“4月15日上架首日，部分區(qū)域的生姜銷量環(huán)比翻了6倍，一天就賣了1.2噸。第二天銷量更好了，賣了1.56噸。大家對外貿商品買單情緒高漲?！?/strong>大潤發(fā)相關負責人告訴記者，自啟動“外貿優(yōu)品進商超”專項扶持計劃以來，兩天內收到77家企業(yè)報名，短短48小時內，原本出口美國的生姜已上架52家門店，也標志著國內大型商超“外貿優(yōu)品中華行”首筆生鮮訂單正式落地。
近段時間，美國不斷加碼對華關稅，給我國外貿企業(yè)帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。為此，上海多家連鎖商超和電商平臺積極為外貿企業(yè)轉型，幫助外貿商品加速開拓國內市場。
雙贏生意被“關稅戰(zhàn)”攪黃了
4月16日，商務部回應“美對華關稅最高達245%”表示，這充分暴露了美方將關稅工具化、武器化已經到了毫無理性的地步。面對如此“毫無理性”的關稅，青島力泰農產品有限公司負責人焦立乾有著切膚的體會。
力泰農產品是一家專注生姜出口的企業(yè)，產品主要銷往美國、中東及東南亞市場?！拔覀儾粌H有自己的種植基地，還與周邊農戶合作種植，我們提供技術標準再對農戶的生姜進行收購。我們的生姜產量90%以上都出口至海外市場，其中美國占比最高達到20%。前幾年出口最高峰，每個月都能出口五六個集裝箱，出口量有1萬多噸。”焦立乾告訴記者，生姜出口是一筆中美雙贏的生意，對中國而言，能給農戶帶來更高的收入，對美國而言，能帶來優(yōu)質且相對便宜的商品。
原本出口美國的生姜已上架部分大潤發(fā)門店。
焦立乾表示，為了出口全球市場，公司收購生姜的標準非常高，相應的收購價也相對高一些。但是出口至美國的最低價約合每公斤16元，美國的終端零售價約合每公斤10美元（60至80元左右），在當地并不算高。遺憾的是，從特朗普競選時開始打出關稅牌后，這樣一筆持續(xù)了20年的雙贏生意逐漸走下坡路，今年1月，最后一箱生姜訂單運往美國，“關稅戰(zhàn)”后就再也沒有收到訂單了。
上海拓必得工具有限公司總經理鄒云志對此也深有同感。他從2007年開始從事五金工具、勞動防護等品類的外貿出口業(yè)務，海外市場包括美國、歐洲、澳洲等，最高出口金額超1億美元。
近期，面臨嚴峻的外貿環(huán)境，拓必得外貿業(yè)務面臨嚴峻挑戰(zhàn)。“美國市場占到我們銷售額30%以上，雖然預料到美國會加關稅，但是沒有想到有這么高的幅度。我們工廠幾乎是在突然之間按下了暫停鍵。”上海拓必得總經理鄒云志說，“特朗普加征關稅時，生產車間里的產品都做到一半了，是繼續(xù)做下去，還是停掉？還要不要打包出貨？出口，必然面臨高額關稅，不出口，就只能停掉生產線，對我們來說很難決策?！?/p>
大潤發(fā)“外貿優(yōu)品中華行”項目負責人告訴記者，目前，外貿企業(yè)短期面臨的問題是關稅致使客戶暫停或取消訂單，長期來看，外貿形勢不確定性導致的企業(yè)發(fā)展前景不明的困難。其中，最大的困難就是庫存壓力和現(xiàn)金流，生鮮商品尤為明顯，“據我了解，有一個合作的鱈魚片供貨商，現(xiàn)在積壓庫存300噸，貨值100萬美元?！?/p>
外貿危機隱藏新機遇
當前，中國出口面臨復雜嚴峻的外部形勢，但危機中往往隱藏著新機遇。
“多年的外貿經驗，讓我很自信地說，我們的生姜品質非常高，個頭、色澤、農藥殘留等標準多達217項，加上我們種植管理的科學化程度也比較高，品質是有競爭力的。”焦立乾表示，美國的“關稅戰(zhàn)”讓他擺脫了外貿市場的路徑依賴，正將生意中心轉移至國內市場，經過調研后發(fā)現(xiàn)，國內高標準生姜供應還有缺口，他有信心借此契機占據高品質農產品市場。
報名“外貿優(yōu)品中華行” 計劃后，大潤發(fā)團隊立即啟動專人對接流程，48小時內完成企業(yè)資質審核、產品品控檢測及供應鏈方案溝通，首批約6.6噸生姜訂單已簽署完成。目前首批優(yōu)質生姜已經進入52家大潤發(fā)賣場內，以“外貿優(yōu)品”標準供應國內消費者。
近年來，美國不斷加深貿易壁壘，鄒云志也意識到雞蛋不能放在一個籃子里。上海拓必得也逐步轉型拓展國內市場，通過與京東等電商平臺合作，國內市場銷售額占比達30%。
不過，對于國內外貿企業(yè)而言，出口轉內銷并非那么容易。
京東工業(yè)手動工具采銷團隊負責人李瑞湫在和外貿企業(yè)接洽中注意到，很多外貿企業(yè)對國內市場規(guī)則的不熟悉，也缺乏線上運營經驗，外貿商品有過硬的品質，卻苦于沒有內銷市場的經驗和門路。
“有些外貿企業(yè)本身有內銷業(yè)務，轉型就比較快，但是純外貿企業(yè)還需要獲得市場準入，更換包裝等，轉型需要一定的準備時間。”大潤發(fā)相關負責人表示，出口轉內銷通常需要產品本土化改造，包括認證與合規(guī)、產品包裝與規(guī)格、功能適配等，例如出口的電器產品需適配國內水壓和電壓。此外，銷售渠道、供應鏈也需要重新調整，比如適應國內小訂單柔性生產的節(jié)奏等。
面對外貿企業(yè)轉型的痛點，國內平臺能夠發(fā)揮銷售渠道及供應鏈優(yōu)勢。比如上海拓必得只需要專注于生產，而京東的京喜自營團隊負責銷售和履約的全鏈條工作，包括選品、線上運營、營銷、投放廣告、物流配送和客服售后等所有環(huán)節(jié)，能夠有效彌補出口生產企業(yè)缺乏銷售和線上運營能力的短板。
出口轉內銷利好平臺選品
“很多外貿商品的品質很好，現(xiàn)在轉做內銷不但豐富了我們的選品寬度，也為國內的消費者帶來了更高質價比的消費品?！贝鬂櫚l(fā)相關負責人認為，外貿企業(yè)出口轉內銷，對平臺來說也是一大利好。
目前，上海多家電商平臺都已成立外貿專班，上線外貿轉內銷綠色通道，吸引了不少外貿企業(yè)的入駐。
比如，美團閃購業(yè)務協(xié)調全國閃電倉、便利店、品牌商達成供應鏈合作聯(lián)盟，在綠色通道開通24小時內，已有234家企業(yè)提交需求，其中，超50家已進入實際內銷對接流程。數據顯示，以便利店、新型閃電倉為代表的本地零售基礎設施，迅速組成中國內需消費的“海綿城市”，持續(xù)將外貿商品轉入千萬本地居民家中。
盒馬為外貿企業(yè)開通綠色通道，24小時專人加急處理，簡化認證流程，縮短審核認證周期。同時，還新增“云享會”頻道作為外貿商品進駐快車道，并開放了三級倉網體系優(yōu)化供應鏈服務，讓外貿廠家可以用上盒馬高效的物流體系。
盒馬App首頁展示外貿專區(qū)。
對于愿意創(chuàng)新研發(fā)的外貿企業(yè)，盒馬還計劃聯(lián)合開發(fā)自有品牌創(chuàng)新商品，發(fā)揮自身數字化的優(yōu)勢，在全渠道上架聯(lián)合研發(fā)商品。
拼多多宣布，未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，助推平臺商家新質轉型升級，尤其是加大對跨境中小商家的補貼力度，幫助跨境商家穩(wěn)定生產，降本增效，應對出海風險。
“我們有決心擔負起平臺商家轉型發(fā)展的成本與風險，也有足夠的戰(zhàn)略定力應對外部市場環(huán)境的不確定性，我們會優(yōu)先保障中小制造業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和健康利潤，優(yōu)先保障廣大消費者的權益，最終平臺生態(tài)也將迎來高質量蛻變?！逼炊喽嗉瘓F執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻說。
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作 者：查睿、俱鶴飛
微信編輯：安通
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