不要等，管好自己，各找出路。
文 | 華商韜略 東木褚
2018年，特朗普用關(guān)稅對(duì)中國(guó)發(fā)動(dòng)“突襲”，打了很多企業(yè)一個(gè)措手不及，外貿(mào)重鎮(zhèn)義烏的企業(yè)尤其艱難。
如今，面對(duì)更加瘋狂的關(guān)稅亂戰(zhàn)，義烏的老板還好嗎？
2018年中美貿(mào)易摩擦開始的三個(gè)月后，一家日本媒體悄悄去了義烏，走訪了100家店鋪，記者的問(wèn)題只有一個(gè)：
關(guān)稅對(duì)你們有沒有影響？
這位記者顯然聽到了他想要的答案——
制造拖車輪胎的店主說(shuō)，“當(dāng)然有影響了，沒生意做了?！毕浒甑睦习逭f(shuō)，“訂單取消了，我損失了好幾萬(wàn)?！?/p>
還有人被問(wèn)得直接破防了，“日本記者為什么關(guān)注中美貿(mào)易戰(zhàn)？和你們?nèi)毡居嘘P(guān)系嗎？”
末了，商貿(mào)城的一位市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員道出了義烏老板最怕的事，“不僅美國(guó)，其他國(guó)家的買家也少了，比起看得見的損失，誰(shuí)都不來(lái)買東西這種看不見的損失最讓人擔(dān)心?！?/p>
那段時(shí)期，貿(mào)易戰(zhàn)的陰影逐漸在義烏蔓延，從事對(duì)美出口的日韓買家減少近半，在商貿(mào)城的文具店區(qū)，商鋪數(shù)量少了一成多，當(dāng)年整個(gè)市場(chǎng)的成交額雖然還在漲，但增長(zhǎng)率從25%下降到了11%，增速放緩了不少。
7年后的2025年，特朗普卷土重來(lái)，宣布對(duì)全球60個(gè)國(guó)家征收對(duì)等關(guān)稅，并在4月的短短幾天內(nèi)，把對(duì)中國(guó)商品的關(guān)稅從34%漲到了125%，很多做了20多年外貿(mào)生意的老板都說(shuō)，“沒見過(guò)這么離譜的事?！?/p>
這幾天，來(lái)義烏采訪的外國(guó)媒體一波接著一波，明訪暗訪的都有，問(wèn)題還是7年前的那一個(gè)，關(guān)稅對(duì)你們有沒有影響？
其中一些人以為這次的情況一定是更嚴(yán)重了，但答案有點(diǎn)出乎意料。
在義烏商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)營(yíng)面具生意的聶自勤，受到了國(guó)內(nèi)外媒體的密集采訪，不僅因?yàn)樗巧藤Q(mào)城評(píng)選的“義烏最牛老板娘”之一，記者們更看重的是，她的店有近五成訂單來(lái)自美國(guó)。
面對(duì)鏡頭，聶自勤沒有多少慷慨激昂，她語(yǔ)調(diào)平靜地說(shuō)，“影響了百分之三四十的訂單，但是我們有信心，這段時(shí)間正在轉(zhuǎn)運(yùn)歐盟路線，美國(guó)客戶下單，我就發(fā)貨，不下單，我就換一個(gè)賽道。”
聶自勤做面具生意已經(jīng)有近20年時(shí)間，見識(shí)過(guò)大風(fēng)大浪。
2013年埃及政局動(dòng)蕩，一個(gè)受到?jīng)_擊的埃及客戶宣告破產(chǎn)，拖欠聶自勤幾十萬(wàn)元的貨款成了壞賬，肯定收不回來(lái)了。
“天災(zāi)”說(shuō)來(lái)就來(lái)，崩潰沒用，大哭也沒用，聶自勤轉(zhuǎn)頭就尋找新的商機(jī)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)里有人做圣誕節(jié)的裝飾品，但萬(wàn)圣節(jié)的生意基本沒人做，她就嘗試做萬(wàn)圣節(jié)面具，把對(duì)美國(guó)的出口額做到了300多萬(wàn)。
“中國(guó)人過(guò)節(jié)掛燈籠，外國(guó)人過(guò)節(jié)掛圣誕樹，不管土節(jié)洋節(jié)，在義烏都能變成生意。”
以往每年三、四月，外國(guó)客商都會(huì)在聶自勤的商鋪門口排隊(duì)訂貨，今年銷往美國(guó)的訂單狀態(tài)成了“待定”，客戶都在觀望。
聶自勤說(shuō)，“即使美國(guó)市場(chǎng)丟了，歐洲市場(chǎng)的基本盤還在。無(wú)論國(guó)際局勢(shì)怎么變，節(jié)總是要過(guò)的，只要過(guò)節(jié)，我就能做得成生意?！?/p>
其實(shí)，聶自勤還有后手，她從去年開始做中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)慶用品，收到了市場(chǎng)的正面反饋，今年計(jì)劃投入更多精力，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。
媒體的采訪播出后上了熱搜，聶自勤在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了自己出鏡的視頻，還配了文：
風(fēng)浪都是暫時(shí)的。不要等，管好自己，各找出路。
除了聶自勤，外國(guó)媒體從義烏老板嘴里聽到的回答相差無(wú)幾，“世界這么大，又不是只有美國(guó)一個(gè)國(guó)家，我們還是正常做買賣，該怎么樣就怎么樣?！?/p>
從措手不及到一切如常，義烏準(zhǔn)備了7年，中國(guó)也準(zhǔn)備了7年。
7年前的2018年，義烏的出口額是2521億元，對(duì)美出口占19.7%，接近兩成；2024年，義烏出口額5889.6億元，其中對(duì)美國(guó)出口占比14.2%，而與“一帶一路”共建國(guó)家的進(jìn)出口額達(dá)到4133.40億元，占到義烏進(jìn)出口總值的61.8%。
7年后的2025年，義烏對(duì)美國(guó)的依賴，嚴(yán)重下降。
今天，在義烏商貿(mào)城的各個(gè)路口，都能看到“助力企業(yè)出海，開拓中東市場(chǎng)”的廣告牌，全球新興市場(chǎng)正在成為義烏的星辰大海。
2022年6月，義烏在阿聯(lián)酋迪拜開出了海外的第一個(gè)分市場(chǎng)：迪拜義烏中國(guó)小商品城，它的目標(biāo)是把迪拜作為橋頭堡，輻射中東、北非乃至歐洲的10億人口消費(fèi)市場(chǎng)。
去年3月，日本也有了“義烏分店”，在東京中央?yún)^(qū)的義烏小商品展銷市場(chǎng)，共有六層樓，進(jìn)店采購(gòu)的客戶80%都是日本個(gè)體商戶，當(dāng)?shù)厝朔Q這個(gè)市場(chǎng)是“百元店的故鄉(xiāng)”。
“買全球、賣全球”一直是義烏老板的宗旨，為了把貨賣到全球，義烏不懼出海搶單，也隨時(shí)歡迎全球客戶來(lái)家里做生意。
剛剛過(guò)去的2025年一季度，義烏舉辦了9個(gè)經(jīng)貿(mào)性展會(huì)，吸引境內(nèi)外專業(yè)采購(gòu)商超20萬(wàn)人次，貿(mào)易成交額同比增長(zhǎng)20%。
從早年間的雞毛換糖到如今的世界超市，義烏老板總愛在各地成立商會(huì)，為的是風(fēng)浪來(lái)襲時(shí)，有個(gè)后盾。
而且，這一次應(yīng)對(duì)美國(guó)關(guān)稅，義烏老板發(fā)現(xiàn)，除了海外，還有14億人的大市場(chǎng)是最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
京東、盒馬、美團(tuán)、永輝超市、蘇寧易購(gòu)等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)相繼出手，拿出最大的力度支持外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
京東宣布，未來(lái)一年內(nèi)，將大規(guī)模采購(gòu)不低于2000億元的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，有了“家”的支持，義烏老板的底氣更足了。
這次來(lái)采訪的媒體中，有記者問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么每次風(fēng)暴來(lái)臨，義烏人總能想出比預(yù)計(jì)更多的解決之法，讓這座外貿(mào)之城持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力是什么？
答案是兩個(gè)詞，改革、創(chuàng)新。
義烏市場(chǎng)的一位負(fù)責(zé)人曾說(shuō)過(guò)，“義烏人永遠(yuǎn)不會(huì)停下腳步?！?/strong>
電商來(lái)了，義烏老板就從坐商變成電商，建平臺(tái)，拍視頻，不舍晝夜地直播選貨、賣貨，去年前11個(gè)月把跨境電商的交易額干到了1286億。
AI來(lái)了，義烏老板也不墨守成規(guī)，有人用上了“AI數(shù)字人”，用40多種語(yǔ)言帶貨，一位玩具商鋪的老板說(shuō)，“去年是我出國(guó)次數(shù)最多的一年，用AI輔助生意，給我?guī)?lái)了不少新訂單?！?/p>
現(xiàn)在關(guān)稅來(lái)了，義烏又及時(shí)解決了國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)差異帶給企業(yè)的困擾，市政府成立了跨部門的小商品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新聯(lián)合會(huì)，制定了符合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)大幅降低了轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成本和門檻。
一家體育用品公司立竿見影地看到了效果，他們的產(chǎn)品匹克球在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)受標(biāo)準(zhǔn)不一影響很大，如果重新調(diào)整生產(chǎn)工藝，成本和時(shí)間都耗不起，受益于統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)銷量占比從不足10%提高到接近40%。
這就是義烏在政府工作報(bào)告里說(shuō)的，“打造改革之城”，如果憚?dòng)诟母锪耍瑒?chuàng)新止步了，就會(huì)有誰(shuí)都不來(lái)買東西的那一天。
歡迎關(guān)注【華商韜略】，識(shí)風(fēng)云人物，讀韜略傳奇。
版權(quán)所有，禁止私自轉(zhuǎn)載
部分圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
如涉及侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除
熱門跟貼