少兒網(wǎng)球運(yùn)動的陪伴者。
2、中國網(wǎng)球巡回賽職業(yè)級總決賽
中國網(wǎng)球巡回賽職業(yè)級總決賽將匯聚全國年度競技水平最高的職業(yè)球員，參與男單、女單、男雙、女雙四個(gè)項(xiàng)目的角逐。澳門自2021年獲得年終總決賽承辦權(quán)以來，以賽為媒成功架起兩地體育文化交流的橋梁。經(jīng)過四年的悉心打造，賽事已經(jīng)成為國內(nèi)網(wǎng)球的年度盛典，也是澳門一年一度的體育賽事盛會。
如果企業(yè)想要了解更多國內(nèi)外網(wǎng)球賽事營銷資源和網(wǎng)球運(yùn)動員代言資源，可聯(lián)系禹唐體育。
禹唐一直深入洞察網(wǎng)球運(yùn)動和全球網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)，并形成專業(yè)分析報(bào)告。點(diǎn)擊鏈接查看，后續(xù)禹唐將釋放報(bào)告的下半部分。
禹唐體育：一站式體育營銷專業(yè)服務(wù)
深耕體育營銷領(lǐng)域18年，禹唐體育是全球知名的體育營銷服務(wù)商，依托專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、全球項(xiàng)目資源網(wǎng)絡(luò)、市場洞察、媒體影響力和國際視野，協(xié)助品牌方2025年在品牌出海、大賽營銷、品牌曝光、人群觸達(dá)等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：
體育營銷咨詢服務(wù)——企業(yè)營銷分析、運(yùn)動項(xiàng)目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃等；
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公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內(nèi)容傳播等；
整合營銷激活服務(wù)——整合營銷傳播策略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營銷管理和執(zhí)行報(bào)告等；
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關(guān)于禹唐體育
禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務(wù)商。
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