當(dāng)顏值經(jīng)濟(jì)與悅己精神成為消費(fèi)市場(chǎng)的兩大驅(qū)動(dòng)力，消費(fèi)者對(duì)眼鏡“隱形”的需求也隨之升溫，驅(qū)動(dòng)隱形眼鏡市場(chǎng)價(jià)值加速“顯化”，2025年預(yù)估銷售額規(guī)模已突破200億元。隱形眼鏡行業(yè)從視力矯正的剛需層面逐步拓寬，展現(xiàn)出更為多元的適配場(chǎng)景，正在開(kāi)啟“眼球經(jīng)濟(jì)”的新篇章。
在此背景下，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合阿里健康、moody與庫(kù)博光學(xué)發(fā)布《2025 隱形眼鏡行業(yè)報(bào)告》（下稱《報(bào)告》），全景解析隱形眼鏡市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，深度梳理上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢(shì)，力圖破除行業(yè)認(rèn)知壁壘，為品牌精準(zhǔn)捕捉增長(zhǎng)機(jī)遇提供決策參照。
市場(chǎng)擴(kuò)容、渠道變遷與產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)
隱形眼鏡行業(yè)打開(kāi)新篇章
隨著國(guó)民視力健康需求持續(xù)釋放，中國(guó)隱形眼鏡行業(yè)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變革。《報(bào)告》揭示，中國(guó)近視人口已超7億人，有約6500萬(wàn)人配戴隱形眼鏡。此外，購(gòu)買(mǎi)無(wú)度數(shù)彩色隱形眼鏡的非近視人群滲透率超33%。隱形眼鏡的市場(chǎng)需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但仍然依賴進(jìn)口支撐。數(shù)據(jù)顯示，需求爆發(fā)但內(nèi)部供給尚未跟上，中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)進(jìn)口額為2.81億美元，而出口額僅有0.07億美元，也意味著國(guó)內(nèi)隱形眼鏡市場(chǎng)滲透仍有提升空間。
具體而言，中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)在五年內(nèi)快速增長(zhǎng)，2025年預(yù)估市場(chǎng)規(guī)模將突破200億元。品類端，硬性產(chǎn)品專注專業(yè)視力矯正領(lǐng)域，與消費(fèi)級(jí)定位的軟性隱形眼鏡形成功能互補(bǔ)，后者以85%的市場(chǎng)份額主導(dǎo)市場(chǎng)，規(guī)模達(dá)硬性產(chǎn)品的6倍，構(gòu)成行業(yè)基本盤(pán)。軟性隱形眼鏡基于功能有進(jìn)一步的品類分化：透明片專注基礎(chǔ)屈光矯正，彩色鏡片則通過(guò)花紋設(shè)計(jì)與色彩創(chuàng)新拓展美容裝飾價(jià)值。數(shù)據(jù)顯示，彩色鏡片市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)透明片的近4倍。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的演變伴隨著新需求的生長(zhǎng)。《報(bào)告》指出，近視+散光市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率為10%，高于近視市場(chǎng)的8%，復(fù)合矯正展現(xiàn)出更強(qiáng)的市場(chǎng)潛力。從材質(zhì)維度看，硅水凝膠材質(zhì)在中國(guó)市場(chǎng)占比較低，但近五年增速超10%，正成為隱形眼鏡材料領(lǐng)域的新質(zhì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
行業(yè)格局的明確、新需求的浮現(xiàn)，本質(zhì)上驅(qū)動(dòng)著產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值重構(gòu)，眼下行業(yè)升級(jí)面臨三重關(guān)鍵突破點(diǎn)：在上游材料領(lǐng)域，以硅水凝膠、模壓工藝制造與智能護(hù)鏡為主要方向。中游環(huán)節(jié)，代加工起步的企業(yè)正通過(guò)研發(fā)投入加速創(chuàng)新，向品牌化轉(zhuǎn)型。
下游渠道變革最為顯著。線上平臺(tái)占據(jù)約八成的市場(chǎng)規(guī)模，成為隱形眼鏡銷售主陣地。其中淘寶天貓、抖音與京東形成分化格局，淘寶占據(jù)五成市場(chǎng)份額，成為隱形眼鏡行業(yè)線上銷售的核心渠道。隨著電商渠道的擴(kuò)容，直播電商與內(nèi)容營(yíng)銷逐漸演變?yōu)槠放平侵鸬男略鲩L(zhǎng)極。
具體而言，淘系在不同品類的隱形眼鏡中持續(xù)領(lǐng)跑，單渠道復(fù)合增長(zhǎng)率約為17.03%。其中，彩瞳成為消費(fèi)熱點(diǎn)，日拋逐漸主導(dǎo)拋期選擇，硅水凝膠材質(zhì)產(chǎn)品銷售額占比不斷提升，彰顯發(fā)展?jié)摿Γ陔[形眼鏡行業(yè)趨勢(shì)演變中發(fā)揮著重要引領(lǐng)作用。
從品牌格局來(lái)看，當(dāng)前線上隱形眼鏡市場(chǎng)高度集中，國(guó)際品牌如博士倫、強(qiáng)生以品質(zhì)口碑構(gòu)筑壁壘，而moody、可啦啦等國(guó)內(nèi)頭部品牌則通過(guò)精準(zhǔn)捕捉Z世代審美偏好，在彩色鏡片賽道中脫穎而出。
在消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)突破的雙重驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)正站在結(jié)構(gòu)重塑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。隱形眼鏡行業(yè)如何把握本土市場(chǎng)需求特性，從技術(shù)壁壘突破與產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)兩個(gè)方向發(fā)力，將成為品牌突圍的核心命題。
看見(jiàn)“隱形”痛點(diǎn)，
消費(fèi)者提出何種主張？
日新月異的隱形眼鏡市場(chǎng)中，消費(fèi)主力與需求偏好也已悄然生變?！秷?bào)告》進(jìn)一步深入探究消費(fèi)者行為，挖掘消費(fèi)者潛藏的多元訴求與決策邏輯。
《報(bào)告》顯示，高線城市中等收入的GEN Z女性正成為隱形眼鏡的消費(fèi)主力，且多為中高度近視，并且熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)。對(duì)他們而言，隱形眼鏡能夠減少在進(jìn)行戶外活動(dòng)時(shí)的干擾，多元的產(chǎn)品類型也能夠?qū)崿F(xiàn)舒適體驗(yàn)和時(shí)尚的雙重滿足。
具體到消費(fèi)者對(duì)不同品類的需求，透明片適配運(yùn)動(dòng)與正式場(chǎng)合，配戴時(shí)常出現(xiàn)不適感成為品類痛點(diǎn)。彩瞳主打妝造與社交場(chǎng)景，消費(fèi)人群追求花色的時(shí)尚感。硬性隱形眼鏡以定制化的日常矯正為核心，定制后有較漫長(zhǎng)的適應(yīng)周期。
值得一提的是，初次配戴隱形眼鏡的人群年齡持續(xù)下探，數(shù)據(jù)顯示，超八成人群在24歲之前已嘗試配戴隱形眼鏡。18歲以下人群以矯正視力為主要目的，18至24歲的人群則出于美觀、方便與舒適的需求，初次選擇配戴彩色隱形眼鏡。
《報(bào)告》進(jìn)一步指出，隱形眼鏡購(gòu)買(mǎi)頻率與其使用頻率有強(qiáng)相關(guān)性，日拋型用戶維持每月至少一次的復(fù)購(gòu)節(jié)奏，是隱形眼鏡的高頻消費(fèi)群體；季拋/半年拋產(chǎn)品則因購(gòu)買(mǎi)頻次與使用活躍度同步走低。但年拋用戶群體形成了“高頻使用，縮期更換”的行為模式，有超6成的白片使用者以及超7成的彩瞳使用者會(huì)在一年內(nèi)更換產(chǎn)品與品牌。
此外，消費(fèi)者開(kāi)始日益重視隱形眼鏡的材料。《報(bào)告》調(diào)研結(jié)果顯示，多數(shù)消費(fèi)者傾向于選擇硅水凝膠材質(zhì)的隱形眼鏡，這一材質(zhì)具備高透氧性與耐用性，但也有消費(fèi)者因價(jià)格高放棄購(gòu)買(mǎi)，這也意味著供應(yīng)端通過(guò)原料技術(shù)研發(fā)提升質(zhì)價(jià)比更為重要。捕捉到消費(fèi)者需求，彩瞳冠軍品牌moody表示，其首發(fā)的AirWeb?硅水凝膠鏡片結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，能減輕鏡片對(duì)角膜的壓力，從而減少戴鏡引起的新生紅血絲；白片領(lǐng)域的庫(kù)博光學(xué)也提出，其硅水凝膠鏡片采用Aquaform技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)在鏡片材料中不添加表面保濕涂層或潤(rùn)濕劑的前提下，讓鏡片從核心到表面都保有充足水分。
拋期也是消費(fèi)者重點(diǎn)考量的因素之一。多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)可日拋的“健康”特性，18歲到25歲的年輕人以日拋、半年拋為主，35歲以上的消費(fèi)者以日拋為主。但仍有66%的消費(fèi)者出于經(jīng)濟(jì)考量，會(huì)選擇混合使用，比如“日拋+月拋”的“搭子”組合是消費(fèi)者的性價(jià)比首選。
如今的隱形眼鏡消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)從“被動(dòng)接受”向“主動(dòng)篩選”轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的判斷標(biāo)準(zhǔn)更加精細(xì)與專業(yè)，透氧量/含水量、材質(zhì)成分與配戴參數(shù)是消費(fèi)者關(guān)注的前三大專業(yè)維度。同時(shí)，消費(fèi)者也能在使用中將不同維度匹配到狀態(tài)，準(zhǔn)確判斷配戴不適的原因。
產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)賦能、營(yíng)銷玩法創(chuàng)新
解鎖隱形眼鏡新機(jī)遇
隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，消費(fèi)者偏好加速迭代，隱形眼鏡行業(yè)在生產(chǎn)模式革新、品類創(chuàng)新升級(jí)、營(yíng)銷玩法重塑等多維度持續(xù)發(fā)力，這些變革趨勢(shì)正逐步重構(gòu)行業(yè)發(fā)展版圖。
產(chǎn)業(yè)上游，多數(shù)品牌依賴OEM/ODM 代工，但《報(bào)告》顯示直營(yíng)自主生產(chǎn)利潤(rùn)更高，靈活選擇適配工廠成為未來(lái)方向。一方面，工廠優(yōu)勢(shì)關(guān)乎品牌競(jìng)爭(zhēng)力，天貓?jiān)谇纻?cè)設(shè)置嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn)，篩選品牌工廠證照、產(chǎn)能與專利。品牌還通過(guò)國(guó)際多地建廠實(shí)現(xiàn)能源聯(lián)產(chǎn)，如庫(kù)博光學(xué)的波多黎各工廠啟用了新的發(fā)電設(shè)施，可將碳排放量減少33%，相當(dāng)于減少5,000輛汽車上路。彩瞳賽道，頭部品牌如moody早在五年前便開(kāi)始投資建廠，憑自研技術(shù)、15項(xiàng)專利/軟著壁壘構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
從品類趨勢(shì)來(lái)看，透明隱形眼鏡的發(fā)展以提升配戴舒適度，延長(zhǎng)配戴時(shí)長(zhǎng)為主要方向，數(shù)據(jù)顯示，有過(guò)半數(shù)的隱形眼鏡使用者配戴時(shí)長(zhǎng)超過(guò)9小時(shí)，消費(fèi)者更希望隱形眼鏡接觸眼睛舒適、視覺(jué)質(zhì)量穩(wěn)定。基于此，隱形眼鏡通過(guò)高科技保濕材料、特殊功能性成分以及智能光學(xué)調(diào)節(jié)技術(shù)的創(chuàng)新，能夠滿足消費(fèi)者精細(xì)化的需求。
此外，透明隱形眼鏡消費(fèi)者也更注重產(chǎn)品所能帶來(lái)的光學(xué)體驗(yàn)，期望產(chǎn)品能夠解決更多復(fù)雜的視力障礙，如青少年近視管理和早期老視等。對(duì)此，moody子品牌露士清??針對(duì)青少年近視管理需求，創(chuàng)新地在軟鏡產(chǎn)品中結(jié)合了離焦理論和對(duì)比度理論兩種設(shè)計(jì)，提升近視防控效果；庫(kù)博光學(xué)的雙眼漸進(jìn)系統(tǒng)是一種創(chuàng)新的三檔附加度數(shù)（3add）多焦點(diǎn)系統(tǒng)，采用不同鏡片設(shè)計(jì)，為不同程度的老視消費(fèi)者提升視力水平。
配戴彩色隱形眼鏡的消費(fèi)者將其視作打造完整妝容狀態(tài)中不可缺少的一部分，也正在引領(lǐng)彩曈行業(yè)的發(fā)展。一方面，隨著女性自我意識(shí)提升，追求個(gè)性化與力量感，清冷感的美瞳成為新趨勢(shì)。此外，隨著IP消費(fèi)的崛起，動(dòng)漫人物原型美瞳、IP聯(lián)名款也受到追捧。
硬性隱形眼鏡則持續(xù)深耕“精準(zhǔn)醫(yī)療級(jí)”，在提升配戴舒適度以及強(qiáng)護(hù)理體驗(yàn)上發(fā)力，提升適配相容性、功能性以及簡(jiǎn)化護(hù)理環(huán)節(jié)是消費(fèi)者的三大期待。
在營(yíng)銷側(cè)，《報(bào)告》也提出，“健康日拋X硅水凝膠科技X新鮮的時(shí)尚設(shè)計(jì)X全天候適配”是品牌所能錨定的營(yíng)銷趨勢(shì)，圍繞著產(chǎn)品、價(jià)格渠道與促銷品牌能夠打開(kāi)更多推廣玩法。在更前沿方向上，通過(guò)光學(xué)智能品牌能夠拓展娛樂(lè)、醫(yī)療以及科技領(lǐng)域的新裸眼體驗(yàn)。另外，通過(guò)渠道側(cè)聯(lián)合發(fā)力引爆流量也能夠?yàn)槠放茙?lái)全鏈路的收益。天貓超級(jí)新品通過(guò)整合多場(chǎng)域資源，為品牌帶來(lái)全鏈路數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。moody在超級(jí)新品首頁(yè)焦點(diǎn)上線后手機(jī)淘寶推薦流量達(dá)到峰值，商品支付金額也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
站在行業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，中國(guó)隱形眼鏡行業(yè)邁過(guò)進(jìn)口依賴，走向本土創(chuàng)新的重塑期。隨著國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈的成熟與監(jiān)管體系的完善，中國(guó)隱形眼鏡行業(yè)也正在通過(guò)技術(shù)突圍與場(chǎng)景創(chuàng)新的不同切口破局。
當(dāng)消費(fèi)場(chǎng)景持續(xù)拓寬，隱形眼鏡行業(yè)也會(huì)進(jìn)一步圍繞著消費(fèi)者體驗(yàn)開(kāi)展品質(zhì)升級(jí)。如何精準(zhǔn)捕捉“既要顏值又要舒適還要安全衛(wèi)生”的消費(fèi)者復(fù)合需求，構(gòu)筑差異化壁壘，將成為品牌在百億“眼球經(jīng)濟(jì)”的藍(lán)海中占得先機(jī)的關(guān)鍵。而從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的周期來(lái)看，品牌更應(yīng)通過(guò)全渠道、全價(jià)值鏈的布局，持續(xù)提高經(jīng)營(yíng)效率與創(chuàng)新能力，才能夠真正在行業(yè)更迭的潮水中立于不敗之地。
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第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData） 是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)與媒體型智庫(kù)，致力于洞察消費(fèi)行業(yè)前瞻性趨勢(shì)，尋找行業(yè)新銳賽道，助力品牌影響力的可持續(xù)增長(zhǎng)及企業(yè)決策效率的提升。CBNData立足多元的跨領(lǐng)域數(shù)據(jù)庫(kù)，圍繞新消費(fèi)、新圈層、新方法三大研究方向，面向品牌企業(yè)輸出行業(yè)研究、商業(yè)咨詢、市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)工具、營(yíng)銷傳播等產(chǎn)品及服務(wù)，多維助力品牌影響力的搭建、透?jìng)骷捌迫Α?/p>
CBNData所屬母公司應(yīng)帆科技是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字增長(zhǎng)服務(wù)集團(tuán)，隸屬于上海廣播電視臺(tái)（SMG），是第一財(cái)經(jīng)旗下數(shù)字增長(zhǎng)服務(wù)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新陣地。
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