• 投標人熬夜改標書、專家凌晨打分、甲方暗中“選妃”——招投標江湖里，項目歸屬從來不是“價低者得”的簡單游戲。
  三大核心依據(jù)+四大避坑法則，撕開“內(nèi)定”假面，教你用規(guī)則逆襲！

一、明規(guī)則：專家打分盯緊這3個“硬通貨”

1. 資質(zhì)與業(yè)績的“鐵門檻”

• 某智慧城市項目招標中，要求投標人具備“3個同類項目業(yè)績+CMMI5認證”，8家企業(yè)因業(yè)績造假或資質(zhì)過期被廢標。
• 避坑點：提前3年規(guī)劃資質(zhì)儲備，用“全國建筑市場監(jiān)管公共服務平臺”自查業(yè)績備案信息。

2.技術方案的“生死線”

• 某環(huán)保項目招標文件要求“設備國產(chǎn)化率≥90%”，某企業(yè)因未提供“進口部件海關報關單”被扣15分。
• 避坑點：用“顏色標注法”將招標文件中的技術參數(shù)逐條拆解，確保標書100%響應。

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3.價格分的“隱形天平”

• 某政府采購項目采用“基準價法”，報價高于基準價3%扣1分，低于基準價10%扣2分，某企業(yè)因“惡意低價”直接出局。
• 避坑點：用“成本測算表+競品報價庫”推算合理報價區(qū)間，避免“自殺式報價”。

二、暗規(guī)則：4個信號預警“內(nèi)定局”

信號1：招標公告“量身定制”

• 某高校機房改造招標要求“注冊資金≥5000萬+本地納稅證明”，僅1家企業(yè)符合條件。
• 自救包：用“天眼查”對比招標方歷史合作方，若中標率超80%則謹慎參與。

信號2：標書制作時間“死亡倒計時”

• 某市政項目要求“7天完成標書編制+蓋章”，某企業(yè)因趕工導致“投標函日期錯誤”被廢標。
• 自救包：小型項目預留14天，中型項目預留1個月，用“標書檢查清單”逐項打鉤。

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信號3：評標現(xiàn)場“黑箱操作”

• 某企業(yè)投標文件與另一家“機器碼相同”，經(jīng)查為同一臺電腦制作，被列入政府采購黑名單。
• 自救包：使用“標事通”查重工具檢測雷同性，不同人員分模塊編制標書。

信號4：中標結(jié)果“逆常識”

• 某醫(yī)院項目最低價未中標，招標方稱“低價方技術方案不達標”，卻拒絕公開評審細則。
• 自救包：中標公示期7日內(nèi)申請異議，要求調(diào)取“專家打分表+評審錄音”。

招投標不是賭場，而是規(guī)則戰(zhàn)場。與其糾結(jié)“內(nèi)幕”，不如用“資質(zhì)護城河+技術護城河+價格護城河”構(gòu)建不可替代性。當你的標書成為唯一滿分答案時，任何“內(nèi)定”都不過是紙老虎。