100萬，基本上是律師創(chuàng)收的一個(gè)檻，也是很多律師當(dāng)下創(chuàng)收沖刺的目標(biāo)。
沒達(dá)到的律師，可能會(huì)覺得100萬這個(gè)數(shù)字難如登天，而實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)的律師，基本都有一套自己的拓客創(chuàng)收路子。
我真的想告訴大家，想要?jiǎng)?chuàng)收100萬，有一條很高效、很好入手，非常值得無資源無人脈的年輕律師去嘗試的方法——擁有1萬個(gè)微信好友。
這聽起來似乎過于簡(jiǎn)單，甚至有些像噱頭。
但你仔細(xì)想想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)的確在理。
因?yàn)椋芏嗦蓭煕]有案源的核心原因，往往是他的鏈接不夠多，觸達(dá)的潛在客戶基數(shù)不夠大，也就是案源池子里的“魚”不夠多。
接下來，我給你具體講講，用1萬好友撬動(dòng)100萬創(chuàng)收的思路。
為什么是微信？
與某音、某書等公域平臺(tái)不同，微信朋友圈集合了社群和即時(shí)通訊的雙功能，匯集了律師當(dāng)下戳一戳頭像，就能立馬鏈接到的資源和人脈。
而且，朋友圈、微信群的溝通，基于熟人或半熟人社交，你與潛在客戶之間的關(guān)系鏈更強(qiáng)，信任度也會(huì)更高。
可以說，微信里的好友，基本就是律師現(xiàn)階段能拿下、能吃透的案源池子。
為什么需要1萬個(gè)好友？
法律服務(wù)的需求通常是低頻的。
不管是合同糾紛、離婚官司，還是股權(quán)糾紛、勞動(dòng)用工爭(zhēng)議，這些法律需求都是偶發(fā)的。你加的微信好友里，不可能所有人每時(shí)每刻都會(huì)遇到這些法律麻煩事。
只有當(dāng)你的好友基數(shù)越大，未來在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，其中一部分人產(chǎn)生法律需求或能夠?yàn)槟戕D(zhuǎn)介紹的可能性，才會(huì)越高。
擁有1萬個(gè)好友，意味著你擁有了1萬個(gè)潛在的觸點(diǎn)。這就像撒下一張足夠大的“漁網(wǎng)”，為你增加了“捕魚”的機(jī)會(huì)。
如何有效“加好友”？
很多律師可能并不是不認(rèn)同這套做法，而是卡在了好友數(shù)上。
1萬這個(gè)數(shù)目，可能是很多律師目前好友數(shù)的十倍。
所以，律師伙伴們，打開微信看看你的通訊錄里到底有多少好友吧。
如果只有幾千甚至幾百，趕緊按照這篇文章里說的方法：《》，多多社交，多多加好友，擴(kuò)充你的私域池子吧！
加完微信好友后該怎么做？
僅僅擁有1萬個(gè)好友是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他們可能只是你通訊錄里的“數(shù)字”。
要將這些連接轉(zhuǎn)化為真正的價(jià)值，你需要持續(xù)不斷地在私域（主要是朋友圈）進(jìn)行價(jià)值輸出和形象塑造。你需要：
1.持續(xù)刷存在感。
在信息爆炸的時(shí)代，持續(xù)、有規(guī)律地出現(xiàn)在好友朋友圈的視野中，霸占朋友圈的注意力，太重要了。
無論是你辦案工作的經(jīng)歷、法律知識(shí)的科普，還是日常生活見聞的分享，總之，要通過持續(xù)地營(yíng)業(yè)，讓朋友圈里的所有人都認(rèn)識(shí)你、眼熟你、知道你的律師身份。
只要你穩(wěn)定出現(xiàn)，時(shí)間久了，大家自然就會(huì)記得自己的朋友圈里有這么一位專業(yè)律師，即便是幾十年沒怎么聯(lián)系的初中好友，因?yàn)樵谂笥讶μ焯煲娔悖矔?huì)給你推薦他自己身邊的朋友，來咨詢你。
2.塑造專業(yè)形象。
每天發(fā)普法朋友圈，潛移默化地展示你的專業(yè)能力和深度，讓潛在客戶近距離感受到你的專業(yè)。
持續(xù)發(fā)100天和他們?nèi)粘９ぷ魃钋猩硐嚓P(guān)的普法干貨，比你給他展示你的各種成功案例、榮譽(yù)榜單、專業(yè)文章，要管用的多。
因?yàn)?，前者利他性遠(yuǎn)大于后者。
3.響應(yīng)剛性法律需求，刺激軟性法律需求。
正因?yàn)榉尚枨笫堑皖l偶發(fā)的，律師就更需要在朋友圈普法的時(shí)候下足功夫。
通過設(shè)計(jì)普法內(nèi)容，迎合當(dāng)下熱點(diǎn)的、常見剛需的法律問題，講客戶最關(guān)注的痛點(diǎn)問題，從而讓他意識(shí)到自己的需求，主動(dòng)來找你咨詢。
比如，近期，勞動(dòng)用工爭(zhēng)議頻頻沖上熱搜，涉及各行各業(yè)各地區(qū)。可以說，老板們最怕的就是用工出問題。
而你的微信好友里可能就有企業(yè)老板，之前遇到過或者現(xiàn)在正碰到了這類糾紛，又或者還沒意識(shí)到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)重性。
你可以在朋友圈里，用簡(jiǎn)單易懂的漫畫普法，告訴朋友圈里的企業(yè)老板，用工管理有哪些坑得千萬注意，不然會(huì)引發(fā)什么后果。并且提示他，你能幫他解決這個(gè)“心頭大患”。
遇到類似勞動(dòng)用工糾紛的老板（剛需）或者已經(jīng)有相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)預(yù)防的老板（軟需），自然會(huì)想找你問問看怎么解決。暫時(shí)沒有爆發(fā)這類糾紛的老板，也會(huì)覺得害怕，想找律師問問自己的企業(yè)有沒有風(fēng)險(xiǎn)。
這樣一來，案源線索不就來了么！
最后，如果你對(duì)如何加到更多微信好友、如何在朋友圈普法、如何引導(dǎo)客戶私信咨詢依然不得其法，我總結(jié)了一份《律師朋友圈私域運(yùn)營(yíng)寶典》的方法論合集手冊(cè)，手把手教你盤活私域案源，可以直接購(gòu)買：
不過，我也知道，很多律師真的沒精力、沒時(shí)間花這么多心思去策劃朋友圈普法的內(nèi)容，為此我們專門準(zhǔn)備了，承包你全年365天的普法朋友圈，讓你動(dòng)動(dòng)手指就能實(shí)現(xiàn)朋友圈高質(zhì)量營(yíng)業(yè)，真正把你微信通訊錄里的“好友數(shù)”轉(zhuǎn)化為律師案源的“創(chuàng)收數(shù)”。
感興趣的伙伴，可以戳圖了解詳情：
你也可以掃碼聯(lián)系芒芒咨詢購(gòu)買：
原創(chuàng)聲明：本文撰寫有結(jié)合AI工具。
熱門跟貼