通過(guò)體育深入青少年社區(qū)，為他們創(chuàng)造更多參與體育運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)，已經(jīng)成為佳得樂(lè)的核心戰(zhàn)略分支。
營(yíng)銷關(guān)鍵詞：親子類、社區(qū)化、營(yíng)銷創(chuàng)新、資源整合
在美國(guó)，青少年體育是一項(xiàng)價(jià)值數(shù)十億美元的產(chǎn)業(yè)。預(yù)計(jì)到2026年，青少年體育市場(chǎng)的規(guī)模將超過(guò)770億美元。家長(zhǎng)每年在每個(gè)孩子身上花費(fèi)的體育費(fèi)用高達(dá)1400美元。這就決定了，很多資深體育營(yíng)銷品牌不可能忽視這塊市場(chǎng)。青少年體育贊助已經(jīng)成為一個(gè)重要的切入點(diǎn)。
百事旗下運(yùn)動(dòng)飲料品牌佳得樂(lè)是體育營(yíng)銷市場(chǎng)的核心玩家之一。佳得樂(lè)的品牌使命就是通過(guò)體育帶來(lái)改變，在全世界贊助最優(yōu)質(zhì)的體育資產(chǎn)就成為其最重要的品牌路線。50多年來(lái)，佳得樂(lè)見(jiàn)證了體育運(yùn)動(dòng)對(duì)青少年的積極影響，包括在學(xué)習(xí)、健康和未來(lái)事業(yè)成功方面的改善。因此，通過(guò)體育深入青少年社區(qū)，為他們創(chuàng)造更多參與體育運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)，已經(jīng)成為佳得樂(lè)的核心戰(zhàn)略分支。
1.
搭建平臺(tái)，整合資源
2024年5月，為了鞏固品牌對(duì)改變?nèi)蝮w育運(yùn)動(dòng)參與狀況的承諾，佳得樂(lè)啟動(dòng)了全球計(jì)劃“為明日加油”（Fuel Tomorrow），承諾到2030年幫助全球250萬(wàn)青少年獲得改變生活的體育力量。該計(jì)劃最初是佳得樂(lè)在美國(guó)的體育公平平臺(tái)，經(jīng)過(guò)佳得樂(lè)的研究后，正在全球范圍內(nèi)推廣。
佳得樂(lè)營(yíng)銷副總裁巴特·拉康特（Bart LaCount）就表示：“佳得樂(lè)的‘為明日加油’平臺(tái)體現(xiàn)了我們的核心使命，即點(diǎn)燃我們每個(gè)人內(nèi)心的潛能，通過(guò)體育和積極的運(yùn)動(dòng)釋放潛能。遺憾的是，并不是每個(gè)人都能平等地獲得這些機(jī)會(huì)。但在佳得樂(lè)，我們相信每個(gè)人都應(yīng)該能夠參與體育運(yùn)動(dòng)，我們堅(jiān)信參與體育運(yùn)動(dòng)的障礙不應(yīng)該存在。佳得樂(lè)期待在未來(lái)，每個(gè)人、每個(gè)地方都能釋放體育改變生活的力量?！?/p>
“為明日加油”具體包含三項(xiàng)國(guó)際計(jì)劃，其中最核心的部分就是為14-16歲青少年打造的著名草根足球賽事5v5。需要指出的是，5v5并不是“為明日加油”計(jì)劃專門設(shè)計(jì)的新賽事，截止到2024年，該賽事已經(jīng)來(lái)到了第七屆，為世界各地成千上萬(wàn)的年輕業(yè)余運(yùn)動(dòng)員提供了積極的體育成長(zhǎng)經(jīng)歷。
5v5是一項(xiàng)覆蓋全球的足球賽事，球員們?cè)诋?dāng)?shù)刭愂轮薪侵穑⒂袡C(jī)會(huì)在歐洲冠軍聯(lián)賽決賽的同一周，在主辦城市參加5v5全球總決賽。截至目前，來(lái)自22個(gè)國(guó)家的151000多人參加了這項(xiàng)活動(dòng)，激勵(lì)下一代參加體育運(yùn)動(dòng)并堅(jiān)持下去。
5v5的影響范圍在不斷擴(kuò)大。例如，該賽事已經(jīng)在阿聯(lián)酋舉辦過(guò)兩屆，在展示阿聯(lián)酋下一代足球人才方面產(chǎn)生了積極的影響，為阿聯(lián)酋的足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了助力。禹唐認(rèn)為，從區(qū)域到全球，佳得樂(lè)對(duì)賽事的全程參與，讓青少年足球愛(ài)好者對(duì)品牌有了更深層次的認(rèn)識(shí)，并在心智上將佳得樂(lè)與足球和青少年運(yùn)動(dòng)進(jìn)行自然連接。
在舉辦比賽的過(guò)程中，佳得樂(lè)的品牌會(huì)在區(qū)域市場(chǎng)下沉、滲透，能夠顯著帶動(dòng)區(qū)域影響力和品牌認(rèn)知度。利用與歐冠聯(lián)賽的合作關(guān)系，佳得樂(lè)還為5v5全球總決賽獲勝者提供歐冠決賽門票獎(jiǎng)勵(lì)，其他參賽隊(duì)也能夠獲得在佳得樂(lè)5v5專屬觀賽派對(duì)上觀看比賽的機(jī)會(huì)。將資源、市場(chǎng)和用戶充分整合，是5v5能夠成為佳得樂(lè)營(yíng)銷殺手锏的核心先決條件。
2.
賦能賽事，制造影響
此前，禹唐已經(jīng)詳細(xì)分析了少棒聯(lián)盟（Little League Baseball and Softball）與冰激凌和快餐連鎖企業(yè)American Dairy Queen Corporation（ADQ）以及德國(guó)電信旗下移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商T-Mobile的合作，事實(shí)上，佳得樂(lè)也是這項(xiàng)世界最大的青少年體育項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作伙伴。自2011年以來(lái)，佳得樂(lè)一直是聯(lián)盟比賽的場(chǎng)邊飲料，向教練、運(yùn)動(dòng)員和家長(zhǎng)宣傳補(bǔ)充水分的重要性。
在賽事之外，佳得樂(lè)更注重對(duì)體育社區(qū)的幫助以及推動(dòng)運(yùn)動(dòng)公平，彌合運(yùn)動(dòng)資源分配的不平衡。在 “少棒聯(lián)盟城市倡議”（Little League Urban Initiative）項(xiàng)目中，佳得樂(lè)針對(duì)性地推出“佳得樂(lè)補(bǔ)水包計(jì)劃”。該計(jì)劃向所有地方聯(lián)盟開(kāi)放，為他們的球隊(duì)提供佳得樂(lè)擠壓瓶和佳得樂(lè)粉棒。
2023年，共有54個(gè)地方城市倡議聯(lián)盟選擇加入該計(jì)劃，幫助全美服務(wù)不足社區(qū)的471支球隊(duì)的5652名球員補(bǔ)充水分。除了獲得補(bǔ)水包之外，佳得樂(lè)還為54個(gè)參與聯(lián)盟各提供了1000美元的“佳得樂(lè)公平體育社區(qū)贈(zèng)款”，用于協(xié)助他們的計(jì)劃制定和運(yùn)營(yíng)，并幫助提升其計(jì)劃中的少棒聯(lián)盟成員的體驗(yàn)。2024年，這一計(jì)劃繼續(xù)得以實(shí)施，覆蓋的球員超過(guò)6500名。
佳得樂(lè)自2022年承諾與全國(guó)各地的組織合作，通過(guò)計(jì)劃、資源和培訓(xùn)為所有運(yùn)動(dòng)員提供體育機(jī)會(huì)以來(lái)，已將支持少棒社區(qū)作為其“體育公平倡議”的一部分。這對(duì)聯(lián)盟產(chǎn)生了重大的積極影響。在禹唐看來(lái)，針對(duì)青少年體育或者親子類賽事贊助，企業(yè)應(yīng)該思考更深層次的品牌價(jià)值獲取，在這樣的比賽場(chǎng)合，品牌露出已經(jīng)不是最重要的事情，如何讓參與者及其背后家庭能夠在品牌身上感受到精神力量，進(jìn)而形成固定的情感鏈接，這遠(yuǎn)比簡(jiǎn)單直接的營(yíng)銷訴求更為重要。佳得樂(lè)用其多年的行動(dòng)證明了這一點(diǎn)。
3.
深入社區(qū)，創(chuàng)新思路
佳得樂(lè)對(duì)于青少年體育的關(guān)注主要源于其打破障礙、投資社區(qū)的品牌立意。這對(duì)于其大的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略而言是極其重要的補(bǔ)充。宏觀來(lái)看，通過(guò)贊助聯(lián)賽、運(yùn)動(dòng)隊(duì)和球星，佳得樂(lè)保證了品牌曝光和產(chǎn)品使用場(chǎng)景的存在，這類硬性資產(chǎn)構(gòu)成了佳得樂(lè)的市場(chǎng)基本盤，也是與同類競(jìng)品正面對(duì)抗的戰(zhàn)場(chǎng)。
對(duì)于佳得樂(lè)而言，這還不夠，因?yàn)樗胗绊懙襟w育運(yùn)動(dòng)的各個(gè)角落。因此，如何深入基層體育社區(qū)一直是佳得樂(lè)思考的問(wèn)題。這也是佳得樂(lè)體育公平倡議的出發(fā)點(diǎn)。除了接入少棒聯(lián)盟之外，佳得樂(lè)還與勞倫斯美國(guó)和非營(yíng)利組織Good Sports合作，支持年輕女孩參加體育運(yùn)動(dòng)和體育鍛煉。
2024年4月，佳得樂(lè)為總部位于克利夫蘭、每年為1000多名青少年提供服務(wù)的Near West Recreation舉辦了慶祝活動(dòng)，為新翻修的Lakeview Terrace社區(qū)中心籃球場(chǎng)揭幕。來(lái)自該項(xiàng)目的年輕女孩們進(jìn)行了一系列傳球和投籃訓(xùn)練，旨在提高她們?cè)谇驁?chǎng)上的技能。佳得樂(lè)還為所有運(yùn)動(dòng)員提供了一套裝備，其中包括限量版凱特琳·克拉克水瓶。
佳得樂(lè)的這一舉措彰顯了該品牌致力于推動(dòng)體育公平，確保每位運(yùn)動(dòng)員都能獲得成功所需的工具和機(jī)會(huì)。這一系列動(dòng)作也使得佳得樂(lè)成為體育創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的典范。在禹唐看來(lái)，這些社區(qū)化的創(chuàng)新努力使佳得樂(lè)與更廣泛的受眾建立了更深層次的聯(lián)系，有助于將品牌影響力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的積極參與，從而提高品牌忠誠(chéng)度和銷售額。
企業(yè)2025年可重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷資源 – 親子類
1、斯巴達(dá)勇士?jī)和?/strong>
擁有成熟的賽事體系和全國(guó)布局的斯巴達(dá)勇士?jī)和悾呀?jīng)成為了規(guī)模龐大的兒童運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群的第一選擇，是全球最大的兒童障礙跑錦標(biāo)賽。賽事具備獨(dú)一無(wú)二的精神特征，精準(zhǔn)定位城市新興家庭體育教育和運(yùn)動(dòng)消費(fèi)需求，打造了體驗(yàn)式營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景，并提供訓(xùn)練營(yíng)、線下分享會(huì)等豐富的產(chǎn)品內(nèi)容。
2、中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃
“青苗計(jì)劃”是一整套以少兒網(wǎng)球活動(dòng)為主體的運(yùn)動(dòng)規(guī)則，是初學(xué)者如何從第一次打網(wǎng)球到愛(ài)上打網(wǎng)球的整個(gè)過(guò)程，是國(guó)際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)“Play&Stay”發(fā)展項(xiàng)目的重要實(shí)施載體。中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃的推出旨在促進(jìn)中國(guó)少兒網(wǎng)球事業(yè)全面發(fā)展，打造青少年規(guī)范完整的網(wǎng)球生態(tài)體系。通過(guò)培訓(xùn)、等級(jí)、賽事的閉環(huán)體系，中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃為青少年網(wǎng)球提供了全套服務(wù)方案。作為IP落地，CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營(yíng)是深度觸達(dá)全國(guó)少兒網(wǎng)球市場(chǎng)和高品質(zhì)網(wǎng)球家庭的核心平臺(tái)，是少兒網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的陪伴者。
禹唐體育：一站式體育營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)
深耕體育營(yíng)銷領(lǐng)域18年，禹唐體育是全球知名的體育營(yíng)銷服務(wù)商，依托專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、全球項(xiàng)目資源網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)洞察、媒體影響力和國(guó)際視野，協(xié)助品牌方2025年在品牌出海、大賽營(yíng)銷、品牌曝光、人群觸達(dá)等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：
體育營(yíng)銷咨詢服務(wù)——企業(yè)營(yíng)銷分析、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃等；
體育贊助項(xiàng)目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價(jià)值評(píng)估等；
公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫(xiě)、全媒體渠道內(nèi)容傳播等；
整合營(yíng)銷激活服務(wù)——整合營(yíng)銷傳播策略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營(yíng)銷管理和執(zhí)行報(bào)告等；
贊助價(jià)值評(píng)估服務(wù)——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估、品牌形象評(píng)估、品牌資產(chǎn)評(píng)估、品牌銷售評(píng)估等。
2025年，禹唐體育將結(jié)合一系列的案例分享和市場(chǎng)洞察，陸續(xù)為出海企業(yè)客戶展示不同方向的體育營(yíng)銷重點(diǎn)項(xiàng)目資源，歡迎有意向的品牌客戶隨時(shí)關(guān)注禹唐體育，并與我們?cè)敿?xì)溝通。
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關(guān)于禹唐體育
禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營(yíng)銷服務(wù)商。
核心業(yè)務(wù)：體育營(yíng)銷咨詢、體育贊助項(xiàng)目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價(jià)值評(píng)估等。
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