0幀起手的高溫、高熱天氣拉開了今年防曬季的帷幕！
2025年，防曬賽道迎來了一場以功效化為核心的“大戰(zhàn)”，在價格戰(zhàn)和科研競賽雙重壓力下，防曬產(chǎn)品在終端市場的競爭也愈發(fā)激烈。
從消費(fèi)端來看，單純卷防曬倍數(shù)的時代已經(jīng)結(jié)束，但膚感、膚質(zhì)和體驗(yàn)方面的競爭仍在繼續(xù)。消費(fèi)者不僅在防曬性能上提出了更高要求，還提出了美白、底妝、抗老等多重功效需求。
價格向下但科技上行的防曬產(chǎn)品，會走向何方？
成交單價明升暗降，市場廝殺慘烈
2024年，防曬產(chǎn)品在淘天、抖音、京東、拼多多4大電商平臺的銷售額為152.78億元，同比增長2.12%，但綜合銷量下滑9.54%?？傮w均價從79.62元上漲至89.88元。但《FBeauty未來跡》經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，防曬產(chǎn)品在線上渠道的真實(shí)價格趨勢其實(shí)明升暗降。
單從產(chǎn)品均價的角度來看，抖音平臺上防曬產(chǎn)品的漲價趨勢最為明顯，防曬產(chǎn)品的均價從2023年的56.34元上漲至2024年的77.91元，但產(chǎn)品銷量較2023年同期出現(xiàn)明顯下滑。淘天、京東等平臺防曬產(chǎn)品均價也出現(xiàn)小幅上漲。
從實(shí)際熱銷SKU的角度來看，各大品牌均加大了買贈力度，甚至以買一送一方式抬升單SKU銷售均價或單次成交價。這導(dǎo)致整體銷量出現(xiàn)了大幅下滑，且每毫升產(chǎn)品的真實(shí)成交均價跟著嚴(yán)重下滑?！捌磫巍痹谙M(fèi)端正在成為一種常態(tài)。
2025年1-3月，這一困局似乎有了一定改觀。
一方面，防曬產(chǎn)品在抖音、淘天平臺上均價進(jìn)一步上漲到92.53元和125.61元；另一方面，兩大平臺上防曬產(chǎn)品的總銷量增長約12.1%。這意味著，抖音平臺在2025年成為防曬品牌拓展銷量和銷售額的重點(diǎn)平臺。
事實(shí)上，作為一個依賴強(qiáng)種草的品類，不少品牌也在過去兩年的市場操作中，有意將更多的銷售份額轉(zhuǎn)移到抖音平臺。一個明顯的現(xiàn)象是，抖音渠道防曬產(chǎn)品銷售額在2025年一季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對淘天平臺的反超，且該平臺為各個防曬品牌貢獻(xiàn)的銷售份額正在加速增長。
從各個平臺排名Top20品牌看，消費(fèi)者依舊更為青睞膚感出色的防曬產(chǎn)品和品牌，安熱沙、歐萊雅等外資品牌依舊擁有較強(qiáng)的品牌心智。
但越來越多的國貨防曬品牌正在各大電商平臺上快速搶占份額，與外資品牌形成分庭抗禮的格局。
值得注意的是，在2024年線上渠道Top20品牌榜單中，歐萊雅系防曬和國貨頭部護(hù)膚品牌的防曬增長十分迅速。數(shù)據(jù)顯示，歐萊雅、修麗可、理膚泉的防曬產(chǎn)品銷售額增長超過50%，而國貨中柳絲木、珀萊雅、雅麗潔等品牌則以黑馬之姿殺出重圍。
今年防曬產(chǎn)品的代言人戰(zhàn)爭也已經(jīng)全面打響。
對于許多護(hù)膚品牌而言，防曬產(chǎn)品貢獻(xiàn)的銷售占比增長顯著，而過億甚至是過十億的銷售額，讓各大品牌在防曬產(chǎn)品上投入了更多市場資源。
這意味著，在過去被視為“掙一波季節(jié)性快錢”的防曬產(chǎn)品，正在被培養(yǎng)為沖品牌整體業(yè)績增量的重點(diǎn)品類。
防曬科研多維破圈，美白、彩妝“三防‘成新看點(diǎn)
2025年是防曬新品輩出的一年，但防曬性能提升已經(jīng)不是唯一的競爭方向。在保持高防曬性能的前提下，美白、遮瑕、抗老、舒敏（膚質(zhì)）等功效化競爭正在成為新賽點(diǎn)。
綜合來看，國際品牌的防曬產(chǎn)品似乎更為看重防曬成膜技術(shù)和膚感的提升。
例如歐萊雅系防曬產(chǎn)品使用的專利麥色防曬科技，已經(jīng)從麥色濾SX、麥色濾XL進(jìn)化到麥色濾400，從能夠有效抵御長波UVA（波長340至400納米）的侵害，進(jìn)一步拓展到超長波高波段的防護(hù)，在防護(hù)的全面性上卷出了新高度。
資生堂集團(tuán)數(shù)日前發(fā)布了“兼顧高紫外線防御力和透明質(zhì)感的新一代礦物防曬技術(shù)”，打破了防曬劑容易“凝聚”的技術(shù)瓶。通過涂抹后自揮發(fā)技術(shù)，讓紫外線散射劑（部分物理防曬劑）均勻分布在皮膚表面，以此提升防曬性能。
相關(guān)成果已經(jīng)在IFSCC口頭發(fā)表，被譽(yù)為新一代化粒產(chǎn)品技術(shù)。同時，相關(guān)基礎(chǔ)研究成果也已經(jīng)發(fā)表在美國化學(xué)學(xué)會《Lan gmuir》上。有業(yè)內(nèi)人士向《FBeauty未來跡》分析，該技術(shù)可以顛覆防曬產(chǎn)品“試用前搖勻”的使用習(xí)慣。
不過，國貨品牌在防曬產(chǎn)品成膜技術(shù)方面也有了長足的突破。
例如珀萊雅今年發(fā)布的防曬新品中就采用了專利“點(diǎn)陣擊光超膜”技術(shù)，通過不規(guī)則的內(nèi)油相成膜技術(shù)，讓防曬膜更貼、更韌、更折光，讓防曬力增效60%。
事實(shí)上，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)，各大防曬品牌只能圍繞現(xiàn)有可使用防曬劑“做文章”，在“人均SFP50+”的防曬市場，高防曬數(shù)值的競爭正在成為過去式。更好的膚感、成膜性、防汗、防水、長時防曬等實(shí)際使用中的痛點(diǎn)已成為防曬性能競爭的新維度。
先涂防曬再上底妝一直是消費(fèi)者的使用習(xí)慣，但這種使用習(xí)慣正在防曬底妝化的大潮之下成為過去式。
魔鏡洞察《2024年度消費(fèi)新潛力白皮書》報告顯示，防曬粉底液、防曬氣墊等泛防曬產(chǎn)品展現(xiàn)出巨大發(fā)展?jié)摿?，尤其是防曬粉底液，?024年的銷售額同比增幅高達(dá)517.7%。
底妝類產(chǎn)品通常會使用大量的鈦白粉作為底料，而鈦白粉本身也是常用的物理防曬劑，這是防曬和底妝融合的技術(shù)基礎(chǔ)。而相關(guān)企業(yè)在研發(fā)底妝時對鈦白粉、氧化鋅等粉體的表面處理技術(shù)的積累也能得到復(fù)用。
例如卡姿蘭首創(chuàng)雙專利Air Light云朵粉體，在保證高倍防曬的同時，兼顧了消費(fèi)者對底妝產(chǎn)品輕盈膚感的需求，創(chuàng)造了“高防曬+輕膚感”的新賣點(diǎn)。
除了和底妝“拉親戚”，防曬和美白組CP也一直是常規(guī)操作，今年隨著眾多美白+防曬“雙特證”的產(chǎn)品面世，這股風(fēng)也越刮越大。
在技術(shù)層面，煙酰胺、377等成熟美白成分，成為大多數(shù)雙特證美白防曬產(chǎn)品的首選。例如蘭嘉絲汀御光淡斑防曬乳就添加了9種防曬劑外加3%煙酰胺。
此外，被業(yè)界戲稱為“地表最強(qiáng)美白成分”的肽安密多Thiamidol 630，也應(yīng)用到了優(yōu)色林的防曬新品中。而光甘草定等美白成分也成為谷雨進(jìn)軍防曬的突破口。
有的品牌用底妝思維做防曬，也有品牌用美白思維做防曬，自然會有更多品牌用抗老的思維做防曬，并將防曬科研思維上升到“防曬黑、防曬傷、防曬老”的“三防”維度。
在這一思路之下，紅沒藥醇、依克多因、積雪草等針對敏感肌護(hù)理，具有屏障保護(hù)、修護(hù)功效的成分，成為同類防曬產(chǎn)品的標(biāo)配；而膠原蛋白、多肽等抗老明星成分、VC等氧化成分也紛紛進(jìn)入了防曬新品的配方列表。
蜜絲婷甚至直接提出了“整合防曬”概念，在新品中添加品牌專利防曬成分御光濾，并添加了積雪草提取物、VC肽、黃芩根提取物和21型重組膠原蛋白，保濕舒緩、修復(fù)曬后肌膚，有效抵御光老化，促進(jìn)膠原蛋白新生。
除了和美白、底妝、抗老等組CP，基于消費(fèi)人群的細(xì)分也是近年來防曬產(chǎn)品的突圍方式。比較典型的代表是基于對兒童防曬場景的深挖而出圈的海龜爸爸。
總體上，《FBeauty未來跡》通過今年的防曬新品總結(jié)出如下顯性變化：
1.防曬產(chǎn)品從相對獨(dú)立的日光防護(hù)，變成抗老的分支（抗光老），并與抗老、美白、底妝等多個品類開始產(chǎn)生深度交集。
2.傳統(tǒng)以護(hù)膚、彩妝為主要銷售產(chǎn)品的品牌，正在將更多前沿科研成果投入到防曬產(chǎn)品的開發(fā)中，加速對防曬市場的爭奪。
3.傳播層面由過去使用了哪些防曬劑、防曬配方、防曬性能有多強(qiáng)的單一敘事，轉(zhuǎn)變?yōu)閲@科研展開的科學(xué)傳播大比拼。
進(jìn)入”多效融合“新周期，中國防曬卷成新高地
一個顯而易見的事實(shí)是，中國防曬市場正在進(jìn)入“多功效融合”的新周期，而中國市場的創(chuàng)新也正在引領(lǐng)整個防曬市場的新一輪迭代。
弗圖醫(yī)學(xué)創(chuàng)始人、第十四章品牌創(chuàng)始人梅鶴祥對《FBeauty未來跡》表示，“多功效融合是一件非常有技術(shù)挑戰(zhàn)的事情，但也有機(jī)會成為一個重要的市場發(fā)展趨勢。用防曬產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)美白、抗老等功效是一件可行且值得做的事情?！?/p>
資深護(hù)膚專家冰寒也向《FBeauty未來跡》表示，“當(dāng)前的整個防曬劑創(chuàng)新方向之一是大分子、防滲透，已經(jīng)有許多防曬劑可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。因此，防曬品牌在產(chǎn)品開發(fā)中就可以實(shí)現(xiàn)大分子的防曬劑不被皮膚吸收，但小分子的功效成分可以被皮膚吸收?！?/p>
值得注意的是，在新一輪的防曬市場競爭中，中國企業(yè)正在掌握更多的主動權(quán)和話語權(quán)。
在產(chǎn)品防曬性能的競爭上，國貨與外資品牌使用的技術(shù)大多為市場上的成熟方案，不會拉開太大差距；而過往外資品牌引以為傲的成膜技術(shù)，國貨品牌也已經(jīng)有了類似的解決方案，一些國貨品牌甚至在一些更前沿的技術(shù)解決方案上率先做了布局。
一方面，一些更新的防曬劑正在被中國企業(yè)開發(fā)出來。
例如奧利實(shí)業(yè)OLP-3100細(xì)胞磷脂氧化鋅作為細(xì)胞磷脂修飾的非納米氧化鋅，填補(bǔ)了物理防曬劑在溫和性、穩(wěn)定性和透皮安全性領(lǐng)域的技術(shù)空白，引領(lǐng)防曬原料創(chuàng)新方向?，這項(xiàng)新技術(shù)在今年的PCHi上榮獲金獎。
另一方面，在防曬劑市場端中國企業(yè)占據(jù)大量份額，并從外資原料商的幕后代工，轉(zhuǎn)變?yōu)榍芭_的技術(shù)供應(yīng)商。
例如中國防曬第一股科思股份的產(chǎn)品已進(jìn)入國際主流市場。防曬劑等原料的主要客戶包括帝斯曼-芬美意、拜爾斯道夫、寶潔、歐萊雅、默克、強(qiáng)生等大型跨國化妝品公司和專用化學(xué)品公司。在與帝斯曼-芬美意的深度合作中，科思股份已經(jīng)從原料代工升級為技術(shù)開發(fā)和原料供應(yīng)企業(yè)。
陽潤運(yùn)用逆向疊層包裹技術(shù)，高透明度和穩(wěn)定性,確保其高防曬指數(shù)的同時賦予了防曬產(chǎn)品輕薄而綿潤的質(zhì)地，避免了厚重感從而實(shí)現(xiàn)了防曬產(chǎn)品在肌膚上的輕松鋪展和清透妝效，提升了使用時的舒適度和便捷性。
而奧利實(shí)業(yè)2024年合作品牌銷售額增長迅速，推動奧利在防曬粉體市場份額顯著提升?。
當(dāng)防曬賽道在“價格向下”與“科研向上”的撕扯中前行，直播間里的流量廝殺、實(shí)驗(yàn)室中的科技突破、消費(fèi)者對“功效融合”的極致追求，已經(jīng)共同編織出了防曬市場的進(jìn)化圖譜。很顯然，無論是中國品牌還是外資品牌，誰能率先將科技突破轉(zhuǎn)化為消費(fèi)共識，誰便能摘下“新防曬時代”的權(quán)杖。
本文為FBeauty未來跡原創(chuàng)作品，未經(jīng)書面授權(quán)許可，不得轉(zhuǎn)載或通過技術(shù)抓取用于AI訓(xùn)練。
作者/陳龍
編輯/文書桓
排版/桂玉茜
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