作者 | 陳振
來源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）
引言：這年頭如果富婆閨房里沒有掛一件3000元起步的衣服，那一定是老公給的錢不夠，或者衣柜的檔次還不夠？
沒想到有一個(gè)國貨女裝之禾，開在了北京王府中環(huán)，饞哭多少都市女郎以及中產(chǎn)女郎。
但是，什么檔次？想跟富婆穿一樣牌子的衣服？
別說哥弟、百麗，就連愛馬仕來了都得靠邊站。
國產(chǎn)服裝品牌為何不能賣到奢侈品的價(jià)格？只要富婆敢買，他們就敢把價(jià)格抬到天上去。
國產(chǎn)女裝天花板
穩(wěn)定“收購”一波富婆
之禾是在1997年創(chuàng)立的，但國產(chǎn)女裝品牌每年的新品牌如過江之鯽。
真正讓之禾名聲大噪的還是2013年，這一年之禾收購了“Max Mara”在國內(nèi)的代工廠“江蘇海門凱德工廠”，這代工廠主要是給Max Mara代工雙面呢大衣。
隨后之禾也就有了“國產(chǎn)版Max Mara”“Max Mara平替”的頭銜。
沒想到吧？動(dòng)不動(dòng)兩萬起一件的呢大衣，竟然是made in China？
這還不算炸裂！
巴黎“喬治五世大街”都有之禾的店！走出國門，能在巴黎立足，也算打到時(shí)尚的擂臺(tái)了。
而在國內(nèi)，之禾則選在了上海久光百貨、港匯恒隆這兩個(gè)代表“有錢”的“滬上”商場(chǎng)！
代工早就不是什么新鮮的詞語了！
但之禾又不算代工廠自己的品牌，而是靠收購代工廠以及其他品牌發(fā)家。
2018年又收購了法國小有名氣的CARVEN。
截至發(fā)稿，之禾在國內(nèi)已經(jīng)有270家店了，而且穩(wěn)定“收割”一批富婆。
根據(jù)之禾公開的數(shù)據(jù)分析得出，久光百貨的之禾，一年靠貴婦的“忠誠”，捧起了5500萬的銷售額，港匯恒隆的之禾也有3000萬的銷售額。
之禾還拿捏住了有錢人的心理，那就是能不打折就不打折。
要知道隨便打折的奢侈品，有錢人是不會(huì)長期買的！鐵打的頂奢，流水的富豪。
好比香奈兒、愛馬仕以及LV等，年年漲價(jià)，有錢人還趨之若鶩，店門口排長隊(duì)！
喜歡買牌子，還喜歡折扣價(jià)，只能是精打細(xì)算的中產(chǎn)客群了！
之禾不是一般中產(chǎn)能消費(fèi)起的牌子，春夏款，什么短袖和連衣服、下裝等，價(jià)位在3996元、5996元、9996元、12996元、15996元、29996元等。
如果是秋冬款呢大衣，那價(jià)格堪比愛馬仕了。
喜歡的富婆就很喜歡，不喜歡的就嫌棄人家賣的貴，只能說，蘿卜青菜各有所愛！
外國奢侈品品牌
無非就是會(huì)講故事以及吹牛
圖源:每日經(jīng)濟(jì)新聞
國外很多奢侈品牌，在全世界各地都有代工廠，有代工包包、香水、衣服、首飾等成品，再出口到法國、意大利等奢侈品本土的國家，經(jīng)過它們?cè)侔b，就是made in Italy、made in French了。
國外奢侈品牌可謂是講得一手好故事，每一個(gè)牌子，沒有百年的歷史，都不好意思說自己是名牌，而且很多牌子的“前身”，大多是古時(shí)候歐洲貴族開始使用，后面流行開來。
說白了，就是不能當(dāng)貴族，但能享受貴族的生活方式，學(xué)著貴族的模樣吃喝玩樂，也是歐洲平民一生努力的目標(biāo)。
包包就拿“GOYARD”，被稱作“狗牙包”，一開始只是給以前的歐洲貴族打包行李，由于材質(zhì)耐用，沒想到在200多年后變?yōu)樯莩奁反笈疲?strong>地位比香奈兒、LV等奢侈品牌還“老錢”。
拉夫勞倫的麻花編織衣服，古早時(shí)候是歐洲漁民、農(nóng)夫?yàn)榱烁苫罡团K，耐造穿的衣服，但由于其網(wǎng)球服，被歐洲貴族選擇了在運(yùn)動(dòng)時(shí)候愛穿的衣服，被國內(nèi)外中產(chǎn)爭(zhēng)著搶著穿。
因此，拉夫勞倫就這么水靈靈變成了老錢牌子。
拉夫勞倫
不止衣服，就是一個(gè)超市，也能分個(gè)三六九等。
沃爾瑪?shù)纳侥烦?，在國外的定位，本身就是一個(gè)普通的批發(fā)超市，但在國內(nèi)，卻成為了“中產(chǎn)超市”、“千元超市”。
一路狂飆，店一家接著一家開！
還刮起了一陣抄作業(yè)風(fēng)，各種類似的倉儲(chǔ)式會(huì)員店也都開了起來，不過卷的好的還得是“胖東來超市”，我們自己的本土超市品牌。
本土國貨PK外資奢侈品
現(xiàn)在的奢侈品也逐漸被理性消費(fèi)的中產(chǎn)拋棄了，本土品牌卻開始被中產(chǎn)重視起來，這也是好事。
不止之禾，其實(shí)國貨成為頂奢的衣服，還有ERDOS鄂爾多斯，店面開在一線城市大商場(chǎng)，開在愛馬仕隔壁，價(jià)格也不便宜，但是材質(zhì)，確實(shí)能和Loro Piana這些國外頂奢“老錢”牌子抗衡。
很多國貨都是老實(shí)巴交，不會(huì)講故事，只知道埋頭苦干，一手交錢一手交貨，不懂得包裝產(chǎn)品，也沒錢請(qǐng)明星代言，有那錢還不如讓利給消費(fèi)者。
就像活力28洗衣液、回力、蓮花味精、鴻星爾克、蜂花、白象、蜜雪冰城等，都是國貨品牌，但他們的價(jià)格很便宜，但卻不會(huì)花里胡哨的營銷。
有的已經(jīng)快倒閉了，靠著幾個(gè)老頭在強(qiáng)撐著；有的就算虧損了，還默默捐錢做慈善，有的連包裝的盒子，都要跟隔壁廠“借”，包裝也是很“窮”的樣子，因?yàn)樗麄冋妗案F”。
他們?cè)诳煲獮l臨倒閉的時(shí)候，也許是太真誠了，市場(chǎng)都不忍心埋沒這些牌子。
現(xiàn)在消費(fèi)者趨向于理性消費(fèi)，國人不再崇洋媚外，國貨反倒真”香”，質(zhì)量好價(jià)格又便宜，國貨也迎來了一段“輪回潮”，雖然很短暫，但也幸好是這一波流量，拯救了這些老國貨。
國貨輕奢包包則有山下有松等，千元價(jià)位也是都市女郎能接受的價(jià)格，地位不亞于“GUCCI們”。
衣服也有安踏，什么始祖鳥、薩洛蒙、斐樂這些，雖然以前是老外的牌子，但被安踏收購了，重新火了起來，至少國內(nèi)賺錢國內(nèi)花了。
代工“鄙視鏈”，產(chǎn)業(yè)鏈也有高低之分
真假代工目前也是國內(nèi)比較頭疼的事情。
4月中旬，互聯(lián)網(wǎng)興起了一波奢侈品大牌在國內(nèi)有代工廠的熱潮，其中迪奧、Lululemon等紛紛卷進(jìn)了這場(chǎng)代工廠浪潮中。
根據(jù)界面新聞公開信息分析得出，Lululemon否認(rèn)了網(wǎng)名為“LunaSourcingChina”說的兩個(gè)代工廠，杭州比洋服飾有限公司也否認(rèn)了給迪奧代工。
當(dāng)然也有真的，像時(shí)代集團(tuán)和溢達(dá)集團(tuán)，就曾給大牌做過代工。
時(shí)代集團(tuán)創(chuàng)立于1968年，是東莞一家很有名氣的皮具公司，時(shí)代集團(tuán)是在2011年上市。
根據(jù)其招股書公開數(shù)據(jù)分析得出，2004年起時(shí)代集團(tuán)就和Prada合作，Prada甚至還是股東之一。
但根據(jù)時(shí)代集團(tuán)近些年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，并沒有Prada很多信息。
所以是保密原則？或者是沒合作了？
現(xiàn)在的時(shí)代集團(tuán)也有了自己的品牌，目前也在一些直播帶貨平臺(tái)上賣包包、衣服首飾等。
款式和市面上很多大牌相似，但價(jià)格卻不到1000元，多是299元、459元、699元或899元這些價(jià)位。
也就是說，按照同樣材質(zhì)制作出來的包包，成本不過1000元？卻可以一個(gè)賣到兩三萬元起，只能說有錢人的錢太好掙了。
怪不得奢侈品巨頭LVMH家族，靠賣奢侈品，“收割”有錢人，不坑窮人，時(shí)不時(shí)成為世界首富。
溢達(dá)集團(tuán)早前是給拉夫勞倫的支線Polo Ralph Lauren部分產(chǎn)品代工，現(xiàn)在則是由代工轉(zhuǎn)為自有品牌了。
拉夫勞倫目前市面上則是山寨貨橫行，真假分不清。
代工品牌想走得更長遠(yuǎn)
技術(shù)、質(zhì)量、營銷缺一不可
代工分很多種，足足有OEM、ODM、JDM、OQM、OBM五種，段位都不同，就看是什么需求了，也是妥妥一條“鄙視鏈”。
模式無非就是一個(gè)出品牌，一個(gè)出配方以及技術(shù)，或者跨界出聯(lián)名款，天花板級(jí)別就是又能幫別人代工，又有自己的品牌，品牌還不錯(cuò)，像華為、三星就是這類。
其中，產(chǎn)業(yè)鏈最低端的可以說是OEM，很容易成也OEM，敗也OEM。
衣服包包等沒有什么含金量，七八十年代，國內(nèi)代工比較多的是家電、汽車和手機(jī)等多一些。
像新寶股份、格蘭仕、北鼎、長虹等，都是業(yè)內(nèi)比較出名的家電代工工廠。
但服裝、鞋子、箱包類的代工，更注重材質(zhì)、面料以及設(shè)計(jì)，即便三者合一，還得有一個(gè)會(huì)“吹牛”的品牌。
能達(dá)到天花板級(jí)別的牌子，無非都是普通消費(fèi)者買不起，成為富人圈中一種“社交貨幣”。
好比一件衣服，有醋酯纖維、聚酯纖維、滌綸、氨綸、棉、真絲、苧麻、可再生纖維（蘭精天絲）、羊毛、羊絨、駝絨、桑蠶絲、羽絨等。
一些專利科技還得跟對(duì)應(yīng)的公司申請(qǐng)版權(quán)，如戈?duì)柼厮辜夹g(shù)，隨便一件有此技術(shù)的沖鋒衣，價(jià)格可以是普通沖鋒衣的數(shù)十倍甚至不止。
包包則有合成革、帆布、羊皮、牛皮甚至鱷魚皮之分，愛馬仕為什么敢賣得那么貴？懂的都懂。
國貨只要敢講故事，敢出真材實(shí)料，以及拿捏住有錢人追求“稀有、檔次”的消費(fèi)心理，那么距離成為奢侈品品牌，這條路就不遠(yuǎn)了。
你怎么看待普通的國貨品牌晉升為頂奢品牌？你覺得本土國貨成為奢侈品，有錢人會(huì)買單嗎？請(qǐng)留下你的看法，留言評(píng)論。
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