4月8日-12日，2025烏鎮(zhèn)健康大會暨第四屆OTC大會在中國·烏鎮(zhèn)盛大舉行，本屆大會圍繞“致春天·變局中的內(nèi)生與外源”主題，匯聚行業(yè)精英，共謀未來發(fā)展。
大會上，陜西摩美得氣血和制藥有限公司（以下簡稱“摩美得氣血和制藥”）進行了氣血和膠囊的品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布，摩美得氣血和制藥副總裁王博在發(fā)布會中發(fā)表了題為《超級轉(zhuǎn)化：有限客流下創(chuàng)造用戶超額價值》的主題演講，深入剖析零售藥店行業(yè)困境，提出“價值深耕”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并圍繞此戰(zhàn)略重磅推出核心產(chǎn)品氣血和膠囊的創(chuàng)新解決方案，填補“通調(diào)氣血”這一重要未滿足需求的市場空白，再基于“人貨場價值三角”打造品牌升級營銷體系。同時，醫(yī)藥零售各領(lǐng)域領(lǐng)軍人物在品牌發(fā)布會上聯(lián)袂啟動了“氣血通透她力量”中國女性氣血健康公益行動，通過科普教育、專業(yè)診療、公益捐贈和社會倡導(dǎo)四大舉措，全面提升女性氣血健康意識和社會關(guān)注度。
行業(yè)困境倒逼轉(zhuǎn)型
價值深耕成破局關(guān)鍵
近年來，零售藥店行業(yè)正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2024年全國實體藥店零售規(guī)模為5282億元，同比下滑2.2%，其中訂單量、客單價、店均銷額分別下滑3%、9%、11%，零售藥店面臨“巧婦難為無米之炊”的困境。與此同時，中小連鎖藥店閉店潮加速，前三季度全國關(guān)閉藥店總數(shù)達25114家，閉店率達到5.7%。醫(yī)保改革深化、集采擴面、藥品比價系統(tǒng)推廣等政策壓力，進一步壓縮了藥店利潤空間。
“傳統(tǒng)‘跑馬圈地’的擴張模式已失效，藥店行業(yè)必須從‘渠道為王’轉(zhuǎn)向‘價值深耕’?！蓖醪┰谘葜v中指出，行業(yè)困境主要體現(xiàn)在“增長困境”、“利潤困境”和“轉(zhuǎn)化困境”三大方面：門店拓展模式粗放、工業(yè)賦能空間受限、消費者供需錯配嚴(yán)重。
在此背景下，摩美得氣血和制藥提出“超級轉(zhuǎn)化”戰(zhàn)略，通過深挖客戶需求、提供精準(zhǔn)解決方案、構(gòu)建工商媒賦能體系提升場域價值，重新定義醫(yī)藥零售的核心競爭力。王博強調(diào)：“讓‘人’的需求成為戰(zhàn)略原點，讓‘貨’進化成綜合解決方案，讓‘場’升維為價值共鳴空間。只有以用戶需求為中心，打造人貨場價值三角，才能在有限客流下創(chuàng)造用戶超額價值?！?/p>
品牌戰(zhàn)略升級
氣血不通與情緒管理的市場藍海
隨著女性消費主導(dǎo)權(quán)的提升，“她經(jīng)濟”已成為十萬億級消費市場。18-60歲女性消費人口約5億，掌控著70%以上的家庭消費決策權(quán)。在醫(yī)藥零售領(lǐng)域，補氣補血市場規(guī)模已突破百億，但傳統(tǒng)產(chǎn)品多聚焦“氣血不足”，而現(xiàn)代女性的核心問題卻是“氣血不通”，“十女九瘀”已成為社會性氣血問題。
“現(xiàn)代女性的氣血問題，更多源于‘氣血不通’導(dǎo)致的‘因滯致虛’，而并非‘氣血不足’，這是氣血市場上嚴(yán)重的供需錯配。”王博指出，“氣血不通”現(xiàn)象已成為女性氣血健康的主要矛盾，這是百億級的藍海市場。中醫(yī)強調(diào)“以通為補”，若直接補益而忽略疏通，可能加重瘀滯，導(dǎo)致“氣滯血瘀”相關(guān)癥狀進一步加劇。
與此同時，女性情緒問題的普遍化，也是女性需求未能得到滿足的另一藍海市場所在。數(shù)據(jù)顯示，焦慮癥、抑郁癥、更年期綜合征等情緒障礙在女性群體中高發(fā)，但針對情緒管理的藥品市場尚未充分開發(fā)。王博表示：“情緒問題背后是肝氣郁結(jié)，解決氣血不通與情緒不穩(wěn)，是女性健康新需求的核心?！?/p>
摩美得氣血和膠囊正是針對這一市場空白推出的創(chuàng)新產(chǎn)品，并正式邁入潛在市場規(guī)模突破百億級的“疏肝調(diào)氣血”新賽道。作為“通調(diào)氣血+疏肝解郁”的唯一用藥，氣血和膠囊通過疏肝理氣、活血化瘀，從根源上解決月經(jīng)不調(diào)、婦科疼痛、情緒不穩(wěn)、面容不佳等問題。其組方溯源“血府逐瘀湯”與“柴胡疏肝散”，通過“氣藥”+“血藥”綜合調(diào)理，科學(xué)配伍升降有序，療效確切，不寒不燥。
公益行動啟動
賦能中國女性氣血健康升級
論壇期間，摩美得氣血和制藥聯(lián)合醫(yī)藥零售各領(lǐng)域領(lǐng)軍人物正式啟動“氣血通透她力量”中國女性氣血健康公益行動。
由摩美得氣血和制藥董事長王保安、摩美得氣血和制藥副總裁王博、一心堂藥業(yè)集團董事長阮鴻獻、搜藥董事長郭亞洲、九洲大藥房連鎖董事長齊麗、燕喜堂醫(yī)藥連鎖董事長于志綱、山東立健副董事長黃小鼎、長紅健康產(chǎn)業(yè)集團董事長殳躍飛、央廣云聽文化傳媒總裁楊名、齊福堂總經(jīng)理朱銀軍、云南騰云醫(yī)藥總經(jīng)理張梅、鳳翔傳說咨詢機構(gòu)總裁鐘業(yè)彬現(xiàn)場聯(lián)袂啟動，標(biāo)志著多方社會力量與品牌方在女性氣血健康領(lǐng)域的戰(zhàn)略協(xié)同，共同助力讓每一位中國女性擁有通透暢行的氣血健康，讓每一位中國女性擁有通透自在的生活力量！
該行動以“四位一體”的公益體系為核心，通過科普教育、專業(yè)診療、公益捐贈和社會倡導(dǎo)，傳遞“氣血要補更要通”的正確理念，助力女性解決氣血不通與情緒不穩(wěn)問題，同時為零售藥店行業(yè)提供從品牌引流到動銷承接的全鏈路解決方案。
“氣血通透她力量”中國女性氣血健康公益行動既致力于提升女性氣血健康意識，也為行業(yè)樹立“商業(yè)向善”的標(biāo)桿，推動女性氣血健康新潮流的形成。
在零售藥店行業(yè)洗牌與女性健康需求爆發(fā)的交匯點，摩美得氣血和制藥以“產(chǎn)品創(chuàng)新+戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型+公益賦能”組合拳，開辟了一條可持續(xù)增長路徑。氣血和膠囊既是解決供需錯配的市場利器，又能成為連接企業(yè)、藥店與消費者的價值紐帶。隨著“氣血通透她力量”公益行動的啟動與深入推進，中國女性健康生態(tài)或?qū)⒂瓉硇乱惠喩壚顺薄?/p>
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