見到自己的名字赫然位列淘車車全國銷售“門店之星”，昆明店銷售顧問陳海溶有些驚喜。這位曾經(jīng)的醫(yī)美從業(yè)者，經(jīng)過在二手車互聯(lián)網(wǎng)交易平臺淘車車的反復(fù)歷練，跨界僅半年便以“黑馬”之姿開辟出了女將在二手車領(lǐng)域的新天地。
從醫(yī)美跨行二手車，從懵懂到精通
“第一次被客戶問到發(fā)動機(jī)型號時，我手心全是汗?！被貞浧?023年初入職的場景，陳海溶記憶猶新。此前從事醫(yī)美行業(yè)的她，最初對二手車的認(rèn)知僅限于“四個輪子加沙發(fā)”，雖然入職前后補(bǔ)了不少汽車基礎(chǔ)知識，但談到車輛檢測流程和復(fù)雜的金融方案，難免捉襟見肘。
淘車車?yán)ッ鞯?a class="keyword-search" >銷售顧問 陳海溶
在淘車車“老帶新”培養(yǎng)體系下，這位新人開啟了瘋狂的學(xué)習(xí)模式：白天跟著師傅記錄客戶高頻問題，夜里對照二手車鑒定手冊逐項標(biāo)注。為了盡快掌握要領(lǐng)，她把展廳每臺車的參數(shù)制成表格隨身攜帶，甚至將車輛配置差異編成順口溜。這種精細(xì)化的學(xué)習(xí)，幫助海溶加速提升了專業(yè)功底。
有了扎實的知識打底，外加多年醫(yī)美的服務(wù)經(jīng)驗，海溶在淘車車的工作愈發(fā)從容。當(dāng)時，一位來自云南保山的客戶無法到店，為了保障客戶“遠(yuǎn)程”也能獲得同樣的看車體驗，她先是360度拍攝了車輛視頻，再聯(lián)動檢測師開通實時連線，用手機(jī)鏡頭幫助客戶全方位查驗、逐幀講解，連漆面修復(fù)痕跡的小瑕疵也不放過。
“車子我看沒什么問題，剩下的運輸、過戶也都放心交給你們了！”人不到店都能享受到如此專業(yè)的購車服務(wù)，客戶直言淘車車非?？孔V，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的預(yù)期。
“真誠+細(xì)膩”，讓更多人買到“放心二手車”
從”汽車小白”到“二手車?yán)吓凇保粩嗤懽兊倪^程中，海溶的名字開始在各項業(yè)績排名中頻頻出現(xiàn)。積累的客戶越來越多，她也更體會到真誠和耐心在服務(wù)中尤為重要。
記得當(dāng)時一對情侶反復(fù)糾結(jié)汽車品牌和配置，兩次到店仍是猶豫不決。見此情形，海溶沒有急于推銷，而是帶他們對比了展廳內(nèi)各個車輛的夜間照明效果，實測后備箱裝載嬰兒車的便捷度。當(dāng)客戶第三次寒夜里騎電動車到店時，她已提前準(zhǔn)備好熱姜茶，并調(diào)取同價位車型的三年養(yǎng)護(hù)成本分析表，給到他們足夠的參考。這種“醫(yī)美級”的細(xì)節(jié)服務(wù)，讓小情侶不由地感嘆：“你不是在賣車，是在幫我們規(guī)劃新生活??！”
陳海溶在客戶服務(wù)準(zhǔn)備工作中
更令人稱道的是她的“工單管理藝術(shù)”。海溶將潛在客戶細(xì)分為“高意向需促單”、“觀望型需培育”、“特殊需求待挖掘”等類型，力求和每一位都做到精準(zhǔn)溝通、高效對接。對于老客戶，她更是堅持每月發(fā)送車輛保養(yǎng)貼士。這份“超預(yù)期”的關(guān)懷也為她帶來了不少意外收獲，每月都有“老帶新”的客戶前來淘車車購車。
從醫(yī)美行業(yè)跨界二手車，海溶在發(fā)動機(jī)的轟鳴聲中重新找到了職業(yè)方向，也更加堅定要在淘車車的長期發(fā)展?！霸诤凸就邪l(fā)光發(fā)熱的過程中，自己在不斷成長，變得更加成熟，還能幫助更多人買到‘放心二手車’，這份事業(yè)我會一直做下去！”
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