《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》4月18日訊（記者 徐賜豪）美國政府“關(guān)稅戰(zhàn)”影響仍在持續(xù)。

主打海外市場(chǎng)的青島力泰農(nóng)產(chǎn)品有限公司負(fù)責(zé)人焦立乾正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。他告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，首批6.6噸生姜生姜已上線大潤(rùn)發(fā)?！颁N售一空給了我要做好國內(nèi)市場(chǎng)的信心?！?/p>

類似焦立乾這樣外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的案例最近還有很多。就在近期，商務(wù)部啟動(dòng)了“外貿(mào)優(yōu)品中華行”系列活動(dòng)，將走進(jìn)多個(gè)外貿(mào)和消費(fèi)大省，圍繞重點(diǎn)行業(yè)幫助外貿(mào)企業(yè)與流通領(lǐng)域企業(yè)對(duì)接，暢通外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷渠道。

目前，包括永輝超市、大潤(rùn)發(fā)、物美、百聯(lián)股份、聯(lián)華超市、盒馬在內(nèi)的線下商超，以及淘寶天貓、京東、抖音、美團(tuán)、拼多多等電商企業(yè)也積極響應(yīng)，紛紛啟動(dòng)了對(duì)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品的轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者注意到，揭露歐美大牌供應(yīng)鏈、“中國工廠揭秘”主題的視頻在TikTok等海外社交平臺(tái)火了，并為包括淘寶網(wǎng)、阿里國際站、菜鳥、敦煌網(wǎng)在內(nèi)的出海電商以及相關(guān)應(yīng)用帶來了“潑天流量”。不少內(nèi)貿(mào)商家 也“化危為機(jī)”，積極挖掘海外的新興市場(chǎng)。

“2025年就是內(nèi)貿(mào)商家外銷布局的一年?！庇猁愩屖菬o錫騎行臺(tái)品牌THINKRIDER的創(chuàng)始人俞麗銓在接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者時(shí)表示，國產(chǎn)品牌更善于利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)把高端產(chǎn)品“平民化”，成本一旦攤低，中國品牌在海外市場(chǎng)仍然有競(jìng)爭(zhēng)力。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷進(jìn)行時(shí)

“我們做了20多年了，最多能做到10000噸的姜。”焦立乾向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示，公司的生姜主要銷往中東與美國，此前美國市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)六年左右，份額超過20%。

“我現(xiàn)在已經(jīng)不向美國發(fā)貨了”。據(jù)他透露，最后一次運(yùn)往美國的生姜已于今年1月6日從青島港出發(fā)，數(shù)量為25.46噸。

焦立乾告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，自己為了1000噸的庫存一直與美國運(yùn)營(yíng)商在溝通，但美國政府一再調(diào)高關(guān)稅，對(duì)于本來就是薄利的農(nóng)副產(chǎn)品來說“已經(jīng)賣不動(dòng)了“。

大潤(rùn)發(fā)是最早行動(dòng)的商超之一。4月13日公開表示為出口受阻而庫存積壓的外貿(mào)企業(yè)提供內(nèi)銷綠色通道，在全國門店商店街設(shè)立“外貿(mào)優(yōu)品”主題陳列區(qū)，焦立乾在看到公告后向大潤(rùn)發(fā)發(fā)去了郵件。

“初次接洽到選品評(píng)估、建檔入庫到產(chǎn)品上架銷售，前后不到48小時(shí)?！睋?jù)焦立乾介紹，公司主要做的精品出口原材料，比國內(nèi)的一些指標(biāo)要高，雖然利潤(rùn)多少有點(diǎn)兒下降，但銷量目前很可觀。

“今天早上我們剛出了5噸上姜，僅僅華北地區(qū)每天最低都2噸。”據(jù)焦立乾向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者透露，截至到4月18日上午8時(shí)，就實(shí)現(xiàn)了15噸的銷售，遠(yuǎn)超預(yù)期。

永輝方面也向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者透露，目前已對(duì)接數(shù)百家供應(yīng)鏈企業(yè)，與超200家供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)入采購洽談，其中包括向開市客、山姆等美國市場(chǎng)供貨的企業(yè)。

浙江創(chuàng)潤(rùn)玩具有限公司（以下稱：童年無限）的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，童年無限是主打兒童戶外露營(yíng)裝備、益智玩具研發(fā)制造的出口型企業(yè)，產(chǎn)品通過歐盟 CE、美國 CPSC 認(rèn)證，年出口額超 3 億元，主攻歐美市場(chǎng)。

但受美國新一輪關(guān)稅政策影響，其美國訂單量大幅下滑，面臨庫存積壓、利潤(rùn)空間壓縮等壓力。

上述負(fù)責(zé)表示，公司在一時(shí)間與交個(gè)朋友完成線下直播合作對(duì)接。按照交個(gè)朋友的方案，公司基于國內(nèi)電商平臺(tái)消費(fèi)趨對(duì)外貿(mào)產(chǎn)品做本土化改造，如將出口美國的產(chǎn)品禮盒配置、外包裝、價(jià)格等根據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)特性進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。另一方面通過交個(gè)朋友等直播電商構(gòu)建品牌認(rèn)知。

潑天流量砸向中國電商

公開數(shù)據(jù)顯示，4月12日，淘寶App海外下載量為104000，而到了4月15日，這一數(shù)字達(dá)到326000，環(huán)比12日暴漲222%。其中僅iOS平臺(tái)，北美地區(qū)下載量環(huán)比12日增長(zhǎng)了483%，歐洲則增長(zhǎng)了439%。

這波“潑天富貴”讓中國外貿(mào)商家深有感觸。

陳巧智是淘寶女裝店“神狼大碼”的創(chuàng)始人。他告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，從4月12日開始，客服團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)接到十幾個(gè)“一看就不是中國人”的旺旺問詢消息。

“有些一看就是翻譯后的中文，有些干脆就是英語?！标惽芍侨タ戳擞唵?，發(fā)現(xiàn)這幾天店鋪的海外流量也在暴漲。

“美國中小買家，真的離不開中國工廠。”從事海外陽光房定制業(yè)務(wù)的阿里國際站商家熊偉平透露，就在美國加關(guān)稅的當(dāng)天，一位波士頓客戶仍在給熊偉平下單，據(jù)這名客戶說，他們?cè)跂|南亞等其它市場(chǎng)找不到“平替”，最后還是來找中國工廠。

“這位美國客戶還自掏腰包直接給我們買好了機(jī)票，讓我們?nèi)ソo當(dāng)?shù)鼗┒燃俅宥ㄖ脐柟夥?、量尺寸”。?jù)熊偉平介紹，這個(gè)訂單最后全部拿下的話，大概有200萬美金。

“我發(fā)現(xiàn)原本美國老客戶的訂單并沒有下降，甚至4月以來還有新增，而且都是新買家?！毙軅テ秸f，關(guān)稅政策發(fā)布以來，他從一開始的忐忑不安，到現(xiàn)在徹底因?yàn)樾掠唵蔚挠咳攵畔滦膩怼?/p>

出海仍然有機(jī)會(huì)

談起這波流量，深耕戶外騎行賽道的俞麗銓直言“時(shí)代不同了”?！霸?019年之前，在中國的市場(chǎng)上基本上還是國外品牌，包括歐美、日本的，他們壟斷了國內(nèi)的中高端市場(chǎng)?！?/p>

“但在短短數(shù)年時(shí)間，到前年開始基本上都是中國的品牌完全占領(lǐng)了市場(chǎng)，歐美品牌都被趕出去了。”俞麗銓記得很清楚，早期，戶外運(yùn)動(dòng)還都是清一色的貼牌，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，只是為了“賣貨。

正是年輕消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品、新功能、新品類非常感興趣，倒逼著國內(nèi)的品牌、廠家去升級(jí)，進(jìn)而提升專業(yè)度，反而在國內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)將大而全的國際品牌邊緣化。 “我們的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)悄然完成了升級(jí)，下一步大量的內(nèi)銷國產(chǎn)品牌會(huì)往外走。”

據(jù)張寒秀透露，公司在出海初期也遭遇過關(guān)稅問題。THINKRIDER早在2020年出海初期主要做歐盟市場(chǎng)，大概賣了一年后，歐盟出臺(tái)了VAT增值稅，在原售價(jià)的基礎(chǔ)上增收20%的關(guān)稅，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)生意下滑。

“后面在海外備貨的時(shí)候，我們不會(huì)在一個(gè)國家備特別多，而是選擇在多個(gè)國家或者地區(qū)根據(jù)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)平衡?！盩HINKRIDER的智騎電商負(fù)責(zé)人張寒秀向記者說道，經(jīng)過調(diào)整后，2024年10月-12月三個(gè)月出貨5萬臺(tái)，并帶動(dòng)國內(nèi)的電商平臺(tái)騎行臺(tái)品類有6倍的爆發(fā)。

據(jù)張寒秀回憶，因?yàn)檫^于火爆，智騎產(chǎn)能一度跟不上，線上產(chǎn)品只能預(yù)售1個(gè)月，但是很多消費(fèi)者也愿意等。目前THINKRIDER今年發(fā)力的海外市場(chǎng)有歐洲、韓國、巴西、墨西哥等，去年的銷售業(yè)績(jī)?cè)?000萬元左右。

至于占比在10%左右美國業(yè)務(wù)，據(jù)張寒秀介紹，美國海外倉的貨還能賣2個(gè)月左右，銷量比較平穩(wěn)，現(xiàn)階段并未儲(chǔ)備新品，而是選擇觀望一段時(shí)間。

對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)下內(nèi)貿(mào)商家出海如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，張寒秀認(rèn)為，品牌首先要提升貨品競(jìng)爭(zhēng)力。內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)若僅靠貼牌，無核心競(jìng)爭(zhēng)力易被淘汰。產(chǎn)品需具備差異化優(yōu)勢(shì)，如獨(dú)家技術(shù)、獨(dú)特設(shè)計(jì)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在外觀、技術(shù)、成本方面至少占其一。

同時(shí)，張寒秀表示，企業(yè)一定要明確銷售定位與目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而根據(jù)不同的市場(chǎng)選擇合適的平臺(tái)。此外，在他看來，企業(yè)還需要做好前期投資規(guī)劃，掌握好海外倉渠道，把控好尾程發(fā)貨和庫存，避免因不確定因素而遭受損失。