在Discord即將迎來上線十周年之際，他們的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jason Citron卻在這個關(guān)鍵節(jié)點選擇了辭職，將接力棒交給了前King總裁兼動視暴雪副董事長Humam Sakhnini。
這個變動是Discord在今年一系列動作中的最新一環(huán)——隨著新篇章的開啟，這個已經(jīng)有2億月活躍用戶的平臺，正在加速向游戲生態(tài)系統(tǒng)深入布局。
一、IPO 計劃：為游戲業(yè)務(wù)發(fā)展籌集資本
據(jù)海外多家媒體報道，Discord正在積極籌備首次公開募股（IPO），他們已經(jīng)與高盛和摩根大通進行合作，推進上市計劃。雖然具體時間尚未確定，但Discord的IPO計劃已進入實質(zhì)性階段，多方預(yù)計他們最早可能于2025年內(nèi)完成。
Discord在2021年的一輪融資中估值達到150億美元，并曾拒絕微軟提出的100億美元收購計劃，平臺對于自身獨立發(fā)展的信心可見一斑。在2021年時，Discord曾被傳出有潛在IPO的計劃，但該計劃最終被擱置。然而隨著市場環(huán)境的改善和公司的健康發(fā)展，Discord 重新啟動了上市進程。
在疫情期間，Discord作為通訊平臺開始拓展到游戲以外的領(lǐng)域。但疫情過后，Discord又回歸了游戲核心，開發(fā)了廣告與獎勵等新的變現(xiàn)方式?，F(xiàn)在，它正探索訂閱服務(wù)以外的機會，包括廣告、微交易，以及為開發(fā)者提供社交基礎(chǔ)設(shè)施。
在產(chǎn)品不斷推進的同時，Discord的財務(wù)表現(xiàn)也持續(xù)強勁，連續(xù)五個季度實現(xiàn)收入增長。此次IPO將為Discord提供更多資本，以支持其在游戲生態(tài)系統(tǒng)中的擴張和創(chuàng)新。在全球移動游戲輕量化、平臺化趨勢繼續(xù)流行的今天，作為本就以玩家社區(qū)為根基的Discord，將有機會繼續(xù)放大自己在發(fā)展平臺小游戲側(cè)的優(yōu)勢。
二、領(lǐng)導(dǎo)層更迭：從創(chuàng)業(yè)者到游戲行業(yè)老將
Jason Citron領(lǐng)導(dǎo)Discord從一個幾個人的初創(chuàng)公司發(fā)展到今天有近900名員工的行業(yè)領(lǐng)先科技公司，可以說是最了解Discord的人。
關(guān)于卸下掌舵者的角色（留在董事會轉(zhuǎn)為CEO顧問一職），Citron表示：“過去十年打造Discord，是我人生中最有價值的經(jīng)歷之一。我們最初的使命，就是圍繞游戲把人們聚在一起。這是我整個職業(yè)生涯所堅持的使命?！?/p>
“現(xiàn)在將接力棒交給Sakhnini，我深信這是Discord未來發(fā)展的正確方向。他在游戲行業(yè)有著深厚的經(jīng)驗，也具備將業(yè)務(wù)擴大化的能力，同時又能通過游戲和共享體驗來建立真正的人際關(guān)系，這使我們在邁向下一個增長階段時具備絕佳優(yōu)勢。我相信這次過渡將加速我們前進的勢頭，為Discord、我們的用戶、合作伙伴以及整個游戲生態(tài)系統(tǒng)帶來更多可能?！?/strong>
在接受外媒采訪時，Citron分享了關(guān)于這次人員交接背后更多的心路歷程。他表示這一步算是“自然演化”的一部分。Discord已經(jīng)構(gòu)建了一個堅實的產(chǎn)品和團隊，也有明確的愿景，即成為游戲社區(qū)的首選平臺——游戲開發(fā)者來建立社區(qū)，玩家來與好友交流和玩游戲。
而他們下一個階段的愿景便是“拓展商業(yè)模式，努力構(gòu)建一個可以持續(xù)百年的公司”。他認(rèn)為Sakhnini是一個“真正懂產(chǎn)品、熱愛游戲的人”，可以帶領(lǐng)Discord走得更遠。
Discord的這位新CEO在游戲行業(yè)確實“戰(zhàn)績可查”：Sakhnini在游戲行業(yè)有超15年的經(jīng)驗，曾擔(dān)任King的總裁和動視暴雪的副董事長，管理包括《使命召喚》《魔獸世界》和《糖果粉碎傳奇》等多個數(shù)十億美元級別的游戲系列。在King被動視暴雪收購后，他帶領(lǐng)其取得創(chuàng)紀(jì)錄的業(yè)績表現(xiàn)。
海外游戲行業(yè)在近兩年來動蕩不小，裁員風(fēng)潮持續(xù)席卷各市場。而Discord幾乎成為了這樣風(fēng)暴下“避風(fēng)港”般的存在。
Citron對此表示：“這個行業(yè)是周期性的，有高潮也有低谷。希望我們能在提升玩家活躍度、為開發(fā)者帶來分發(fā)機會方面發(fā)揮作用。”Sakhnini則表示：“過去幾年不論是移動端的崛起還是主機周期的更替，都是IP創(chuàng)新和分發(fā)模式創(chuàng)新的黃金期。Discord的美妙之處在于無論是對于大廠還是獨立開發(fā)者，都能很好提供支持服務(wù)。”
三、打通更多變現(xiàn)通道的游戲生態(tài)
DataEye研究院此前報道過，去年官方宣布正式向所有開發(fā)者開放Discord的活動功能，開發(fā)者通過官方提供的嵌入式應(yīng)用程序SDK，可以開發(fā)定制自己的小游戲，并在Discord上發(fā)布和進行變現(xiàn)。
針對這些小游戲，官方開放IAP功能，開發(fā)者可以在這些應(yīng)用中加入一次性購買的選項，或者提供訂閱的功能，來允許玩家獲得更進階的內(nèi)容體驗。在平臺抽成方面，針對開發(fā)者前100萬美元的收入，Discord的抽成將從之前的30%降低至15%，以鼓勵更多的團隊入駐。
目前平臺上的明星游戲要數(shù)休閑社交三消游戲《Farm Merge Valley》，官方透露該游戲上線首月的營收就達到了六位數(shù)。
《Farm Merge Valley》以合并萌寵、收割作物、完成訂單的玩法為核心。在游戲中，玩家可以合并各種物品，包括動物、農(nóng)作物、材料和工具，以創(chuàng)造更高級的物品；還可以解鎖和清理土地、修復(fù)建筑、生產(chǎn)資源，通過消耗能量或邀請好友協(xié)助，有策略地騰出農(nóng)場空間。
它之所以受到Discord平臺用戶的歡迎，與其社交功能的融入密不可分，游戲雖然以單人模式為基礎(chǔ)，但玩家也可以訪問Discord上其他玩家的農(nóng)場，從而實現(xiàn)社交環(huán)境中協(xié)作完成挑戰(zhàn)等玩法。這些功能與Discord以社區(qū)為核心的環(huán)境高度契合。
官方數(shù)據(jù)顯示，《Farm Merge Valley》在上線前半年時間內(nèi)，它的Discord官方服務(wù)器就已發(fā)展成為擁有近30萬成員的活躍社區(qū)。并且在這個服務(wù)器上隨時都有超過300名用戶實時連線，一起玩游戲。數(shù)據(jù)還顯示該服務(wù)器的日活用戶平均收益（ARPDAU）比其他服務(wù)器高出56%。
當(dāng)然，對于國內(nèi)更多小游戲開發(fā)者來說，更關(guān)注的點還在于Discord會不會推出相關(guān)的小游戲流量扶持計劃，以及開放IAA變現(xiàn)?；蛟S是為了保持社區(qū)調(diào)性，Discord目前在直接開放游戲內(nèi)IAA的動作還相對謹(jǐn)慎，但平臺在他們的另一廣告解決方案上動作不斷：那就是懸賞令（Quests）。
Discord的廣告業(yè)務(wù)于一年前正式啟動，起初以“懸賞令”這一獎勵式廣告形式推動游戲曝光度。此后又拓展出“視頻懸賞令”，將廣告主范圍從游戲行業(yè)拓展至媒體與娛樂行業(yè)。
如今他們將首次把廣告平臺拓展到移動端，將在2025年6月試點上線移動端的“視頻懸賞令”，拓寬了廣告主的投放觸達面，屆時廣告主可向更龐大的玩家社區(qū)展示宣傳片、發(fā)布重要消息、推廣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
此次移動端視頻懸賞令的初始版本將以品牌認(rèn)知為核心目標(biāo)，采用全屏展示的高品質(zhì)用戶體驗，同時保持“可自愿參與”和“獎勵機制”的特點。
目前，Discord的廣告平臺核心在于獎勵型懸賞令廣告格式，這包括兩種類型：
視頻懸賞令（Video Quests）：以提升認(rèn)知為主，適用于宣傳預(yù)告片、新賽季上線、DLC 發(fā)布等視頻內(nèi)容。此次向移動端的擴展將幫助廣告主擴大投放范圍，開辟包括移動游戲在內(nèi)的更多廣告新場景。
游玩懸賞令（Play Quests）：以推動玩家參與為目標(biāo)，鼓勵玩家游玩或直播指定游戲來解鎖獎勵，從而建立起玩家與游戲之間更直接的聯(lián)系。
官方數(shù)據(jù)顯示米哈游在《原神》發(fā)布版本更新時就推出了一個游戲內(nèi)高價值獎勵的游玩懸賞令活動，吸引了數(shù)百萬玩家參與，在活動期間游戲的游玩時長增長了83%。
結(jié)語
可見無論是小規(guī)模開發(fā)者的小游戲，還是大DAU的大型多人在線游戲，它們在Discord上的剛需已經(jīng)不再是社區(qū)渠道溝通的需求，而是能夠創(chuàng)造新的變現(xiàn)通道，這毫無疑問也會是Discord在接下來擴大收入規(guī)模的重要發(fā)力方向。
隨著新任CEO的上任和即將進行的IPO，Discord在游戲生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展上預(yù)計將會有更明顯的投入加大。在做好即時通訊功能和游戲社區(qū)的“本職工作”以外，圍繞游戲內(nèi)容構(gòu)建強關(guān)系社交網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)出“在線游玩、內(nèi)容發(fā)現(xiàn)與分發(fā)”的平臺屬性，將會是Discord接下來發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。
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