學(xué)習(xí)球房運(yùn)營(yíng)VS分析發(fā)展趨勢(shì)
孰輕？孰重？
在投資球房這件事上，大多數(shù)老板都會(huì)更注重對(duì)球房運(yùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)，而忽略了對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析。球房運(yùn)營(yíng)其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)化的管理流程，尤其是商業(yè)球房的運(yùn)營(yíng)板塊，例如球房選址、租房定位、招聘培訓(xùn)、設(shè)計(jì)裝修的確定以及管理層、助教部、服務(wù)部的分配，包括球房營(yíng)銷(xiāo)、拓客、鎖客、維客的方式方法，內(nèi)容無(wú)非是大家老生常談的這幾個(gè)方面，簡(jiǎn)單易懂好接納，但是真正能落地的又有多少呢？
實(shí)際上，球房運(yùn)營(yíng)是個(gè)不斷復(fù)盤(pán)優(yōu)化的過(guò)程，而不是單靠某一個(gè)視頻或者某一個(gè)老師的一套營(yíng)銷(xiāo)方案就能解決的，因?yàn)榕_(tái)球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)非常迅速，瞬息萬(wàn)變，每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及每個(gè)城市的市場(chǎng)環(huán)境都不一樣，所以對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析預(yù)判就顯得尤為重要，只有判斷準(zhǔn)確，我們才能精準(zhǔn)定位，是做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者還是跟隨者，繼而才能保持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，不會(huì)妄想找到一本經(jīng)營(yíng)秘籍，一夜暴富。
臺(tái)球市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
預(yù)判分析
一、宏觀分析
究其本質(zhì)原因，其實(shí)是我們國(guó)家自2018年開(kāi)始，已經(jīng)進(jìn)入康波周期的第三階段，即下行周期，市場(chǎng)上流傳著這樣一句話(huà)：人生發(fā)財(cái)靠康波，每個(gè)康波周期差不多是50年到60年，因此我們大部分人從出生這一刻就注定了這一生會(huì)遇經(jīng)歷一次康波周期，這個(gè)周期分為四個(gè)階段，即繁榮、衰退、蕭條、回升，想通過(guò)做生意發(fā)財(cái)，就要學(xué)會(huì)利用康波周期，在周期的正確節(jié)點(diǎn)做最正確的事情。
我們國(guó)家康波周期的第一階段是在1978年至2008年改革開(kāi)放的30年，第二階段是2008年至2018年的黃金十年，2018年至2028年則大概率處于第三階段。而疫情三年所處的經(jīng)濟(jì)周期與2003年非典期間相比，更是不可同日而語(yǔ)的。
在2008年至2018年的黃金十年里，經(jīng)濟(jì)在房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下高速增長(zhǎng)，仿佛打開(kāi)了市場(chǎng)的潘多拉魔盒，東風(fēng)扶搖直上，一下涌現(xiàn)了大量新興富豪和高凈值的人群，如果說(shuō)2008年全球貨幣的寬松政策，讓富人受益，窮人受損，那么持續(xù)三年的疫情和2023年的全球加息周期，則對(duì)所有階層的人造成了嚴(yán)重打擊。
可喜的是，2023年年底全球加息周期終于結(jié)束了，新一輪經(jīng)濟(jì)提振計(jì)劃正式開(kāi)始，最差的結(jié)果莫過(guò)于2023年了，所以今年行業(yè)第一季度的市場(chǎng)表現(xiàn)，并不是行業(yè)增長(zhǎng)周期運(yùn)行下的復(fù)蘇，更像是超跌反彈，目前，千億級(jí)別的臺(tái)球市場(chǎng)依然保持每年兩位數(shù)的年復(fù)合增長(zhǎng)率，2024年臺(tái)球市場(chǎng)或?qū)⑹潜l(fā)期的一年，而未來(lái)五年的臺(tái)球行業(yè)，也不應(yīng)該過(guò)于期待娛樂(lè)休閑消費(fèi)領(lǐng)域的高速增長(zhǎng)，從宏觀形勢(shì)來(lái)看，依然是喜憂(yōu)參半的。
二、微觀分析
回到微觀層面，面對(duì)經(jīng)濟(jì)周期和人口結(jié)構(gòu)的變化，我們每個(gè)人其實(shí)都只是這個(gè)時(shí)代中的滄海一粟，即便充斥著微妙的無(wú)力感，也只能在客觀條件下去努力生存，在一切激進(jìn)的規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃面前，尋求現(xiàn)金流為正，轉(zhuǎn)向保守的經(jīng)營(yíng)方式才是最正確的投資策策略。
當(dāng)所有的球房都面臨收入下滑的時(shí)候，降低成本，提高效率，改變認(rèn)知，保持耐心，有未雨綢繆的態(tài)度，有利益鞏固的考量，在波瀾不驚間，大隱隱于世才是我們正確的方向。樂(lè)觀者的世界也不是每天都陽(yáng)光明媚，他們只是在預(yù)測(cè)有雨之前準(zhǔn)備好雨傘，在陰雨天氣里蓄勢(shì)待發(fā)，等待一條美麗的彩虹出現(xiàn)。
我們這一代人，是容易對(duì)生活抱有美好預(yù)期的一代人，社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，收入會(huì)更高，這種對(duì)積極向上的生活狀態(tài)的期盼是深入骨髓的。然而，從上帝視角看，我們可能只是生活在改革開(kāi)放四十年年的特例中，這個(gè)世界不只是春和景明，還有不測(cè)之淵，所謂歲月靜好，只不過(guò)是生在盛世而已。
2024年是陰霾動(dòng)蕩的一年，是拼內(nèi)力的一年，更是排兵布陣的一年，沒(méi)有經(jīng)歷一場(chǎng)真正的烈火，不會(huì)知道自己是否就是那只燒不死的鳳凰，我們要對(duì)任何唱衰祖國(guó)、下周崩盤(pán)的陰謀論保持警惕，但也要拒絕一腔熱血的搖旗吶喊，當(dāng)我們?cè)跁诚胫袊?guó)經(jīng)濟(jì)光明路的同時(shí)，也要保持定力，充滿(mǎn)信心，滿(mǎn)懷希望，更加務(wù)實(shí)，以最好的心態(tài)，來(lái)面對(duì)云卷云舒、潮起潮落和周而復(fù)始的挑戰(zhàn)。
三、臺(tái)球市場(chǎng)的人群定位
關(guān)于臺(tái)球市場(chǎng)的人群方向，我們要始終相信：年輕人是永恒的持續(xù)的破圈力量，大家還記得2023年一個(gè)神臺(tái)上的品牌茅臺(tái)嗎？從年輕人不喝茅臺(tái)，到各種年齡走品牌年輕化路線(xiàn)，市場(chǎng)最終還是向年輕人低下了國(guó)之重器的頭顱，那么為什么這么多品牌重視年輕化路線(xiàn)呢？我們可以想想能說(shuō)出幾個(gè)品牌定位是中年男人和中年女人呢？在休閑娛樂(lè)消費(fèi)領(lǐng)域，有著同質(zhì)偏好的大消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)群體，全國(guó)超千家的連鎖品牌定位人群年齡都是在18到25歲，為什么都定位于年輕人呢？
盡管他們一個(gè)月的零花錢(qián)錢(qián)只有3000元錢(qián)左右，但實(shí)際上都用于消費(fèi)了，而30歲以上的中產(chǎn)階級(jí)雖然有錢(qián)，消費(fèi)頻次卻很低，人到中年，消費(fèi)的商業(yè)價(jià)值是呈下降趨勢(shì)的，反觀年輕人休閑娛樂(lè)消費(fèi)占比卻開(kāi)始在增長(zhǎng)。我們臺(tái)球市場(chǎng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，也詳細(xì)拆解了年輕人的高頻率高復(fù)購(gòu)的特性，得出大市場(chǎng)約等于年輕人的結(jié)論。
如果一個(gè)產(chǎn)品能讓年輕人趨之若鶩，那么必然也會(huì)影響到他們身邊的群體，當(dāng)然了，定位年輕人并不意味著拒絕中年人，年輕人會(huì)影響并帶動(dòng)中年人，增量破軍的前提是有足夠的存量基礎(chǔ)，只是不能把中年人定義為主力的消費(fèi)群體。
現(xiàn)在的年輕人在文化上足夠自信，愛(ài)國(guó)熱情特別高漲，他們甚至可以重新定義國(guó)風(fēng)國(guó)潮，大部分臺(tái)球從業(yè)者在2023年年底面臨收入瓶頸的時(shí)候，紛紛轉(zhuǎn)向商務(wù)模式，然而這種扎堆轉(zhuǎn)型可能導(dǎo)致了大部分球房的失敗，所以臺(tái)球市場(chǎng)應(yīng)該迎合追求獨(dú)立悅己，追求自我情緒價(jià)值的95后、00后新一代的年輕消費(fèi)群體。
迎接單身經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，要相信每一代人最終是能接好上一代的班，支撐起中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)，成為消費(fèi)主力軍，這是不可阻擋的趨勢(shì)，也是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)。
四、臺(tái)球市場(chǎng)的消費(fèi)場(chǎng)景多元化和體驗(yàn)升級(jí)
2025年臺(tái)球市場(chǎng)將進(jìn)一步多元化，傳統(tǒng)球房逐漸向復(fù)合型娛樂(lè)場(chǎng)所轉(zhuǎn)型，增加西餐廳、酒吧、唱吧、電玩等配套設(shè)施，提升顧客的整體體驗(yàn)，消費(fèi)者不僅希望在酒房里打臺(tái)球，還期待獲得更多的休閑娛樂(lè)體驗(yàn)。未來(lái)，球房需要不斷創(chuàng)新，提供更豐富的服務(wù)和活動(dòng)，吸引各類(lèi)消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。
五、臺(tái)球市場(chǎng)的技術(shù)創(chuàng)新，智能化和數(shù)字化
隨著科技的發(fā)展，球房也在不斷引入智能化設(shè)備和數(shù)字化服務(wù)，比如球路預(yù)測(cè)和數(shù)據(jù)分析等方面的應(yīng)用，顯著提升了競(jìng)技臺(tái)球的互動(dòng)性和觀賞性，這些新技術(shù)的應(yīng)用不僅優(yōu)化了用戶(hù)體驗(yàn)，也為球房帶來(lái)的效率提升和成本節(jié)約。此外，球房還將利用大數(shù)據(jù)分析了解顧客的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，提供個(gè)性化服務(wù)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
六、臺(tái)球市場(chǎng)的品牌合作，跨界聯(lián)名與IP合作
2025年，臺(tái)球市場(chǎng)將迎來(lái)更多的跨界聯(lián)名與IP合作，知名臺(tái)球品牌與其他行業(yè)的品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)吸引更多的關(guān)注，例如剛進(jìn)入臺(tái)球市場(chǎng)不久的“國(guó)美臺(tái)球桌”，接下來(lái)會(huì)有很多臺(tái)球企業(yè)與時(shí)尚品牌、飲料品牌、汽車(chē)品牌甚至電子競(jìng)技品牌等合作，推出聯(lián)名球桿、聯(lián)名球桌、聯(lián)名周邊產(chǎn)品等等。推出這種跨界合作，不僅可以提升品牌知名度，還能吸引不同領(lǐng)域的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
七、臺(tái)球市場(chǎng)的社交屬性，打造社交平臺(tái)
如今的球房不再只是一個(gè)打臺(tái)球的地方了，而是一個(gè)社交平臺(tái)?，F(xiàn)在越來(lái)越多的球房開(kāi)始注重社交屬性，舉辦各類(lèi)社交活動(dòng)，比如臺(tái)球比賽、派對(duì)等等，吸引顧客前來(lái)參與。通過(guò)這些活動(dòng)，球房可以增強(qiáng)顧客之間的互動(dòng)和聯(lián)系，提升顧客的歸屬感和忠誠(chéng)度。
八、臺(tái)球市場(chǎng)的線(xiàn)上線(xiàn)下融合-OtoO模式
OtoO模式,將成為臺(tái)球市場(chǎng)的重要趨勢(shì)。球迷可以通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)預(yù)訂球桌、購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡、參與線(xiàn)上活動(dòng)等等，提升顧客的便利性和參與度，同時(shí)通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)收集顧客反饋，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高顧客滿(mǎn)意度。OtoO模式不僅能增加顧客流量，還能提升球隊(duì)的運(yùn)營(yíng)效率。
九、臺(tái)球市場(chǎng)的個(gè)性化定制滿(mǎn)足多樣化需求
2025年，臺(tái)球市場(chǎng)將更加注重個(gè)性化定制服務(wù)，消費(fèi)者希望獲得獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，球房可以提供售賣(mài)屬于自己球房品牌調(diào)性的定制球桿、定制巧克、定制臺(tái)球元素的服裝等個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)足顧客的多元化需求，這點(diǎn)可以參考獨(dú)牙，通過(guò)個(gè)性化定制，不僅能提升顧客的滿(mǎn)意度，還能增加球房推廣流量和利潤(rùn)。
以上是對(duì)2025年臺(tái)球市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)判和分析，2025年的臺(tái)球市場(chǎng)將迎來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們需要?jiǎng)?wù)實(shí)的面對(duì)市場(chǎng)變化，通過(guò)創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力，盡管挑戰(zhàn)依然存在，但我們對(duì)臺(tái)球市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展仍然充滿(mǎn)信心，當(dāng)前，臺(tái)球行業(yè)正處于一個(gè)充滿(mǎn)活力和機(jī)遇的時(shí)期。
我們相信，在未來(lái)的日子里，臺(tái)球運(yùn)動(dòng)將繼續(xù)煥發(fā)魅力，為廣大臺(tái)球愛(ài)好者帶來(lái)更多的快樂(lè)和收獲，所有臺(tái)球企業(yè)和球房經(jīng)營(yíng)者都需要不斷創(chuàng)新，提升服務(wù)質(zhì)量，注重品牌建設(shè)和消費(fèi)者體驗(yàn)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力，通過(guò)多元化的經(jīng)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新、跨界合作等方式，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，從而獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
以上文章、圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
2025江西臺(tái)球展
10.11-13日
「中國(guó)（江西）臺(tái)球及配套產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)」
2025年10月11-13日
用實(shí)力助力中國(guó)臺(tái)球產(chǎn)業(yè)展貿(mào)雙旺
黃金展位火熱預(yù)訂中，誠(chéng)邀您的蒞臨！
熱門(mén)跟貼