低級(jí)營(yíng)銷比創(chuàng)意，高級(jí)營(yíng)銷拼定力。
一群女人背后，藏著兩個(gè)男人
愛(ài)藏東西的 朋友都知道，越是明顯的地方，藏東西越安全。
眾所周知，古代工匠都喜歡在自己的大 作（長(zhǎng)城、橋梁、碑文、工藝品等）上，找個(gè)不明顯的位置，留下自己的大名，類似于“到此一游”，告訴人們這是本人作品，頭感十足。
這種“彩蛋”傳統(tǒng)一直傳承到了現(xiàn)在，隨便舉一個(gè)，比如人民幣上就有藝術(shù)家的 隱藏簽名：
圖：呆布布/小紅書(shū) 下同
05版十元人民幣的右下角，隱藏著三個(gè)字母ZQM，正是上海印鈔廠雕刻師趙啟明 老師的私人落款。
雖然但是，當(dāng)我得知椰樹(shù)牌椰汁的包 裝里，也隱藏了類似的彩蛋的時(shí)候，還是驚呆了。
事情是這樣的，有位網(wǎng)友在加熱罐裝椰樹(shù)牌椰汁時(shí)，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，結(jié)果把包裝煮開(kāi)了，先開(kāi)一看，里面居然寫(xiě)著：裝璜設(shè)計(jì)：王光興、黃琦江：
圖：碳水大腦袋/小紅書(shū)
而這個(gè)王光興，正是椰樹(shù)牌椰汁的老板，也就是說(shuō)，老板就是設(shè)計(jì)師。
先上個(gè)圖，如果你還不熟悉椰樹(shù)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，可以略見(jiàn)一斑：
有別的網(wǎng)友半信半疑，自己親自驗(yàn)證了一下，撕開(kāi)包裝一看，果然印有一樣的落款。
圖：冤種生活實(shí)錄 /小紅書(shū)
椰樹(shù)啊，你藏得太深了。
有兩下子。
原來(lái)一群漂亮女人后面，藏了兩個(gè)深藏不露的男人。
椰樹(shù)老板，設(shè)計(jì)界的“掃地僧”
椰樹(shù)的土 潮風(fēng)，大家早就有所耳聞，見(jiàn)怪不怪。
但是這個(gè)彩蛋的發(fā)現(xiàn)，還是讓網(wǎng)友大吃一驚，尤其是“ 裝璜設(shè)計(jì)”這么古早的叫法，更是無(wú)意中暴露了椰樹(shù)、及其設(shè)計(jì)師的年齡。
有人說(shuō)，設(shè)計(jì)師有點(diǎn)社恐?。?/p>
有人說(shuō)，果然椰樹(shù)設(shè)計(jì)師是搞裝修的，沒(méi)猜錯(cuò)：
有人說(shuō)，視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)，以前就叫裝璜設(shè)計(jì)：
有人說(shuō)，裝璜設(shè)計(jì)，這個(gè)詞好有年代感：
有人說(shuō)，是不是設(shè)計(jì)師不敢面對(duì)自己的設(shè)計(jì)：
立刻有人反駁道，但凡看過(guò)椰樹(shù)的廣告，就知道這家公司和社恐無(wú)關(guān)：
社恐的人，不可能設(shè)計(jì)出這種包裝：
有人表達(dá)了對(duì)椰樹(shù)設(shè)計(jì)的認(rèn)可，拒絕變化，做好自己：
有人說(shuō)，椰樹(shù)老板才是設(shè)計(jì)界的掃地僧：
有人說(shuō)，王光興，是設(shè)計(jì)界的兩股泥石流之一：
有人說(shuō)，椰樹(shù)設(shè)計(jì)，有波普藝術(shù)的味道：
也有人說(shuō)或許椰樹(shù)這叫新浪潮：
有人說(shuō)，老板果然是美工：
有人說(shuō)，設(shè)計(jì)這么隱藏，有什么見(jiàn)不得人的嗎？
畢竟椰樹(shù)的審美表達(dá)形式，沒(méi)有上限：
有人說(shuō)，千萬(wàn)別換包裝，否則不好找：
有人說(shuō)，只要好喝，設(shè)計(jì)多抽象，無(wú)所謂：
有人說(shuō)，沒(méi)想到還有二作，不是老板一個(gè)人用Word搞定的設(shè)計(jì)嗎：
有人說(shuō)，只認(rèn)椰樹(shù)牌，椰樹(shù)審美已經(jīng)升華為藝術(shù)：
有人說(shuō)，低級(jí)營(yíng)銷比創(chuàng)意，高級(jí)營(yíng)銷拼定力：
有人說(shuō)，椰樹(shù)丑得如此獨(dú)特，讓人終身難忘：
有人說(shuō)，董事長(zhǎng)果然很滿意自己的設(shè)計(jì)：
我有的朋友，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，所有的評(píng)論里面，說(shuō)什么的都有，但居然沒(méi)有一個(gè)說(shuō)不好的。
別管是創(chuàng)意、營(yíng)銷、包裝設(shè)計(jì)、做事風(fēng)格，居然都是正面評(píng)價(jià)，網(wǎng)友們不僅不嫌棄，反而還很追捧。
我看椰樹(shù)老板不僅是設(shè)計(jì)界的掃地僧，更是營(yíng)銷界的掃地僧。
椰樹(shù)的“裝潢設(shè)計(jì)”是干什么的？
既然提到裝潢設(shè)計(jì)，咱們就聊聊椰樹(shù)的設(shè)計(jì)。
椰樹(shù)牌椰汁的 “裝潢設(shè)計(jì)” ，說(shuō)得通俗一點(diǎn)，大致相當(dāng)于外包裝設(shè)計(jì)，主要包括標(biāo)簽、瓶身、色彩搭配、圖案排版等元素的設(shè)計(jì)。
裝潢設(shè)計(jì)師的核心任務(wù)，是通過(guò)視覺(jué)元素傳遞產(chǎn)品信息和品牌價(jià)值。
充滿古早意味的裝潢設(shè)計(jì)，和現(xiàn)在流行的視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)，兩者又有所不同。
裝璜設(shè)計(jì)（裝潢設(shè)計(jì)），一般指的是 “實(shí)物美化 + 功能設(shè)計(jì)”，聚焦具體物品或空間的裝飾，如包裝、室內(nèi)裝修；
視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)，一般指的是 “信息翻譯 + 視覺(jué)表達(dá)”，聚焦抽象信息的可視化，如廣告、LOGO、UI 設(shè)計(jì)。
兩者如同 “顏值” 與 “溝通” 的結(jié)合 —— 裝璜設(shè)計(jì)讓事物 “好看”，視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)讓事物 “會(huì)說(shuō)話”，共同服務(wù)于商業(yè)目標(biāo)（如品牌識(shí)別、用戶吸引）。
在實(shí)踐中，二者常相互滲透，形成完整的視覺(jué)體驗(yàn)（例如椰樹(shù)椰汁的包裝，既是裝璜設(shè)計(jì)的產(chǎn)物，也包含視覺(jué)傳達(dá)的信息策略）。
椰樹(shù)椰汁的包裝設(shè)計(jì)以 “大字報(bào)式” 風(fēng)格著稱，例如將 “鮮榨”、“不加香精” 等關(guān)鍵賣點(diǎn)用高飽和色塊和超大字體直接呈現(xiàn)。
這種設(shè)計(jì)策略源于董事長(zhǎng)王光興的理念：“字要大、顏色要鮮艷、信息要直白”，旨在讓消費(fèi)者在貨架上 “一眼識(shí)別”。
別小看椰樹(shù)椰汁的包裝“裝潢設(shè)計(jì)”，它還具有法律意義上的獨(dú)特性。
根據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，其黑色罐體、紅黃藍(lán)配色及標(biāo)語(yǔ)排版被認(rèn)定為 “知名商品特有裝潢”，曾因仿冒問(wèn)題起訴其他企業(yè)并勝訴。
這表明裝潢設(shè)計(jì)師的工作成果不僅是美學(xué)創(chuàng)作，還涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
椰樹(shù)椰汁的包裝設(shè)計(jì)經(jīng)歷了三個(gè)階段：
早期專業(yè)團(tuán)隊(duì)（1989-2004 年）：由海南美術(shù)家協(xié)會(huì)理事柯蘭亭等設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)，采用更傳統(tǒng)的美術(shù)風(fēng)格。
老板王光興主導(dǎo)時(shí)期（2004 年后）：因與設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生糾紛，王光興親自操刀設(shè)計(jì)，形成了如今的 “土味” 風(fēng)格，甚至用 Word 軟件完成排版。
微調(diào)與測(cè)試（2021 年至今）：無(wú)糖版椰汁嘗試更換 Logo 字體和標(biāo)語(yǔ)，但整體風(fēng)格保持不變。
獨(dú)樹(shù)一幟的椰樹(shù)椰汁審美
縱觀國(guó)內(nèi)，甚至全球，椰樹(shù)的審美都具有旗幟鮮明、一眼識(shí)別的獨(dú)特性，自成一派。
董事長(zhǎng)的深度參與
王光興作為創(chuàng)始人，不僅主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，還直接介入包裝設(shè)計(jì)。
他提出 “把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)全印在包裝上” 的原則，例如將 “堅(jiān)持在海南島用新鮮椰肉鮮榨” 等文案密集排列，形成 “信息轟炸” 效果。
這種 “老板即設(shè)計(jì)師” 的模式在快消行業(yè)較為罕見(jiàn)。
反潮流的設(shè)計(jì)哲學(xué)
椰樹(shù)椰汁的包裝與主流審美背道而馳：
色彩運(yùn)用：采用紅黃藍(lán)三原色與黑色背景的強(qiáng)對(duì)比，被網(wǎng)友戲稱為 “五彩斑斕的黑”。
排版邏輯：無(wú)視傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的留白和層次，將文字、圖案、代言人形象堆砌在有限空間內(nèi)。
文案策略：直接使用 “國(guó)宴飲料”“從小喝到大” 等直白宣傳語(yǔ)，甚至引發(fā)低俗爭(zhēng)議。
市場(chǎng)效果與爭(zhēng)議并存
盡管設(shè)計(jì)風(fēng)格飽受批評(píng)，但椰樹(shù)椰汁憑借高辨識(shí)度實(shí)現(xiàn)了 “越罵越火” 的傳播效果。
其包裝被消費(fèi)者稱為 “最像山寨的正品”，甚至衍生出 “椰樹(shù)風(fēng)” 圖片生成器等二次創(chuàng)作工具。
不過(guò)，這種策略也導(dǎo)致多次因廣告違規(guī)被處罰。
總而言之，我覺(jué)得椰樹(shù)椰汁的成功，并不在于傳統(tǒng)意義上的設(shè)計(jì)美，而是在于產(chǎn)品、設(shè)計(jì)兩個(gè)方面知行合一、堅(jiān)持不懈的努力。
正如上面有位網(wǎng) 友說(shuō)的那樣：低級(jí)營(yíng)銷比創(chuàng)意，高級(jí)營(yíng)銷拼定力。
與其做得更好，不如做不同。最重要的事情，就是 做自己。
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