本月初，TikTok 上一段視頻迅速走紅，吸引了數(shù)百萬用戶的目光。視頻中，一位身著藍(lán)色 T 恤的中國年輕人坐在傳統(tǒng)茶具旁，用帶著口音的英語對著鏡頭說道：“讓我們來揭開奢侈品背后最大的秘密?！?/p>
他站起身，舉起一個看似愛馬仕 Birkin 包的物品，接著他指向身后擺滿更多包包的架子說道：“你們肯定認(rèn)識這些品牌：愛馬仕、路易威登、普拉達(dá)、古馳——所有這些都是在我們的工廠里制作的?！?/p>
“但品牌卻把‘中國制造’從標(biāo)簽上抹去了，”他繼續(xù)說道，“同樣的皮革來自他們的制革廠，同樣的五金配件來自他們的供應(yīng)商，同樣的線，貼上他們的牌子就成了奢侈品。那些被他們瞧不上的工匠大師，為他們精心制作產(chǎn)品，卻只賺幾便士，他們卻賺的盆滿缽滿。這對我們、對你們，以及任何重視誠信的人來說，都不公平?！?/p>
最后，他呼吁觀眾直接從他的工廠購買商品。
如今，像這樣的“揭秘”視頻在 TikTok 上隨處可見。這些視頻由銷售代理商發(fā)布，內(nèi)容涵蓋從手袋、香水到家電器等各類奢侈品，詳細(xì)拆解它們的材料成本。
例如，一些視頻宣稱，一條 Lululemon 瑜伽褲的制作成本僅 4 美元。還有一些視頻展示了中國制造業(yè)的規(guī)模與精度：創(chuàng)作者走過一塵不染的工廠車間，鏡頭掃過自動化裝配線和在整潔有序的工位上忙碌的工人團隊。部分工廠還表明自己是戴森、安德瑪和維多利亞的秘密等品牌的供應(yīng)商或前供應(yīng)商。
無論這些說法是否正確，這些視頻的廣泛傳播，都體現(xiàn)出中國制造商正努力與美國消費者直接建立聯(lián)系。即便加征關(guān)稅，視頻中推廣的許多產(chǎn)品價格仍遠(yuǎn)低于購買名牌產(chǎn)品的花費。
由于擔(dān)心失去國際業(yè)務(wù)，以及對關(guān)稅政策的擔(dān)憂，工廠紛紛將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容創(chuàng)作工作室來進行自我營銷，拍攝皮革加工車間和縫紉生產(chǎn)線的場景，還提供倉庫參觀服務(wù)。最初，這只是一些采購代理商出于無奈發(fā)布的內(nèi)容，如今已發(fā)展成一種成熟的視頻類型，兼具抗議、營銷和求生策略的多重屬性。
電商專家、紐約咨詢公司 Wavelet Strategy 的創(chuàng)始人 Ivy Yang 表示，這是行業(yè)對關(guān)稅的一種“集體應(yīng)對之舉”。一些小型平臺和采購代理商也紛紛加入，在社交媒體上提供“工廠直銷” 的內(nèi)容，開辟新的供應(yīng)渠道。
省去中間商
在 TikTok 上，分享材料采購和制造技術(shù)見解的中國創(chuàng)作者，通常會提供直接購買商品的鏈接，這實際上繞過了傳統(tǒng)的零售渠道。
中國跨境電商平臺敦煌網(wǎng)（DHgate）就是其中之一，用戶常稱它為“The gate”或 “the yellow app”。在美國蘋果應(yīng)用商店中，該應(yīng)用的下載排名從 4 月 8 日的第 302 位，躍升至 4 月中旬的第 2 位，僅次于 ChatGPT。4 月 15 日，它成為美國下載量最高的應(yīng)用程序。
用戶在敦煌網(wǎng)購買商品后，會熱情地回到 TikTok 分享自己的新收獲。有用戶還打趣地炫耀：“我直接從中國廠家下單買了個包?！?/p>
敦煌網(wǎng)向《麻省理工科技評論》透露，社交媒體的關(guān)注使得該平臺的交易量激增，家居用品、電子產(chǎn)品、戶外用品和寵物用品等品類最受歡迎。在 4 月 12 日至 19 日這一周內(nèi)，家用電器的銷售額增長了 962%，安全技術(shù)產(chǎn)品的銷售額增長了 601%。
TikTok 對于這些制造商而言，并非只是個面子工程，而是在競爭激烈環(huán)境中的生存之道。
長期以來，中國工廠一直向海外市場銷售產(chǎn)品。同時，制造商們越來越多地借助阿里巴巴等大型 B2B 平臺，試圖在不依賴中間商的情況下與海外買家建立聯(lián)系。然而在過去幾年，在亞馬遜、阿里巴巴等主要平臺上，讓工廠獲得外國買家關(guān)注的成本急劇上升。
為中國制造商提供海外運營咨詢服務(wù)的 Shendeng 咨詢公司的電子商務(wù)經(jīng)理 Logan Wang 表示：“這個市場已經(jīng)開始飽和，想要讓工廠的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁，每年可能要花費 3 萬到 4 萬元人民幣?！?/p>
隨著傳統(tǒng)制造業(yè)在產(chǎn)能過剩和疫情后的影響。2024 年，中國對美國的服裝出口增長不到 1%，且這些商品的平均單價下降了 6%-7%，這意味著競爭加劇，利潤空間不斷壓縮。再加上新的關(guān)稅政策，中國制造商們迫切需要尋找創(chuàng)新方式來觸達(dá)買家。
廣州一家服裝廠的經(jīng)理 Linda Luo 表示，在最新一輪制裁影響，她所在的工廠暫停了對美國的發(fā)貨，此前美國市場約占工廠銷售額的 30%?，F(xiàn)在，倉庫里堆滿了沒有明確銷路的產(chǎn)品。
“附近很多工廠都和我們情況一樣，” Luo 說，“大家都在觀望關(guān)稅政策的變化，盼著情況能有所好轉(zhuǎn)?！笔芡幸曨l火爆的啟發(fā)，她的團隊現(xiàn)在正積極聯(lián)系 TikTok 上知名的采購代理商，希望能與新買家直接建立聯(lián)系。
工廠成為內(nèi)容生產(chǎn)者
智庫“新美國”（New America）研究中國科技與全球化的 Tianyu Fang 表示，中國工廠也受到 TikTok 上過去制造業(yè)內(nèi)容火爆的啟發(fā)。自 2020 年起，展示假發(fā)、玩偶、手套等日用品生產(chǎn)線的工廠視頻，累計播放量達(dá)數(shù)百萬次。在評論區(qū)，觀眾形容這些工廠生產(chǎn)視頻很解壓。
到 2022 年，工廠意識到自家的生產(chǎn)車間就是一座內(nèi)容“金礦”。在深圳一家數(shù)字營銷公司工作、幫助工廠建立 TikTok 影響力的 Alice Gu 表示，過去一年，客戶咨詢量增長了兩倍?，F(xiàn)在很多工廠視頻都讓會說英語的員工出鏡。
Tianyu Fang 解釋道：“這些視頻在 TikTok 上引起了西方年輕人的共鳴，因為制造業(yè)已遠(yuǎn)離他們的日常生活。這些視頻讓他們難得地看到先進制造業(yè)的場景，滿足了他們的好奇心?！彼€補充說：“看到中國工廠工人直接和西方觀眾交流，感覺很新鮮。”
創(chuàng)作者和觀眾之間的文化差異，反而成了一種優(yōu)勢，營造出能引起網(wǎng)絡(luò)用戶共鳴的真實感。
創(chuàng)作者 Tony 在推廣燈箱時，會切換美式口音，他作為廣州電氣標(biāo)牌公司 LC Sign 的代表，在 Instagram 上收獲了超過 120 萬粉絲；“alumununu 女士”推廣膠囊房屋，她帶著獨特口音，將“hello, boss”這句問候變成了眾多工廠視頻的常用口號；2024 年，工業(yè)甘氨酸制造商東華金龍因機器翻譯的宣傳視頻走紅，視頻“又土又潮”，吸引無數(shù)人求購產(chǎn)品。
不過，包括 Yang 和 Tianyu Fang 在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不會有大量美國普通消費者選擇直接從工廠購買商品，因為這一過程涉及諸多物流環(huán)節(jié)。而且，也有不少報道提醒消費者，通過這種方式購買，可能買到的并非正品，比如沒有品牌標(biāo)簽的“愛馬仕包”。
最重要的是，這些直接面向消費者的視頻可能很快就會停播。Yang 警告稱，許多內(nèi)容都存在侵犯版權(quán)的風(fēng)險。“這很快會成為 TikTok 和 Instagram 等平臺的知識產(chǎn)權(quán)雷區(qū)?！?/p>
《麻省理工科技評論》發(fā)現(xiàn)，許多宣傳仿制品的熱門視頻已從 TikTok 上刪除。盡管如此，許多中國工廠幾乎肯定會繼續(xù)組建自己的研發(fā)團隊，這不僅僅是為了應(yīng)對當(dāng)下的困境?！懊總€工廠老板都夢想擁有自己的品牌，”Wang 說。在為他人代工數(shù)十年后，中國制造商已準(zhǔn)備好從單純的生產(chǎn)邁向創(chuàng)造之路。
https://www.technologyreview.com/2025/04/28/1115876/why-chinese-manufacturers-are-going-viral-on-tiktok/
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