有段時(shí)間，我們滿北京的找新辦公地點(diǎn)，接觸了不少中介。
我在小紅書(shū)上加了好幾個(gè)中介，一開(kāi)始不知道他們是同一家公司的。結(jié)果這家公司的6、7個(gè)中介都加了我微信，每天給我推各種房源，我都有點(diǎn)煩了。
我就重點(diǎn)跟其中一兩個(gè)聊，免得浪費(fèi)彼此的時(shí)間。
但有個(gè)中介我沒(méi)怎么搭理他，有天，他就直接到我們公司辦公室找我了。
一開(kāi)始我挺生氣的，覺(jué)得有點(diǎn)冒犯，但后來(lái)一想，這人還挺厲害的，竟然還真的能找到我的辦公室來(lái)。
而且他負(fù)責(zé)的區(qū)域，并不是我當(dāng)初想找房子的那些區(qū)域。
后來(lái)，他才告訴我，他們公司有個(gè)“聯(lián)合作戰(zhàn)”的模式，客戶不屬于第一個(gè)接觸到客戶的這個(gè)中介，該公司任何一個(gè)中介都可以繼續(xù)接洽這個(gè)客戶，直到把客戶拿下。
我覺(jué)得這種模式挺魔幻的，全北京辦公室租賃這塊，一半都是這個(gè)公司的中介銷(xiāo)售，客戶的需求確實(shí)就很難逃出他們的“魔掌”。
雖然我有點(diǎn)不爽，但也不得不佩服他們。
這讓我不禁想到咱們律師行業(yè)。
招投標(biāo)的時(shí)候，如果你錄入客戶線索的時(shí)間比別人晚一秒，這個(gè)線索就不是你的了。
還有很多同所的律師，經(jīng)常為了爭(zhēng)一個(gè)案子鬧得不可開(kāi)交，甚至可能會(huì)開(kāi)始相互詆毀。
老律師覺(jué)得年輕律師低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，年輕律師覺(jué)得老律師靠資源和人脈搞定客戶。
但在這家租賃公司，所有人都能成交這個(gè)客戶，即便有你的同行先你一步接觸了這個(gè)客戶，你也能繼續(xù)來(lái)談這個(gè)客戶，只要你能拿下這個(gè)客戶，讓客戶在這家公司付錢(qián)即可。
接觸過(guò)這個(gè)客戶的所有中介，都可以圍在一起商量分錢(qián)（具體的規(guī)則我就不清楚了）。
更近一步，發(fā)展到鏈家、貝殼這種更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的程度，也就是所謂的ACN模式：
截圖自劉潤(rùn)老師文章：https://mp.weixin.qq.com/s/ZHAqxwzXrdpPRoddxVLM5Q
這樣，每個(gè)成交鏈條上做出貢獻(xiàn)的人都能分到相應(yīng)的利益。
雖然知道客戶可能被其他同行或同事競(jìng)爭(zhēng)，但是只要做了貢獻(xiàn)，你就能按照非常公開(kāi)透明的游戲規(guī)則分到錢(qián)。這時(shí)候，大家就知道，既要競(jìng)爭(zhēng)，也要合作，想盡辦法讓客戶在自己公司成交。
如果自己一個(gè)人實(shí)力不夠，就再找人和自己一起拿下客戶，這樣自己才能分到一杯羹。
如果這種模式也能更加成熟、更加清晰地應(yīng)用到律師的案源分配上……
你覺(jué)得可行嗎？
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