老張的房子報(bào)價(jià)650萬，賣了大半年，連個(gè)約談的買家都沒有，年后市場行情不錯(cuò)，終于有人約老張面談了，出價(jià)600萬，老張正在外旅游，說3天后回京就可以見買家談。還沒等到回京，老張又連續(xù)接到了2個(gè)電話，都說有買家想面談，從無人問津到門庭若市，這讓老張的心氣一下子就高了，本想著610-620萬就賣，現(xiàn)在少了630萬免談，3個(gè)買家得到消息后，有2個(gè)還想見面談?wù)劇＠蠌埢鼐┖?，先和買家小劉見面了，談了沒多久，小劉就表示可以接受630萬，問老張能否簽合同，老張想著，第一個(gè)就這么順利，下一個(gè)沒準(zhǔn)能出更高，于是說635萬才能簽合同，否則就要考慮考慮，和下一家談完再說。小劉見狀，沒有加價(jià)，覺得就算加到635萬，老張也未必能簽合同，還不如等等再說。
第二天老張和另一個(gè)買家王姨談判，王姨出到了632萬，老張都不同意，說還要回去等等小劉商量的結(jié)果，他覺得小劉沒準(zhǔn)能接受635萬，如果出不到632萬，再賣給王姨。小劉得知老張和王姨的談判結(jié)果后，說再和家人商量一下，3天后給答復(fù)。老張帶著期待等了3天，可得到小劉的答復(fù)是又看了一套更合適的房子，630萬都覺得出高了，如果能620萬就買，老張拒絕了，然后讓經(jīng)紀(jì)人小田聯(lián)系王姨簽合同，可王姨也沒有當(dāng)初的沖動(dòng)勁了，說還要再考慮考慮，幾天后，王姨說不買了，想再多看看房子對比。房子沒人買了，老張一點(diǎn)都不慌，他把報(bào)價(jià)上調(diào)到680萬，表示少了635萬不賣。老張認(rèn)為，這次沒有賣出去不一定是壞事，市場有可能進(jìn)一步轉(zhuǎn)暖，未來可能會(huì)賣得比635萬更高，一旦發(fā)現(xiàn)上漲苗頭，還會(huì)再次調(diào)價(jià)。
又過去了半個(gè)月，看房人不少，可出價(jià)最高的只有610萬，小劉和王姨都買到了更合適的房子，老張還在慢慢等待，雖無法預(yù)知老張這場博弈的最終結(jié)果，但從階段性來看，老張無疑是錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)，多人競爭帶來的溢價(jià)售房機(jī)會(huì)，是很難碰到的，尤其是不太搶手的房子，談判場上的機(jī)會(huì)稍縱即逝，別說是等幾天了，只要是離開了談判間，變數(shù)就會(huì)突然增大，交易，就是時(shí)機(jī)的選擇。
關(guān)注我，19年房產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，從此買賣房屋不迷茫！
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