出品 | 子彈財經
作者 | 閱夜
編輯 | 閃電
美編 | 倩倩
審核 | 頌文
當下，在八成以上的中國家庭結構中，兒童相關開支占據了家庭總支出的三成以上。京東調研數據顯示：京東用戶在兒童品類上人均消費增長了173%。
據中國兒童產業(yè)中心公布的數據，我國兒童消費市場規(guī)模每年約為3.9萬億元至5.9萬億元。0-15歲兒童用戶達2.45億，龐大的兒童群體和新生代父母對兒童優(yōu)質教育和體驗式消費理念的改變，為兒童市場提供了絕對性的消費支出。
在消費升級浪潮中，兒童消費賽道呈現(xiàn)垂直細分趨勢，新興品牌雖定價偏高卻精準切入中產家庭需求。以護脊書包為例，該品類憑借專業(yè)設計直擊兒童脊柱健康痛點，逐步替代傳統(tǒng)書包。成功品牌的核心邏輯在于：聚焦品質升級與專業(yè)化競爭，基于對家長關切與兒童成長痛點的深刻理解，將產品轉化為健康投資解決方案，從而構建差異化市場優(yōu)勢。
2017年進入中國市場的GMT for Kids兒童護脊書包品牌，以“超輕小方包”重新定義護脊書包的“輕量”標準，成為兒童市場差異化優(yōu)勢品牌代表之一。
以GMT for Kids為代表的品牌，到底有何魔力？
1、為愛買單，家長創(chuàng)業(yè)成趨勢
如果討論起GMT for Kids的成功秘訣，就要回歸到原點尋找答案。這個品牌和許多新興的少兒消費品牌一樣，都是高智家長們創(chuàng)業(yè)的成果。
在高智家長創(chuàng)業(yè)浪潮中，北大畢業(yè)的劉楠基于育兒需求，首創(chuàng)兒童分齡護膚概念；擁有香港投行背景的吳洋在養(yǎng)育三個孩子的過程中，洞察到兒童運動服飾專業(yè)化缺失，重塑兒童運動體驗。兩位創(chuàng)業(yè)者都將育兒經歷轉化為商業(yè)機遇，通過精準定位填補了細分市場空白。
GMT for Kids兒童護脊書包品牌的創(chuàng)始人Lina Wang亦是如此，憑借對高端消費品的深刻理解和對兒童健康成長的關注，于2017年在挪威創(chuàng)立品牌并創(chuàng)新推出“超輕小方包”，重新定義兒童護脊書包輕量標準，成為品類創(chuàng)新標桿。
“最開始我為自己的小孩挑選護脊書包作為他的升學禮物，結果發(fā)現(xiàn)書包太重，兒子背了一個月就不愿意背了；并且我也從其他媽媽們那里同樣聽到‘書包太重的感慨’?！盠ina Wang談及創(chuàng)業(yè)初衷時回憶道。
相比成人市場需求日益精細化，兒童書包市場卻仍缺乏真正為孩子健康成長而設計的專業(yè)產品。這一“媽媽視角”的真實感受，結合她對產品的專業(yè)理解， Lina Wang以“輕量化”+“護脊”為核心功能填補行業(yè)空白，將“超輕小方包”由挪威引入國內市場，專業(yè)解決兒童背負問題。此后持續(xù)推出的多系列創(chuàng)新產品，也均受到媽媽們的喜愛和認可。
（圖 / GMT for Kids品牌創(chuàng)始人Lina Wang）
在寶媽們的社交媒體——小紅書、抖音、知乎等平臺上，眾多家長主動推薦選擇GMT書包，從小童到大童，從一寶到二寶，不少家長已然成為GMT for Kids品牌的忠實粉絲。
談及“為什么GMT for Kids能得到市場的認可”，Lina Wang認為，這得益于秉持科學育兒理念的80后、90后家長群體，他們在育兒過程中不斷深化對健康知識的認知，并將其轉化為對高品質兒童用品的選擇標準。
“央視新聞曾報道，我國中小學生脊柱側彎人數預計超500萬，而造成這個現(xiàn)象其中一個重要的原因就是孩子們長期背負過重的書包。隨著社會對青少年學生群體身心健康的日益重視，家長們對孩子脊柱保護的觀念也不斷增強，意識到為孩子選購一只‘輕的護脊書包’非常關鍵。而我們的產品立足點正是基于此，不僅要為孩子們提供健康的護脊書包，還要是非常輕的護脊書包”，Lina Wang分享道。
2、“護脊輕科技”：是怎樣煉成的？
事實上，Lina Wang 提到的“輕”，正是源于家長們對“書包變輕”的強烈需求。
依托“護脊系統(tǒng)”的專業(yè)支撐，GMT for Kids 首先提出了“護脊書包選輕的”這一概念并在持續(xù)的升級與迭代中，逐步確立了自身的絕對優(yōu)勢。
而GMT for Kids的成功就在于，他們把“輕”做到了極致——書包凈重比2個蘋果還要輕。
“GMT超輕小方包”的詳情顯示，產品選用輕量化的材質，拋除非功能性的累贅設計，最終做到了22L大容量、0.78kg自重的標準。相比之下，目前市面上的其他中高端護脊書包品牌，重量基本在0.9kg以上。
除了為孩子在產品本身進行“自重減負”，GMT for Kids的團隊在“護脊”功能上也投入了諸多心血。
擁有獨家的專利，無疑是產品最可靠的背書。這款護脊背板的核心賣點是它擁有貼合兒童背部的S型流線保護設計，這一設計將有效地把重量分散到背部兩側肌肉，減輕孩子脊柱承受的壓力。一體成型的背板設計在一眾護脊書包中脫穎而出，產品有創(chuàng)新力，功能點清晰解決消費者痛點，這樣的產品精準拿捏新生互聯(lián)網爸媽的偏好。
中國科學院力學研究所也證實了這一點，他們在《“GMT for Kids”背包受力測評委托證明》中表示：“GMT for Kids護脊書包的一體式護脊背板設計，起到了平衡左右兩側壓力并將肩部壓力分擔到腰部的作用；防滑胸扣，則有效起到肩帶的輔助支撐作用，并能夠調整全包重心且防止左右搖晃，保證孩子在運動狀態(tài)下的背負依然穩(wěn)定?！?/p>
由此可見，GMT for Kids護脊書包受到百萬家庭追捧的首要原因，那就是他們的產品找到了書包輕量性和護脊功能的平衡。這正是專業(yè)積淀與品類創(chuàng)新共振產生的品牌價值，站在孩子的視角，捕捉真實背負的訴求。
3、高智人群：未來的核心購買力？
融合Lina Wang團隊豐富經驗的“護脊輕科技”產品，在推出后不斷受到家長們的認可，其中便不乏許多高智一代家長的身影，他們當中占比81%的用戶為本科學歷，還有17%為碩博學歷。
從品牌的核心客群不難看出，GMT for Kids正是抓準了合適的人群定位，并匹配以清晰的產品定位，因此才能獲得當前的成功。
根據QuestMobile數據，全網新中產用戶規(guī)模達到2.57億，31-40歲的用戶比例超六成，有信息表明，八成中產家庭為孩子投入的開支占家庭近一半。
高智人群正成為消費市場相關領域的重要驅動力，他們愿意為高品質產品買單，為高科技產品買單，當然也更愿意為下一代的教育和健康進行投資?？梢哉f，他們的這一消費理念助推了兒童消費賽道的騰飛。
以此為基礎，GMT for Kids在產品的科技力和創(chuàng)新力方面下功夫，用產品說話，逐漸擴大影響力，獲得了這些高智家長的認可。
（圖 / GMT for Kids品牌在第7屆上海進博會現(xiàn)場展示多品類產品）
畢業(yè)于清華美院的80后媽媽、百萬暢銷書繪本作家媽媽等高智媽媽，她們都在社交媒體平臺著重推薦GMT for Kids。在她們看來，GMT for Kids在科技的加持下，全系產品的設計細節(jié)上非常科學且個性化。
當下，對于中產階級的消費者而言，他們不再僅僅追求單一的高端品牌或高價格，而是更傾向于在滿足實際需求的同時，追求個性化體驗，更愿意為創(chuàng)新科技力的產品和貼合他們價值共鳴的品牌買單。
曾有金融機構對該人群做消費調研：“超半數中產偏愛有調性品牌”，該數據揭示了當代家庭消費決策的底層邏輯——當物質豐裕度達到閾值后，商品的功能屬性正在向“價值容器”進化。中產家庭對“品牌調性”的執(zhí)著，本質上是對家庭教育理念外顯化、系統(tǒng)化的需求投射：他們通過消費行為，對外構建一套可感知、可傳遞的成長價值體系。
GMT for Kids以「護脊輕科技」、「可持續(xù)理念」、「愛與陪伴」的三重價值錨點，精準承接了中產家庭的價值期待。
品牌在行業(yè)內率先全線采用RPET可回收環(huán)保材料，通過德國權威2pfg安全認證，以無毒無害的硬核品質構筑兒童健康防線；將環(huán)保責任轉化為可感知的消費語言，完成“功能產品”到“可持續(xù)成長”的價值升級。
當“安全可持續(xù)”構建起消費選擇背后的責任感時，“愛與陪伴”理念則為產品注入了親子關系的溫度感。
GMTforKids提出的“愛與陪伴”理念：孩子成長的路是需要自己走的，父母最好的愛應該是在孩子最關鍵的時刻給孩子一個輕輕地推動，同時鼓勵他們在成長的過程中自由地成長和探索。“以護脊科技精準支撐守護，以輕量化材質減少負擔”的產品邏輯，恰好映射了中產家庭對“調性”的本質需求：用“消費選擇”完成科學教育觀在生活中的物質表達。
GMT在中產家庭“有效陪伴”與“放手探索”的張力間，搭建起一座價值之橋。愛不是犧牲式的負重前行，而是通過給予更豐富的人生選擇，實現(xiàn)兩代人的共同輕盈成長。在消費升級與教育革新的時代背景下，GMT for Kids能夠被百萬中產家庭選擇，是品牌理念與“輕陪伴”成長方式產生的深度共鳴。
不去定義孩子的世界，而是助力孩子拓展人生邊界，這或許正是新一代父母必備的價值觀。
4、結語
從創(chuàng)始初衷，到產品研發(fā)，再到人群定位和品牌理念，GMT for Kids似乎都踩在了兒童消費興起的賽點上。面向未來的萬億市場，如何創(chuàng)造出更具有高智吸引力的產品，仍是這一品牌長久的挑戰(zhàn)。
Lina Wang對未來充滿信心。在她看來，中國孩子對健康和快樂的需求是持續(xù)存在的。而如何從家長的心聲出發(fā)，為孩子們帶來更多的驚喜，才是品牌需要考慮的最重要的事。
熱門跟貼