揚(yáng)帆出海 作者丨子墨
得益于地理位置與文化相似優(yōu)勢(shì)，短劇出海東南亞已在近兩年成為一大潮流趨勢(shì)。特別是在印尼、菲律賓、馬來(lái)西亞等地，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)教育后，用戶(hù)已經(jīng)形成較為良好的觀看與付費(fèi)習(xí)慣。本地化需求不高，成本較低，不少出海東南亞的譯制劇，經(jīng)過(guò)AI翻譯后，都在當(dāng)?shù)赜兄鵁崃曳错憽?/p>
今年以來(lái)，雖然榜單上一些知名平臺(tái)單日排名有所下滑，但在其中也發(fā)現(xiàn)了一些奮起直追的“新面孔”。例如，今年1月剛上線(xiàn)的FunDrama，僅上線(xiàn)三個(gè)月，總下載量高達(dá)305萬(wàn)，3月份高峰時(shí)期單日下載達(dá)到8.6萬(wàn)，月下載量增長(zhǎng)130%，收入更是暴漲428%。短期來(lái)看，無(wú)疑成為了東南亞市場(chǎng)的一匹“黑馬”。同時(shí)，F(xiàn)unDrama也在菲律賓登上了娛樂(lè)免費(fèi)榜Top4的位置，緊隨ReelShort、DramaBox兩大頭部平臺(tái)之后。
（FunDrama自上線(xiàn)以來(lái)全球下載量，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）
作為今年新入局的短劇平臺(tái)，能夠在東南亞快速吸引用戶(hù)，F(xiàn)unDrama做了哪些事呢？
上線(xiàn)推薦機(jī)制，聯(lián)動(dòng)小說(shuō)平臺(tái)
具有劇情緊湊，反轉(zhuǎn)多特點(diǎn)的短劇，成為了人們?cè)谕ㄇ?、用餐?strong>碎片化時(shí)間的娛樂(lè)伴侶。FunDrama中的劇集，每集時(shí)間都在1-2分鐘之間。雖然是和短視頻差不多的時(shí)間，但不同的是，短視頻能夠在極短時(shí)間內(nèi)輸出完整想表達(dá)的內(nèi)容，而短劇則是需要用這短短1分鐘左右的時(shí)間，用演員、劇情、題材等內(nèi)容快速抓住人們眼球，讓用戶(hù)有繼續(xù)觀看下去的欲望。因此，還在初期階段的FunDrama，并沒(méi)有選擇主打一些東南亞市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的家庭倫理、逆襲劇，而是嘗試了更加多元化的題材，例如奇幻、冒險(xiǎn)、歷史、武俠、仙俠等等，來(lái)開(kāi)辟更多新的潛在用戶(hù)。
在短劇盛行東南亞之前，當(dāng)?shù)厝私邮躎ikTok一類(lèi)短視頻平臺(tái)的市場(chǎng)教育已經(jīng)有了一段時(shí)間，養(yǎng)成了較好的觀看習(xí)慣，并對(duì)其中的玩法、機(jī)制都較為熟悉。FunDrama也沿用了類(lèi)似短視頻的推薦機(jī)制，根據(jù)觀看時(shí)長(zhǎng)、感興趣內(nèi)容等用戶(hù)行為，經(jīng)過(guò)智能分析后，可較為精準(zhǔn)地為用戶(hù)推薦可能感興趣的內(nèi)容，幫助用戶(hù)在海量劇集中快速找到與其興趣點(diǎn)相匹配的劇集。在一定程度上，也保證了平臺(tái)的留存率。
如今，不少短劇都來(lái)自于網(wǎng)文、小說(shuō)的改編，由此也實(shí)現(xiàn)了短劇和網(wǎng)文的“相互引流”。原著粉絲想看看喜歡的“紙片人”動(dòng)起來(lái)是什么樣，而劇集粉絲追劇之后也想讀原文來(lái)一探究竟。基于此，F(xiàn)unDrama特別設(shè)置了一個(gè)小說(shuō)模塊，里面涵蓋改編成短劇的原著小說(shuō)等各類(lèi)內(nèi)容。與觀看短劇占用碎片化時(shí)間不同的是，閱讀小說(shuō)往往需要集中、整塊的時(shí)間。二者的結(jié)合，巧妙地提升了用戶(hù)活躍度與黏性。
當(dāng)前，短劇賽道的頭部效應(yīng)已經(jīng)十分明顯，而這些頭部平臺(tái)之所以能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，很大一部分原因在于自身具有網(wǎng)文、網(wǎng)游等多個(gè)平臺(tái)，與其快速實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，同時(shí)也降低了一部分外購(gòu)版權(quán)成本。這也是一些小平臺(tái)無(wú)法復(fù)制頭部商業(yè)化路徑的一大原因之一。
相比之下，F(xiàn)unDrama在這一點(diǎn)上也占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，平臺(tái)背后公司為Points Culture，旗下有Cashzine、Readward、Novelah、FunFlip、StoryOn等多個(gè)小說(shuō)平臺(tái)。
（Points Culture公司產(chǎn)品矩陣，圖源：Points Culture官網(wǎng)）
如今，F(xiàn)unDrama能夠不間斷地上新劇集內(nèi)容，滿(mǎn)足用戶(hù)觀看需求，也是得益于公司打通了內(nèi)部小說(shuō)與短劇平臺(tái)的渠道，實(shí)現(xiàn)了資源整合，快速將小說(shuō)和短劇粉絲都“收入囊中”。
積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)觀看動(dòng)力
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)unDrama自上線(xiàn)以來(lái)，收入并不算太高，但漲勢(shì)十分明顯。全球總收入454美元，幾乎均為內(nèi)購(gòu)收入。菲律賓用戶(hù)貢獻(xiàn)了其中的70%，排在第一位，其次為印尼、馬來(lái)西亞。當(dāng)前平臺(tái)僅支持訂閱模式，有一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月、六個(gè)月、一年、連續(xù)包月等多種訂閱模式供用戶(hù)選擇，且推出了首月價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)，訂閱價(jià)格隨著訂閱周期的延長(zhǎng)不斷降低，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引用戶(hù)長(zhǎng)期訂閱。
另外，F(xiàn)unDrama在近期推出了通過(guò)觀看劇集賺取積分并兌換獎(jiǎng)勵(lì)的玩法，邀請(qǐng)好友一同參加可賺取更多積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)量后，可通過(guò)PayPal、Gcash、GoPay等平臺(tái)進(jìn)行兌換。這種裂變的方式不僅擴(kuò)大了用戶(hù)群體，還提高了用戶(hù)活躍度與參與度。不過(guò)，當(dāng)前活動(dòng)僅限于Android端用戶(hù)參加，iOS用戶(hù)暫時(shí)無(wú)法體驗(yàn)該功能。這或許與其當(dāng)前主攻的東南亞市場(chǎng)，Android普及率占比較高有關(guān)。
FunDrama目前只上架了涵蓋東南亞、拉美在內(nèi)的19個(gè)國(guó)家/地區(qū)，但同時(shí)也面臨著“高下載低營(yíng)收”的痛點(diǎn)問(wèn)題。
從榜單趨勢(shì)來(lái)看，F(xiàn)unDrama目前仍舊“沖勁十足”，未來(lái)勢(shì)頭能否持續(xù)，能否通過(guò)與自身小說(shuō)平臺(tái)的內(nèi)部聯(lián)動(dòng)及與外部的合作，解決商業(yè)化的痛點(diǎn)問(wèn)題，拓展至更多區(qū)域市場(chǎng)，揚(yáng)帆出海將持續(xù)關(guān)注。
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