4月19日阿維塔正式宣布了旗下第四款車型——阿維塔06的上市價(jià)格，指導(dǎo)價(jià)20.99萬(wàn)元-27.99萬(wàn)元，共推出5款車型，其中包括Pro、Max、Ultra三個(gè)配置級(jí)別，有2款增程版和3款純電版。
不過(guò)現(xiàn)在的上市價(jià)格只是參考，阿維塔同時(shí)宣布限時(shí)優(yōu)惠政策：5000元定金抵扣10000元尾款、10000元限時(shí)上市補(bǔ)貼，再疊加預(yù)售優(yōu)惠之后，阿維塔06實(shí)際有1.8萬(wàn)元的優(yōu)惠，也就是起步價(jià)僅為19.19萬(wàn)元，帶激光雷達(dá)的Max版也僅為22.19萬(wàn)元。
結(jié)合之前阿維塔06給出的21.59萬(wàn)元，這次阿維塔06的正式售價(jià)下調(diào)了1.8萬(wàn)元，甚至還宣布預(yù)售政策延期一天、變相多優(yōu)惠3000元，也是說(shuō)明阿維塔對(duì)這款新能源轎車銷量的看重。
不僅是價(jià)格的調(diào)整，配置上還大手筆贈(zèng)送：20英寸輪轂、25揚(yáng)聲器柏林之聲音響、前排電動(dòng)門(mén)這幾樣都是入門(mén)即贈(zèng)送，而電子外后視鏡則是給Ultra版贈(zèng)送，另外則是華為乾崑ADS高階功能包抵扣額2萬(wàn)元。
這次阿維塔06限時(shí)優(yōu)惠后19.19萬(wàn)元價(jià)格不僅價(jià)格逼近19萬(wàn)元、舒適配置上也基本全系拉平，這也折射出阿維塔希望爭(zhēng)取 小米SU7 （ 參數(shù) 丨 圖片 ）、特斯拉 Model 3 煥新版的潛在用戶，同時(shí)也給 極氪007 GT、新款 智己L6 等同價(jià)位新車下了戰(zhàn)書(shū)。
那么，阿維塔06能不能突破前后夾擊的局面、阿維塔06如何打動(dòng)消費(fèi)者呢？我們就來(lái)展開(kāi)分析一下。
01
設(shè)計(jì)更年輕，空間適合年輕用戶
阿維塔06整體給人的感覺(jué)是縮小版的阿維塔12，看起來(lái)同樣有科技前衛(wèi)的感覺(jué)，并且設(shè)計(jì)具有更高的原創(chuàng)性，不是模仿誰(shuí)。所以，阿維塔06和同級(jí)別的其他車型比起來(lái)，一個(gè)最大的賣點(diǎn)是個(gè)性獨(dú)特，更能吸引到現(xiàn)在追求個(gè)性時(shí)尚的年輕群體，尤其是一二線的年輕人。
作為定位豪華運(yùn)動(dòng)中型轎車的，阿維塔06在外觀方面更加強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)。阿維塔06是基于AVATR 2.0設(shè)計(jì)理念，前臉采用的是“獵豹凝視”前臉、星弧懸浮車頂、無(wú)后舷窗設(shè)計(jì)，還提供了黑色的運(yùn)動(dòng)套件、雙色車身等等。尤其是獨(dú)特的雙層尾翼的設(shè)計(jì)，有點(diǎn)類似于小鵬P7+的風(fēng)格，因此阿維塔06實(shí)車看起來(lái)要比阿維塔12更年輕運(yùn)動(dòng)一些。
細(xì)節(jié)方面，阿維塔06采用了前排電動(dòng)門(mén)、隱藏式門(mén)把手，還有運(yùn)動(dòng)套件設(shè)計(jì)方案。不過(guò)阿維塔06尾部后窗也采用了封閉式設(shè)計(jì)，雖然科幻，但影響后排視野和通透性，坐久了可能會(huì)有些壓抑。
尺寸方面，阿維塔06長(zhǎng)寬高分別為4855×1960×1450mm，軸距2940mm，搭配寬體低趴設(shè)計(jì)，讓阿維塔06看起來(lái)有躍躍欲試的感覺(jué)。只是因?yàn)檐嚿沓叽绺绦?，看起?lái)不如阿維塔12修長(zhǎng)，也不如阿維塔07的勻稱，06看上去略帶矮胖的臃腫感。
進(jìn)入車內(nèi)，阿維塔06內(nèi)飾采用了家族化設(shè)計(jì)風(fēng)格，15.6英寸中控屏+35.4英寸的一體式遠(yuǎn)端屏，搭配車內(nèi)大量皮質(zhì)包裹的方向盤(pán)和座椅，能夠營(yíng)造出一定的科技和豪華感。選擇電子外后視鏡，那么整個(gè)遠(yuǎn)端視野是一條完整的屏幕，如果沒(méi)有兩側(cè)就是黑色飾板。
這次阿維塔06的一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)是提供納米水離子空調(diào)，可以加強(qiáng)座艙內(nèi)的水分保濕，對(duì)女車主更友好。另外也能夠提供抑菌除味防病毒等額外功能，帶來(lái)更好的座艙健康體驗(yàn)。
同樣，阿維塔06這次在前排標(biāo)配了同級(jí)唯一的雙零重力座椅，具備加熱、通風(fēng)、按摩全功能，還支持一鍵躺平，對(duì)于喜歡車內(nèi)午休年輕一族來(lái)說(shuō)非常體貼。全系限時(shí)升級(jí)提供了前排電動(dòng)門(mén)這一強(qiáng)感知配置，開(kāi)關(guān)門(mén)的體驗(yàn)感更高級(jí)，也是同級(jí)少有。
內(nèi)部空間方面，阿維塔06的前排空間完全滿足大部分駕駛者的需求，不過(guò)由于前艙蓋比較高，所以調(diào)整好方向盤(pán)后會(huì)覺(jué)得容易擋住遠(yuǎn)端屏下面的續(xù)航顯示內(nèi)容。如果不想被擋住，那就得端著方向盤(pán)駕駛，坐姿類似于特斯拉Model 3。
后排做了電池挖空設(shè)計(jì)，加上懸浮式車頂帶來(lái)的空間優(yōu)化，174cm的乘客在后排頭部空間大約一拳左右?？臻g上的問(wèn)題主要在于前排座椅比較低，導(dǎo)致后排乘客的腳不能伸到前排下方，乘坐感沒(méi)有SUV車型那樣舒展。不過(guò)后排座椅靠背角度和材質(zhì)用料都更舒服，可以滿足年輕家庭的日常出行需求。
02
增程動(dòng)力高效更劃算，華為全家桶是賣點(diǎn)
除了外觀方面，阿維塔06相比極氪007GT、新智己L6、小米SU7等車型最大的區(qū)別、或者說(shuō)優(yōu)勢(shì)在于，提供了純電和增程兩套動(dòng)力系統(tǒng)。
阿維塔06增程版搭載熱效率為44.39%的1.5T增程器，配合231kW后驅(qū)電機(jī)、31.7度電寧德時(shí)代的驍遙超級(jí)增·混電池，WLTC續(xù)航里程可以達(dá)到170公里，綜合續(xù)航1200km，虧電油耗僅為5.36L/100km，而且還可以加92號(hào)汽油。
純電版提供則是統(tǒng)一的寧德時(shí)代磷酸鐵鋰電池，電池容量72.88度，其中252kW單電機(jī)版本續(xù)航為650km續(xù)航，而440kW雙電機(jī)版本為600km。同時(shí)，阿維塔06純電版支持800V高壓快充，阿維塔06充電10分鐘補(bǔ)能200km。
根據(jù)此前體驗(yàn)來(lái)看，阿維塔06雙電機(jī)版0-100km/h加速能夠做到3.9秒，加速表現(xiàn)不用擔(dān)心。而增程版車型除了在高速、饋電時(shí)候增程器介入時(shí)，噪音有點(diǎn)明顯之外，其他時(shí)候靜謐性都還不錯(cuò)，整體加速表現(xiàn)平順，完全滿足日常駕駛的需求。
值得一提的是，阿維塔06作為長(zhǎng)安、華為、寧德時(shí)代聯(lián)合打造的車型，除了有寧德時(shí)代提供的第一梯隊(duì)電池包之外，阿維塔06還搭載了華為全家桶。車機(jī)系統(tǒng)采用了華為鴻蒙座艙系統(tǒng)，不僅保留了鴻蒙座艙現(xiàn)有的智慧場(chǎng)景、無(wú)縫流轉(zhuǎn)等功能之外，還結(jié)合阿維塔06的遠(yuǎn)端屏打造了自定義卡片、開(kāi)啟“遠(yuǎn)端屏小地圖”等新功能，在車機(jī)系統(tǒng)的流暢度和功能性上確保了阿維塔06的領(lǐng)先。
更重要的是，阿維塔06也同樣給Max、Ultra等配置帶來(lái)了華為乾崑ADS3.0，硬件包括包括一顆192線激光雷達(dá)在內(nèi)的27個(gè)傳感器，支持“車位到車位”的自動(dòng)泊車、高速領(lǐng)航、跨層泊車等功能，城區(qū)領(lǐng)航輔助駕駛能力也是20萬(wàn)元轎車市場(chǎng)的絕對(duì)第一梯隊(duì)。
03
阿維塔06的競(jìng)品有哪些？
目前20萬(wàn)元級(jí)別新能源轎車市場(chǎng)可謂是前有狼、后有虎。小米SU7和特斯拉Model 3煥新版是這個(gè)價(jià)位最強(qiáng)的兩款產(chǎn)品，以超強(qiáng)的品牌認(rèn)知能夠把月銷量穩(wěn)定在一萬(wàn)輛、甚至兩萬(wàn)輛水平，幾乎是各家不可逾越的大山。而在后面還有極氪007GT、新智己L6這些中型純電轎車的追趕，再往后看還有尚界的出牌，所以阿維塔06的定價(jià)至關(guān)重要。
盡管顏值上看是見(jiàn)仁見(jiàn)智，但是阿維塔 06 的原創(chuàng)設(shè)計(jì)還是能夠把它和競(jìng)品車型輕易分開(kāi)。比如同級(jí)的特斯拉Model3采用了極簡(jiǎn)風(fēng)格外觀，而小米SU7則是采用了保味十足跑車外觀設(shè)計(jì)，而極氪007GT走的是獵裝路線，新智己L6更強(qiáng)調(diào)女性消費(fèi)者的親和力。
從顏值高低來(lái)看，阿維塔06和同級(jí)別車型一樣都能吸引到年輕人，區(qū)別在于阿維塔06對(duì)審美的要求更高，會(huì)更強(qiáng)調(diào)獨(dú)特個(gè)性和豪華感。
尺寸方面，阿維塔06和特斯拉Model 3煥新版都是中型轎車的定位，但是尺寸上看阿維塔06要比特斯拉Model 3大上一圈，后排空間也更充裕。而阿維塔06和小米SU7比較，因?yàn)樾∶譙U7屬于C級(jí)車尺寸，所以整體體量感更大，但是由于小米SU7更強(qiáng)調(diào)轎跑車特征，所以兩款車的后排空間差別不大。
此外，對(duì)比阿維塔06、極氪007GT以及還沒(méi)有上市的智己新L6，三款車尺寸就比較接近，只有新L6整體車長(zhǎng)更長(zhǎng)，但是軸距和內(nèi)部空間都接近。實(shí)際體驗(yàn)來(lái)看，極氪007GT的賣點(diǎn)主要是獵裝轎跑的大后備箱，但是后排空間和阿維塔06、智己新L6都接近。
在配置方面，阿維塔06的內(nèi)飾質(zhì)感和舒適性，以及華為乾崑ADS、鴻蒙車機(jī)表現(xiàn)上都比Model3更勝一籌，尤其是特斯拉Model 3的FSD需要額外花費(fèi)超過(guò)6萬(wàn)元。
而面對(duì)小米 SU7、極氪007GT、智己L6等純電車型，阿維塔 06 的增程版車型在解決里程焦慮方面具有優(yōu)勢(shì)，以及阿維塔06搭載的零重力座椅和華為智駕同樣是差異化優(yōu)勢(shì)。更重要的還是在智能體驗(yàn)方面，阿維塔06是這幾款車型里面唯一能夠?qū)崿F(xiàn)交付即可用的車型，這對(duì)智駕有需求的年輕消費(fèi)者有著極大的吸引力。
當(dāng)然，特斯拉Model3和小米SU7的駕控表現(xiàn)以及品牌粉絲基礎(chǔ)都要比阿維塔06更好一些，但阿維塔和極氪、智己等品牌也就是伯仲之間。
04
導(dǎo)購(gòu)指南：增程性價(jià)比更高，Max配置更香
首先，如果你是開(kāi)電車會(huì)有續(xù)航焦慮的消費(fèi)者，或者可以安裝家充樁，那么建議你在2款阿維塔06增程車型中選擇。其中，Pro增程版，提供CLTC純電續(xù)航240km，綜合續(xù)航1200km，虧電油耗5.6L/100km，支持92號(hào)汽油，適合長(zhǎng)途和充電不便場(chǎng)景。
這次，阿維塔06 Pro和MAX增程版配置差異首先是智能空氣懸掛和采埃孚CDC動(dòng)態(tài)阻尼減震器，也多了魔毯懸掛功能。另外舒適性配置上，Pro沒(méi)有納米水離子空調(diào)、沒(méi)有后排座椅加熱，其實(shí)差別很小。
關(guān)鍵在于高階輔助駕駛功能的差距，Max版本硬件有激光雷達(dá)，支持華為A DS 3 .0全場(chǎng)景智能輔助駕駛系統(tǒng)，支持自動(dòng)泊車、城市高階領(lǐng)航輔助等功能，也是華為系車型最大的賣點(diǎn)。而Pro版只有純視覺(jué)方案的高速領(lǐng)航輔助和泊車輔助等功能，相當(dāng)于比普通的L2+功能豐富些。
所以，從性價(jià)比方面來(lái)考慮的話，反而是購(gòu)買(mǎi)Max版可以把阿維塔給出的權(quán)益基本都拿到，也能夠享受到最強(qiáng)的華為全家桶，再加上太行底盤(pán)、昆侖增程、驍遙電池，可以說(shuō)是真正的滿血版。只是如果覺(jué)得3萬(wàn)元的差距還是很大，只想要一款好看、豪華的阿維塔06，對(duì)智能輔助駕駛沒(méi)有那么多要求，那19.19萬(wàn)元的Pro增程版完全夠用了。
其次，在三款純電動(dòng)車型中，如果你是性能與科技愛(ài)好者的話，可以直接考慮雙電機(jī)四驅(qū)的Ultra版本。Ultra版本除了性能更強(qiáng)勁之外，還比單電機(jī)版車型多了前四活塞定鉗和電子外后視鏡，在操控和科技感方面有更好的體驗(yàn)。并且對(duì)比下其他幾家的雙電機(jī)+激光雷達(dá)的版本，阿維塔06 Ultra純電一個(gè)是價(jià)格更劃算，另一個(gè)還是有華為加持。
至于Pro純電、Max純電兩款車型，配置區(qū)別和增程版一樣，但是價(jià)格要貴上1萬(wàn)元。買(mǎi)純電版的好處是不用擔(dān)心家充樁，同時(shí)也不用為增程器回廠保養(yǎng)，算是省時(shí)省力。但是在價(jià)格上看，20.19萬(wàn)元的阿維塔06 Pro純電要比極氪007GT更貴，但是極氪007GT都已經(jīng)有激光雷達(dá)了，而對(duì)比小米SU7僅僅差一萬(wàn)多元，小米的認(rèn)知度要高許多。
再往上的Max純電版價(jià)格已經(jīng)到了23.19萬(wàn)元，你甚至可以買(mǎi)到 蔚來(lái)ET5 t，無(wú)論是品牌、配置、性能都要更強(qiáng)，更何況這個(gè)價(jià)位買(mǎi)阿維塔07也足夠了。
05
銷量預(yù)測(cè)：穩(wěn)住3000輛算成功
阿維塔06這次的定價(jià)說(shuō)是20-27萬(wàn)元新能源轎車市場(chǎng)，但是阿維塔主要還是集中打19-22萬(wàn)元這個(gè)很細(xì)分的市場(chǎng)，精準(zhǔn)填補(bǔ)Model 3與小米SU7之間的價(jià)格縫隙。
因?yàn)樾∶缀吞厮估壳岸紱](méi)有低于21萬(wàn)元，而阿維塔06把起步價(jià)拉低至19.19萬(wàn)元，年輕消費(fèi)者可以用不高的價(jià)格買(mǎi)到華為的智能體驗(yàn)，還有增程系統(tǒng)可以解決續(xù)航焦慮。即便在多加3萬(wàn)元，來(lái)到22萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間，阿維塔06 Max版也相當(dāng)于僅用小米SU7、Model 3后驅(qū)標(biāo)準(zhǔn)版的價(jià)格能夠買(mǎi)到空懸、買(mǎi)到華為高階輔助駕駛功能，這些都是競(jìng)品沒(méi)有的。
從市場(chǎng)前景來(lái)看，阿維塔06大概會(huì)穩(wěn)定在月銷量3000輛左右，主要是因?yàn)槟壳靶∶譙U7 目前交付周期太長(zhǎng)了，而特斯拉Model 3煥新版的智能體驗(yàn)不如國(guó)產(chǎn)車、空間也不夠，所以阿維塔06大概率可以轉(zhuǎn)換一部分這些用戶，尤其是在價(jià)格還有10%的優(yōu)勢(shì)前提下。當(dāng)然，阿維塔06的心思也是極氪007GT、智己新L6們同樣的想法，而且19.99萬(wàn)元的極氪007GT性價(jià)比也很高，智己預(yù)計(jì)也會(huì)調(diào)低新款L6的價(jià)格。
所以最終阿維塔06能不能穩(wěn)定在3000輛左右，最關(guān)鍵的一點(diǎn)不是看這個(gè)價(jià)格，而是要看阿維塔后續(xù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的能力，包括如何擴(kuò)大阿維塔06的營(yíng)銷聲量、如何強(qiáng)化增程和華為ADS的差異化優(yōu)勢(shì)這才是最重要的。之前阿維塔在營(yíng)銷上最常犯的錯(cuò)誤就是以為公布一個(gè)價(jià)格就萬(wàn)事大吉了，后面的產(chǎn)品營(yíng)銷跟不上，最后產(chǎn)品始終賣得不溫不火。
那么，你們認(rèn)為阿維塔06月銷量能做到多少才算成功呢？
熱門(mén)跟貼