作者/慶福
編輯/嘉嘉
日前月之暗面正在為旗下AI助手Kimi內(nèi)測內(nèi)容社區(qū)功能，具備點(diǎn)贊、評(píng)論等互動(dòng)功能，其進(jìn)度正處于選定特定人群的灰度測試階段，以便發(fā)現(xiàn)并糾正產(chǎn)品問題，為最終上市做準(zhǔn)備。
據(jù)了解，現(xiàn)階段Kimi社區(qū)內(nèi)大部分內(nèi)容由AI抓取全網(wǎng)熱點(diǎn)、新聞生成，并重點(diǎn)邀請(qǐng)科技、財(cái)經(jīng)等垂直領(lǐng)域的頻道號(hào)入駐。
內(nèi)容社區(qū)功能的推出，除了是應(yīng)用層面的產(chǎn)品創(chuàng)新外，更是在DeepSeek的強(qiáng)勢沖擊下，月之暗面的反沖擊——通過創(chuàng)新應(yīng)用抵消掉DeepSeek所帶來的技術(shù)優(yōu)勢。
而要知道，在一年前，月之暗面旗下的Kimi通過巨額的廣告投放，成為AI大模型C端市場的黑馬，但這匹黑馬已經(jīng)被DeepSeek這匹更黑的黑馬所超越，只不過超越Kimi的不是比拼廣告的“線性對(duì)射”，而是Kimi曾經(jīng)引以為傲的底層AI技術(shù)。
如今內(nèi)容社區(qū)功能的測試，也意味著月之暗面正在尋求非對(duì)稱優(yōu)勢，通過內(nèi)容等應(yīng)用創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)對(duì)DeepSeek的追趕。
【1】輝煌時(shí)刻
如果要說“AI六小龍”中最能打的公司，那一定非月之暗面莫屬。
2024年初，Kimi實(shí)現(xiàn)200萬字內(nèi)測，即400萬Tokens，要知道在當(dāng)時(shí)，長文本能力最強(qiáng)的谷歌gemini 1.5、Claude3，其處理能力也僅有100萬Tokens，而還沒有上線的GPT-4.5 Turbo上下文窗口指定為 25.6萬個(gè) token。
彼時(shí)的Kimi風(fēng)光無限，一度成為辦公室神器，論文翻譯和理解、輔助分析法律問題、一次性整理發(fā)票、快速理解API開發(fā)文檔等功能，都能用Kimi輕松解決。
可以說，月之暗面讓AI照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)，其用戶量也迅猛增長。
據(jù)aicpb.com數(shù)據(jù)顯示，2024年2月，KimiChat的訪問量達(dá)305萬，較環(huán)比增長107.6%，在國內(nèi)AI產(chǎn)品訪問量排名中僅次于百度文心一言、阿里通義千問，列AI大模型第3位。
C端用戶數(shù)據(jù)持續(xù)增長甚至一度沖擊到月之暗面的服務(wù)器，從3月20日起，官方觀測到Kimi的系統(tǒng)流量持續(xù)異常增高，流量增加的趨勢遠(yuǎn)超公司對(duì)資源的預(yù)期規(guī)劃。
“對(duì)客戶持續(xù)遇到‘429:engine is overloaded’的異常問題表示抱歉”，為此月之暗面不得不發(fā)布公告，并五次進(jìn)行擴(kuò)容工作，以提高C端用戶對(duì)Kimi的訪問量。
Kimi的爆火源于時(shí)代機(jī)遇。
C端應(yīng)用大模型的稀缺性，彼時(shí)國產(chǎn)大模型大多聚焦于B端市場，為企業(yè)商家服務(wù)，如智譜用戶為70萬企業(yè)和開發(fā)者用戶，主打東盟十國及“一帶一路”沿線國家；百川智能集中在金融、教育、醫(yī)療行業(yè)用戶；零一萬物更是比較早的從研發(fā)大模型轉(zhuǎn)向B端……
C端國產(chǎn)大模型用戶選擇面比較少，Kimi通過創(chuàng)新的“無限上下文窗口”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)百萬字級(jí)文本的高效解析，能夠有效解決大眾工作生活中繁雜的事務(wù)。
例如在教育領(lǐng)域，Kimi被清華北大納入“學(xué)術(shù)誠信工具包”，指導(dǎo)學(xué)生合理使用AI輔助論文寫作；
對(duì)自媒體、網(wǎng)文作家等群體，Kimi不僅能夠?qū)崿F(xiàn)資料的搜索，還能解決長內(nèi)容創(chuàng)作中的邏輯漏洞與平臺(tái)調(diào)性匹配問題；
因此在學(xué)術(shù)研究、法律合同、文學(xué)創(chuàng)作等領(lǐng)域，Kimi不僅能解放人力，還能解決當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)模型“斷章取義”的痛點(diǎn)。
“有望解決更復(fù)雜的應(yīng)用場景，Kimi未來可能在極短時(shí)間內(nèi)通過長文本優(yōu)異表現(xiàn)，成為國內(nèi)C端AI爆款應(yīng)用”，在中信建投的一份研報(bào)中，Kimi被視為最具潛力的AI明星產(chǎn)品之一。
但Kimi被研究機(jī)構(gòu)、被資本看好，并不僅僅是其功能性，更源于其運(yùn)營策略。
在其他大模型廠商還在深耕技術(shù)時(shí)，Kimi在2024年就進(jìn)行了大規(guī)模市場推廣，據(jù)鈦媒體數(shù)據(jù)顯示，截至10月29日，Kimi智能助手當(dāng)月全網(wǎng)廣告投放金額高達(dá)1.99億元。
占據(jù)天時(shí)（C端AI市場空白期），再加上地利（高額的推廣費(fèi)用），Kimi用戶量短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻倍。
數(shù)據(jù)顯示：2024年10月，Kimi月活量達(dá)到1006萬，而在當(dāng)年11月，Kimi月活用戶數(shù)達(dá)1282萬，環(huán)比增長28%，僅次于百度文小言位居行業(yè)第二。
（來源：互聯(lián)網(wǎng)）
彼時(shí)的Kimi風(fēng)光無限。
【2】遭遇閃擊
“我們現(xiàn)階段的重要目標(biāo)是不斷去提升模型的能力，探索智能的上限，給用戶帶來更好的體驗(yàn)，這是我們第一個(gè)目標(biāo)，也就是‘爬樓梯’。我們希望能更多把優(yōu)先級(jí)放在‘爬樓梯’上，而不僅僅只是‘看風(fēng)景’?！?/p>
對(duì)于Kimi在應(yīng)用市場刮起來的旋風(fēng)，月之暗面創(chuàng)始人楊植麟有著清晰的認(rèn)知，只有技術(shù)迭代才能實(shí)現(xiàn)增長。
在2024年全年，Kimi分別在3月、4月、11月進(jìn)行了三次主要版本升級(jí)，其主要升級(jí)內(nèi)容涵蓋響應(yīng)速度、搜索溯源、邏輯優(yōu)化、意圖增強(qiáng)、信源分析、鏈?zhǔn)剿伎嫉饶芰Α?/p>
本以技術(shù)見長的Kimi在2025年就一頭撞上了DeepSeek。
2025年初，憑借極低的訓(xùn)練成本和極高的性能表現(xiàn)，DeepSeek震驚美國AI大模型行業(yè)，被國內(nèi)稱為“國運(yùn)級(jí)突破”，直接改變了AI大模型的發(fā)展方向——從堆顯卡搞性能參數(shù)回歸到了算法和成本本身。
但受到震驚的不僅是谷歌OPEN AI等國外廠商，還有國內(nèi)AI企業(yè)，其中受沖擊最為嚴(yán)重的便是Kimi。
與其他傾向于B端市場的大模型不同，Kimi與DeepSeek均為面向C端用戶，但DeepSeek在海外的影響力傳遞到國內(nèi)時(shí)，國內(nèi)用戶的好奇心飆升，紛紛下載DeepSeek。
數(shù)據(jù)顯示：在沒有任何廣告投放的情況下，2025年1月，DeepSeek用戶增長達(dá)1.25億，而且其中1億訪問用戶是在七天內(nèi)實(shí)現(xiàn)的。
此時(shí)的DeepSeek被稱為“AI流量黑洞”。
更為重要的是，3月下旬，騰訊元寶宣布完成重磅更新：同時(shí)接入DeepSeek V3-0324最新版，以及深度思考模型混元T1正式版。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示：今年一季度，AI產(chǎn)品的全行業(yè)投流費(fèi)用約為18.4億元，騰訊元寶占比高達(dá)76%，其中僅在3月份，騰訊元寶投放費(fèi)用達(dá)到11億元。
高額的投放力度帶來的是用戶量的迅猛增長，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示：3月份，DeepSeek、騰訊元寶月活規(guī)模分別達(dá)到1.9億、0.4億，而Kimi月活數(shù)量僅為0.18億。
從數(shù)據(jù)增長變化上看，Kimi是“DeepSeek時(shí)刻”的最大受害者，而這個(gè)殺出來的“程咬金”也阻礙了Kimi在C端市場的拓展。
“手機(jī)是現(xiàn)在最好的硬件載體，但隨著AI的發(fā)展，以后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)更好的硬件？是不是會(huì)有更多的模態(tài)融入其中？我們非常期待”，對(duì)于Kimi的未來，楊植麟充滿了期待，認(rèn)為改變時(shí)代的種子正在悄然發(fā)芽。
時(shí)代的變革確實(shí)在萌動(dòng)，但揭開新時(shí)代序幕的主角卻不是Kimi，而是此前毫無名氣的DeepSeek和后發(fā)先至的騰訊元寶。
【3】反擊就緒
在DeepSeek和騰訊元寶的沖擊下，“AI六小龍”中的其他大模型要么加入DeepSeek的懷抱，如零一萬物基于DeepSeek技術(shù)開發(fā)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，要么尋找細(xì)分市場，形成差異化競爭，如百川智能專注于醫(yī)療領(lǐng)域，階躍星辰則是嘗試與吉利汽車深度綁定，試圖在 "AI + 車" 領(lǐng)域開辟新戰(zhàn)場。
但對(duì)于月之暗面來說，不是錯(cuò)位競爭的問題，因?yàn)閮烧叨坚槍?duì)C端用戶群體的AI大模型，兩者在功能定位上高度相同，可以說這是一場針尖對(duì)麥芒、避無可避的直接競爭。
也正是這樣的緊迫性，我們能看到，在今年以后，月之暗面手上的動(dòng)作明顯加快。
一是減小推廣投放，專注于提升模型性能。
今年2月，月之暗面宣布對(duì)其提供的包括Kimi-latest-8k、moonshot-v1-8k等在內(nèi)的9款模型推理服務(wù)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，輸入輸出價(jià)格由之前的12元/百萬tokens，調(diào)整為輸入2元/百萬tokens，輸出10元/tokens。
在大幅度降低價(jià)格的同時(shí)，月之暗面也提高AI模型性能，今年2月，月之暗面推出 "Moonlight"，該模型是一個(gè)在 Muon 上訓(xùn)練的 30 億 / 160 億參數(shù)混合專家模型（MoE），使用了 5.7 萬億個(gè) token，在更低的浮點(diǎn)運(yùn)算次數(shù)（FLOPs）下實(shí)現(xiàn)了更好的性能。
二是嘗試應(yīng)用創(chuàng)新，利用產(chǎn)品層面的功能體驗(yàn)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化競爭。
除了媒體曝光月之暗面推出的首個(gè)內(nèi)容社區(qū)產(chǎn)品正在進(jìn)行灰度測試外，月之暗面與華為等手機(jī)廠商合作，目前華為Pura X手機(jī)上已經(jīng)搭載“全能AI助手”Kimi鴻蒙版，能夠支持深度搜索、拍照答疑、輔助創(chuàng)作、翻譯、解析文檔等各項(xiàng)常用功能。
這些舉動(dòng)也能夠看出，月之暗面對(duì)DeepSeek的反擊，側(cè)重在應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)品層面，通過產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的體驗(yàn)優(yōu)勢同DeepSeek實(shí)現(xiàn)C端市場的錯(cuò)位競爭。
其實(shí)如果沒有DeepSeek，月之暗面將是國內(nèi)AI大模型最大的潛力股之一，它未來有可能會(huì)像微信、支付寶、京東等APP一樣，成為手機(jī)里必裝APP，成為AI時(shí)代人們辦公生活的基礎(chǔ)設(shè)施。
但DeepSeek的橫空出世打斷了Kimi的C端商業(yè)化進(jìn)程，未來Kimi的出路到底在何方？內(nèi)容社區(qū)類的AI產(chǎn)品推出是否能形成反沖鋒？
在激烈的AI競爭面前，Kimi換道超車，開始通過應(yīng)用創(chuàng)新去解決發(fā)展難題，但所有的一切都還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。
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