文｜一財(cái)商學(xué)院
在閑魚，沒有頂流能偽裝繁榮，也沒有遺珠會(huì)被永遠(yuǎn)埋沒。
因?yàn)?找不到商業(yè)價(jià)值"而退圈的團(tuán)綜藝人金子涵，一張絕版簽名照片標(biāo)價(jià)5200元；你以為過氣的"冷門歌手"孫燕姿，一根演唱會(huì)熒光棒定價(jià)能比市場(chǎng)定價(jià)高出10倍。
內(nèi)娛所有的明星，都在閑魚標(biāo)注好了價(jià)格。這個(gè)依靠用戶評(píng)論和自主定價(jià)系統(tǒng)的民間交易市場(chǎng)，簡(jiǎn)直是粉絲經(jīng)濟(jì)供需關(guān)系的真實(shí)寫照。
如果說閑魚作為一個(gè)定價(jià)系統(tǒng)，已近乎實(shí)時(shí)捕捉娛樂熱點(diǎn)，現(xiàn)在，它甚至已經(jīng)成了熱點(diǎn)的發(fā)源地。
4月12日，"王力宏拍攝MV燒毀百萬級(jí)古董鋼琴"等話題上了熱搜， 在閑魚買的鋼琴，靠閑魚光速辟謠。這屆明星公關(guān)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)熱點(diǎn)的閉環(huán)。 網(wǎng)友直呼："買鋼琴別砍價(jià)，你是力宏也不行""明星也都在海鮮市場(chǎng)撿漏，那真的是很有生活了"。 這些看似荒誕的現(xiàn)象背后，是閑魚正在成為娛樂消費(fèi)的"超一手"平臺(tái)：作為愛豆周邊的交易一線，它建立起了一套真金白銀的估值體系，更形成了自己的熱點(diǎn)生態(tài)機(jī)制，成為商家洞察娛樂消費(fèi)趨勢(shì)的重要窗口。相比傳統(tǒng)電商，它對(duì)社會(huì)話題的反應(yīng)速度更快；相比打投榜單，它提供的價(jià)格指數(shù)堪稱一份脫水版盡調(diào)；相比讓飯圈為愛發(fā)電，它還在讓粉絲的二創(chuàng)成為循環(huán)經(jīng)濟(jì)的一部分。 明星身價(jià)，有了試金石 閑魚正在成為娛樂圈版的"股市"行情。在這里，頂流與塌房、情懷與泡沫、小眾與爆款都被量化為具體標(biāo)價(jià)。 2025年3月，韓國偶像明星金秀賢回應(yīng)與未成年人交往傳聞，承認(rèn)與金賽綸戀情，閑魚上其周邊價(jià)格在48小時(shí)內(nèi)暴跌50%，買周邊還能免費(fèi)贈(zèng)送明信片和海報(bào)。 相比之下，在短劇中飾演霸總出名的柯淳，其簽名照、小卡等周邊在閑魚的平均成交價(jià)格伴隨影響力飆升翻了近十倍。2月，柯淳主演的短劇《好一個(gè)乖乖女》上線，截至4月中在短劇平臺(tái)上的點(diǎn)贊量已接近2000萬次。3月底，柯淳參加綜藝節(jié)目無限超越班，其真實(shí)的人設(shè)得到了大批粉絲的喜愛。 明星周邊作為情感導(dǎo)向的消費(fèi)，其價(jià)值深受粉絲對(duì)明星情感波動(dòng)的影響。當(dāng)粉絲對(duì)明星喜愛度增加，周邊價(jià)格水漲船高；當(dāng)丑聞爆發(fā)時(shí)，粉絲脫粉拋售周邊"止損"。在閑魚上，明星與粉絲的情感連接，有了具象化的波動(dòng)曲線。 相比有可能注水的打榜數(shù)據(jù)，粉絲在閑魚上用錢包投的票，往往更顯真實(shí)。 4月， 孫燕姿、陶喆、刀郎等實(shí)力派歌手"翻紅"，一票難求的演唱會(huì)門票、價(jià)格水漲船高的演出周邊就是最好證明，這些也足以讓資本重新評(píng)估實(shí)力派藝人的價(jià)值。而值得被重估的不止是歌手和演員，體育圈、網(wǎng)紅圈也在閑魚上展現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值。 2024 年巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，孫穎莎、王楚欽組成的莎頭組合奪得混雙金牌。吸引了大批"莎頭"粉，二人的凌云系列收藏卡片在閑魚上溢價(jià)近五倍。 在油管擁有三千多萬粉絲的網(wǎng)紅甲亢哥，在中國行期間吸引了大量國內(nèi)粉絲關(guān)注，有人拍賣他在中國練習(xí)武術(shù)的棍子，經(jīng)過十次拍賣出價(jià)之后，1元起拍的棍子，拍到了250元，就連他的一縷頭發(fā)都能標(biāo)價(jià)600多塊。 閑魚成為見證不同圈層IP影響力變化的平臺(tái)。他們?cè)谶@里用一筆筆交易尋找著情感共鳴，在自我表達(dá)中實(shí)現(xiàn)了共同愛好的傳遞，這種共同愛好也正在創(chuàng)造一些全新的消費(fèi)場(chǎng)景。 沒有供給，就自己創(chuàng)造供給 據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，在5000人以上的大型演出中，2024年的演唱會(huì)場(chǎng)次同比2023年增長(zhǎng)49.90%，萬人以上的演唱會(huì)場(chǎng)次同比增長(zhǎng)84.37%。在演唱會(huì)門票場(chǎng)場(chǎng)秒空的背景下，粉絲們?cè)陂e魚上摸索出了各種特別的觀演方式。 陽臺(tái)票是閑魚上近兩年涌現(xiàn)的新名詞，是指演唱會(huì)期間在周邊高層業(yè)主的陽臺(tái)上觀看演唱會(huì)。4月4日，夢(mèng)龍樂隊(duì)在杭州奧體中心體育場(chǎng)開啟了中國巡演首站，附近業(yè)主提前近一周在閑魚上出租自家陽臺(tái)觀演位。 除了租陽臺(tái)，租手機(jī)也成了新的觀演方式。帶著長(zhǎng)焦拍攝功能的手機(jī)品牌們，可能自己都意料不到，"山頂也是VIP"的廣告語竟然能衍生出一門閑魚上的新生意。此外，粉絲們?cè)贗P產(chǎn)品上的點(diǎn)子也是層出不窮。 Loopy是一個(gè)韓國動(dòng)畫IP，陶喆是中國歌手，當(dāng)這兩個(gè)IP撞到一起，粉絲們能創(chuàng)造出什么火花？答案是擁有陶喆同款發(fā)型的Toopy。 在陶喆的網(wǎng)絡(luò)抽象視頻中，粉絲們發(fā)現(xiàn)了陶喆和Loopy的"驚人相似度"，于是有人將Loopy玩偶配上陶喆的經(jīng)典發(fā)型和吉他在閑魚售賣。帶著Toopy去看陶喆演唱會(huì)，成為2024年陶喆粉絲的新潮流。 除了二創(chuàng)，這屆粉絲們還熱衷于純手工制作。在閑魚上搜索"檀健次"、"周深"、"十個(gè)勤天"等關(guān)鍵詞，都能找到設(shè)計(jì)新穎的勾線玩偶，這些玩偶皆是手工制作，標(biāo)價(jià)從50-100元不等。 閑魚二次元與泛娛樂事業(yè)部總經(jīng)理雪海曾指出，年輕人的興趣消費(fèi)呈現(xiàn)出"頻繁出坑入坑、技能變現(xiàn)、熱衷共享與交換"等新趨勢(shì)。 技能變現(xiàn)讓年輕人在閑魚上體驗(yàn)到了做副業(yè)的快樂。作為粉絲，他們更懂飯圈的需求，從而利用技能來豐富自己圈層的娛樂產(chǎn)品供給。同時(shí)通過自制周邊回血，再投入新的興趣領(lǐng)域，讓興趣消費(fèi)能夠源源不斷地滾動(dòng)。 而這些經(jīng)過真實(shí)交易展現(xiàn)的產(chǎn)品需求，也讓商家們有了了解年輕人和飯圈文化的寶貴窗口。 通過閑魚，找到娛樂消費(fèi)新趨勢(shì) 作為年輕化的平臺(tái)，閑魚總是能讓"民間高手"們擁有廣闊的發(fā)揮空間，其對(duì)熱點(diǎn)的響應(yīng)速度也領(lǐng)先于傳統(tǒng)電商。每當(dāng)有網(wǎng)紅或偶像引發(fā)新的流行趨勢(shì)，他們總能第一時(shí)間發(fā)起相關(guān)交易。 這種快速響應(yīng)的模式，正在讓閑魚成為新的娛樂營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)。企業(yè)可以通過閑魚觀察明星周邊價(jià)格的變化，從而把握娛樂營(yíng)銷投放時(shí)機(jī)，當(dāng)一位明星的周邊價(jià)格正在快速上漲，說明該明星的影響力也在飆升，這個(gè)時(shí)候與明星聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷能夠事半功倍。 商家也可以從娛樂消費(fèi)趨勢(shì)中，找到產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì)。潮牌之外，勾線娃娃展現(xiàn)出的手辦消費(fèi)需求，明星同款展現(xiàn)出的首飾需求等，都為消費(fèi)品品牌提供了新的產(chǎn)品方向。 從興趣共享到產(chǎn)品創(chuàng)造，閑魚正在用"超一手交易"編織出一張精準(zhǔn)捕捉娛樂消費(fèi)趨勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)。在閑魚，年輕人通過一筆筆交易自我表達(dá)，商家們通過這些交易洞察年輕人新的消費(fèi)需求，這里仿佛正在成為娛樂和消費(fèi)碰撞的大型試驗(yàn)場(chǎng)，不斷推動(dòng)娛樂文化和商業(yè)的融合。
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