美國(guó)副總統(tǒng)萬(wàn)斯最近在印度干了件特別有意思的事——這位被印度媒體親切稱為"印度女婿"（因其妻子有印度血統(tǒng)）的政治人物，在齋浦爾演講時(shí)突然化身"金牌銷售"，對(duì)著臺(tái)下的印度官員們瘋狂推銷F-35戰(zhàn)斗機(jī)。
"這款五代機(jī)能保護(hù)印度領(lǐng)空！"
"美印軍演這么多，買(mǎi)F-35最合適！"
"中國(guó)殲-20都幾百架了，印度還在用米格-29！"
這架勢(shì)，活像商場(chǎng)里拿著大喇叭喊"最后三天清倉(cāng)大甩賣(mài)"的促銷員。只不過(guò)他推銷的不是打折衣服，而是單價(jià)1.5億美元的"空中奢侈品"。
一、再不買(mǎi)就來(lái)不及了！
1、中國(guó)已有數(shù)百架殲-20。 2、殲-35即將量產(chǎn)。 3、巴基斯坦可能購(gòu)買(mǎi)40架殲-35。 言下之意就是："莫迪老哥，你再不買(mǎi)F-35，就要被中巴組合拳打趴下了！" 但印度人的反應(yīng)很有意思。外交秘書(shū)維克拉姆·米斯里慢悠悠地說(shuō)："采購(gòu)要按程序來(lái)，現(xiàn)在連評(píng)估都沒(méi)開(kāi)始呢。"翻譯成人話就是："急啥？我們得慢慢砍價(jià)。" 二、F-35是印度買(mǎi)得起養(yǎng)不起的"吞金獸" 印度空軍確實(shí)需要五代機(jī)，但F-35真的適合嗎？ 首先是貴到肉疼。 1、單價(jià)1.5億美元起步（還不包括后續(xù)維護(hù)）。 2、印度已經(jīng)為國(guó)產(chǎn)AMCA戰(zhàn)機(jī)投入180億美元，再買(mǎi)F-35就得大出血。 其次是養(yǎng)不起。 1、美國(guó)空軍自己的F-35妥善率才51.9%（差不多兩架里就有一架在維修）。 2、需要全套更換北約標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)鏈和指揮系統(tǒng)。 最后是與俄制裝備不兼容。 1、印度現(xiàn)有主力是蘇-30MKI和米格-29。 2、連伊爾-78加油機(jī)都沒(méi)法給F-35加油。 最要命的是——印度已經(jīng)有俄羅斯的S-400防空系統(tǒng)。美國(guó)最怕的就是印度用S-400雷達(dá)掃描F-35的隱身特征，然后轉(zhuǎn)手把數(shù)據(jù)賣(mài)給俄羅斯。2019年土耳其就這么干過(guò)，結(jié)果被美國(guó)踢出了F-35項(xiàng)目。 三、來(lái)自于俄羅斯的"殺手锏" 就在萬(wàn)斯拼命推銷時(shí)，俄羅斯在一旁幽幽地說(shuō)："我們蘇-57可以技術(shù)轉(zhuǎn)讓哦～" 雖然蘇-57被戲稱為"最不隱身的五代機(jī)"，但對(duì)印度來(lái)說(shuō)有幾個(gè)難以抗拒的優(yōu)勢(shì)。
更重要的是，印度曾經(jīng)參與過(guò)蘇-57項(xiàng)目（后來(lái)退出），對(duì)這款戰(zhàn)機(jī)知根知底。現(xiàn)在俄羅斯說(shuō)蘇-57已經(jīng)"脫胎換骨"，莫迪會(huì)不會(huì)動(dòng)心？
四、萬(wàn)斯的"中國(guó)牌"為何失靈？
萬(wàn)斯演講中最有趣的是他拼命渲染"中國(guó)威脅"，但印度人似乎并不買(mǎi)賬。原因很簡(jiǎn)單：
- 印度空軍真正頭疼的是巴基斯坦，而不是要跨越青藏高原作戰(zhàn)的中國(guó)空軍。
- F-35的高原性能存疑，在克什米爾戰(zhàn)場(chǎng)未必比蘇-30MKI好用。
- 中國(guó)殲-20主要部署東部，對(duì)印度實(shí)際威脅有限。
換句話說(shuō)，萬(wàn)斯想用"中國(guó)牌"刺激印度消費(fèi)，但印度人心里門(mén)清——這就像賣(mài)防曬霜的忽悠北極居民："不買(mǎi)就要被曬傷啦！"
五、五年內(nèi)或難成交
綜合各方信息，F(xiàn)-35落戶印度面臨三大難關(guān)：
- 政治關(guān)：美國(guó)國(guó)會(huì)是否批準(zhǔn)？印度是否愿意得罪俄羅斯？
- 技術(shù)關(guān)：如何解決與俄制裝備的兼容問(wèn)題？
- 財(cái)務(wù)關(guān)：印度軍費(fèi)能否支撐？
業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，就算印度真要買(mǎi)F-35：
1、采購(gòu)量不會(huì)超過(guò)50架。
2、成交時(shí)間至少5年后。
3、最后很可能變成"象征性采購(gòu)"。
六、軍火市場(chǎng)的"饑餓營(yíng)銷"
萬(wàn)斯這次推銷，本質(zhì)上是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的"政治秀"：
對(duì)國(guó)內(nèi)軍工復(fù)合體展示："看，我在努力開(kāi)拓市場(chǎng)！"
對(duì)印度釋放信號(hào)："美國(guó)愿意賣(mài)最先進(jìn)武器給你"
對(duì)俄羅斯示威："我要搶你軍火生意！"
至于印度買(mǎi)不買(mǎi)？恐怕連莫迪自己都沒(méi)想好。畢竟在軍購(gòu)這件事上，印度向來(lái)是"買(mǎi)最貴的，不一定買(mǎi)最對(duì)的"。
最后送萬(wàn)斯副總統(tǒng)一句印度諺語(yǔ)："????? ???? ?? ??? ??????? ??"（欲速則不達(dá)）。
推銷軍火和賣(mài)咖喱一樣，火候很重要??！
熱門(mén)跟貼