昨天，我道破了現(xiàn)在中小律所的生存困境：。
文章結(jié)尾我也說(shuō)到了，雖然這些困境的確存在，但也并不是意味著中小律所就毫無(wú)出路。
今天，我就幫廣大中小律所的主任、管理者、繼任者們，梳理梳理你們手里可以打好的5張“差異化王牌”。
1.避免正面競(jìng)爭(zhēng)，用差異化定位，做爆款產(chǎn)品突圍
中小律所資源有限，與大型律所在綜合業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行“全面戰(zhàn)爭(zhēng)”顯然不明智。明智的選擇是避免正面競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)施差異化定位。這意味著要聚焦于特定的法律服務(wù)領(lǐng)域，精心打磨，形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的“爆款產(chǎn)品”：
泛行業(yè)精專業(yè)：不限定特定行業(yè)，但在某一專業(yè)領(lǐng)域做到極致。例如，專注于“股權(quán)糾紛”這一普遍存在但專業(yè)性強(qiáng)的領(lǐng)域，成為該領(lǐng)域的專家。
行業(yè)+專業(yè)雙定位：鎖定特定行業(yè)，并深耕該行業(yè)內(nèi)的某一專業(yè)法律服務(wù)。例如，專注于“餐飲行業(yè)的股權(quán)糾紛”，深度理解行業(yè)特性與法律需求的結(jié)合點(diǎn)。
行業(yè)+專業(yè)+人群三定位：進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，聚焦特定行業(yè)、特定專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的特定人群。例如，專注于“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高管的勞動(dòng)糾紛”，提供高度定制化的服務(wù)。
通過(guò)精準(zhǔn)定位，中小律所可以在細(xì)分市場(chǎng)建立起專業(yè)壁壘和口碑優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“小而美”的突圍。
2.不求規(guī)模求利潤(rùn)，穩(wěn)步擴(kuò)充爆款產(chǎn)品線
許多中小所容易陷入“拉人頭、求規(guī)?！币愿采w運(yùn)營(yíng)成本的誤區(qū)。然而，如果你沒(méi)有找到創(chuàng)收天花板很高的法律服務(wù)賽道，你應(yīng)該以利潤(rùn)為導(dǎo)向，而非規(guī)模。
但這并不是代表你要一味追求利潤(rùn)，而是，你要預(yù)留一部分利潤(rùn)作為創(chuàng)新發(fā)展資金。
當(dāng)一個(gè)“爆款產(chǎn)品”（如股權(quán)糾紛）成功立足，給你帶來(lái)了穩(wěn)定的現(xiàn)金流和不錯(cuò)的利潤(rùn)后，你可以犧牲一部分利潤(rùn)，將賺到的一部分利潤(rùn)投向新產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)獲客，擴(kuò)充產(chǎn)品線。
但這種擴(kuò)充并不應(yīng)該是無(wú)序擴(kuò)張，而是圍繞核心客戶需求，拓展關(guān)聯(lián)度高的“上下游”業(yè)務(wù)，而且，還得適配你的組織人力和現(xiàn)金流現(xiàn)狀。
例如，在股權(quán)糾紛業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，可以自然延伸到股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)、股權(quán)激勵(lì)等領(lǐng)域。這種基于核心能力的有機(jī)生長(zhǎng)，能有效提升客戶粘性與單客價(jià)值，實(shí)現(xiàn)盈利能力的穩(wěn)健增長(zhǎng)。
但是，如果你組織里沒(méi)有相關(guān)的人手來(lái)做新業(yè)務(wù)，你的現(xiàn)金流也不足以支撐你大力招人來(lái)做新業(yè)務(wù)，你就得悠著點(diǎn)，走慢點(diǎn)。
3.善用技術(shù)，做標(biāo)準(zhǔn)化智能法律服務(wù)產(chǎn)品，降本增效
技術(shù)是中小律所提升效率、降低成本的重要武器。
要善用技術(shù)，將成熟的法律服務(wù)產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化，甚至智能化。
比如，借助智能體檢系統(tǒng)，為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的法律風(fēng)險(xiǎn)篩查服務(wù)，一鍵體檢，一鍵出具智能報(bào)告，不僅能幫律師交付降本增效，還能作為獲客入口，激發(fā)客戶的潛在法律需求，成交常法和專項(xiàng)。
4.構(gòu)建特色文化，凝聚團(tuán)隊(duì)力量
與大型律所相比，中小律所往往具有更強(qiáng)的靈活性和更濃厚的人情味。辦公室政治相對(duì)簡(jiǎn)單，內(nèi)部溝通更直接高效。這是中小律所獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
作為主任，要著力構(gòu)建具有自身特色的律所文化，強(qiáng)調(diào)協(xié)作、專業(yè)與關(guān)懷，以此凝聚團(tuán)隊(duì)力量。
一個(gè)積極向上、充滿歸屬感的團(tuán)隊(duì)，不僅能提升工作效率和服務(wù)質(zhì)量，也是吸引和留住優(yōu)秀人才的關(guān)鍵。
5.善于借力，尋求同行、異業(yè)、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)三類戰(zhàn)略聯(lián)盟
中小律所單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，當(dāng)下更需要善于借力，尋求外部合作。
可以考慮構(gòu)建以下三類戰(zhàn)略聯(lián)盟：
同行合作：爭(zhēng)取在某個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域成為其他律所跨所、跨地域合作的首選伙伴。例如，如果你的律所在“餐飲行業(yè)股權(quán)糾紛”領(lǐng)域做到了全國(guó)頂尖，那么各地同行遇到此類案件時(shí)，自然會(huì)首先想到與你合作，從而實(shí)現(xiàn)案源共享。
異業(yè)聯(lián)盟：與會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所、知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)、咨詢公司等相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過(guò)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以為客戶提供“一站式”的綜合解決方案，彌補(bǔ)自身服務(wù)范圍的不足，共同拓展市場(chǎng)，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。
垂直服務(wù)律師行業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)：與垂直服務(wù)律師、律所的第三方機(jī)構(gòu)等合作，引入先進(jìn)工具、管理理念或服務(wù)模式，提升自身的行業(yè)認(rèn)知、服務(wù)能力和效率。
比如，我們創(chuàng)辦的律海芒芒平臺(tái)，就是給大家提供法律服務(wù)產(chǎn)品的中央廚房，許多中小律所通過(guò)與我們合作，成功打造和推廣了法律服務(wù)產(chǎn)品，獲得了良好的市場(chǎng)反饋。
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