Hi，我是汶川。
今天分享第4個(gè)工作室班學(xué)員的案例。
在江蘇做少女寫真的學(xué)員——寧老板，非科班出身，0資源，不會(huì)運(yùn)營，甚至最開始連朋友圈都不發(fā)。
她剛?cè)胄袝r(shí)完全是“為愛發(fā)電”，接不到單，但就是這樣一個(gè)“隱身攝影師”，后來卻在當(dāng)?shù)?a class="keyword-search" >寫真市場做到了小頭部，年?duì)I收穩(wěn)定在60w。
從「沒單」到「爆單」，她做對(duì)了什么？
一、從0-1的蛻變：朋友圈運(yùn)營+漲價(jià)
你可能不相信，寧老板剛開始做攝影的時(shí)候，微信好友只有幾十個(gè)人，平時(shí)幾乎不發(fā)朋友圈。
更“離譜”的是還定期換微信號(hào)！
她的邏輯是：
你超過兩個(gè)月不跟我聊天，那我們就沒有必要再聯(lián)系了。
這也導(dǎo)致了兩個(gè)嚴(yán)重的問題：
1.潛在客戶根本不知道她在拍照
2.知道她在拍照的客戶，想找她拍的時(shí)候但卻查無此人了
但那個(gè)階段的寧老板，并不覺得是自己“不會(huì)營銷”，反而一心覺得是“拍得不夠好”，于是開始瘋狂報(bào)攝影課、學(xué)技術(shù)。
直到后來，她參加了我們的【IP營】，才第一次意識(shí)到：不是她拍不好，是根本沒人知道她會(huì)拍！
很多同學(xué)都知道，我們營里的slogan叫做：想是問題，做是答案。
那段時(shí)間，她跟著我們做「21天朋友圈日更打卡活動(dòng)」，重拾微信，開始運(yùn)營朋友圈，至少每天發(fā)3條，同時(shí)憋了三天，寫出人生第一篇「人設(shè)文」。
也把報(bào)價(jià)從699，一口氣漲到了1280。
結(jié)果那篇人設(shè)文一發(fā)，評(píng)論區(qū)立馬來了3個(gè)全款付費(fèi)的客戶。接下來的幾個(gè)月，開始頻繁接單，一個(gè)月拍十幾二十單。
這讓她第一次嘗到了做攝影師的成就感。
二、從1-10的進(jìn)階：學(xué)會(huì)“借勢(shì)”，讓爆單變成常態(tài)
如果說從0到1是意識(shí)的覺醒，那從1到10，靠的就是格局和方法。
寧老板的熱度沒有曇花一現(xiàn)，是因?yàn)樗?strong>「借勢(shì)」。
在工作室班課上會(huì)講，“借勢(shì)”有兩個(gè)維度：
大勢(shì)：比如口罩后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)、三胎政策等國家勢(shì)能的推到
小勢(shì)：借助某個(gè)人、某個(gè)網(wǎng)紅，或者說在當(dāng)?shù)乇容^有影響力的人，撬動(dòng)流量口。
而寧老板能從獨(dú)立攝影師做到當(dāng)?shù)氐男☆^部攝影工作室，正是靠著這兩種“勢(shì)”起飛的。
第一個(gè)勢(shì)是借【節(jié)日的大勢(shì)】。
在寫真行業(yè)，除了生日、紀(jì)念日，節(jié)日就是最天然的拍照動(dòng)機(jī)。
寧老板抓住的第一個(gè)機(jī)會(huì)，就是圣誕節(jié)。
為了拍圣誕主題，她干脆租了一個(gè)場地布置圣誕樹、禮品盒、掛飾等元素，不僅解決了布景問題，也直接促成了她工作室的誕生。
也是因?yàn)橛辛藞龅兀磕甑氖フQ節(jié)，她都會(huì)小爆一波。哪怕是她本人，每天也得拍2~3組，忙得腳不沾地。
還有一次，是她借助“人”的勢(shì)。
自從上完我們工作室班后，寧老板心里埋下了一顆“拍網(wǎng)紅”的種子。
恰巧有一個(gè)網(wǎng)紅聯(lián)系到她說要拍寫真，就順利成章地達(dá)成了合作，兩人共創(chuàng)把作品發(fā)到抖音上。
結(jié)果那條視頻直接爆了。網(wǎng)紅的粉絲們“聞著味兒”來預(yù)約。
從那一波開始，她至少拿下了20w+的營收，全靠自然流量，0投流，0推廣。
更關(guān)鍵的是，從那以后她徹底建立起了在本地市場的“專業(yè)口碑”。
所以，真正的「借勢(shì)」不是蹭熱點(diǎn)這么簡單，而是：順勢(shì)而為+做足準(zhǔn)備+推出好內(nèi)容。
最后，總結(jié)一下寧老板從“為愛發(fā)電”到成為當(dāng)?shù)匦☆^部的幾個(gè)點(diǎn)：
1.放下藝術(shù)家的身段，通過朋友圈運(yùn)營，拉高用戶信任
2.果斷漲價(jià)，讓自己從“廉價(jià)攝影師”中脫穎而出
3.學(xué)會(huì)借勢(shì)，利用節(jié)假日和紅人效應(yīng)，打造勢(shì)能
寧老板一開始的問題，同時(shí)也是很多攝影師的通病：你根本沒讓別人知道你在做攝影接單！
明明拍得不差，但朋友圈死氣沉沉，客戶壓根沒印象你在拍照。
偶爾有人知道你在拍，還因?yàn)槟忝痔吧⑴笥讶μ?、微信頭像像機(jī)器人……不敢下單。
很多同學(xué)說，自己的經(jīng)歷普通，不值得說，人設(shè)文也不知道怎么去寫。
但其實(shí)只要把你最真誠對(duì)待攝影的態(tài)度，還有拍照的初心描述出來，就是可以打動(dòng)到很多人，如果能加入一些故事細(xì)節(jié)，就更好了。
營銷是說故事，但是一定是建立在真誠的基礎(chǔ)之上，發(fā)心的表達(dá)更深入人心。
人心都是肉做的，套路，可能在短期內(nèi)獲得一些利潤。但是真誠，永遠(yuǎn)是通向一切的必經(jīng)之路。
所以，真誠地多表達(dá)，多發(fā)聲，讓別人注意到你，知道你在做什么，知道你在想什么，總歸會(huì)有些收獲的。
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