賀喜平，一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)老兵，今年是他進入行業(yè)的第10年。
20萬價差成難題
和客戶的故事，開始于2023年5月，那時賀喜平剛從北京回到太原兩個月。客戶從看第一套房子開始就對賀喜平印象非常好。雙方溝通順暢，認(rèn)可度也高。就這樣陸陸續(xù)續(xù)看房看了一年多，此時賀喜平與客戶已然成為了朋友，但他為客戶挑選的房屋卻始終無法得到客戶的青睞。直到再次看房時，客戶看中了星河灣小區(qū)的一套房子。與此同時，客戶的愛人已懷有身孕，為了幫助客戶盡快安家，迎接小寶貝的降生，賀喜平格外努力。
由于房東常年定居上海，在接下來的談判中，賀喜平每天要與房東往來撥打幾十通電話，在連續(xù)和房東溝通了兩天后，但買方的出價依然與房東要價相差20萬。后來賀喜平了解到，之前曾有買方出的價格比目前的價格高了20萬，房東都未出售，這種情況談價格非常困難。
只身飛滬解難題
眼看雙方無法達成一致，賀喜平知道客戶想買房子的真實愿望，所以做了一個在別人看來很傻的舉動——去上海面訪房東。抵達虹橋機場后，賀喜平告訴買方客戶，來上海幫他做最后的努力了，如果依然無法談妥，那也沒有遺憾了，客戶聽了非常感動。從機場坐地鐵一個多小時，賀喜平到了房東所在地，雙方從下午5點一直溝通到晚上11點多。終于房東被賀喜平的執(zhí)著精神感動，愿意做出讓步，最終買賣雙方各讓一步，達成一致。
“其實來的時候我只是想再為客戶努力一次，當(dāng)時也沒想一定能成交，甚至覺得大概率成不了，只是不想留遺憾。事實證明，只要發(fā)自內(nèi)心為一個人著想，想盡一切辦法去爭取，一切皆有可能！”賀喜平真心為客戶和業(yè)主高興。那天回到酒店已是凌晨1點。經(jīng)過短暫的休息，賀喜平在凌晨4點再次起身前往機場返程，不到一天時間完成從太原到上海特別的“出差”。
在賀喜平的認(rèn)知中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的本質(zhì)是“利他”。作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要不斷輸出價值，幫助買賣雙方解決他們最需要解決的問題，拋開功利心，只有發(fā)自真心地對客戶好，才能讓自己更有價值。
來源：錦繡太原客戶端
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