這兩天，上海樓市突然被“嚴(yán)正聲明”刷屏了。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，前后共有七家開(kāi)發(fā)商，在官方渠道發(fā)布聲明，針對(duì)“個(gè)別機(jī)構(gòu)和個(gè)人”公開(kāi)公告，嚴(yán)厲相當(dāng)措辭。
上下滑動(dòng)圖片
圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)
這些公告里提到的亂象主要集中在三個(gè)方面：
1、傭金陷阱：個(gè)別機(jī)構(gòu)和個(gè)人打出了“額外返現(xiàn)折扣”、“返傭”、“內(nèi)部?jī)r(jià)”等虛假優(yōu)惠；
2、操控房源：“預(yù)留更名”、“賣號(hào)”、“內(nèi)部房源”、“優(yōu)先選房權(quán)”等違規(guī)銷售噱頭；
3、信息誤導(dǎo)：網(wǎng)上散布不實(shí)信息、通過(guò)夸大事實(shí)達(dá)到引流目的。
這七個(gè)發(fā)布嚴(yán)正聲明的樓盤分別是：金茂棠前、海玥黃浦源、象嶼·天宸雅頌、能建?西岸譽(yù)府、中環(huán)置地中心?望雲(yún)、翡雲(yún)悅府、招商時(shí)代樂(lè)章。
這些項(xiàng)目里，既有地處市中心的高端盤，也有總價(jià)600萬(wàn)左右剛改盤；既有即將開(kāi)啟認(rèn)購(gòu)、加推的，也有已完成認(rèn)購(gòu)、單日售罄的。
開(kāi)發(fā)商突然口徑統(tǒng)一，集體“怒斥”第三方渠道，甚至以法律追責(zé)警告，究竟基于怎樣的考慮？
01
地產(chǎn)江湖的“野路子”
早已見(jiàn)怪不怪？
其實(shí)這些樓盤的嚴(yán)正聲明里提到的諸如“返現(xiàn)折扣”、“賣號(hào)”、“預(yù)留更名”，都不算新鮮詞兒。
拿“折扣返傭”來(lái)說(shuō)，就是承諾帶客成交后，把原本支付給自己的傭金，分出來(lái)一部分給購(gòu)房者。
一套總價(jià)600萬(wàn)的新房為例：現(xiàn)在告訴你，你從他這里成交，這30萬(wàn)傭金跟你平分，甚至全給你，是你，你會(huì)心動(dòng)嗎？
盡管這套玩兒法很成熟，但始終游離在行業(yè)監(jiān)管灰色地帶，屬于行業(yè)潛規(guī)則。
參與這類套路的大多數(shù)是嚴(yán)正聲明里隱晦提到的：
部分外部人員
圍獵這塊肥肉的人多了，難免有人開(kāi)始動(dòng)起歪腦筋了，以各種形式拖延返傭，甚至不兌現(xiàn)返傭的承諾，失聯(lián)、拉黑、跑路……
引發(fā)糾紛見(jiàn)諸媒體端的，或訴諸法庭的，凡此種種，不一而足。
一來(lái)二去，返傭這件事就變了味兒，從正常的返傭，變成了“高額返傭騙局”。
甚至騙局都有專門產(chǎn)業(yè)鏈：注冊(cè)個(gè)空殼公司，以高返傭作為誘餌，不怕跟你白紙黑字簽協(xié)議、蓋公章。
只要傭金到賬，這些公司便連夜注銷，人去樓空。
很多時(shí)候面對(duì)利益的誘惑，人性往往經(jīng)不起考驗(yàn)，但很多低端騙局只需要彌合信息差，往往能一眼識(shí)破的。
至于“倒賣號(hào)”、“插隊(duì)選房”前幾年更是見(jiàn)怪不怪的玩兒法了，去網(wǎng)紅盤開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，幾乎都能看到一批人游走在購(gòu)房者之間的掮客。
湊上去開(kāi)門見(jiàn)山：公開(kāi)賣號(hào)，明碼標(biāo)價(jià)，手把手帶進(jìn)銷控區(qū)，直接跳過(guò)正常搖號(hào)。
艷姐聽(tīng)說(shuō)過(guò)，某樓盤開(kāi)盤前一天，有中介跟項(xiàng)目策劃打聽(tīng)到了選房序列號(hào)臂貼長(zhǎng)啥樣，連夜找廣告公司加急打印，開(kāi)盤當(dāng)天臂貼一貼，一路暢通無(wú)阻。
2021年，上海寶山某網(wǎng)紅盤被媒體曝出，選房階段“50套房源離奇消失”的丑聞，后續(xù)項(xiàng)目暫停銷售，還招來(lái)了有關(guān)部門介入調(diào)查。
事后查明，兩家代理銷售企業(yè)及4名銷售人員因存在隱瞞、欺詐等不正當(dāng)手段招攬業(yè)務(wù)行為，受到了相應(yīng)數(shù)額的罰款，并沒(méi)收違法所得。
其實(shí)很多時(shí)候，市場(chǎng)監(jiān)管明鏡高懸，品牌房企內(nèi)控合規(guī)也相當(dāng)嚴(yán)格，也有媒體和購(gòu)房者監(jiān)督，很多“暗箱操作”已經(jīng)明顯劃不來(lái)了。
這兩年流行一句話，“普通人、有好處、不排隊(duì)”往往是個(gè)不可能三角。
事到臨頭不妨多想一點(diǎn)，這么大的好處，為什么偏偏落到了自己頭上來(lái)？
至于很多開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，對(duì)這些“盤外招兒”其實(shí)還是很芥蒂的。
一方面缺乏對(duì)一些機(jī)構(gòu)和個(gè)人的約束力，房子是賣出去了，雷也埋了不少，后面自己要去擦屁股，明顯成本收益不對(duì)定了。
另一方面，有些機(jī)構(gòu)頂著房企的旗號(hào)，搞得一地雞毛，甚至釀成負(fù)面輿情，回頭污損的還是自家公司的品牌價(jià)值。
02
七張“嚴(yán)正聲明”
成了上海樓市的“溫度計(jì)”？
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，不論是“返傭騙局”，還是“插隊(duì)選房”，是亂象不假，但亂象往往火熱的市場(chǎng)行情共生。
前兩年部分城市樓市承壓，購(gòu)房者觀望情緒濃厚，有些售樓處門可羅雀，去找誰(shuí)來(lái)“插隊(duì)選房”？
有個(gè)很直觀的數(shù)據(jù)：去年深圳經(jīng)歷了9.29新政后，新房市場(chǎng)迅速回暖，一手住宅成交大漲。
幾乎同一時(shí)間，深圳房產(chǎn)中介協(xié)會(huì)收到的投訴數(shù)據(jù)中，涉及“返傭糾紛”的案件就同比大增了85%。
從這個(gè)角度看，當(dāng)下上海樓市新盤的嚴(yán)正聲明像雪花一樣發(fā)布，一定程度上也說(shuō)明上海新房市場(chǎng)正迎來(lái)一波“躁動(dòng)行情”。
直觀點(diǎn)說(shuō)就是：太搶手了，正常渠道開(kāi)始走不通，勢(shì)必有人要撈偏門。
要知道，想要趁機(jī)渾水摸魚(yú)的前提，必須是水深魚(yú)大。這大概就是當(dāng)下上海新房市場(chǎng)的生動(dòng)寫照。
據(jù)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，今年3月，上海二手住宅累計(jì)成交2.69萬(wàn)套，，環(huán)比暴漲約75%，是4年來(lái)成交量最高的3月。
而3月份上海新房共成交5501套房源，環(huán)比增長(zhǎng)約164%，創(chuàng)下一季度成交峰值。新開(kāi)盤的29個(gè)樓盤，近半數(shù)認(rèn)購(gòu)率超過(guò)100%，約有7個(gè)樓盤“日光”。
截至4月13日，上海新房已成交3703套，勢(shì)頭絲毫不減。
可以說(shuō)，今年上海樓市的“金三銀四”，穩(wěn)了。
這也是為什么，一些“盤外招兒”有抬頭的跡象，逼得七家房企幾乎同一時(shí)間發(fā)布澄清聲明。
這里有個(gè)看點(diǎn)：大量二手房成交讓上海樓市鏈條得以轉(zhuǎn)動(dòng)，釋放了一批置換客群進(jìn)入改善級(jí)新房市場(chǎng)。
3月上海入市的29個(gè)新盤里，有6個(gè)是單價(jià)“10萬(wàn)+”樓盤，另有6個(gè)是單價(jià)8萬(wàn)/㎡-10萬(wàn)/㎡的高端改善項(xiàng)目。
其中3個(gè)單價(jià)“10萬(wàn)+”樓盤，均在開(kāi)盤當(dāng)天一把售罄！
這里最具代表性的金陵華庭，158套房源、均價(jià)18.9萬(wàn)/㎡、套均總價(jià)6000萬(wàn)，開(kāi)盤僅3個(gè)小時(shí)就全部售罄，單日吸金92.34億！（詳情見(jiàn)：）
此外，單價(jià)均價(jià)14.3萬(wàn)/㎡的能建·西岸譽(yù)府，單日攬金47.68億，開(kāi)盤即罄；均價(jià)11.84萬(wàn)/㎡的前灘公館，240套房源當(dāng)日全部售罄，迎來(lái)該項(xiàng)目第四次“日光”。
除了近年來(lái)不愁賣的豪宅，一些剛需、剛改盤也斬獲佳績(jī)，比如寶山大場(chǎng)的中環(huán)置地中心望雲(yún)、浦東唐鎮(zhèn)的開(kāi)云湖璟華庭、寶山楊行的四季隱秀、浦東曹路象嶼聯(lián)發(fā)的象嶼聯(lián)發(fā)金海汀雲(yún)臺(tái)，開(kāi)盤也都實(shí)現(xiàn)了高去化率。
在這樣火熱的行情下，這七張聲明就是上海樓市的“反向溫度計(jì)”，真正成熟的購(gòu)房者應(yīng)該明白，比起天上掉餡餅的幻想，官方公示的一房一價(jià)表才是最踏實(shí)的 “安全牌”。
其實(shí)透過(guò)這七張嚴(yán)正聲明，也能看到一場(chǎng)關(guān)于行業(yè)規(guī)則的保衛(wèi)戰(zhàn)正在打響，任何妄圖在規(guī)則外挖地道的小聰明，終將撞上監(jiān)管的銅墻鐵壁。
未來(lái)的樓市江湖，或許還會(huì)有新的 “套路” 冒頭，但一定記?。?/p>
所有背離規(guī)則的 “野路子”，最終都會(huì)在陽(yáng)光交易的沙灘上曬成魚(yú)干。
主編：張艷
責(zé)編：浩浪
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