原標(biāo)題：從“深山農(nóng)戶”到“跨境電商”（引題）

一對(duì)新農(nóng)人夫婦的“芬芳事業(yè)”（主題）

中國(guó)婦女報(bào)全媒體記者 周玉林

春日的云南龍陵，彌漫著石斛花的清香。

在龍江鄉(xiāng)的一座大棚里，劉艷平正麻利地打包著帶有花苞的石斛盆栽，丈夫楊漢從對(duì)著手機(jī)鏡頭熱情介紹：“家人們看這盆‘銀金’，花苞滿枝，開(kāi)出來(lái)絕對(duì)驚喜！”

直播間彈幕紛飛，訂單不斷跳出——這是這對(duì)“新農(nóng)人”夫妻的日常，也是云南省保山市龍陵縣石斛花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的縮影。

含苞待放的經(jīng)濟(jì)密碼

每年3月至6月，龍陵縣迎來(lái)石斛花季。與傳統(tǒng)花卉銷售不同，這里的種植戶們抓住消費(fèi)者“求新求奇”的心理，將帶花苞的石斛以“盲盒”形式推向市場(chǎng)。

“有人愛(ài)看開(kāi)花圖下單，更多人喜歡‘開(kāi)盲盒’的驚喜感?！眲⑵G平笑著對(duì)記者說(shuō)道。2024年，她在縣石斛研究所指導(dǎo)下培育出雜交新品種，還在花苞期，這一新品種就被搶購(gòu)一空，“我們自己都沒(méi)來(lái)得及看開(kāi)花效果?！?/p>

在中國(guó)石斛花卉交易展示中心，上百個(gè)品種的石斛盆栽含苞待放。負(fù)責(zé)人盧毅指著一盆被預(yù)訂的云金石斛說(shuō)：“原生品種花苞密集，開(kāi)花后層次分明，客人們寧愿提前三個(gè)月下單等待?！?/p>

這種創(chuàng)新銷售模式讓石斛花卉身價(jià)倍增。劉艷平夫妻日均銷售200多叢，收入超5000元；全縣今年預(yù)計(jì)出圃200萬(wàn)盆，產(chǎn)值達(dá)2.5億元，帶動(dòng)千余戶斛農(nóng)增收。

一朵花背后的鄉(xiāng)村振興圖景

鮮花與流量的碰撞，始于一場(chǎng)艱難的轉(zhuǎn)型。2016年，從事花卉批發(fā)的劉艷平夫妻發(fā)現(xiàn)，直播正在改寫(xiě)行業(yè)規(guī)則。

“以前走批發(fā)薄利多銷，現(xiàn)在直播間直面消費(fèi)者，利潤(rùn)翻了幾番?！彼麄儙е?8歲學(xué)電子商務(wù)的兒子，全家投入短視頻平臺(tái)直播，“45~55歲用戶消費(fèi)力強(qiáng)，一盆精品石斛能賣到批發(fā)價(jià)的3倍?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之路充滿荊棘。初中畢業(yè)的楊漢從開(kāi)過(guò)拖拉機(jī)、做過(guò)8年黃龍玉生意，轉(zhuǎn)行花卉種植后，從零學(xué)習(xí)直播技巧?！皠傞_(kāi)始鏡頭都不會(huì)對(duì)焦，全靠平臺(tái)教程自學(xué)?！逼拮觿⑵G平接過(guò)話茬，“現(xiàn)在我們每天直播6小時(shí)，粉絲漲到2萬(wàn)多，連蜂蜜、核桃都搭著賣火了?！?/p>

盡管年利潤(rùn)已達(dá)七八十萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)仍面臨產(chǎn)能不足的“甜蜜煩惱”。為解決這一瓶頸，劉艷平夫妻專注高端化路線，一盆嫁接多品種的“七彩石斛”能賣到千元。

通過(guò)雜交培育，團(tuán)隊(duì)將鮮切石斛花期延長(zhǎng)至兩個(gè)月，推出“免澆水”室內(nèi)觀賞品種，還開(kāi)發(fā)出石斛香皂、花茶等衍生品?！懊髂?，我們想試試在其他社交平臺(tái)上售賣石斛?！眲⑵G平翻著賬本，今年500萬(wàn)元的銷售目標(biāo)已近在咫尺。

傍晚時(shí)分，劉艷平將打包好的包裹貼上快遞單，其中一箱發(fā)往泰國(guó)清邁——龍陵石斛已遠(yuǎn)銷東南亞。而在縣城另一側(cè)，石斛研究所的燈光依然亮著，技術(shù)人員正在篩選新一代雜交母本。

“十年前我們賣的是藥材，現(xiàn)在賣的是‘生活美學(xué)’。”楊漢從的話道出了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的本質(zhì)。

從家庭作坊到年銷百萬(wàn)，從深山農(nóng)戶到跨境電商，龍陵石斛的“綻放之路”，正是中國(guó)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的生動(dòng)注腳。

來(lái)源：中國(guó)婦女報(bào)