完全我個(gè)人的感覺，特朗普發(fā)動(dòng)了全球關(guān)稅戰(zhàn)，但中國(guó)的反制、全世界的反對(duì)，他有點(diǎn)撐不住了，態(tài)度正不斷軟化。三個(gè)有意思的觀察點(diǎn)。
1，美日談判。這是美國(guó)關(guān)稅談判的第一場(chǎng)，特朗普不惜自降身份，親自參加。盡管日本代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，不過是石破茂政府的一個(gè)部長(zhǎng)。原來準(zhǔn)備在美國(guó)財(cái)政部的談判，最后也緊急挪到了白宮。特朗普見面后20分鐘，他就開始發(fā)推，宣稱“取得了重大進(jìn)展”！
這讓日本媒體哭笑不得，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)，改到其他房間開始的談判，還沒開完一半。結(jié)論：特朗普很急，尤其作為第一場(chǎng)談判，他迫切需要取得成果，給隨后的其他談判打下樣板。
2，美歐談判。談判還沒開始。但意大利總理梅洛尼訪問了白宮。這也是全球關(guān)稅戰(zhàn)后，歐洲領(lǐng)導(dǎo)人第一次到訪美國(guó)。歐盟很生氣。美國(guó)雖然暫停關(guān)稅90天，但對(duì)歐洲的汽車、鋼鋁仍征收25%的關(guān)稅，此外，10%的基礎(chǔ)關(guān)稅也沒變。
但在白宮，特朗普給梅洛尼吃定心丸：他100%確定，最終會(huì)與歐洲達(dá)成一項(xiàng)貿(mào)易協(xié)議。而且，他宣稱：我完全有信心，這將會(huì)是一項(xiàng)公平的協(xié)議。梅洛尼是特朗普在歐洲最好的朋友，也是唯一受邀參加特朗普1月就職典禮的歐盟領(lǐng)導(dǎo)人。顯然，特朗普希望通過梅洛尼，向歐盟施壓，推動(dòng)與歐盟的談判。
一個(gè)有意思的變化，特朗普原先對(duì)歐洲的各種狠話，現(xiàn)在也說得少了。梅洛尼則勸特朗普：我們一起讓西方再次偉大。
3，中美談判。談判還沒進(jìn)行。但特朗普最新的表態(tài)，也很有意思，他宣稱1個(gè)月內(nèi)，就會(huì)與中國(guó)達(dá)成協(xié)議。他是這樣說的：“我認(rèn)為我們會(huì)與中國(guó)達(dá)成協(xié)議，我們會(huì)和所有人達(dá)成協(xié)議的。如果我們達(dá)不成協(xié)議，那我們就定個(gè)目標(biāo)，然后就這么定了，這樣也挺好。大概在接下來的三到四周內(nèi)，事情應(yīng)該能全部搞定。”特朗普還對(duì)記者暗示，他可能愿意降低關(guān)稅?！霸谀硞€(gè)時(shí)候，我不想讓關(guān)稅再提高了，因?yàn)榈搅艘欢ǔ潭?，人們就不?huì)購買商品了?！?/p>
特朗普接著說：“所以我可能不想讓關(guān)稅再提高，甚至可能不想達(dá)到現(xiàn)有水平。我可能想降低關(guān)稅，因?yàn)?，你知道的，你希望人們購買商品?！币廊皇翘乩势诊L(fēng)格的車轱轆話。但特朗普的口風(fēng)，正以肉眼可見的速度變軟。
按照西方媒體的分析，中國(guó)的強(qiáng)硬反制，全世界的激烈反對(duì)，讓美國(guó)進(jìn)退維谷，特朗普不得不先180度大轉(zhuǎn)彎，暫緩關(guān)稅90天，后又豁免電子產(chǎn)品進(jìn)口，現(xiàn)在又在找臺(tái)階尋求與中國(guó)談判。當(dāng)然，將竹杠敲得梆梆響，也是特朗普的本色。事實(shí)上，親自參與對(duì)日本談判，就是對(duì)日本極限施壓，迫使日本作出最大讓步，用日本媒體的話說，最終作為對(duì)中國(guó)施壓，與中國(guó)談判的籌碼。這也符合特朗普“交易的藝術(shù)”。
在他當(dāng)房地產(chǎn)商期間，特朗普撰寫了《交易的藝術(shù)》一書，我看到，有人總結(jié)，他所謂的交易，一般有四步驟。
第一步，提出驚人的目標(biāo)，設(shè)定遠(yuǎn)超預(yù)期的條件，讓對(duì)手驚慌失措。第二步，然后進(jìn)行大肆宣傳，通過各種輿論攻勢(shì)，強(qiáng)化自己的威懾力。
第三步，決策隨后反復(fù)搖擺，在談判中制造各種不確定性，既給對(duì)方談判的空間，但又不會(huì)輕易答應(yīng)對(duì)方，讓對(duì)方陷入焦慮。
第四步，最后迫使對(duì)方妥協(xié)，還慶幸沒有得到最糟糕的結(jié)果。按照特朗普的解釋，所謂的談判藝術(shù)，就是一個(gè)遠(yuǎn)高于預(yù)期的條件讓對(duì)方無從下手，反復(fù)無常的變化給對(duì)方施加壓力，給出次優(yōu)條件讓對(duì)手接受了事，達(dá)到最初想要達(dá)到的結(jié)果。這場(chǎng)關(guān)稅戰(zhàn)的過程看，美國(guó)不就這么干的嗎？
只是博弈，不是美國(guó)從頭到尾都能掌控的。我們也不用回避，在美國(guó)的極限施壓下，確實(shí)有些國(guó)家，很快就向美國(guó)服軟，甚至立刻跑過來談判。但全世界的激烈反對(duì)，尤其是中國(guó)的強(qiáng)硬反制，也超乎美國(guó)人預(yù)期，美國(guó)股市債市匯市的動(dòng)蕩，更讓美國(guó)總統(tǒng)也如坐針氈，所以不得不幾次大轉(zhuǎn)彎，讓全世界看笑話?，F(xiàn)在特朗普不得不加快談判速度，對(duì)日本是既要也要又要：
既要日本趕緊乖乖進(jìn)口更多美國(guó)商品，也要日本繳納更多美國(guó)駐軍費(fèi)用，又要日元升值讓美國(guó)得益……
日本人也難啊！特朗普欽點(diǎn)的第一個(gè)談判對(duì)象，就是看中了日本的特點(diǎn)，現(xiàn)在，伸頭是一刀，縮頭還是一刀。至于歐洲，特朗普可能不得不態(tài)度軟化，他知道，沒辦法像對(duì)付日本一樣對(duì)付歐洲。最讓人哭笑不得的，是美國(guó)和中國(guó)談判還沒開始，特朗普就信誓旦旦表示：一個(gè)月就搞定。他迫切需要給市場(chǎng)某種積極信號(hào)。
全世界厭倦了他的朝令夕改，美國(guó)信譽(yù)更是千瘡百孔。股市債市匯市，則給他前所未有的壓力。但一個(gè)月就能搞定？他宣稱24小時(shí)就能搞定的俄烏沖突，現(xiàn)在快100天了，還沒看到任何希望。唉，難怪有人說：相信特朗普很靠譜，還不如相信老母豬能爬樹。
中方的態(tài)度其實(shí)很明確：關(guān)稅戰(zhàn)、貿(mào)易戰(zhàn)沒有贏家，中方不愿打，但也不怕打。施壓和威脅，從來不是同中方打交道的正確方式。關(guān)鍵看美國(guó)人怎么定義搞定了。更有意思的是，在被記者逼問與中國(guó)接觸細(xì)節(jié)時(shí)，特朗普一會(huì)說有有有，一會(huì)又回答不出任何細(xì)節(jié)，最后被逼得實(shí)在沒辦法了，他頭一扭，沖著后面畢恭畢敬站著的商務(wù)部長(zhǎng)盧特尼克喊：你來說說……
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