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經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者杜濤

4月25日，財(cái)政部公布了2025年3月份全國彩票銷售情況，財(cái)政部數(shù)據(jù)顯示，1—3月累計(jì)，全國共銷售彩票1485.91億元，同比減少8.75億元，下降0.6%。

其中，樂透數(shù)字型彩票銷售416.57億元，同比減少12.62億元，下降2.9%；競猜型彩票銷售643.00億元，同比增加63.51億元，增長11.0%；即開型彩票銷售334.82億元，同比減少54.93億元，下降14.1%。樂透數(shù)字型、競猜型、即開型分別占彩票銷售總量的28.0%、43.3%、22.5%，此外基諾型彩票占比6.2%。

一位要求匿名的彩票專家對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，2025年1月、2月門店體感銷量下降明顯，原來預(yù)計(jì)一季度降幅在5%左右，沒想到實(shí)際下降0.6%，比預(yù)計(jì)樂觀。

但支撐增速的主要是競猜型彩票。他說：“如果把競猜型彩票的增長率去掉，整體看一季度彩票銷量，就會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量處于明顯下滑的狀態(tài)。而競猜型彩票的大幅增長和普通彩票店主沒有太大關(guān)系?！?/p>

競猜型彩票包括足球彩票等。上述專家表示，競猜型彩票屬于高客單價(jià)的彩票，目前還是以大客戶機(jī)制為主，普通彩票店主沒有辦法籠絡(luò)住大客戶。

該專家認(rèn)為，彩票銷量的下降不僅與即開型彩票長期斷貨導(dǎo)致的大量新開店鋪難以為繼，渠道的減少相關(guān)，也與彩民的收入水平相關(guān)。

該專家在一季度去南方某省調(diào)研體彩銷售情況發(fā)現(xiàn)，體彩店主普遍反映銷量逐年下滑。某老店2021年前月均銷售額20萬元—30萬元，此后每年下降10%—15%。某新店月均銷售額約4萬元—6萬元，店主對(duì)未來持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，目前收益剛能覆蓋成本。

這種收入下降與競爭加劇相關(guān)。該專家發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)伢w彩店間距從300米縮減至150米，導(dǎo)致同區(qū)域競爭加劇（如某社區(qū)半徑500米內(nèi)店鋪數(shù)量從3家增至5家），福彩同樣如此。

上述專家對(duì)記者表示：“當(dāng)前市場還有觀點(diǎn)認(rèn)為彩票銷售量下降是因?yàn)槿必涃I不到票，快速進(jìn)入冷靜期導(dǎo)致，但我個(gè)人不太贊同這個(gè)觀點(diǎn)?！?/p>

2024年即開型彩票增速過快，曾導(dǎo)致即開型彩票出現(xiàn)長時(shí)間供貨不足的狀況。

該專家表示：“冷靜期是即開型彩票銷售下滑的原因之一，但不是銷量兩位數(shù)下滑的核心因素。核心因素還是即開型彩票沒貨，導(dǎo)致新增的門店難以為繼，出現(xiàn)購彩渠道減少的情況。特別是2022年、2023年的增量很多來自以即開型彩票為主的新渠道，2024年即開型彩票供貨出現(xiàn)問題，這些新渠道可能就會(huì)出現(xiàn)問題。”

即開型彩票的供應(yīng)控制直接影響了彩票店的收入。上述專家在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在即開型彩票在彩票店中的銷售占比頗高。比如某店月銷售額4萬元左右，即開彩票占比58%。該店老板預(yù)計(jì)每個(gè)月的實(shí)際需求達(dá)5萬元—6萬元左右，但每月即開型彩票的配額只有約2萬元。

該專家表示，即開彩票經(jīng)常斷貨，導(dǎo)致商業(yè)綜合體、寫字樓、步行街、交通樞紐這種靠人流量、高房租的門店無法維繼，進(jìn)而導(dǎo)致購彩渠道減少。

4月26日，北京海淀的一家彩票店里，門口本應(yīng)存放即開型彩票的玻璃柜里一張彩票也沒有。

該店的銷售員對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示：“頂呱刮已經(jīng)一個(gè)月沒有到貨了，福彩的刮刮樂每個(gè)星期還有貨，現(xiàn)在基本是各家店均分一部分即開型彩票，其他的只能拼手速，看哪家店能在機(jī)器上搶到貨。”

這家店所屬的負(fù)責(zé)人在北京擁有多家彩票店面，該店銷售人員說，關(guān)聯(lián)的幾家即開型彩票也已缺貨很久了。

上述匿名的彩票專家說：“現(xiàn)在北京體彩的傳統(tǒng)店里都缺即開型彩票。即開型彩票優(yōu)先供應(yīng)體彩展示體驗(yàn)中心，體驗(yàn)中心每個(gè)月額外有30萬元的配額，傳統(tǒng)店面每個(gè)月只有4.8萬元—6萬元的基本保障?！斌w彩展示體驗(yàn)中心作為體育彩票銷售的新渠道，主要開設(shè)在商業(yè)綜合體。

在即開型彩票的影響外，彩票銷量下降與購買力也相關(guān)。該專家在北京也分別開了一家體彩、福彩的商業(yè)綜合體店。他發(fā)現(xiàn)，最近購彩人數(shù)基本沒變，但是客單價(jià)下降。

該專家分析，從購彩者角度來看，彩票本身是“零和游戲”，購彩者的收入情況決定了投注金額。購彩者收入如果受到影響，就不能持續(xù)投入資金購買彩票。