2016年劉強(qiáng)東干了件特有意思的事兒！他帶著上萬(wàn)只小雞仔，跑到河北武邑，專(zhuān)門(mén)找那些貧困戶，每戶發(fā)100只。還跟人家說(shuō)，別給雞喂飼料，就把雞放到野地里，讓它們自己找吃的。
河北武邑，一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，迎來(lái)了一批“不走尋常路”的雞。
不是說(shuō)笑，這批雞有“身份證”、帶計(jì)步器、吃的是蟲(chóng)草青草，不吃飼料不打針，天天在林地里跑上百萬(wàn)步。
這不是搞笑節(jié)目，而是劉強(qiáng)東主導(dǎo)的“跑步雞”扶貧項(xiàng)目，一場(chǎng)把貧困縣農(nóng)業(yè)、科技、電商、金融一鍋燉的試驗(yàn)，真實(shí)到離譜。
當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄得可憐，農(nóng)產(chǎn)品壓根賣(mài)不出價(jià)，傳統(tǒng)扶貧靠捐贈(zèng)撐不久，誰(shuí)都知道“輸血”不是長(zhǎng)久之計(jì)，得“造血”才行。
京東盯上這個(gè)口子，一手電商、一手技術(shù)，硬是把一只雞，變成“能跑會(huì)賺”的經(jīng)濟(jì)體。
扶貧思路直接反轉(zhuǎn)，養(yǎng)雞也能玩高科技。
第一步，給雞配設(shè)備，雞腳綁個(gè)智能腳環(huán)，跑夠100萬(wàn)步才能出欄，不跑不賣(mài)，硬性標(biāo)準(zhǔn)，騙不了人。
技術(shù)后臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控，區(qū)塊鏈直接綁定養(yǎng)殖全過(guò)程，誰(shuí)養(yǎng)的、在哪跑的、吃了啥、活得咋樣，全記錄，消費(fèi)者掃碼一查就知道。
全鏈條透明，徹底打消“農(nóng)村散養(yǎng)不靠譜”的疑慮。
農(nóng)戶不懂技術(shù)咋辦？京東人直接進(jìn)村手把手教，從設(shè)備安裝、養(yǎng)殖技巧到數(shù)據(jù)管理全包了。
啟動(dòng)資金也不讓村民操心，一戶4500塊免息貸款，雞苗也給到位。
錢(qián)、人、貨、技術(shù)全下場(chǎng)，農(nóng)戶只要把雞養(yǎng)好，其他交給系統(tǒng)。
雞養(yǎng)出來(lái)了，問(wèn)題是賣(mài)給誰(shuí)？
市場(chǎng)價(jià)才三四十，京東直接開(kāi)出，每只120-188元的回購(gòu)價(jià)，幾乎翻了三到五倍。
農(nóng)戶一年能增收三千到六千，像王峰這種特貧戶，8個(gè)月就掙了6000塊，直接甩掉貧困戶帽子。
比傳統(tǒng)扶貧強(qiáng)在哪？是真正把雞變成“活錢(qián)”，養(yǎng)得越好，賺得越多。
雞賣(mài)完了京東也不吃虧，加工后定價(jià)149元，一只在平臺(tái)賣(mài)，中高端市場(chǎng)搶著買(mǎi)，講的是生態(tài)、綠色、可追溯。
吃的是故事，更是信任，品牌溢價(jià)讓雞身價(jià)倍增，消費(fèi)者買(mǎi)得安心，農(nóng)戶賣(mài)得值錢(qián)，企業(yè)贏得口碑。
項(xiàng)目搞起來(lái)以后，跑步雞成了央視點(diǎn)名的扶貧案例。
2017年直接上《新聞聯(lián)播》，成了“電商精準(zhǔn)扶貧十佳”。
后來(lái)還孵化出“跑山豬”“游水鴨”，貴州、江蘇、湖南陸續(xù)跟進(jìn)，跑著跑著搞成了全國(guó)復(fù)制模板。
一只雞，跑出了“電商+農(nóng)業(yè)+扶貧”的全國(guó)樣板。
但這事兒真不是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。
剛開(kāi)始的幾年，京東虧本回購(gòu)，每只雞買(mǎi)回來(lái)都高于成本價(jià)。
能撐下來(lái)，靠的是后期品牌影響力，和規(guī)?；\(yùn)營(yíng)拉回來(lái)，這是在燒錢(qián)砸信譽(yù)，不是真心做事不敢這樣玩。
更大的挑戰(zhàn)在技術(shù)上，腳環(huán)不是啥高科技，但在農(nóng)村落地不容易。
很多老人家剛開(kāi)始根本不信這玩意，覺(jué)得是“雞奴役器”，怕雞跑丟、怕數(shù)據(jù)造假。
技術(shù)團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始吃了不少閉門(mén)羹，必須常駐村里磨、教、陪。扶貧搞到這個(gè)程度，不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，是實(shí)打?qū)嵉摹芭闩堋薄?br/>再說(shuō)消費(fèi)者這邊。大城市人看得起這只雞，但不少人真舍不得掏這個(gè)錢(qián)。
一百多買(mǎi)只雞？得有情懷、有信任、有消費(fèi)能力。
這是信任經(jīng)濟(jì)，不是剛需買(mǎi)賣(mài)，跑步雞的成功，是科技和人心一起跑出來(lái)的結(jié)果。
技術(shù)打底，故事搭橋，品質(zhì)站臺(tái)，這雞才飛得起來(lái)。
一個(gè)項(xiàng)目能火，是因?yàn)樗戎辛硕嘀毓?jié)奏點(diǎn)。
對(duì)貧困縣來(lái)說(shuō)，是一把開(kāi)啟市場(chǎng)的鑰匙；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)打品牌的突圍戰(zhàn)；對(duì)國(guó)家政策層面，是一個(gè)“電商扶貧”的可復(fù)制模板。
但說(shuō)到底，贏的不是雞，是思路。
不給錢(qián)，給機(jī)會(huì)；不施舍，設(shè)規(guī)則，用技術(shù)兜底、用品牌拉升、用電商打開(kāi)銷(xiāo)路、用金融打通瓶頸，把一只雞的命運(yùn)，和一戶人家的希望綁在一起。
跑步雞活下來(lái)，不是靠同情，是靠算得過(guò)賬。
比補(bǔ)貼靠譜，比直播真誠(chéng)，比短期項(xiàng)目長(zhǎng)效，扶貧不是燒錢(qián)，而是做生意，但這個(gè)生意，得讓農(nóng)民站在臺(tái)前，不是做背景板。
這項(xiàng)目值的地方，是它證明了一件事：
一個(gè)產(chǎn)業(yè)，只要設(shè)計(jì)得好，哪怕從一只雞起步，也能撬動(dòng)一座縣的脫貧引擎。
參考資料：
央視網(wǎng)，《電商扶貧：京東“跑步雞”項(xiàng)目探索》，2017年9月22日
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