作者｜何惜金??
編輯｜路子甲
在壽光東斟灌村的蔬菜大棚里，95后許多正爭(zhēng)分奪秒拍攝著短視頻。
鏡頭前，這個(gè)衣著時(shí)髦、脖子上掛著銀色吊墜的小伙，正麻利地噴灑著農(nóng)藥。他駕輕就熟的姿態(tài)，儼然已經(jīng)是莊稼地里的“老把式”。如果不刻意提及，人們很難想象，他其實(shí)是一位畢業(yè)于山東財(cái)經(jīng)大學(xué)金融專業(yè)的高材生。
五年前，來(lái)自濰坊市區(qū)的許多，和家人開(kāi)車駛進(jìn)這個(gè)小村莊。當(dāng)身邊的同學(xué)還在忙著考公、考研、找工作，大四還沒(méi)畢業(yè)的他，卻決定扎根在這個(gè)陌生的村莊里，創(chuàng)業(yè)種彩椒。彼時(shí)，村里沒(méi)人看好這個(gè)“城里少爺”，都認(rèn)為他吃不下種地的苦，然而五年過(guò)去，許多不僅創(chuàng)業(yè)成功，還成為了擁有40多萬(wàn)粉絲的“新農(nóng)人”創(chuàng)業(yè)者。
今年山東壽光菜博會(huì)期間，許多再次帶著他的彩椒親臨現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)直播間，將家鄉(xiāng)好物推向五湖四海。借助抖音電商帶來(lái)的流量，這個(gè)年輕人意外實(shí)現(xiàn)了一次農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的迭代升級(jí)。
當(dāng)一個(gè)城市“少爺”決定下鄉(xiāng)種地
“你說(shuō)你想跟著我學(xué)種地？！”2020年春天，面對(duì)許多的請(qǐng)求，東斟灌村的村民馮化文有些不可置信。
他狐疑地打量著這個(gè)年輕人——一頭臟辮，滿身潮牌，派頭十足，一看就是養(yǎng)尊處優(yōu)的“城里少爺”。
得知許多還是省會(huì)城市的大學(xué)生，馮化文越發(fā)難以理解。畢竟，對(duì)于將追求穩(wěn)定融入文化血液的山東農(nóng)民來(lái)說(shuō)，在大企業(yè)里做白領(lǐng)，遠(yuǎn)比面朝黃土伺弄作物來(lái)得體面優(yōu)渥。
馮化文懷疑這是否是城里孩子一時(shí)的心血來(lái)潮，然而許多的眼神卻格外堅(jiān)定。
他望向一望無(wú)際的彩椒蔬菜大棚，看到了東斟灌村蘊(yùn)藏著的致富希望。
這個(gè)位于壽光市最東端的農(nóng)業(yè)村，從1998年開(kāi)始種植彩椒以來(lái)，已成為全國(guó)聞名的彩椒種植專業(yè)村。這里年產(chǎn)彩椒高達(dá)2.3萬(wàn)噸，產(chǎn)值超過(guò)1.6億元，銷路甚至已拓展至海外，以種棚為生的彩椒大戶，年收入也有數(shù)十萬(wàn)元，遠(yuǎn)超過(guò)市區(qū)普通白領(lǐng)的收入。
因?yàn)椴烧式?，汗流浹背的許多 （圖源@新農(nóng)人許多）
畢業(yè)后種大棚看似是許多的沖動(dòng)規(guī)劃，實(shí)際上卻是謀定而后動(dòng)。
大二時(shí)，他就開(kāi)始積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。喜歡玩滑板的他，開(kāi)過(guò)賣滑板的網(wǎng)店、滑板培訓(xùn)班等，生意好時(shí)月入過(guò)萬(wàn)。
就讀于金融專業(yè)，相較于其他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，許多有更強(qiáng)烈的風(fēng)控意識(shí)。早在投資買棚之前，他就考察過(guò)東斟灌村的彩椒產(chǎn)業(yè)鏈。
無(wú)論是通過(guò)這里的村頭小市場(chǎng)，還是壽光本地龍頭的地利農(nóng)產(chǎn)品物流園，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植的彩椒都能暢行無(wú)阻，不分晝夜銷往世界各地。“我只需要種植，不需要擔(dān)心銷路，這大大降低了我創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展成熟完善的產(chǎn)業(yè)鏈，給我的創(chuàng)業(yè)起到了兜底作用?！?/strong>
不過(guò)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路，始終是要從踏實(shí)勞作之中得來(lái)。跟隨馮化文學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)的種植技術(shù)之后，許多從父親手中借來(lái)64.5萬(wàn)元婚房款，在東斟灌村流轉(zhuǎn)了一個(gè)種植面積9畝的大棚，種植彩椒。
作為一個(gè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)農(nóng)活的城市孩子，許多也曾累得在被窩里偷偷擦眼淚。
就以給彩椒打農(nóng)藥為例，蟲子一般會(huì)生長(zhǎng)在彩椒葉子的下方，必須手持噴藥機(jī)從下往上噴灑。一個(gè)300米長(zhǎng)的大棚，快的時(shí)候，他要一天才能打完，一天下來(lái)相當(dāng)于日行三萬(wàn)多步。有時(shí)打完藥，許多干脆往大棚里的棉被上一躺，倒頭就睡。
一邊耕種，一邊不忘拍攝短視頻科普（圖源@新農(nóng)人許多）
2020年11月底，許多的第一茬彩椒迎來(lái)了收獲，每斤賣上了3塊多的好價(jià)錢。當(dāng)年他的彩椒畝產(chǎn)超過(guò)1.4萬(wàn)斤，就這樣許多成功賺到了自己的第一桶金。
嘗到豐收的甜頭，2022年，許多就在村里流轉(zhuǎn)閑置土地，建起了兩個(gè)9.5米高、實(shí)際種植面積7畝的高溫土墻蔬菜種植大棚。大棚建成后，他在棚里安裝水肥一體機(jī)、滴灌設(shè)備、自動(dòng)噴藥機(jī)等智能化農(nóng)業(yè)設(shè)施，提高自己的工作效率。以前耗費(fèi)一天才能完成的打藥工作，如今只需要20分鐘就能完成。
人工省了，畝產(chǎn)卻高了，新大棚的第一茬彩椒成熟，畝產(chǎn)達(dá)到了1.7萬(wàn)斤，比上一年足足提高了3000斤。
不被看好的“城里少爺”許多，不知不覺(jué)竟成了村里的種地能手。過(guò)去，“老把式”馮化文手把手教他種菜，如今，許多則親力親為，教這些四五十歲的叔叔們?nèi)绾问褂眠@些先進(jìn)農(nóng)具。
到了2022年，年僅24歲的許多已經(jīng)成為年入40萬(wàn)的彩椒種植大戶。生性要強(qiáng)的他，實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)富夢(mèng)，可是終日守在大棚內(nèi)的他，也會(huì)在深夜迷茫：難道自己接下來(lái)數(shù)十年的人生，都要日復(fù)一日重復(fù)勞作？
尚年輕的他，還想為東斟灌村做些什么。2022年9月，他開(kāi)通了自己的抖音賬號(hào)“新農(nóng)人許多”，想要讓更多人了解這片田野，沒(méi)想到，這次無(wú)心插柳的舉動(dòng)，卻意外開(kāi)啟了一次農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的升維之路。
助銷售，搭平臺(tái)，
流量引發(fā)的商業(yè)變革
開(kāi)通抖音賬號(hào)之前，許多的生活軌跡在集市和大棚之間往返。除了開(kāi)著三輪車去市集售賣新采摘的彩椒，其他時(shí)間他幾乎都留在棚內(nèi)，與彩椒為伴，難免單調(diào)。自從拍攝短視頻之后，許多重新發(fā)現(xiàn)了耕作日常中的細(xì)節(jié)樂(lè)趣。
一條條短視頻，就像一頁(yè)頁(yè)真實(shí)的鄉(xiāng)村日記。他通過(guò)自己的鏡頭，記錄著一個(gè)Z世代新農(nóng)人的喜怒哀樂(lè)，分享著自己的所思所想。從這些視頻中，人們能夠分享他將滿車新鮮彩椒銷售一空時(shí)的喜悅，感受他點(diǎn)按計(jì)算器算賬時(shí)的滿心歡喜，也能夠了解他如何從城市滑板少年蛻變?yōu)椴式贩N植大戶，在陌生的鄉(xiāng)村落地生根。城市漂泊的年輕人，會(huì)因他的視頻鼓舞，重新燃起回鄉(xiāng)種田的夢(mèng)；年長(zhǎng)農(nóng)戶也會(huì)因他的記錄，嘗試觸及智能化農(nóng)業(yè)設(shè)施。
許多的農(nóng)業(yè)日常（ 圖源@新農(nóng)人許多）
他的記錄吸引了大量粉絲關(guān)注，短短兩年多時(shí)間內(nèi)，他的抖音賬號(hào)積累了42.1萬(wàn)粉絲，獲贊280.2萬(wàn)。
好內(nèi)容推動(dòng)著流量增長(zhǎng)，流量增長(zhǎng)，又滋養(yǎng)了許多發(fā)展的新可能。他不再只是田間地頭的一個(gè)年輕農(nóng)民，更成為了一個(gè)符號(hào)，擁有了更深遠(yuǎn)的影響力。
過(guò)去，許多采摘完新鮮的彩椒，只能送去集市銷售，話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)都掌握在收購(gòu)者的手中。而成為了三農(nóng)領(lǐng)域的創(chuàng)作者，有了流量之后，來(lái)自五湖四海的經(jīng)銷商主動(dòng)找到許多，與他洽談合作。通過(guò)包括抖音電商在內(nèi)的線上銷售平臺(tái)，他打開(kāi)了壽光農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。截至目前，通過(guò)電商平臺(tái)，許多已幫助濰坊市內(nèi)農(nóng)戶銷售了100余萬(wàn)斤農(nóng)產(chǎn)品。
“如果說(shuō)流量有價(jià)值，我希望把它用到助農(nóng)增收上?！痹谒磥?lái)，助農(nóng)不僅是意味著幫助農(nóng)民拓寬銷路，更重要的是幫助他們解決滯銷難題，減少農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)損失。
2023年12月，濰坊出現(xiàn)了蘿卜、白菜滯銷問(wèn)題，農(nóng)戶找到許多求助。他主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起了溝通的橋梁，直接聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商和農(nóng)戶，撮合他們直接對(duì)話?！爱?dāng)時(shí)因?yàn)槲业年P(guān)系，經(jīng)銷商給農(nóng)戶的收購(gòu)價(jià)每斤提高了一毛錢。”最終許多幫助銷售了36噸蘿卜、55噸白菜，挽回了5萬(wàn)元經(jīng)濟(jì)損失。這一過(guò)程中，許多沒(méi)有收取任何傭金，甚至連助農(nóng)獎(jiǎng)項(xiàng)都讓給了經(jīng)銷商。每每回想起來(lái)，他依然倍感驕傲。
流量不僅拓寬了蔬菜的銷路，也讓許多搭建平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解決農(nóng)戶痛點(diǎn)難題變得簡(jiǎn)單易行。
在種植彩椒的過(guò)程中，許多發(fā)現(xiàn)了種苗市場(chǎng)監(jiān)管問(wèn)題。農(nóng)戶難以買到稱心的優(yōu)質(zhì)種苗，如果在網(wǎng)上購(gòu)買到劣質(zhì)種苗后，還可能會(huì)存在維權(quán)難題；而致力于研發(fā)新品種的種苗公司，也可能因侵權(quán)仿冒問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)利益受損，不愿再投入研發(fā)。
許多在抖音短視頻上宣傳自己的找種苗平臺(tái)
（圖源@新農(nóng)人許多）
為了解決這一問(wèn)題，許多嘗試推介優(yōu)質(zhì)種苗。他拉來(lái)了會(huì)計(jì)算機(jī)編程的同學(xué)，又找到壽光當(dāng)?shù)胤N苗資源，搭建起了“找種苗”平臺(tái)。平臺(tái)官方嚴(yán)格篩選種苗，幫助農(nóng)戶把好第一關(guān)，確認(rèn)質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題之后，才會(huì)上架推廣。許多的抖音賬號(hào)，成了找種苗平臺(tái)最好的宣傳窗口。不少農(nóng)戶通過(guò)他發(fā)布的“找種苗”相關(guān)短視頻，主動(dòng)聯(lián)系，咨詢購(gòu)買。到目前為止，找種苗平臺(tái)已經(jīng)收集了20多種蔬菜種苗，銷售了30萬(wàn)元的優(yōu)質(zhì)種苗。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來(lái)的穩(wěn)定關(guān)注，蕩滌著許多的商業(yè)思路，也為探索創(chuàng)新注入動(dòng)力。今年春天，許多首次探索直播電商，與抖音電商合作，推廣壽光彩椒，引爆了彩椒購(gòu)買量，成交額同比增長(zhǎng)300%。
孵化“許多”，在田野播撒未來(lái)
五年前，許多像是一粒種子，被灑在了東斟灌村，卻意外長(zhǎng)成一棵茂盛的榕樹。從彩椒種植、訂單農(nóng)業(yè)、種苗銷售、農(nóng)業(yè)培訓(xùn)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)業(yè)務(wù)，他創(chuàng)辦的公司均有涉及。
曾經(jīng)形單影只，獨(dú)自來(lái)到村里的許多，如今，核心團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)有11人，其中，30歲以下的年輕人就有6位，不少是許多曾經(jīng)的同學(xué)。“像是在濰坊市區(qū)，年輕人的基礎(chǔ)收入可能只有四五千的工資，但在我的公司，每月收入可以過(guò)萬(wàn)。”許多用真金白銀，讓他們看見(jiàn)并愿意追隨自己擁抱這片沃野。
與此同時(shí)，許多也在為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的年輕人搭建舞臺(tái)，試著孵化更多“許多”。
2023年7月，許多承接了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“青耘中國(guó)”項(xiàng)目，跟當(dāng)?shù)剞r(nóng)村合作社建立新模式的電商基地，并與當(dāng)?shù)馗咝Ｂ?lián)合做校企實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)農(nóng)村電商人才。兩年多時(shí)間，許多累計(jì)培訓(xùn)了學(xué)生800人次，經(jīng)過(guò)高強(qiáng)度學(xué)習(xí)和系統(tǒng)化篩選，現(xiàn)在還有20多人扎根在農(nóng)村和大山的電商基地里發(fā)根發(fā)熱。
趙健博就是其中之一，他原本是濰坊工程職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，因許多的經(jīng)歷吸引而決定成為一名“農(nóng)創(chuàng)客”。
去年6月，安丘市金冢子鎮(zhèn)的桃子滯銷。一名許多的粉絲通過(guò)抖音后臺(tái)求助，希望他能伸出援手。許多立刻組織了18名學(xué)生成立起一支電商銷售團(tuán)隊(duì)，趙健博也在其中。在許多的引導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)連夜推出了策劃銷售方案，制作宣傳手冊(cè)，最終平臺(tái)上線3天，就賣出了10萬(wàn)多斤。借助這樣的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，不僅解決了農(nóng)戶的滯銷問(wèn)題，像趙健博這樣的年輕學(xué)生也得到了有效鍛煉。未來(lái)，他們將和許多一樣，在家鄉(xiāng)的三農(nóng)領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。
在抖音電商平臺(tái)，還有很多三農(nóng)領(lǐng)域達(dá)人和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和許多一樣，因短視頻營(yíng)銷和直播帶貨，實(shí)現(xiàn)發(fā)展的突破。
@沂蒙二姐呂玉霞，一位來(lái)自臨沂市蒙陰縣坦埠鎮(zhèn)的普通果農(nóng)，她質(zhì)樸的田園詩(shī)句，驚艷全網(wǎng)。一句 “這不是雪，這是老天爺撒的糖霜鹽”，意外收獲 900 萬(wàn)次點(diǎn)擊量。她銷售的蒙陰蜜桃等農(nóng)產(chǎn)品，也因此被賦予了文化和情感的內(nèi)涵，訂單翻了兩番。
@煙臺(tái)蘋果霞姐李曉霞，退休后成為果農(nóng)的英語(yǔ)老師，身著沾滿泥土的工裝，在果園中用英語(yǔ)流利介紹煙臺(tái)蘋果的視頻，火爆全網(wǎng)，短視頻點(diǎn)擊量飆升，十天漲粉超 10 萬(wàn)。在她的帶動(dòng)下，煙臺(tái)蘋果脫穎而出，即便是偏遠(yuǎn)果園的蘋果，也同樣供不應(yīng)求 。
短視頻營(yíng)銷和直播帶貨的創(chuàng)新模式，相較于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了資源的高效配置和精準(zhǔn)對(duì)接。一直以來(lái)，抖音電商致力于通過(guò)優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)村短視頻和直播內(nèi)容提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注度，為新農(nóng)人和農(nóng)貨商家增添銷售渠道，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
抖音電商發(fā)布的《2024山東產(chǎn)業(yè)帶數(shù)據(jù)報(bào)告》和《2024豐收節(jié)助農(nóng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，山東產(chǎn)業(yè)帶銷售額在全國(guó)位居第8，商家數(shù)量位列第7。過(guò)去一年，超20億單山東商品通過(guò)平臺(tái)銷往各地，其中直播銷量占比53%，累計(jì)1317萬(wàn)場(chǎng)帶貨直播成功鏈接起山東好物與消費(fèi)者。
本次壽光菜博會(huì)，抖音電商專門邀請(qǐng)了包括許多在內(nèi)的多位頭部農(nóng)貨商家亮相展會(huì)，向消費(fèi)者科普農(nóng)業(yè)知識(shí)，展示和推介壽光彩椒、草莓番茄、玉女黃瓜等應(yīng)季果蔬。同時(shí)，抖音電商聯(lián)合字節(jié)跳動(dòng)公益，與“菜博會(huì)”組委會(huì)合作，打造線上“云”展會(huì)，給予流量支持，幫助推動(dòng)地方特色蔬菜上行。
左手優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，右手新鮮果蔬，好內(nèi)容與好產(chǎn)品相互助推反哺，在抖音電商形成了正向閉環(huán)。也正因此，如今，許多的抖音店鋪每月的交易額都能穩(wěn)定達(dá)到50萬(wàn)左右。
他相信，隨著更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，店鋪流量提升，交易額還會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)?！叭ツ晡业墓句N售奶油黃瓜，一年的銷售額大約500萬(wàn)，今年我預(yù)測(cè)可以達(dá)到2000萬(wàn)?！痹S多期待，未來(lái)自己能夠在農(nóng)村三產(chǎn)融合的道路上走得更遠(yuǎn)，帶領(lǐng)更多的年輕人投身廣闊田野，收獲美好與幸福。
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