作者 | 六六
編輯 | 菲菲
一片路上隨處可見的樹葉，您覺得值多少錢？也許很多人的回答是，不值錢。但偏偏就有跨境商家靠著這些“垃圾”掙了一套房。
近日，一條葉雕視頻在TikTok上火了，短短9s的視頻，展示了一片翠綠的樹葉上雕刻著精美的美少女卡通人物形象，從而斬獲超過670萬次的播放量，110萬的點贊。
更令人驚訝的是，這樣一片小小的葉雕，在Etsy平臺上的售價高達50美元，大概363元人民幣。
葉雕在海外爆火的背后，實則是中國非遺文化的一次出?！，F(xiàn)代技術(shù)加上社交網(wǎng)絡(luò)的傳播，令葉雕這門古老的技藝煥發(fā)全新的生命，并在國際市場有著巨大的增長潛力。接下來，就帶大家一起走進葉雕的世界，了解一下為何一片普通的樹葉有如此大的影響力，并能成為炙手可熱的商品。
古老的葉雕，在數(shù)字時代成功破圈
葉雕，又稱剪葉，乃是一門源自中國古代的非遺傳統(tǒng)工藝，源自西周，匠人們通過手工在葉子上精雕細琢，進而制作成了各種精美的圖案。繁雜的工序，令葉雕的產(chǎn)量并不高。
隨著科技的發(fā)展，也給這門古老的技藝帶來了新的機遇。隨著激光雕刻技術(shù)的引入，精準與高效的優(yōu)勢，非常大程度地提高了葉雕的效率，制作的時間縮短了，人工成本自然也降低了，這也使得葉雕藝術(shù)更廣泛地走向大眾。
而相比于在國內(nèi)的傳播度，葉雕（Leaf Carving）似乎在海外更火。TikTok上的#Leaf Carving標簽相關(guān)視頻達7823條，視頻累計播放量超2億+次。
爆火帶來的影響，在以售賣手工藝品為主的Etsy上體現(xiàn)了。00后留學生張萌萌在Etsy上創(chuàng)業(yè)賣葉雕，特意強調(diào)了定制化服務(wù)，發(fā)布的一個“華爾街女強人離婚紀念葉”在Ins上獲贊百萬，為店鋪帶來了非常直接的銷量轉(zhuǎn)化。
據(jù)了解，Etsy上一片葉雕的售價在20—50美元不等，賣得好的店一個月的銷售量8000+件。而在1688平臺上，同款的批發(fā)價僅在4-10元之間，跨境價差紅利高達幾十倍，毛利率超過70%。
此外，在亞馬遜定制禮品榜上，"永生葉雕"幾乎連續(xù)5個月穩(wěn)居前三，尤其是情人節(jié)前夕銷量暴漲2300單。加之海外媒體平臺場景營銷下，葉雕產(chǎn)品被賦予了“情感載體”的額外價值，從家居裝飾再到婚禮伴手禮，進一步帶動了商品銷量的上漲。
歐美人為何為一片樹葉瘋狂？
葉雕在國外如此受歡迎主要有以下幾點原因。
首先，眾所周知，歐美人對可持續(xù)產(chǎn)品是格外青睞的，尤其葉雕作為以樹葉為原料的手工藝品，剛好契合了他們的環(huán)保理念，側(cè)面體現(xiàn)了人與自然的和諧共生，傳遞低碳環(huán)保的生活理念。相關(guān)研究顯示， 73%的Z世代消費者愿意為環(huán)保工藝支付溢價。
其次，除了產(chǎn)品本身的美感，藝術(shù)表達，以及社交網(wǎng)絡(luò)的傳播，葉雕的可定制性使得它滿足消費者個性化的需求，那便是可定制化性。
隨著TikTok等社交平臺上達人的影響力越來越大，定制化市場也與越來越大。
可定制化性的另一個近義詞是，不可復制性。正是不可復制性，給葉雕帶來了高溢價。消費者不僅能定制圖案，比如家人、家人、自拍等，還可選擇梧桐、楓葉等不同葉片，甚至要求保留蟲蛀痕跡以彰顯自然之美。有數(shù)據(jù)顯示，超過36%的買家愿意為定制化商品支付30%以上的溢價，有46%的買家愿意為自己下單的定制商品等待超過兩周。
從情感上來說，每個人都希望自己是獨一無二的，也期待認可，所以對于自己定制的專屬產(chǎn)品會有一種額外的歸屬感。
所有熱賣的背后，幾乎都有一個共同的原因——切中了人們內(nèi)心的需求。
而葉雕的熱賣，還因為它是“輕奢平替”。因為葉雕不像珠寶那么貴，也不像普通的印刷品看起來廉價，葉雕呢，處在一個作為禮物送給朋友愛人，既送得起，又有品味的價格區(qū)間。不僅是送人，買回家當作裝飾品也是十分合適的。要知道，很多Etsy買家就喜歡這種“看起來很高級但價格不會嚇人”的東西。
除了上面的幾個原因，手工藝市場在海外熱度高，也是葉雕出圈的一個重要原因。加之Etsy本來就是以售賣手工藝品為主，上面的買家大多喜歡有溫度的產(chǎn)品，相比于工業(yè)化的批量生產(chǎn)，顯然他們對葉雕這種支持個性化定制的產(chǎn)品有強烈的興趣，也愿意為其買單。
國貨嚴選這條路走得通嗎？
葉雕的“爆火”，并非個例
除了葉雕，其他一些手工藝品也在國外市場表現(xiàn)亮眼。
在TikTok上，一款DIY干花書簽在3.17-3.23短短7天，便售出了1.5萬單！總銷售額達到16.58萬美元，合計人民幣120.50萬人民幣！數(shù)據(jù)顯示，在3月20日，該產(chǎn)品銷量高達7757，成為TikTok美區(qū)電腦辦公類目銷量榜第一。
而有如此亮眼的成績，距離這款產(chǎn)品在TikTok上線還不到一個月。
可以看到，這款DIY干花書簽售價10.99美元，約為80元人民幣，由清新的透明塑料膜和干花組成，還有40余種不同的透明塑料膜和干花類型供消費者選擇。成品十分地美麗、耐用。
可以自由DIY不同干花的特點，與歐美人喜愛環(huán)保自然的特點不謀而合，對他們來說，也許這是非常棒的春天的治愈禮物。
和DIY干花書簽一樣在海外受到歡迎的還有冰箱貼，這一在國內(nèi)各大熱門景點屢見不鮮的文創(chuàng)產(chǎn)品，如今在海外闖出了另一片天。
數(shù)據(jù)顯示，在線上社交品臺上，一款定制冰箱貼售價20美元，達到月售10w+；這些國內(nèi)生產(chǎn)制作的冰箱貼，在海外，受到了巨大的“追捧”，治愈系，定制系的“冰箱貼們”，成為熱銷商品。
據(jù)報道，在TikTok美區(qū)，一款陶瓷花瓶造型的冰箱貼受到很多消費者的青睞，一個月售出近6000多單，而它的售價是6.89美元。值得注意的是，6.89美元并不是1個的價格，而是8個小冰箱貼的價格。這些冰箱貼造型立體，非常迷你，一個僅為拇指般大小，每一款的顏色、造型，甚至插花的圖案都不同，十分可愛。
除了有可愛的陶瓷花瓶冰箱貼，TikTok上一些地標建筑、卡通形象的冰箱貼也十分熱賣。其中，一款磁鐵黑板亞歷克材質(zhì)的冰箱貼，售價19.98美元，月售6000多件。
近年來，中國傳統(tǒng)文化越來越受到海外消費者的喜愛，葉雕的成功出海、干花書簽等手工藝品的熱賣，顯現(xiàn)了個性化定制擁有無限商機，文化輸出需兼顧“故事性“與 “商品性”。
而傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代技術(shù)的結(jié)合，加上個性化定制，或可成為跨境電商的一個重要突破點。通過品牌化運作、聯(lián)名IP合作以及多元場景的應(yīng)用，比如藝術(shù)品收藏、教育工具、企業(yè)禮品等，葉雕等產(chǎn)品可以進一步拓展國際市場，商業(yè)潛力巨大。
最后，對于賣家來說，只有不斷觀察市場的風向，研判市場以及消費者的需求，才能穿越一個個周期，創(chuàng)造更多的營收。
參考資料：
[1]剛上線就破百萬，低成本售價$50！中國非遺扎堆在海外爆紅.跨境者咨訊
[2]10倍溢價，一片樹葉撬動全球十億市場，冷門產(chǎn)品海外爆火 | 爆品洞察.大數(shù)跨境
[3]剛上線就破萬，TikTok干花書簽終于火了.TT123跨境電商
[4]一片樹葉撬動2億流量池？千年非遺在TikTok賺瘋.TKFFF跨境導航網(wǎng)
[5]沒人要的樹葉出海竟成爆款，一片就賣50美金.跨境黑馬
[6]“落紅”不是無情物，是Etsy上年入百萬商機，中國傳統(tǒng)手藝“葉雕”火起來了！.深港出海
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