4月17日，儒意景秀的《群星紀(jì)元》正式上線。
該游戲在上線前就吸引了業(yè)界與玩家的廣泛關(guān)注，一方面在玩法題材上，較為特別、大膽，這是一款星際科幻題材的SLG，在“三國(guó)”遍地的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不多見(jiàn)，同時(shí)它的玩法采用了SLG里少見(jiàn)的RTS元素；另一方面，在上線前就與官方的航空科幻IP“南天門計(jì)劃”聯(lián)動(dòng)。
上線后，玩家似乎對(duì)《群星紀(jì)元》的評(píng)價(jià)......
《群星紀(jì)元》具體表現(xiàn)到底如何？背后展現(xiàn)了怎樣的營(yíng)銷思路？今天，DataEye研究院就來(lái)聊聊這款產(chǎn)品。
為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。
如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見(jiàn)解為主，評(píng)論區(qū)見(jiàn)。
一、市場(chǎng)表現(xiàn)
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
免費(fèi)榜方面，《群星紀(jì)元》上線后來(lái)到iOS免費(fèi)榜第2名，iOS暢銷榜最好成績(jī)是游戲暢銷榜第32名。
用戶口碑方面，截至發(fā)稿前，《群星紀(jì)元》在TapTap評(píng)分為7.2分，玩家評(píng)論達(dá)351條。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
目前，在iOS暢銷榜中處于持續(xù)攀升的狀態(tài)。具體原因，DataEye研究院認(rèn)為有三點(diǎn)：
其一，在產(chǎn)品核心素質(zhì)方面，科幻人群本就是付費(fèi)能力較強(qiáng)，更別說(shuō)SLG玩家。游戲以“中式科幻”為核心，融合機(jī)甲、蟲(chóng)族、星球探索等元素，將RTS的實(shí)時(shí)操作與SLG的宏觀策略結(jié)合，支持兵種變形、即時(shí)微操、地形互動(dòng)等設(shè)計(jì)，打破了傳統(tǒng)“格子對(duì)撞”的回合制戰(zhàn)斗邏輯。
產(chǎn)采用虛幻引擎和次世代PBR渲染技術(shù)實(shí)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)美術(shù)表現(xiàn)，意味著游戲在各賽季主題的星球包裝上幾乎沒(méi)有限制。此外，《群星紀(jì)元》并不是儒意景秀第一款“創(chuàng)新”的SLG產(chǎn)品了，此前的《世界啟元》《荒野國(guó)度》都為其提供了經(jīng)驗(yàn)，所以在付費(fèi)點(diǎn)、游戲節(jié)奏方面，都有了一定把握。
其二，該游戲做了“最高報(bào)銷10萬(wàn)元”的獨(dú)特的營(yíng)銷打法，規(guī)定“玩過(guò)SLG游戲充值的用戶，只要來(lái)玩 《群星紀(jì)元》，最高可以獲得相當(dāng)于歷史充值金額50%（不超過(guò)10萬(wàn)元）的返還”。這一“大手筆”頗有大廠的影子，真金白銀“報(bào)銷”對(duì)于中小R也頗具吸引力。
其三，在買量營(yíng)銷方面，傾斜了大量資源。找代言人、與“南天門計(jì)劃”、《星河戰(zhàn)隊(duì)》、《吞噬星空》等進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，為產(chǎn)品在上線期聚攏了大批量的核心受眾。（詳細(xì)情況，下文闡述）
但另一方面，《群星紀(jì)元》上線后不少玩家在TapTap對(duì)產(chǎn)品的“氪”、“肝”等SLG老問(wèn)題發(fā)出了抱怨。這些瑕疵，或許會(huì)成為該作在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)方面的隱患？當(dāng)然，游戲剛上線，仍有改進(jìn)空間。
二、買量投放
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
（一）投放趨勢(shì)
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《群星紀(jì)元》在2025年3月限量刪檔測(cè)試后開(kāi)始投放測(cè)試素材，但測(cè)試素材投放量并不大。直到今年4月14日，上線前三天該產(chǎn)品才進(jìn)行一定規(guī)模的預(yù)熱素材投放，單日素材投放量上升至1000（圖片+視頻）。
而在上線當(dāng)天，《群星紀(jì)元》素材投放量飆升，單日超過(guò)30413（圖片+視頻）。位居4月17號(hào)當(dāng)天ADX中重度游戲APP買量榜首。
（二）創(chuàng)意內(nèi)容
《群星紀(jì)元》最多計(jì)劃使用的TOP50視頻素材內(nèi)容中，占比最高的是角色/玩法/世界觀的介紹，著重強(qiáng)調(diào)“機(jī)甲”、“RTS玩法”，并詳細(xì)介紹了與“南天門計(jì)劃”、《星河戰(zhàn)隊(duì)》、《吞噬星空》等進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推出的角色、劇情，揮舞巨錘很高達(dá)風(fēng)的機(jī)器人，以及有點(diǎn)神似“小丑女”哈莉奎茵式的女性英雄形象等等。
其次是“類UGC素材”占比有28%，這類型素材主要以“營(yíng)銷號(hào)內(nèi)容”的方式制作素材短片，減少?gòu)V告內(nèi)容屬性。
另外，“主播試玩+真人口播”占比達(dá)22%，這類型素材的腳本脈絡(luò)依然是通過(guò)解說(shuō)的方式對(duì)游戲內(nèi)容進(jìn)行介紹，而不同的則是解說(shuō)的角色變成游戲直播，整體表現(xiàn)更加專業(yè)、客觀，而且項(xiàng)目組還會(huì)加入不少美女主播吸引目標(biāo)用戶的眼球。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
“一波流”投放，《群星紀(jì)元》整體尚可，但在SLG賽道并不算特別突出。尤其是預(yù)熱階段投放量并沒(méi)有太明顯的增投，把更多資源集中在產(chǎn)品上線當(dāng)天。在投放平臺(tái)上，項(xiàng)目組有明顯側(cè)重在iOS端的進(jìn)行投放，或許就是幫助產(chǎn)品上線的“沖榜”。DataEye研究院認(rèn)為，《群星紀(jì)元》注重產(chǎn)品上線爆發(fā)階段的產(chǎn)品造勢(shì)，本質(zhì)上還是希望在有限的預(yù)算范圍之內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品曝光，加深目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品的印象。
素材創(chuàng)意較“垂”，CPA個(gè)位數(shù)？素材以角色、玩法、世界觀展示為主。與此前《世界啟元》《荒野國(guó)度》打法類似。主要通過(guò)展示“多方聯(lián)動(dòng)”“題材玩法”凸顯游戲品質(zhì)與差異化，從TOP高效素材來(lái)看，突出角色、背景世界觀展示美術(shù)題材的素材數(shù)據(jù)得更好。但達(dá)人切片、于和偉代言等內(nèi)容獲得更高互動(dòng)。在未上線前，便有報(bào)道稱《群星紀(jì)元》進(jìn)行的投放測(cè)試中，CPA低至個(gè)位數(shù)，再結(jié)合其高LTV設(shè)計(jì)，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。
以“人VS蟲(chóng)”為具體差異元素，同時(shí)融入科幻機(jī)甲、對(duì)抗蟲(chóng)潮、未來(lái)熱兵器戰(zhàn)爭(zhēng)、多星球探索等流行元素，通過(guò) KOL 試玩直播，講解策略思路，降低用戶理解成本。在渠道上，重點(diǎn)投放抖音、快手等短視頻平臺(tái)，利用算法推薦觸達(dá)年輕用戶。軟化了硬核科幻的過(guò)高理解門檻，消解了大眾眼中科幻的距離感，不再是需要足夠知識(shí)儲(chǔ)備才能理解科幻設(shè)定，即使是普通玩家也可以更快消化、與游戲內(nèi)容深度接觸。
整體來(lái)看，《群星紀(jì)元》項(xiàng)目組在買量營(yíng)銷側(cè)表現(xiàn)相當(dāng)穩(wěn)健，主要原因還是希望以產(chǎn)品核心信息差異化獲量。
三、社媒傳播
【事實(shí)&數(shù)據(jù)】
（一）明星代言&KOL合作
在測(cè)試期間，邀請(qǐng)“星際老男孩”等RTS主播參與測(cè)試；
4月15日，官方發(fā)布推送，邀請(qǐng)玩家有獎(jiǎng)競(jìng)猜，猜測(cè)神秘代言人。
4月16日，邀請(qǐng)電競(jìng)選手 Sky 和 Moon在抖音、虎牙直播、bilibili游戲、華為游戲中心四大直播平臺(tái)進(jìn)行“跨世紀(jì)對(duì)決”，開(kāi)啟首發(fā)前瞻直播。
（二）多方聯(lián)動(dòng)
在游戲測(cè)試期間，官方開(kāi)啟了投票，讓玩家選擇想與哪些IP聯(lián)動(dòng)。
①與吞噬星空IP聯(lián)動(dòng)，推出羅峰、維妮娜、蟲(chóng)族女皇三大角色，此外，還有三種怪獸——星空蟲(chóng)族、九頭龍蛇、金角巨獸，將在游戲玩法里出現(xiàn)。
②與《星河戰(zhàn)隊(duì)》聯(lián)動(dòng)，推出電影女主角卡門，以及羅杰·楊號(hào)及其艦載飛船，還有五種蛛形鋼敵人——勇士蟲(chóng)、腦蟲(chóng)、坦克蟲(chóng)、跳躍者、電漿蟲(chóng)，它們將在游戲玩法里出現(xiàn)。
③在官宣定檔日期時(shí)，同步宣布與“南天門計(jì)劃”聯(lián)動(dòng)，還原白帝、承影、鸞鳥(niǎo)戰(zhàn)甲，將其在游戲中呈現(xiàn)。并且在官方推出造星計(jì)劃投稿活動(dòng)中，也涌現(xiàn)出了諸多“南天門計(jì)劃”二創(chuàng)作品。
（三）線下活動(dòng)
參與“中國(guó)科幻大會(huì)”拿下第三屆科幻星球大賽 · 科幻游戲作品的冠軍。
（四）開(kāi)啟“你充值，我報(bào)銷”活動(dòng)
4月3日，官方宣稱“要做SLG行業(yè)的破壁者，讓策略游戲再次偉大”。發(fā)布“你充值，我報(bào)銷”活動(dòng)，最高價(jià)值10萬(wàn)人民幣報(bào)銷！
（五）社媒傳播數(shù)據(jù)
社媒傳播方面，我們邀請(qǐng)到了數(shù)說(shuō)故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)（數(shù)說(shuō)故事官方簡(jiǎn)介：中國(guó)領(lǐng)先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應(yīng)用提供商，構(gòu)建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應(yīng)用的全價(jià)值鏈解決方案，旗下?lián)碛袛?shù)說(shuō)雷達(dá)、數(shù)說(shuō)睿見(jiàn)、數(shù)說(shuō)聚合等50+應(yīng)用），以下來(lái)自數(shù)說(shuō)故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺(tái)——數(shù)說(shuō)聚合。
內(nèi)容條數(shù)方面：截至4月17日，近一年以來(lái)國(guó)內(nèi)全網(wǎng)內(nèi)容條數(shù)約為1.7萬(wàn)條，其中短視頻內(nèi)容最多，其次是微博平臺(tái)。從時(shí)間維度來(lái)看，主要集中在兩個(gè)時(shí)間段①3月測(cè)試期間，在短視頻平臺(tái)有大量用戶參與“群星造星計(jì)劃”活動(dòng)，平臺(tái)出現(xiàn)大量UGC內(nèi)容；②4月7日，在微博平臺(tái)公布《群星紀(jì)元》榮獲“中國(guó)科幻大會(huì)·第三屆科幻星球大賽·科幻游戲作品冠軍”獲劉慈欣、王晉康和超俠聯(lián)袂支持。
互動(dòng)量：（贊、轉(zhuǎn)、評(píng)、投幣、收藏等）方面達(dá)到了59.4萬(wàn)，主要集中在短視頻、視頻平臺(tái)，從時(shí)間維度來(lái)看，測(cè)試期間，就有不少玩家分享自己的游戲心得、游戲攻略，都獲得了不少點(diǎn)贊和粉絲互動(dòng)。從時(shí)間維度來(lái)看，互動(dòng)量集中在3月中下旬，該時(shí)間段不少玩家在集中討論“南天門計(jì)劃”相關(guān)內(nèi)容，在抖音平臺(tái)上出現(xiàn)不少UGC內(nèi)容。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
未上線先聯(lián)動(dòng)，野心很大。大多產(chǎn)品預(yù)約、上線節(jié)點(diǎn)主要獲取核心用戶，在上線一段時(shí)間后才開(kāi)始聯(lián)動(dòng)。但《群星紀(jì)元》追求聲量、破圈，上線前就積極聯(lián)動(dòng)，且聯(lián)動(dòng)內(nèi)容、代言人調(diào)性與產(chǎn)品高度契合度，可見(jiàn)是期望一次性吸引核心用戶、泛用戶。且根據(jù)代言人、聯(lián)動(dòng)、KOL合作輻射領(lǐng)域來(lái)看，《群星紀(jì)元》希望在上線初期便覆蓋多個(gè)群體。但值得注意的是，合作大量IP，可能擠壓預(yù)算。
重視社媒平臺(tái)UGC內(nèi)容發(fā)酵，鼓勵(lì)玩家分享。在測(cè)試期間多次開(kāi)啟“攻略分享”、“主播招募”、“造星計(jì)劃”，鼓勵(lì)玩家在社媒平臺(tái)分享游戲心得、針對(duì)聯(lián)動(dòng)內(nèi)容的看法等，并拿出大量獎(jiǎng)勵(lì)。UGC激勵(lì)降低官方開(kāi)發(fā)成本（如玩家戰(zhàn)術(shù)攻略替代官方教程），同時(shí)也能增強(qiáng)用戶歸屬感。
四、觀察與思考
總體來(lái)看，儒意的游戲發(fā)行，逐漸形成了自己獨(dú)特的打法、特點(diǎn)：資金雄厚，全面鋪開(kāi)，且追求視覺(jué)性（題材都比較獨(dú)特、觀感強(qiáng)烈）別家不敢做的題材。典型如多文明、星際科幻，在測(cè)的還有西方科幻/龍題材，儒意景秀都敢做，且部分都能做出來(lái)。
這種打法既源于大資本的賦能，也折射出其避開(kāi)巨頭紅海、搶占差異化，期望擴(kuò)大營(yíng)收盤子的考量。
DataEye研究院盤點(diǎn)了儒意景秀旗下新游戲的布局情況，其中前后共有多達(dá)7款SLG，有3款還未上線。可見(jiàn)“題材多元化 + 玩法跨界+全面鋪開(kāi)” 的思路。
這種 “廣撒網(wǎng)” 策略，有兩大優(yōu)勢(shì)：
風(fēng)險(xiǎn)分散：避免單款產(chǎn)品失利導(dǎo)致的業(yè)績(jī)波動(dòng)，如某款產(chǎn)品的市場(chǎng)遇冷可由新上線游戲的熱度對(duì)沖；
賽道卡位：覆蓋科幻、現(xiàn)實(shí)、懸疑等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，搶占未來(lái)SLG賽道中題材迭代的先機(jī)。
這種大手筆，也伴隨著中小廠不可想象的未知——多久能回收、回本？
眾所周知，SLG看長(zhǎng)線，儒意景秀目前幾款SLG的情況《紅警OL》《世界啟元》尚可，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《紅警OL》近一年以來(lái)iOS暢銷榜最好成績(jī)?cè)诘?7名，日常穩(wěn)定在60-100名左右；《世界啟元》目前iOS暢銷榜最好成績(jī)?cè)诘?名，排名波動(dòng)較大，但也穩(wěn)定在百名左右。但《荒野國(guó)度》表現(xiàn)一般。
歸根結(jié)底，作為游戲行業(yè)極速崛起的“新秀”，儒意景秀或更多地期望快速提升游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收、地位。
中國(guó)儒意2024財(cái)年財(cái)報(bào)顯示：公司游戲業(yè)務(wù)品牌「景秀JINGXIU」，在2024年實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)收入19.92億元人民幣，同比增長(zhǎng)346.6%。
而這種營(yíng)收快速擴(kuò)大、重度產(chǎn)品全面鋪開(kāi)的策略，最終如何落到利潤(rùn)上，我們拭目以待。
熱門跟貼