“相信光”本是奧特曼的經(jīng)典臺詞，而卡游創(chuàng)始人李奇斌的人生，更像是一場從負(fù)債深淵到百億光芒的魔幻現(xiàn)實主義劇本。
1972年出生的李奇斌，曾是浙江某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水利員，端著鐵飯碗過著小日子。然而，父親的生意失敗讓家庭背上了300萬元債務(wù)——這在90年代無異于天文數(shù)字。
為了還債，他被迫下海，從賣集裝箱卡牌到盯上泡泡糖附贈的卡片，命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動。
“一張泡泡糖卡片，讓我看到了人性的貪婪與收藏欲?！崩钇姹蟮脑缙谏獠⒉粡?fù)雜：低成本印刷、高溢價銷售。
但真正讓他逆襲的，是2013年拿下奧特曼IP的授權(quán)。彼時，國內(nèi)集換式卡牌市場幾乎空白，而奧特曼作為橫跨80后到10后的超級IP，天然具備童年情懷+社交貨幣的雙重屬性。
到2022年，卡游以71%的市場份額稱霸國內(nèi)集換式卡牌行業(yè)，年收入沖上41億元，紅杉、騰訊爭相入股，估值一度突破9億美元。
一個曾經(jīng)的公務(wù)員，靠賣小學(xué)生卡片翻身，甚至被資本捧為中國卡牌之父——這比任何游戲劇情都更具戲劇性。
▌7分錢成本，收割社交焦慮
卡游的商業(yè)模式，本質(zhì)上是將人性的弱點轉(zhuǎn)化為商業(yè)的暴利。
卡游的奧特曼卡牌分為R、SR、SSR等25種稀有等級，抽中概率逐級遞減。一包卡牌售價1-99元，但單張成本僅7分錢，毛利率高達(dá)70%。
為了集齊稀有卡，孩子們瘋狂購買，甚至衍生出二手交易市場——一張稀有卡牌曾被炒至10萬元。央視《財經(jīng)調(diào)查》直指其玩法類博彩，直播間里“疊疊樂、數(shù)小馬”等玩法更是將賭性推向極致。
在小學(xué)生群體中，卡游的奧特曼卡是硬通貨。有家長吐槽：“孩子根本沒看過奧特曼，但同學(xué)都在玩，不買就被孤立?！?/p>
這種社交焦慮被卡游精準(zhǔn)拿捏，甚至通過設(shè)計唯一正版標(biāo)志強(qiáng)化卡牌的權(quán)威性，讓非卡游產(chǎn)品淪為假卡。
卡游的崛起高度依賴IP授權(quán)。2022年，奧特曼系列貢獻(xiàn)了65%的卡牌收入，但2023年該系列銷量腰斬，直接導(dǎo)致公司收入暴跌46%。
為扭轉(zhuǎn)頹勢，卡游轉(zhuǎn)向女性市場，押注《小馬寶莉》和《哪吒2》，2024年收入逆勢暴漲278%至100億元。然而，其70個IP中69個為授權(quán)，且38份協(xié)議將于2025年到期——一旦核心IP流失，百億帝國可能瞬間崩塌。
▌百億營收背后的道德悖論
卡游的商業(yè)成功，始終伴隨倫理爭議。
未成年人氪金：家長怒斥，監(jiān)管缺位；黑貓投訴平臺累計5.6萬條投訴中，大量涉及未成年人私自消費、商家拒絕退款。
有家長控訴：“孩子凌晨抽卡花掉869元，客服卻以作息不符搪塞！” 盡管國家規(guī)定禁止向8歲以下兒童銷售盲盒，但卡游線上線下渠道均未嚴(yán)格驗齡，默認(rèn)勾選已成年即可下單。
卡游的毛利率常年維持在60%-70%，但社會貢獻(xiàn)卻飽受質(zhì)疑。其產(chǎn)品不提供教育功能，反而加劇攀比和沉迷。
正如網(wǎng)友嘲諷：“卡游教會孩子的不是光之信仰，而是氪金之道?！?/p>
▌卡牌生意的未來是光明還是黑暗？
卡游的案例，折射出中國游戲產(chǎn)業(yè)的深層矛盾；
依賴外部IP雖能快速變現(xiàn)，但授權(quán)費高昂且不穩(wěn)定。相比之下，米哈游等公司通過自研IP（如《原神》）構(gòu)建護(hù)城河，或許更值得借鑒。
當(dāng)前集換式卡牌仍未被納入盲盒監(jiān)管，但央視點名、家長聲討已釋放信號。若政策收緊，卡游的暴利模式或?qū)⒔K結(jié)。
當(dāng)一家公司的百億營收建立在誘導(dǎo)未成年人消費之上，這是商業(yè)的成功，還是行業(yè)的恥辱？
▌光之背后，陰影從未消失
李奇斌的故事足夠勵志，但卡游的爭議亦無法忽視。當(dāng)游戲產(chǎn)業(yè)高呼技術(shù)賦能、文化出海時，我們是否也該追問：那些被卡牌綁架的童年，究竟是誰在買單？
或許，真正的“光”，不該只是財報上的數(shù)字，而是對玩家（哪怕是小學(xué)生）的尊重與責(zé)任。
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